陜西賽威羊年團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)

1、陜西賽威嘉諾汽車銷售服務(wù)有限公司2015年2月1日陜西賽威年終團(tuán)購(gòu)會(huì)總結(jié)2市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料活動(dòng)概覽一、活動(dòng)概述二、前期廣宣預(yù)熱三、活動(dòng)流程及人員分工四、KPI及內(nèi)、外促政策五、活動(dòng)物料及預(yù)算六、活動(dòng)花絮七、活動(dòng)總結(jié)3市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料01活動(dòng)概述4市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料活動(dòng)概況1 1活動(dòng)背景：自新風(fēng)朗上市以來(lái)，客戶信息收集工作及銷售工作進(jìn)展緩慢。為快速釋放風(fēng)朗及其他車型的庫(kù)存壓力，圍繞近幾個(gè)月所收集的客戶信息，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?；顒?dòng)目的：緩解庫(kù)存壓力，促成銷售回籠資金。5市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料

2、活動(dòng)概況1 1活動(dòng)時(shí)間：2015年1月31日 14：00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：陜西賽威嘉諾4S店內(nèi)活動(dòng)形式：團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)主題：“年貨”帶回家-陜西賽威羊年團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)目標(biāo)：品牌邀約目標(biāo)訂單目標(biāo)雷諾5批/人206市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料02廣宣預(yù)熱7市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料廣宣預(yù)熱2 21月15日、1月20日、1月26日分別在汽車之家、易車網(wǎng)后臺(tái)會(huì)員頁(yè)面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招募從1月16開(kāi)始，每天在微信公眾平臺(tái)，微博進(jìn)行活動(dòng)招募在廣播電臺(tái)FM104.3從1月21日開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)招募、并且通過(guò)長(zhǎng)安車語(yǔ)21、28日給雷諾進(jìn)行連線，22、29日標(biāo)致進(jìn)行連線FM93.1從1月2

3、2日開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)招募網(wǎng)絡(luò)方面廣播方面微信方面8市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料廣宣預(yù)熱活動(dòng)招募2 2汽車之家活動(dòng)招募易車網(wǎng)活動(dòng)招募微信活動(dòng)招募9市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料廣宣預(yù)熱活動(dòng)招募2 2尊敬的客戶：西安西三環(huán)賽威進(jìn)口雷諾4S店，春節(jié)前最后一次送錢，就是這么任性！全省最低價(jià)起售，空前力度，勢(shì)不可擋！雷諾專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，開(kāi)著新車回家過(guò)年。詳詢待您的光臨！退訂回T【陜西賽威】 邀約短信：10市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料廣宣預(yù)熱活動(dòng)總結(jié)2 2汽車之家活動(dòng)總結(jié)易車網(wǎng)活動(dòng)總結(jié)微信活動(dòng)總結(jié)11市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部

4、資料內(nèi)部資料03活動(dòng)流程及人員分工活動(dòng)流程及人員分工12市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料活動(dòng)前期邀約流程3 3客服部 1月19日-1月23日（客服部針對(duì)近三個(gè)月基盤客戶群發(fā)短信進(jìn)行梳理） 1月19日-1月23日（針對(duì)近三個(gè)月基盤客戶進(jìn)行電話初篩） 1月30日（針對(duì)銷售部三輪邀約客戶數(shù)進(jìn)行短信，再次告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)）銷售部 1月23日（銷售部第一輪邀約完成） 1月26日（銷售部第二輪邀約完成） 1月29日（銷售部第三輪邀約完成）市場(chǎng)部 1月15-29日（分別在各大媒介發(fā)布招募，至少五次） 1月16-28日（團(tuán)購(gòu)會(huì)物料全部制作并且到位）配合部門 后勤采購(gòu)部1月28日前完成禮品采購(gòu) 行

5、政部活動(dòng)當(dāng)天確保展廳衛(wèi)生 財(cái)務(wù)部活動(dòng)當(dāng)天做好收銀工作13市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料活動(dòng)執(zhí)行流程3 3時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注前期準(zhǔn)備 （1月30日）18:30-18：00展車撤離展廳銷售部18:00以后展廳布置廣告公司（市場(chǎng)部）活動(dòng)流程 （1月31日）13:00-13:55客戶簽到韓可欣、禮儀兩名13:55-14:00主持人暖場(chǎng)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)LED大屏幕在最后一分鐘出現(xiàn)倒計(jì)時(shí)14:00-14:10開(kāi)場(chǎng)熱舞廣告公司舞蹈表演兩次14:10-14:15主持人致辭致謝、公司簡(jiǎn)介、活動(dòng)介紹14:15-14:20領(lǐng)導(dǎo)致辭市場(chǎng)經(jīng)理14:20-14:25互動(dòng)環(huán)節(jié)主持人設(shè)置一些關(guān)于車型

