貴州財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱： 高盛布藝有限責任公司所屬學院： 工商學院指導老師：【主要聯(lián)系人】邰延松【職 務】總經(jīng)理【 電話號碼 】【 電子郵件 】【 地 址 】貴州財經(jīng)大學花溪校區(qū)日 期2016年4月17日目 錄1.0執(zhí)行摘要11.1 公司概況11.2注冊資金21.3商業(yè)模式（盈利模式）21.4投資收益評價22.0公司戰(zhàn)略23.0市場分析33.1市場定位與目標客戶33.2 市場預測（市場占有率）33.3 競爭分析43.4 項目SWOT分析44.0 營銷策略54.1產(chǎn)品特征54.2產(chǎn)品定價54.3 銷售渠道54.4宣傳推廣65.0人員與組織結(jié)構(gòu)65.1組織結(jié)構(gòu)65.2團隊成員65.3部門/崗位職責76

2、.0財務分析報告76.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具76.2 月原材料/商品采購成本86.3 月銷售與管理費用預測86.4 啟動資金需求86.5 啟動資金來源96.6 月利潤預測107.0 風險分析與對策108.0 企業(yè)的愿景119.0 附錄11 9.1附表1：經(jīng)營第一年的利潤表12 9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金表13 1.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱高盛布藝有限責任公司公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址貴州省貴陽市花溪區(qū)主要經(jīng)營范圍本項目致力于打造一個窗簾布藝類品牌連鎖機構(gòu)，給廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)窗簾布藝產(chǎn)品和服務。公司

3、主要經(jīng)營：窗簾布藝（家居窗簾、工程簾），升降晾衣架，床上用品（床簾、蚊帳、棉被、四件套），布藝周邊產(chǎn)品（桌旗，桌布，坐墊，抱枕，沙發(fā)套）等。產(chǎn)品/服務概況1. 創(chuàng)新性：一、銷售創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的窗簾銷售模式上，利用新媒體和互聯(lián)網(wǎng)+思維的營銷方法引導消費者的需求方向。二、材料工藝創(chuàng)新。玉米纖維、大豆纖維、牛奶纖維、竹漿纖維等新型自然材料的出現(xiàn)，極大地豐富了布藝市場的原料選擇，這些自然材料的獨特、健康已成為當前崇尚環(huán)保風氣下的亮點。在此背景下的工藝手法也在推陳出新，比較典型的便是不同材料的完美結(jié)合。譬如，自然纖維與化纖混合、并捻等都可取長補短，創(chuàng)造出新型、獨特風格的產(chǎn)品。2. 實用性：窗簾可以保護個人

4、隱私，隔音擋光，促進睡眠，提高生活質(zhì)量。3. 可行性：窗簾布藝用品是居家生活必不可少的一部分，隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，對其相關(guān)產(chǎn)品的需求也會越來越大。 市場機會隨著大學城各高校公租房、配套小區(qū)、各類建筑的建設以及眾多店鋪的開設，加上貴陽房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，顯然，對窗簾和床上用品的需求量會越來越大，市場潛力無限。除此之外，大學城還未有人踏足專業(yè)的窗簾+床上用品行業(yè)，在大學城開設窗簾布藝用品店不僅可以節(jié)約附近消費者的購買時間，而且能讓消費者享受來自大學生提供的更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更熱情服務。綜上可知，在大學城開設窗簾布藝用品店將能夠占據(jù)極大的市場份額，可行性極高。1.2注冊

5、資金人民幣5萬元1.3商業(yè)模式（盈利模式） 本公司盈利主要來源于消費者進店消費，訂購產(chǎn)品，此外還可以通過對產(chǎn)品的維護及改動安裝賺取一些其他費用。 1.4投資收益評價 總投資額（元）80000投資收益率（第一年）83.95 %預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 50%年增長率30 %67157100735130956備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0公司戰(zhàn)略公司實行“五步走戰(zhàn)略”，以建立整個窗簾布藝行業(yè)的市場標準作為最終目標。 第一步： 在解決好貨源以及物流問題，并且制定好完整的營銷策略、做好宣

