奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、編號：創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件15目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結構六、固定資產七、流動資金（月）八、銷售收入預測（ 12 個月）九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況主要經營范圍：制作特色奶茶、專業(yè)烘焙咖啡、提供麻將娛樂場所以及象棋、小游戲休閑空間企業(yè)類型：生產制造零售 批發(fā)服務農業(yè)新型產業(yè)傳統(tǒng)產業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：2015年有朋友在學校附近開了一家奶茶店，主要經營各類奶茶以及少數(shù)飲料的制作。在開店期間就推出了買一杯奶茶可以刮獎，兩個積分換

2、一杯奶茶等福利，因為新新穎的推銷手段，開業(yè)當天，就賣出300杯奶茶，之后又推出了滿 8杯送咖咖啡杯的活動，效果也非常好。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）2015在朋友開店期間，大多數(shù)時候在她店里幫忙，久而久之就學會了各種奶茶制作技術，以及各種各樣新穎的推銷手段。再加上我的專業(yè)是電視節(jié)目制作，所以平時會刻意關注電視上的食品加盟，也了解過作奶茶會注意的事項。三、市場評估目標顧客描述:目標主要面向大學生群體以及周圍的住戶。首先初中生經濟沒有那么寬裕，消費 水平也較低。然后高中生因為大多數(shù)都是封閉式的，只有周天才能出校門，所以 很難能成功的做下去，因為沒有生意就會虧損。所以大學生是最好的群體，首

3、先 大學生經濟比較寬裕，最重要的是消費水平比較高，只要沒課都可以出去，這就 直接的增加了有效客源量，然后，大學生的生活比較多樣化，有時社團需要開個 會，朋友需要聚聚，聊聊天什么的，奶茶店就是一個不錯的選擇，環(huán)境好，消費 低。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：市場占有率應該在30%左右，因為我們是學生再做，在客觀上我們的交流比較接 近，這是一個吸引顧客的因素，再有環(huán)境的設計也會提高市場占有率，我們的思 想比較現(xiàn)代化，潮流元素也掌握的比較多，如果能將這些元素融入到銷售中，應 該會帶來比較可觀的銷量。這就是說學校的奶茶店全部加起來賣了100杯，我們是有能力賣到30杯的。市場容量的變化趨勢：如今的奶茶店

4、已經非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自 己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒有的，與眾不同，例如 增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店 衛(wèi)生等等，這種慢節(jié)奏的生活方式，在未來是非常可觀的，所以這種容量變化趨 勢會呈現(xiàn)出上升的情況。競爭對手的主要優(yōu)勢：周圍的奶茶店經營時間比較長，對大多數(shù)人來說會存在習慣性消費等等，就是 俗話說的戀舊。要吸引這部分人沒有新穎的手段是比較麻煩的。還有附近有幾家 蛋糕店也在兼職奶茶，這也會導致買蛋糕的人不經意間就買了奶茶的情況。競爭對手的主要劣勢：對手的產品比較一般，口味大多雷同模仿，沒有創(chuàng)新。經營時間久店鋪環(huán)境

5、衛(wèi)生下降。再者他的規(guī)模不大，主要經營的是面包不是奶茶，這對于我們來說是 非常有利的。而且他們年齡較大，很難和學生產生共鳴，時代背景差距以及口味 也不能滿足學生的需求本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、我們比較年輕，沒有代溝，學生也不會顯得不自熱，玩的不盡興2、我們掌握的潮流元素也多，制作的東西滿足學生的口味，比較新穎3、很重視環(huán)境衛(wèi)生和氛圍，裝修很關鍵，所以一個好的環(huán)境才能吸引他們本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：周邊奶茶店已有8家，有一定的競爭壓力初次創(chuàng)業(yè)沒有豐富經驗，沒有清晰的管理思路，和銷售體系，可能會遇到一定的 困難。奶茶店在初期可能因為知名度不高，宣傳力度不夠，可能在銷售量上出現(xiàn)問題四