6、的簡(jiǎn)單問(wèn)題14:25-14:30活動(dòng)當(dāng)天政策揭曉銷售經(jīng)理關(guān)于當(dāng)天團(tuán)購(gòu)活動(dòng)介紹14:30-16:30客戶洽談、簽單、唱單環(huán)節(jié)銷售顧問(wèn)、主持人每當(dāng)有一個(gè)客戶簽單，主持人就開(kāi)始唱單，并且填寫風(fēng)云榜，五個(gè)訂單為一輪，開(kāi)始抽獎(jiǎng)或砸金蛋17:00活動(dòng)結(jié)束主持人致謝14市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料04KPIKPI及內(nèi)、外促政策及內(nèi)、外促政策15市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料內(nèi)促政策4 4品牌邀約任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)處罰備注雷諾5批/人40元/批80元/批每人任務(wù)5批，低于任務(wù)，處罰80元/批，高于任務(wù)，40元/批繼續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)2、訂單方面 本次活動(dòng)不設(shè)訂單目標(biāo)和處罰，只設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金額：在現(xiàn)有

7、提成基礎(chǔ)上額外獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái)，特價(jià)車300元/臺(tái)備注： (1)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用發(fā)放前提是在總經(jīng)理價(jià)格權(quán)限范圍內(nèi)，活動(dòng)結(jié)束后，由內(nèi)勤統(tǒng)一整理并報(bào)備 (2)該活動(dòng)車輛定金統(tǒng)一為5000元以上（包含5000元），并且在合同上注明定金概不退訂，在店保險(xiǎn)（商業(yè)險(xiǎn)）投保率100%3、精品獎(jiǎng)勵(lì) 凡是精品折扣在5折基礎(chǔ)上，并且銷售金額達(dá)到20000元以上，方可享受獎(jiǎng)勵(lì)傭金1000元1、集客方面16市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料外促政策4 4團(tuán)購(gòu)政策車型促銷政策促銷禮包新科雷傲2.0L：現(xiàn)金優(yōu)惠26800元無(wú)2.0L導(dǎo)航：現(xiàn)金優(yōu)惠26800元,報(bào)價(jià)加一萬(wàn),帶360全景2.5L：現(xiàn)金優(yōu)惠36800元2.

8、5L導(dǎo)航：現(xiàn)金優(yōu)惠36800元,報(bào)價(jià)加一萬(wàn),帶360全景風(fēng)朗現(xiàn)金優(yōu)惠25000元無(wú)緯度現(xiàn)金優(yōu)惠35000元無(wú)塔利斯曼現(xiàn)金優(yōu)惠40000元無(wú)精品促銷精品一律5折注:360報(bào)價(jià)8000元贈(zèng)送項(xiàng)目統(tǒng)一向客戶贈(zèng)送兩年三萬(wàn)公里保養(yǎng)，標(biāo)致送五年十萬(wàn)公里備注1.重要執(zhí)行憑證：收款通知書（須有經(jīng)理簽字確認(rèn)）；2.如果出現(xiàn)現(xiàn)金優(yōu)惠超出上述政策規(guī)定的情況，一事一議向總經(jīng)理申請(qǐng)；3.上述政策為銷售顧問(wèn)最高權(quán)限。17市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料特價(jià)車明細(xì)4 4團(tuán)購(gòu)特價(jià)車明細(xì)序號(hào)車型配置顏色車架號(hào)車輛情況庫(kù)存地點(diǎn)最高現(xiàn)金優(yōu)惠報(bào)價(jià)1科雷傲2.5L 兩驅(qū)舒適版NXE VF1VYRTE7DC492281寶雞

9、嘉諾400002科雷傲2.5L 四驅(qū)舒適版HXA VF1VYRTY7DC492386特裝版六村堡500002988003科雷傲2.5L 兩驅(qū)舒適版QXAVF1VYRTE5EC514943漢中400004科雷傲Sportway限量版 兩驅(qū)GXAVF1VYRTE4EC519907六村堡400005科雷傲Sportway限量版 兩驅(qū)QXBVF1VYRTE1EC519945六村堡400006科雷傲2.5L 四驅(qū)舒適版GXAVF1VYRTY7EC522858榆林400007科雷傲Sportway限量版 兩驅(qū)QXBVF1VYRTE5EC521262六村堡400008科雷傲Sportway限量版 兩驅(qū)QXB

