中建新華府開盤報告

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。中建新華府開盤快報中建新華府開盤快報四川中原營運(yùn)二部交大項目組SiChuan 09.2013Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 開盤流程開盤流程認(rèn)購流程認(rèn)購流程開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析銷售分析銷售分析戶型分析戶型分析客戶分析客戶分析小結(jié)小結(jié)開盤媒報開盤媒報Code of this report | Code

2、 of this report | 3 3 Copyright Centaline Group, 2010項目開盤流程簡單清晰，外場嚴(yán)格把控秩序井然，內(nèi)場管理不夠，出現(xiàn)客戶項目開盤流程簡單清晰，外場嚴(yán)格把控秩序井然，內(nèi)場管理不夠，出現(xiàn)客戶擁堵和吵架現(xiàn)象擁堵和吵架現(xiàn)象v開盤流程開盤流程Step 1Step 3Step 2Step 4Step 6Step 5Code of this report | Code of this report | 4 4 Copyright Centaline Group, 2010認(rèn)購流程緊湊有序，工作人員準(zhǔn)備充分，客戶流失較少認(rèn)購流程緊湊有序，工作人員準(zhǔn)備充分，客

3、戶流失較少v認(rèn)購流程認(rèn)購流程客戶進(jìn)入選房區(qū)選房，選定后由工作人員唱銷控和貼銷控客戶由小蜜蜂牽引至簽約區(qū)領(lǐng)取認(rèn)購協(xié)議并簽約，領(lǐng)取小禮品，離開Code of this report | Code of this report | 5 5 Copyright Centaline Group, 2010小龍橋路簽到區(qū)搖號等候區(qū)選房區(qū)出口審核區(qū)v開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場各區(qū)域設(shè)置合理，各關(guān)口連接緊密，外場寬闊，內(nèi)場選房區(qū)狹窄，開盤現(xiàn)場各區(qū)域設(shè)置合理，各關(guān)口連接緊密，外場寬闊，內(nèi)場選房區(qū)狹窄，造成客戶擁堵造成客戶擁堵簽約區(qū)、財務(wù)區(qū)項目沙盤前臺Code of this report | Code of th

4、is report | 6 6 Copyright Centaline Group, 2010開盤現(xiàn)場氣氛熱鬧濃烈，讓客戶看到開發(fā)商的誠意，但內(nèi)場欠缺管理，秩序混亂開盤現(xiàn)場氣氛熱鬧濃烈，讓客戶看到開發(fā)商的誠意，但內(nèi)場欠缺管理，秩序混亂開盤現(xiàn)場可取之處：外場動線清楚，簽約區(qū)對客戶的審核相當(dāng)嚴(yán)格，唯有誠意金客戶才能進(jìn)場，保證內(nèi)場客戶的純潔度。由于誠意金客戶較多，等待時間較為冗長，外場準(zhǔn)備了多段歌舞表演、小丑表演、魔術(shù)表演、樂隊演唱以及有獎問答等節(jié)目，現(xiàn)場氣氛濃烈，圍觀群眾眾多，疏導(dǎo)了客戶情緒。外場有提供牛奶、面包，供客戶等待時食用。內(nèi)場設(shè)置工作人員唱銷控，對客戶進(jìn)行有效擠壓。開盤現(xiàn)場不足之處：內(nèi)外

5、場缺乏配合。外場不考慮內(nèi)場場地狹小的狀況，一次性放入的客戶過多。內(nèi)場選房區(qū)缺乏管理。選房區(qū)場地狹窄，客戶擁堵嚴(yán)重，沒有嚴(yán)格控制客戶選房時間，致使客戶前擁后堵，甚至發(fā)生三、四組客戶為爭搶同一房源吵架推搡的現(xiàn)象。出現(xiàn)問題以后，又沒有及時疏導(dǎo)，只是喊保安圍城一堵人墻把吵架客戶圍起來，過了十多分鐘后銷售經(jīng)理才過來勸阻。v開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場Code of this report | Code of this report | 7 7 Copyright Centaline Group, 20101號樓項目此次開盤推出的是項目此次開盤推出的是1 1號樓二單元號樓二單元3 3號房、號房、2 2號樓二單元和一單

