招商工作計(jì)劃書(shū)范文

1、招商工作計(jì)劃書(shū)范文 名目 前言第一部分 商業(yè)定位第一章 項(xiàng)目總體定位一、前期溝通總結(jié)二、項(xiàng)目總體定位三、項(xiàng)目的功能定位第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章 商業(yè)名稱(chēng)定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章 商業(yè)治理功能定位一、 現(xiàn)有治理格局二、 金潤(rùn)物流的治理功能定位三、現(xiàn)代化的治理體系第五章 商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位一、 主題物流定位二、 經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位定位規(guī)劃第二部分 招商策略第一章 招商總策略第二章 招商時(shí)期設(shè)置 第三章 招商工作打算表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中 ,商用物業(yè)疲乏的活躍著 高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)

2、物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化 ,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下 ,結(jié)合項(xiàng)目本身 ,步步為營(yíng) ,攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的 來(lái)臨 ,催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ,加速了都市商業(yè)的繁榮 ,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈 ,隨著都市改造 步伐的加快和商鋪概念的深化推廣 ,市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破 ,香江、鴻 順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn) ,就要做好工作中的每一環(huán) ,而招商在工 作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán) ,它贏與否關(guān)系著銷(xiāo)售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的 招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在 “贏了再打 ”的總策略下 ,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣 ,做好 “贏 ” 的工作后 ,然后 “再打”下一

3、戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存 ,必須做好招商工作 ,積存前期客戶(hù)；而招商的成 功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 ,對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后 ,在概念上創(chuàng)意不行 , 在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。第一部分 項(xiàng)目定位第一章 項(xiàng)目總體定位一、前期溝通總結(jié)本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探究其商業(yè)價(jià)值所在時(shí) ,是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查 基礎(chǔ)上 ,深入研究了南昌市的商業(yè)進(jìn)展格局 ,并制造性的提出了 “批發(fā) mall ”的市場(chǎng)形象定位概 念和物流中心定位。然而在市場(chǎng)定位方面,報(bào)告并未提出可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體

4、現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) , “批發(fā) mall ”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此 ,我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由 于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為幸免正面火拼 , 尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取 “洛克菲勒不淘金 ”策略 ,跳出圈外 ,在產(chǎn)業(yè)選擇方 面獨(dú)辟蹊徑 , 針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì) ,為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力 ,我司在原方案的基礎(chǔ)上 進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。二、項(xiàng)目的總體定位本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng) ,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強(qiáng)大輻射的

5、大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、項(xiàng)目的功能定位1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前 “展 ”后“店”的格局 ,依托南昌關(guān)于江西極強(qiáng)的輻射作用,通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的要緊差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購(gòu)便利（汲取零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)） ；增加了展示的設(shè)計(jì) ,為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)（有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè) 的平臺(tái) ,有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目 ,體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位） ；銷(xiāo)售形式 以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主 ,統(tǒng)一結(jié)算 ,營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境（良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名 牌企業(yè)進(jìn)入、 擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量； 減輕經(jīng)營(yíng)人職員作壓抑 ,營(yíng)造舒適的工作環(huán)境） 關(guān)于小的代理商可