10、VF1VYRTE1EC521274六村堡400009科雷傲2.5L 四驅(qū)舒適版QXAVF1VYRTY9EC522506六村堡4000010科雷傲Sportway限量版 四驅(qū)NAHVF1VYRTY3EC522890360導(dǎo)航展廳5000029980011科雷傲Sportway限量版 兩驅(qū)QXBVF1VYRTE0EC523940寶雞嘉諾4000012科雷傲2.0L 兩驅(qū)舒適版QXAVF1VYRJT1EC522667六村堡3000013科雷傲2.5L 兩驅(qū)舒適版CXAVF1VYRTE0EC527826六村堡4000014科雷傲2.5L 兩驅(qū)舒適版QXAVF1VYRTE9EC527808韓城40000

11、15新風(fēng)朗風(fēng)朗時(shí)尚版QXAVF1LZL4T1EC290763漢中2780016新風(fēng)朗風(fēng)朗時(shí)尚版KXCVF1LZL4T0EC290771展廳2780017新風(fēng)朗風(fēng)朗時(shí)尚版QXAVF1LZL4T0EC290785寶雞嘉諾2780018緯度緯度2.5L 豪華版KXCVF1ABLAB3DC276224榆林5000019塔利斯曼3.5L 行政版GXAVF1AAL113CC240414六村堡8800018市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料05活動(dòng)物料及預(yù)算活動(dòng)物料及預(yù)算19市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料5 5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置冷餐區(qū)域展廳大門主舞臺(tái)特價(jià)車展示區(qū)域試駕車區(qū)域游戲體驗(yàn)區(qū)音

12、響控制音響客戶活動(dòng)參與區(qū)客戶停車區(qū)訂單榜收銀20市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料5 5展廳展廳門門雷諾剩余試駕車特價(jià)車區(qū)域試駕車區(qū)域客戶停車區(qū)域過(guò) 道活動(dòng)室外布置集團(tuán)團(tuán)購(gòu)會(huì)停車示意圖客戶停車區(qū)客戶停車區(qū)21市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料5 5活動(dòng)物料及預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量合計(jì)（元）備注15公升食用油60302100訂車禮品25公斤大米403012003充電寶5010500抽獎(jiǎng)禮品4家用燒水壺80109005加濕器80108006小型電飯煲1001010007酸奶機(jī)80108008家用小型電烤箱1001010009電熨斗701070010電吹風(fēng)70107001

13、1肩部按摩器10010100012足浴盆1001010001332吋電視150011500大獎(jiǎng)禮品1440吋電視200012000禮品類合計(jì)1520022市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料5 5活動(dòng)物料及預(yù)算1舞臺(tái)45元/4821602LED240245760待定3雙15音響1200112004投籃機(jī)60016005賽車體驗(yàn)機(jī)80018006桁架（室內(nèi)）158012007噴繪（主背景）15487208貴賓椅3510035009冷餐5080400010地毯125262411現(xiàn)場(chǎng)氣球布置帶互動(dòng)100011000含人工和物料12禮儀200240013主持蹈500

14、4200015人工+運(yùn)輸費(fèi)1500若干150016稅金10%2696活動(dòng)執(zhí)行合計(jì)29660總金額4486023市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料06活動(dòng)花絮活動(dòng)花絮24市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料活動(dòng)花絮活動(dòng)物料6 6活動(dòng)主背景及展廳布置簽到禮品及訂車風(fēng)云榜特價(jià)車展示區(qū)畫面、橫幅等游戲體驗(yàn)區(qū)25市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料活動(dòng)花絮活動(dòng)布置6 6靚麗禮儀年貨堆頭精致冷餐“羊羊羊”主題布置26市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料活動(dòng)花絮活動(dòng)流程6靚麗的主持人活潑的開(kāi)場(chǎng)熱舞砸金蛋環(huán)節(jié)終極抽獎(jiǎng)27市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014年年4月月內(nèi)部資料內(nèi)部資料07活動(dòng)小結(jié)活動(dòng)小結(jié)28市場(chǎng)部市場(chǎng)部2014