6、元號樓二單元和一單元3 3號房，開盤號房，開盤均價均價1178911789元元/ /，按揭優(yōu)惠，按揭優(yōu)惠7 %7 %，一次性優(yōu)惠，一次性優(yōu)惠8%8%，惠后均價為，惠后均價為1096310963元元/ /。本次推出的樓棟為東北朝向的本次推出的樓棟為東北朝向的1 1號樓和正南正北朝向的號樓和正南正北朝向的2 2號樓，均為號樓，均為3T63T6戶。戶。1 1號樓二單元號樓二單元3 3號房為號房為9797舒居套三，面臨中庭，視野較好；舒居套三，面臨中庭，視野較好；2 2號樓二單元的號樓二單元的8080面臨中庭；面臨中庭；7171套二和套二和6767套二面臨規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃道套二面臨規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃道路，存在臥

7、室、廚衛(wèi)采光問題，視野較差；路，存在臥室、廚衛(wèi)采光問題，視野較差；9090和和7070處于兩個單元連接處于兩個單元連接的位置，黑出黑衛(wèi)比較嚴(yán)重，的位置，黑出黑衛(wèi)比較嚴(yán)重，9090景觀陽臺視野開闊，景觀陽臺視野開闊，7070視野被其他樓視野被其他樓棟遮擋；棟遮擋；2 2號樓一單元號樓一單元3 3號房為號房為5353套一，面臨中庭，但臥室面臨其他樓棟，套一，面臨中庭，但臥室面臨其他樓棟，存在視野遮擋。存在視野遮擋。v產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析1號樓2號樓2號樓53 70 80 97 90 71 67 90 Code of this report | Code of this report | 8 8 Cop

8、yright Centaline Group, 2010v銷售分析銷售分析所屬面積段所屬面積段（）（）面積（）面積（）贈送面積贈送面積（）（）戶型戶型套套 數(shù)數(shù) 占比占比銷售套數(shù)銷售套數(shù)按揭總價按揭總價區(qū)間（萬區(qū)間（萬元元/ /套）套）銷售率銷售率51-6051-6052528 8A1(1-1-1)A1(1-1-1)373714%14%5 513%13%63-6563-6561-7061-7067677 7B2B2（2-2-1)2-2-1)373714%14%323286%86%71-7371-7361-7061-7070701212B1(2B1(2-2-1-2-1) )373714%14%3

9、63697%97%74-7674-7661-7061-7071711313B3(2-2-1)B3(2-2-1)373714%14%363697%97%75-7775-7771-8071-8080801515C2(3-2-1)C2(3-2-1)383814.5%14.5%292974%74%92-9492-9491-10091-10091911515C1(3-2-2)C1(3-2-2)373714%14%282876%76%102-104102-10491-10091-10097971515D1(3-2-2)D1(3-2-2)393915.5%15.5%212154%54%106-108106-

10、108合計合計265265100%100%18718771%71%本項目開盤整體去化率達(dá)到71%，作為中建在蓉的第二個項目，取得不錯的成績，主要取決于其所處新華公園板塊的珍稀地段價值。70和71套二面積適中，總價中等，最符合剛需客戶需求，盡管存在視野遮擋和采光等問題，仍達(dá)到97%去化率，基本清盤；67套二面積適中，但戶型舒適度不及70套二，去化為86%；80、91套三面臨中庭，戶型合理，贈送大，達(dá)到75%左右的去化；97雙衛(wèi)套三因總價較高，去化為54%，但在同類產(chǎn)品中仍然成績斐然；52套1因為功能性差，不符合剛需客戶需要，去化僅達(dá)13%。Code of this report | Code o

11、f this report | 9 9 Copyright Centaline Group, 2010v戶型分析戶型分析建筑面積：52實得面積：60贈送面積：8 8A1A1：1 1室室1 1廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)優(yōu)勢戶型方正，功能區(qū)規(guī)劃分明客廳、餐廳都能采光劣勢客廳開間3.2米，舒適度較低由于項目主要客群為首置客戶，對套二套三需求較大，開盤當(dāng)天認(rèn)購較少Code of this report | Code of this report | 1010 Copyright Centaline Group, 2010優(yōu)勢戶型設(shè)計方正，基本無浪費(fèi)客廳開間3.7米，較為舒適兩個臥室和客廳都能采光，并且面積合理劣勢

12、動靜不分區(qū)，餐廳緊挨臥室，另一個臥室緊挨客廳，影響私密性臥室正對廁所黑廚臥室及客廳朝外及小區(qū)內(nèi)獨(dú)立商業(yè)，受一定噪音影響建筑面積：67實得面積：74贈送面積：7 7B2B2：2 2室室2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)v戶型分析戶型分析Code of this report | Code of this report | 1111 Copyright Centaline Group, 2010B3B3：2 2室室2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)建筑面積：71實得面積：84贈送面積：1313優(yōu)勢客廳、兩個臥室、廚房、衛(wèi)生間均能采光動靜分區(qū)，保證私密性入戶帶玄關(guān)設(shè)計劣勢：戶型不夠方正臥室及客廳朝外及小區(qū)內(nèi)獨(dú)立商業(yè)，受一定噪音