6、、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征珍珠奶茶奶香味醇香，品種豐富芋圓味道鮮美，外觀靚麗燒仙草里面的材料豐富味道好冰鎮(zhèn)拿鐵清涼、口感極佳2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格珍珠奶茶0.5234芋圓61518燒仙草0.634奶昔0.656鮮榨果汁0.52.54堅果奶茶1.256冰鎮(zhèn)拿鐵1.568折扣銷售滿8杯可以兌換一個咖啡杯賒賬銷售無3.地點(1) 選址細節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本成都大學后校門30預計每月3000元(2) 選擇該地址的主要原因：1、后校門是成都大學的吃貨一條街,生意旺盛，該段人流量很大，而且選在校外, 兼顧了十陵上街周圍住戶的生意2、離學校超近，可以給那些

7、不想去圖書館完成PPT等作業(yè)a或者想打麻將的人提 供場所(3) 銷售方式(選擇一項并打V)將把產品或服務銷售或提供給：口 a最終消費者零售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：奶茶店就是直接面對顧客的行業(yè)，能夠直接與顧客接觸，更加直觀的了解到顧客的需求與偏好。能夠及時的改善營銷策略。更好的服務于消費者4.促銷人員推銷2人成本預測180元廣告300張成本預測30元公共關系0成本預測0營業(yè)推廣300杯成本預測150 元V五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶有限責任公司個人獨資企業(yè)其他合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：呦呦企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：職務月薪制作員 3000業(yè)主

8、或經理 唐# 3000員工唐#1800唐#3王#成#企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:證，衛(wèi)生許可證、健康證180018001800稅務登記證、工商營業(yè)執(zhí)照、餐飲服務類型預計費用稅務登記證 10工商營業(yè)執(zhí)照 550餐飲服務證衛(wèi)生許可證企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）種類01000 元預計費用合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內合、宀伙.容 條款王#唐#唐#成#、羅#出資方式2242出資數(shù)額 與期限5000 元5000 元100005000利潤分配 和虧損分攤20%20%40%20%經營分工、 權限和責任制作服務制作制作合伙人個人 負債的責任自己承擔自己承擔自己承擔自己承擔協(xié)議變更 和終止無

9、無無無其他條款無六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備:名稱數(shù)量單價總費用（元）制冰機135003500碎冰機112001200電磁爐2200400冰箱110001000封口機1300300鍋530150供應商名稱地址電話或傳真海爾成都下南大街2宏達國際廣場4層119928-68901399辦寧成都成華區(qū)二環(huán)路東三段附近J028-828482992.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）電動車115001500供應商名稱地址電話或傳真愛瑪一環(huán)路南三段49號附2號(028)615167183. 辦公家具

10、和設備辦公室需要以下設備:名稱數(shù)量單價總費用（元）桌子301003000椅子3030900操作臺1200200大傘供應商名稱地址電話或傳真佛山市萬友木業(yè)貿易有限公司廣東佛山市順德區(qū)132661764804.固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備65001000交通工具1500600辦公家具和設備4000800店鋪30000廠房土地合計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）奶茶原料3000.5150包裝3000.260供應商名稱地址電話或傳真咔滋哆中國四川成都市金牛區(qū)育仁南 路37號附11-12號（羊犀立交）139800709752.其他經營費用（不包括折舊費

11、和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資4000雇員工資1000租金3000營銷費用公用事業(yè)費維修費200保險費0登記注冊費2000其他合計八、銷售收入預測（12個月）銷售情況、月份 銷售的產品或服務123456789101112合計（i）銷售數(shù)量200400平均單價34月銷售額6001200(2)銷售數(shù)量300500平均單價34月銷售額9001500(3)銷售數(shù)量300300平均單價7月銷售額18002100(4)銷售數(shù)量400300平均單價34月銷售額12001200(5)銷售數(shù)量400300平均單價45月銷售額16001500(6)銷售數(shù)量300300平均單價（含稅平 均價）34月銷售額

12、9001200合計銷售總量19002100銷售總收入58008700九、銷售和成本計劃額月份ag_123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入“56008500流轉稅（增值稅等）116174銷售凈收入46008000成本 不可以有漏項業(yè)主工資30004000員工工資10002000租金30003000營銷費用240420公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費（一定數(shù)額的也要攤銷）原材料（列岀項目）（i）奶茶粉50100（2）芋圓120200（3 ）冰鎮(zhèn)拿鐵5001000（4）果汁50100（5）珍珠50100(6)總成本利潤稅 費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計劃金月份項目-123456789101112合計現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金58008700現(xiàn)金銷售收入58008700賒銷收入00貸款00其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（