6、傳的情況下，爭取于2016年7月前在大學城（財大）開業(yè)。 第二步： 在大學城（財大）開業(yè)之后，維持正常營業(yè)并在附近的各所高校內(nèi)逐步增加營業(yè)點，從而擴大經(jīng)營范圍和影響至整個大學城地區(qū)。在這個過程中，團隊每個成員需熟悉經(jīng)營及掌握產(chǎn)品制作安裝流程。 第三步： 待團隊每個成員都能獨當一面后，即考慮在貴安新區(qū)開分店，并以貴安新區(qū)為總部，開設連鎖加盟店至整個省直至全國。第四步 ： O2O時代。建立公司的網(wǎng)上銷售平臺，實行線上線下相結(jié)合的O2O營業(yè)模式。第五步：公司發(fā)展壯大，成為窗簾布藝行業(yè)領導者。設置行業(yè)標準，規(guī)范行業(yè)市場行為。3.0市場分析3.1市場定位與目標客戶市場定位1 產(chǎn)品定位：致力于在大學城附近

7、開設一個窗簾布藝用品店，以誠實守信為原則，為消費者提供優(yōu)質(zhì)實惠的窗簾布藝用品。本公司主推四個產(chǎn)品：窗簾，升降晾衣架，棉被，布簾。每個產(chǎn)品都契合消費者的硬性需求。2 競爭定位：目前大學城沒有專業(yè)的窗簾布藝用品店，人們購買窗簾布藝用品大多會到花溪或者更遠的地方，費時費力。因此本店的成立填補了大學城窗簾布藝消費市場的空白，給了人們更多的便利和選擇范圍。3 消費者定位：大學城本地及周邊居民、在校師生。目標客戶目標客戶特征1. 年齡：17歲-60歲2. 月收入：800元以上3. 消費特征：每次人均消費50-5000元。4. 地域：大學城本地及周邊居民、在校師生。5. 偏好：追求品質(zhì)的生活。3.2 市場預

8、測（市場占有率）窗簾布藝用品隨著居民消費水平的增加，目前正呈蓬勃發(fā)展之勢。而作為消費集中地的大學城目前居然沒有一家正規(guī)的窗簾布藝店，市場潛力可謂無限。但是考慮到大學城周邊的其他競爭者。因此，預測本公司在大學城市場占有率將達到50%以上。另外，貴安新區(qū)正在建設當中，市場較大學城更大，且消費水平更高，考慮到后期競爭者增多，預測在貴安新區(qū)市場占有率將達到10%左右。3.3 競爭分析主要競爭者：1.傳統(tǒng)窗簾布藝店. 優(yōu)勢：經(jīng)營時間長，有較多老顧客，名氣比新開的店鋪大。 劣勢：傳統(tǒng)經(jīng)營者在市場營銷方面缺乏新意，不會利用新媒體與網(wǎng)絡社交工具推廣自己的產(chǎn)品，設計缺乏創(chuàng)新性，而且相應的服務人員文化水平相對較低

9、。2.裝修公司. 優(yōu)勢：占據(jù)著巨大的主動。消費者對窗簾布藝產(chǎn)品的購買一般都會等到裝修快完成之時，裝修公司無疑會對消費者的導向起到巨大的推動作用。 劣勢：裝修公司一般并不經(jīng)營窗簾布藝產(chǎn)品，若能給其相應的提成，便能為我所用。3.4 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths） 專業(yè)的先行者:大學城第一家專業(yè)的此類型服務公司，競爭者及潛在競爭者很少，甚至沒有。 團隊:團隊成員都是優(yōu)秀的大學本科在校生，富有激情，且都能吃苦耐勞，各自在相關(guān)方面具有自身特長。劣 勢（Weaknesses） 經(jīng)營時間：本公司全體成員皆為在校學生，難以保證全員全天候營業(yè)。 技術(shù)：本團隊只有一名專業(yè)的技術(shù)員，在其他成員尚未能獨

