成武黃金時(shí)代小商品城項(xiàng)目總體營(yíng)銷發(fā)展策略綱領(lǐng)性報(bào)告62p

1、 我們要干什么？我們要干什么？ 我們要怎么干？我們要怎么干？ 我們?yōu)槭裁匆@么干？我們?yōu)槭裁匆@么干？ 我們要干到什么程度？我們要干到什么程度？ 綜合性小商品批發(fā)城綜合性小商品批發(fā)城 一站式公園化小商品采購(gòu)基地一站式公園化小商品采購(gòu)基地 黃金時(shí)代小商品城黃金時(shí)代小商品城 市場(chǎng)跟進(jìn)策略：人進(jìn)我跟市場(chǎng)跟進(jìn)策略：人進(jìn)我跟 人大我小人大我小 人慢我快；人慢我快； 市場(chǎng)領(lǐng)先策略：做到局部領(lǐng)先，別人招商我開業(yè)，市場(chǎng)領(lǐng)先策略：做到局部領(lǐng)先，別人招商我開業(yè)， 快人一步快人一步 步步為贏；步步為贏； 市場(chǎng)發(fā)展策略：當(dāng)年建設(shè)市場(chǎng)發(fā)展策略：當(dāng)年建設(shè) 當(dāng)年招商當(dāng)年招商 當(dāng)年開業(yè)。當(dāng)年開業(yè)。 總體定位構(gòu)思總體定位構(gòu)思

2、（一）營(yíng)銷（一）營(yíng)銷策劃報(bào)告構(gòu)思的策劃報(bào)告構(gòu)思的依據(jù)依據(jù) 任何一個(gè)營(yíng)銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須 要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)；并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站 在地上的，而不是空中的”。 只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的實(shí)際可操作性； 只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo) 并促進(jìn)銷售的； 只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值；只有這樣， 營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。 營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ) 基于此，本營(yíng)銷策劃報(bào)告的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者：市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者： 市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是

3、幫助尋找目標(biāo)消費(fèi) 者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開發(fā)商和營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。 產(chǎn)品產(chǎn)品好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來支撐，才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模 式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì) 性的營(yíng)銷策劃方案。 消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者是最重要的，只有通過消費(fèi)者的購(gòu)買行為，開發(fā)的利潤(rùn)才能夠真正 實(shí)現(xiàn)。而消費(fèi)者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求 又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。營(yíng)銷策劃的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消 費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的投資消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地策劃推廣。 （一）營(yíng)銷（一）營(yíng)銷策劃報(bào)告構(gòu)思的策劃報(bào)告構(gòu)思

4、的依據(jù)依據(jù) 營(yíng)銷的思路來源于消費(fèi)者、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投資購(gòu)買者。 針對(duì)消費(fèi)者做出的營(yíng)銷推廣是最有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣； 針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出的跟進(jìn)策略是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段； 針對(duì)投資購(gòu)買者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。 所以，本項(xiàng)目營(yíng)銷的基本策劃思路是所以，本項(xiàng)目營(yíng)銷的基本策劃思路是 1、我們要做一個(gè)什么樣的小商品城？、我們要做一個(gè)什么樣的小商品城？ 2、我們開發(fā)的小商品城是賣給誰的？、我們開發(fā)的小商品城是賣給誰的？ 3、我們?cè)鯓俞槍?duì)投資購(gòu)買者進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣？、我們?cè)鯓俞槍?duì)投資購(gòu)買者進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣？ （二）營(yíng)銷（二）營(yíng)銷策劃思路策劃思路 定位目標(biāo) 中國(guó)小商品城要看：南義烏北臨沂中國(guó)小

5、商品城要看：南義烏北臨沂 浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商 業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。 義烏，一個(gè)浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端 到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖。 臨沂小商品批發(fā)城起源于上世紀(jì)80年代，在簡(jiǎn)陋的大棚和地?cái)偸绞袌?chǎng)上發(fā)展起來。臨沂人以其樸素 的沂蒙精神緊跟浙商創(chuàng)業(yè)，一度創(chuàng)造了中國(guó)草根式創(chuàng)業(yè)的先河，成為改革開放后先富起來的時(shí)代弄潮 兒，成就了臨沂中國(guó)商城的稱號(hào)，臨沂也由此成為中國(guó)北方盛產(chǎn)私企老板最多的地級(jí)城市。 成武黃金時(shí)代小商品城，將追隨南義烏北臨沂的小

6、商品城發(fā)展步伐，引入務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼闵踢\(yùn)營(yíng)模式和成武黃金時(shí)代小商品城，將追隨南義烏北臨沂的小商品城發(fā)展步伐，引入務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼闵踢\(yùn)營(yíng)模式和 臨商踏實(shí)肯干不甘落后于時(shí)代的精神，將秉承浙江商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)臨商踏實(shí)肯干不甘落后于時(shí)代的精神，將秉承浙江商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng) 營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)義烏式的成武商業(yè)神話。營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)義烏式的成武商業(yè)神話。 營(yíng)銷基調(diào)和主線營(yíng)銷基調(diào)和主線 （一）營(yíng)銷基調(diào)（一）營(yíng)銷基調(diào)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 定位原則 源于市場(chǎng)源于市場(chǎng) 緊跟市場(chǎng)緊跟市場(chǎng) 引導(dǎo)市場(chǎng)引導(dǎo)市場(chǎng) 發(fā)展市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng) 好的定位思路，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則： 市場(chǎng)上有什

