商業(yè)計(jì)劃書(同名11263)

1、商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱:項(xiàng)目單位:提交日期:*創(chuàng)業(yè)投資有限公司2015年8月制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意 向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè) 計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年月日目錄目錄 2摘要 3一、基本情況 4二、管理層 4三、產(chǎn)品與服務(wù) 5四、研究與開發(fā) 6五、行業(yè)及市場(chǎng) 6六、營(yíng)銷策略 7七、產(chǎn)品制造 7八、管理 8九、融資計(jì)劃 8十、財(cái)務(wù)說(shuō)明 9十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 9摘要1. 公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)

2、構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò) 去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。 ）2. 主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè) 績(jī)。）3. 產(chǎn)品與服務(wù) （產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性， 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4. 研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì) 外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī) 制。）5. 行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公 司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái) 3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6. 營(yíng)銷策略 （在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。 ）

3、7. 產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。 ）9. 融資計(jì)劃 （資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退 出方式。）10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （未來(lái) 3 年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。 ） 說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)谌?yè)紙內(nèi)完成本摘要。1、公司基本情況公司名稱：成立時(shí)間：注冊(cè)資本：實(shí)收資本：（說(shuō)明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無(wú)形資產(chǎn)）注冊(cè)地點(diǎn)：公司性質(zhì)：公司沿革 ：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的 變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因） 。主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話） 。 組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）主要

4、業(yè)務(wù)： 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù) 員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)： （員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說(shuō)明。 ） 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說(shuō)明本年度及前 2 年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、總資 產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）對(duì)外投資 ：（獨(dú)資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示 。） 未來(lái) 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： （行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品 牌以及上市計(jì)劃等）2、管理層2.1 公司董事會(huì) :（董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話， 請(qǐng)用表格列出。 ）2.2 高管層簡(jiǎn)介： 董事長(zhǎng)：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要 經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明

5、在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 ） 總經(jīng)理：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要 經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 ） 技術(shù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話， 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)， 主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、 技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 ） 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng) 歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 ） 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng) 歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在財(cái)務(wù)、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

6、） 其他重要責(zé)任人員：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地， 聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，根據(jù)公司的需要，主要說(shuō)明在特定方面的專長(zhǎng)。 ）3、產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述 （請(qǐng)說(shuō)明所投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與 同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較， 本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，是否擁有 的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等 公司擁有的或正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等） ，并說(shuō)明公司是否已 簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。 ）3.2 目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)所面向的主要用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

7、）3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 ：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。3.4 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（請(qǐng)說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，若有請(qǐng)?jiān)敿?xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)， 是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。 ）3.5 產(chǎn)品 /服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（重點(diǎn)說(shuō)明再性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方 面的優(yōu)勢(shì)）4、研究與開發(fā)4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)： （產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí) 行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù)）4.2 主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： （國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。 ）4.3 研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平， 公

8、司的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái) 3 5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品）4.4 研發(fā)投入：（ 截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的 多少開發(fā)資金， 列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、 員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi) 用）4.5 技術(shù)資源和合作： （公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開 發(fā)依托和合作（大專院校、科研院所等） ，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式）4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施： （請(qǐng)說(shuō)明公司采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī) 制，以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性）5、行業(yè)及市場(chǎng)5.1 行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影 響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技

9、術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。 ）5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（說(shuō)明過(guò)去 3 年各年全行業(yè)銷售總額和增長(zhǎng)率，未來(lái) 3 年 各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)列表說(shuō)明并注明資料來(lái)源或依據(jù)。 ）5.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，主要描述在主 要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）5.4 市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì) 策）5.5 銷售預(yù)測(cè)：（說(shuō)明公司未來(lái) 3 年的銷售收入和市場(chǎng)份額，請(qǐng)按融資成功和融資不成功的情況分別列表）6、營(yíng)銷策略6.1 價(jià)格策略 : （銷售成本的構(gòu)成 , 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策 ）6.2 行銷策略 :（

10、 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分 銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法 ）6.3 競(jìng)爭(zhēng)策略 :（如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、 銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等 ）6.4 激勵(lì)機(jī)制 :（ 說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法 , 對(duì)銷售人員采 取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制 ）7、產(chǎn)品制造7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式 :（請(qǐng)說(shuō)明公司目前的年生產(chǎn)能力 , 廠房面積和生產(chǎn)人員 數(shù)量 ,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式 .）7.2 生產(chǎn)工藝流程 :（ 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程

11、和工藝流程 , 請(qǐng)用流程圖表示 , 公 司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施 ,規(guī)模化生產(chǎn)后制造成本還有多大 的下降空間等 .）7.3 生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備 :（所用設(shè)備是專用設(shè)備 ,自制設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn) 程度如何，價(jià)值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命 , 如果需要增加設(shè)備采 購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期 ,請(qǐng)將主要設(shè)備的用途和價(jià)值列表； ）7.4 質(zhì)量管理: （請(qǐng)說(shuō)明公司的品質(zhì)管理體系 ,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn) 品的關(guān)鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 , 成品率、返修率、廢品率 的控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn) .）7.5 原材料采購(gòu)及管理 : （如何保證主要原材料、元器件、

12、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、 質(zhì)量及采購(gòu)周期， 所采用的采購(gòu)管理 程序 ,列出主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。 ）8、管理8.1 管理體系和管理目標(biāo) : （公司是否建立管理體系 , 是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理機(jī)構(gòu)的 體系認(rèn)證 ,公司的管理目標(biāo)和擬采取的措施是什么，公司融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu) 及相關(guān)的人員配備，請(qǐng)用圖表表示。 ）8.2 激勵(lì)和約束機(jī)制 :（公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措 施 ,是否有員工持股計(jì)劃 ）8.3人事管理 :（公司是否建立人事管理制度 , 是否實(shí)行員工勞動(dòng)用工合同制度 , 是 否為每位員工購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn) , 是否與掌握公司商業(yè)機(jī)密及其它重要

13、信息的人員 簽定保密協(xié)議，對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施 ,）8.4 其它 :（請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，如何改善；公司、公 司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、 現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中， 對(duì)公司 有何影響）9、融資計(jì)劃9.1 融資目的和額度： （希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和 作用，說(shuō)明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保的 方式）9.2 股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格：（說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。）9.3 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等）9.4 投資回報(bào)：（說(shuō)明融資后未來(lái) 3 5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。 ）9.5 投資者的權(quán)益：（說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力，將以那些方式收 回投資，具體方式和時(shí)間。 ）10、財(cái)務(wù)說(shuō)明10.1 財(cái)務(wù)狀況：（請(qǐng)列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去 3 年里的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：主營(yíng)收入、 主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù) 債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。 ）10.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┤谫Y后未來(lái) 3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、 資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、 現(xiàn)金流量表和銷售計(jì)劃。 ）注：要