10、當一面之時，業(yè)務接待會受到影響。機 遇(Opportunities) 貴安新區(qū)的建設，帶來了巨大的市場需求，而我們剛好就處于貴安新區(qū)范圍，而且市場競爭者并不如貴陽市區(qū)多、強。因此，市場無限。威 脅（Threats） 認可度和信任：團隊成員全是在校大學生，客戶的認可度和信任程度需要時間的積累。 競爭者的專業(yè)度：本公司面臨的競爭者都是具有多年經(jīng)營經(jīng)驗的，因此他們的專業(yè)度較高。4.0 營銷策略4.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務種類功能特色窗簾室內(nèi)裝飾，保護隱私，遮擋光線?？勺杂啥ㄖ?，點綴出別致的室內(nèi)效果，使人心曠神怡。升降晾衣架可手動或自動調(diào)節(jié)晾衣架高度。晾衣服的便捷方式。棉被睡眠必備。品牌銷售，保質(zhì)保量。床

11、簾保護個人隱私，抵擋燈光，促進睡眠。根據(jù)消費者特征，提供多種風格供其選擇。4.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*窗簾米根據(jù)原料品質(zhì)1780元不等40150元38137元升降晾衣架臺根據(jù)產(chǎn)品功能的不同1101000元不等2201800元2001650元棉被床根據(jù)棉的質(zhì)量和重量60130元不等250380元190280元床簾塊根據(jù)布料質(zhì)量2050元不等60127元55110元注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；4.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因貴州財經(jīng)大學周邊50-1

12、10平方米2000大學城三角地帶，人流量大。2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇因本產(chǎn)品屬于終端技術(shù)性服務型產(chǎn)品，所以選擇面向最終消費者，而且這樣的方式可以獲取最大利潤。該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式與產(chǎn)品批發(fā)商、廠商簽約合作，將產(chǎn)品成本降至最低。與物流公司合作，保證物流穩(wěn)定。4.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體會展推廣 舉辦小型的展銷會200公關(guān)活動 與學校的社團學生會進行合作，在其舉辦活動的時候進行宣傳300網(wǎng)絡推廣 利用新媒體進行覆蓋式宣傳，長時間不間斷的投放文章、圖片、視頻等宣傳材料50促銷活動 每學年開學及期末進行兩次低價促銷活動，

13、以銷量提升利潤200數(shù)據(jù)庫營銷 對潛在消費者市場進行細分，針對不同類型的潛在消費者制定不同的營銷策略50共 計 8005.0人員與組織結(jié)構(gòu)5.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理工程部財務部后勤部市場部5.2團隊成員姓名職務主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長邰延松總經(jīng)理兼工程部負責人班級學習委員，曾有三年窗簾經(jīng)營、銷售、安裝經(jīng)歷技術(shù)能力強，經(jīng)驗豐富。有三年的窗簾經(jīng)營、銷售、安裝經(jīng)歷侯夢財務部經(jīng)理勤工助學，寒假工熟悉會計相關(guān)法規(guī)制度，熟練的操作技能陳晨后勤部經(jīng)理勤工助學，兼職有較強的人脈資源，從而聚集貨源以及物流資源李松市場部經(jīng)理班級團支書，社團負責人人際溝通能力，組織策劃能力較強5.3部門/崗位

14、職責部門/崗位負責人職責 總經(jīng)理邰延松管理整個公司的日常運營 市場 部李松制定營銷策略，對外宣傳；客戶接待，解答客戶疑問 工程 部邰延松負責產(chǎn)品制作及產(chǎn)品安裝服務，提供技術(shù)支持 后勤 部陳晨負責貨源及物流問題 財務 部侯夢負責公司日常財務核算,參與公司的經(jīng)營管理6.0 財務分析報告6.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設備31000.825.83縫紉機、包邊機辦公家具7001.711.66桌子、凳子電子設備5002.813.86電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具25001.741.65電動車店鋪廠房租房，此項空白合

15、 計68001.493備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/126.2 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱數(shù)量單價金額窗簾布130(米)243120升降晾衣架9（臺）2101890棉被20（床）631260百葉簾30（平方米）23690卷簾60（平方米）14840布帶140（米）0.8112線2（個）1020窗簾軌40（米）3120羅馬桿30（米）12360合計84126.3 月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 800管理費用場地租金2000員工薪酬3600辦公用品及耗材50水、電、交通差旅費100其他50財務費用利息

16、6.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計6800固定資產(chǎn)開辦費工商注冊、稅務登記費500稅務登記市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費200推廣銷售各種許可證審批費用200營業(yè)許可證支付連鎖加盟費用其他費用4000 裝修費合計4900流動資金原材料/商品采購8412原材料場地租金2000租金員工薪酬3600每人每月1200元辦公用品及耗材93折舊費用水、電、交通差旅費100其他費用50合計14255啟動資金總計191556.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東8 100%私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府