13、影響過道面積較大，存在浪費(fèi)v戶型分析戶型分析Code of this report | Code of this report | 1212 Copyright Centaline Group, 2010B1B1：2室2廳1衛(wèi)建筑面積：70實得面積：82贈送面積：1212優(yōu)勢戶型設(shè)計方正，無浪費(fèi)客廳、兩個臥室都能采光各房間面積分布合理，客廳開間大，臥室足夠使用兩個臥室都帶飄窗劣勢臥室及客廳朝外及小區(qū)內(nèi)獨(dú)立商業(yè)，受一定噪音影響衛(wèi)生間門正對次臥，影響風(fēng)水主臥正對門口，影響隱私從進(jìn)門到廚房動線太長v戶型分析戶型分析Code of this report | Code of this report |

14、 1313 Copyright Centaline Group, 2010C2C2：3 3室室2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)建筑面積：80實得面積：95贈送面積：1515優(yōu)勢客廳、兩個臥室都能采光兩個臥室都帶飄窗主臥采用套房設(shè)計，面積大，舒適度高臥室正對中庭，觀景效果好劣勢客廳將臥室分開，沒有動靜分區(qū)，影響私密性衛(wèi)生間正對主臥門，影響風(fēng)水進(jìn)門正對臥室，影響私密性其他兩個副臥面積較小v戶型分析戶型分析Code of this report | Code of this report | 1414 Copyright Centaline Group, 2010v戶型分析戶型分析C1C1：3 3室室2 2廳廳

15、1 1衛(wèi)衛(wèi)建筑面積：90實得面積：105贈送面積：1515優(yōu)勢戶型方正，基本無浪費(fèi)戶型設(shè)計南北采光動靜分區(qū)，保證私密性各個房間戶型面積合理劣勢：臥室正對廁所黑衛(wèi)Code of this report | Code of this report | 1515 Copyright Centaline Group, 2010D1D1：3 3室室2 2廳廳2 2衛(wèi)衛(wèi)建筑面積：97實得面積：112贈送面積：1515優(yōu)勢：戶型雙面朝中庭綠化動靜分區(qū)，兩個臥室?guī)эh窗，采光好主臥面積大，居住舒適劣勢：第二個臥室（或書房），面積太小，影舒適度次衛(wèi)正對次臥，影響風(fēng)水Code of this report | Co

16、de of this report | 1616 Copyright Centaline Group, 2010項目客戶跨越青年、中年、老年三大年齡層，大多來自周邊區(qū)域，少數(shù)來自二三項目客戶跨越青年、中年、老年三大年齡層，大多來自周邊區(qū)域，少數(shù)來自二三線城市線城市現(xiàn)場客戶：現(xiàn)場客戶： 誠意金客戶：約290組 臨時到訪客戶：約5組 現(xiàn)場客戶描述：2535歲剛需青年占據(jù)50%，5565歲老年人占據(jù)30%，4050歲中年客戶占據(jù)20%。 客戶來源：成都本地客戶占80%，其中城郊、城東、城北、城南各占20%，二三線城市客戶占20%購買客戶特征：購買客戶特征：客戶職業(yè)：公司職員、退休老人、教師、生意人個

17、體戶、公務(wù)員為父母購房的中年客戶和自主購房的老年客戶約占50%，證明該項目的公園配置對中老年客戶具有相當(dāng)?shù)奈Α客戶分析客戶分析Code of this report | Code of this report | 1717 Copyright Centaline Group, 2010以雪鐵龍、別克、豐田等中低檔車輛為主，總價為15-25萬之間，總數(shù)量8080輛（調(diào)查于開盤時間早晨9點(diǎn)），川A:60輛 川C：10輛 川B：10輛 電瓶車：60輛左右?，F(xiàn)場車輛情況現(xiàn)場車輛情況Code of this report | Code of this report | 1818 Copyright Centaline Group, 2010v開盤媒報開盤媒報本項目所做廣告遍布主流媒體、車站、網(wǎng)絡(luò)等渠道，但是開盤前一周反而減弱報廣力度，沒有安排好宣傳的節(jié)奏。Code of this report | Code of this report | 1919 Copyright Centaline Group, 2010本項目首次開盤，去化率達(dá)到71%，整體去化較好。究其原因，首先是本項目坐擁新華公園，享受攀成鋼板塊成熟的生活配套，其次是本項目戶型基本合理、贈送大，總價適中。本項目去化最好的仍然是70套二和67套