17、小額貸款政府相關(guān)部門 %總計-8100 %6.6 月盈利預測 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務收入20000加：其他收入4000減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本8412 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)1210變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費800管理費用場地租金2000員工薪酬3600辦公用品及耗材50水、電、交通差旅費100固定資產(chǎn)折舊93其他管理費用50 財務費用利息支出二、利潤總額7685減：所得稅費用（按25計算）1921三、凈利潤5764備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提

18、到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險窗簾屬于家裝行業(yè)，受經(jīng)濟景氣影響大。如果經(jīng)濟不景氣，尤其是房地產(chǎn)不景氣，將直接影響窗簾行業(yè)的發(fā)展時刻關(guān)注市場動態(tài)，尤其是貴安新區(qū)的窗簾行業(yè)狀態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)驗策略政策風險國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，將間接影響窗簾的需求緊緊依托國家級新區(qū)-貴安新區(qū)的市場，在房地產(chǎn)不景氣的大市場下開拓看得見的市場市場風險市場認可度的拓展周期比較長保證產(chǎn)品及施工質(zhì)量，以高質(zhì)量贏取客戶的認可，以客戶之口傳播我們的品牌技術(shù)風險團隊成員的技術(shù)掌握率不高，將對經(jīng)營效率造成一定的影響在營業(yè)初期，每個成員都將進行長時間的技術(shù)學習，以保證技術(shù)掌握率以及售后服務質(zhì)量

19、資金風險創(chuàng)業(yè)投資資金來源和融資成本風險多渠道集資，拓寬合作領域管理風險團隊成員由于私人關(guān)系在管理的時候會形成人情管理形式在初期的時候?qū)嵭猩贁?shù)服從多數(shù)的集體決策管理模式環(huán)境風險其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到目前窗簾布藝用品市場魚龍混雜，大多商家只看重眼前利益，經(jīng)常出現(xiàn)以次充好欺騙消費者的情況，并且由于經(jīng)營窗簾布藝的流動性較大，大多商家無法保證售后服務質(zhì)量，使消費者有苦難言。我們公司將以改變這個現(xiàn)狀為目標，我們會本著誠信經(jīng)營的理念將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務提供給消費者，重新樹立行業(yè)的新的形象，為社會注入正能量。8.0企業(yè)的愿景9.0附錄109.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4

20、月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務收入17888 18000 20000 21000 15600 17890 13000 11000 23000 21000 19000 24000 221378 加：其他收入3789 4500 4000 3700 3870 4350 2300 1800 5600 5100 3890 5768 48667 減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本6799 9300 8412 7456 5600 7456 4560 4100 9311 9122 8133 9567 89816 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)984 1100 1210 1155 858

21、 984 715 605 1265 1155 1045 1320 12396 變動銷售費用銷售提成 固定銷售費用宣傳推廣費300 500 800 400 300 650 200 200 980 830 600 889 6649 管理費用場地租金2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 員工薪酬3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 辦公用品及耗材80 100 50 60 70 80 30 30 130 124 11

22、1 167 1032 水、電、交通差旅費100 80 100 70 60 100 50 60 110 98 80 112 1020 固定資產(chǎn)折舊93 93 93 93 93 93 93 93 93 93 93 93 1117 其他費用100 90 50 130 90 120 40 50 150 130 145 178 1273 財務費用利息支出二、營業(yè)利潤7621 5637 7685 9736 6799 7157 4012 2062 10961 8948 7083 11842 89542 減：所得稅費用（按25計算）1905 1409 1921 2434 1700 1789 1003 515

23、2740 2237 1771 2960 22386 三、凈利潤5716 4228 5764 7302 5099 5368 3009 1546 8221 6711 5312 8881 67157 9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金08216458141432387930678378353984739909508705981866901-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入14888155001600018000 13600 15390 10000 8000 19500 18000 16500 20200 185578應收款收入30002500400030002000250010001000350030002500380031800股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入3789450040003700 3870 4350 2300 1800 5600 5100 3890 5768 48667現(xiàn)金流入小計216772250024000247001947022240