7、么？ 市場(chǎng)上缺什么？ 我們的項(xiàng)目能為市場(chǎng)帶來什么？ 任何一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，都是立足于市場(chǎng)的。而過分依賴于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi) 被市場(chǎng)所淘汰；而過分領(lǐng)先于市場(chǎng)的項(xiàng)目又存在著太大的市場(chǎng)抗性。 所以，我們選擇了市場(chǎng)跟進(jìn)策略，去發(fā)展我們的項(xiàng)目； 所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性和跟隨性，能 夠被市場(chǎng)所接受，并最終引導(dǎo)市場(chǎng)升級(jí)換代。 （一）營(yíng)銷基調(diào)（一）營(yíng)銷基調(diào)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 開啟成武人投資創(chuàng)富黃金時(shí)代開啟成武人投資創(chuàng)富黃金時(shí)代 成就成就500個(gè)精英級(jí)創(chuàng)富能手個(gè)精英級(jí)創(chuàng)富能手 讓成武一部分買賣人先當(dāng)上真正的老板讓成武一部分買賣人先當(dāng)上真正的老板 成武首家綜合性

8、小商品批發(fā)城成武首家綜合性小商品批發(fā)城 一站式公園化小商品采購(gòu)基地一站式公園化小商品采購(gòu)基地 黃金時(shí)代小商品城黃金時(shí)代小商品城 市場(chǎng)定位內(nèi)涵市場(chǎng)定位內(nèi)涵 成就創(chuàng)富資本，讓有夢(mèng)想的買賣人當(dāng)上真正的老板 資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉，我們賣的不是商鋪，而是一個(gè)黃金時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)。資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉，我們賣的不是商鋪，而是一個(gè)黃金時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)。 資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流 通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。 城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些 資本就會(huì)被啟動(dòng)起來，經(jīng)過一定的流通渠道和

9、手段，產(chǎn)生出更大的效益。 黃金時(shí)代小商品城，黃金時(shí)代小商品城，激活原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng) 濟(jì)與社會(huì)效益；幫助買賣人做大做強(qiáng)當(dāng)老板，為成武打造一個(gè)一站式公園化的采購(gòu)中 心。 商業(yè)成就夢(mèng)想，投資創(chuàng)造成功機(jī)會(huì) 商業(yè)的穩(wěn)健度，決定了商業(yè)的投資價(jià)值和創(chuàng)富機(jī)會(huì)商業(yè)的穩(wěn)健度，決定了商業(yè)的投資價(jià)值和創(chuàng)富機(jī)會(huì) 商業(yè)，也稱為貿(mào)易，它是隨著社會(huì)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種商品價(jià)值的交換。在這種交換中，商品的價(jià) 值得到體現(xiàn)，更為重要的是，在這種流通流域中的交換，使得其本源生產(chǎn)領(lǐng)域，創(chuàng)造出了更多 的價(jià)值。 有交換就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的提升，或者說產(chǎn)品價(jià) 格

10、的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤(rùn)，這就是商業(yè)的利潤(rùn)。 成武黃金時(shí)代小商品城成武黃金時(shí)代小商品城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行商品的交換，創(chuàng)造出 顯著的經(jīng)濟(jì)效益。 成武黃金時(shí)代小商品城，成武黃金時(shí)代小商品城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造一種本地商業(yè)的模式， 創(chuàng)造一種當(dāng)?shù)鼐用裥碌馁?gòu)物休閑的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會(huì)效益。 黃金時(shí)代小商品城 財(cái)富空間無限，成就創(chuàng)富夢(mèng)想可待。財(cái)富空間無限，成就創(chuàng)富夢(mèng)想可待。 經(jīng)營(yíng)需要一個(gè)舞臺(tái)，創(chuàng)富就來黃金時(shí)代 黃金時(shí)代小商品城，黃金時(shí)代小商品城，一個(gè)擁有集群規(guī)模的小商品城，一個(gè)崛起在成武的商業(yè) 項(xiàng)

11、目，必將承載著成武人無限的期望，在商海中乘風(fēng)破浪，傲立顛峰。 定位依據(jù)項(xiàng)目swot分析 strengths: 處于新舊城區(qū)交匯區(qū)域； 有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可供參照，有跟進(jìn)目標(biāo)； 先建后批，先上車后買票，速度制勝。 weaknesses: 區(qū)域商業(yè)氛圍淡薄，物流不便利，距 離車站遠(yuǎn)； 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目存在一定 的距離，需要相當(dāng)長(zhǎng)的市場(chǎng)培育； opportunities ： 本地市場(chǎng)暫時(shí)缺少批發(fā)兼零售的商業(yè) 項(xiàng)目； 政策機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。 threats ： 已經(jīng)存在的商業(yè)市場(chǎng)使項(xiàng)目的成功運(yùn) 營(yíng)具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。 周邊在建與擬建商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模大，存 在市場(chǎng)重合性和客源的掠奪性。 （二）營(yíng)銷主線（二

12、）營(yíng)銷主線項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 項(xiàng)目核心價(jià)值 經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀的分析，我們可以看出項(xiàng)目的核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)是：經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀的分析，我們可以看出項(xiàng)目的核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)是： 功能全，小商品城涵蓋領(lǐng)域豐富，便于根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整； 速度快，先上車后買票，便于掠奪和截流同類項(xiàng)目目標(biāo)客源； 周期短，可以做到當(dāng)年建設(shè)當(dāng)年招商當(dāng)年開業(yè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成市場(chǎng)擠壓。 合作商引入客合作商引入客 本地自營(yíng)客本地自營(yíng)客 本地投資客本地投資客 周邊區(qū)域周邊區(qū)域 核心客戶（70%）：本地城區(qū)自營(yíng)客戶和投資客戶； 次核心客戶（25%）：截流客戶； 輻射客戶（5%）：周邊區(qū)域投資及自營(yíng)客戶。 （二）營(yíng)銷主線（二）營(yíng)銷主線客戶類型分

13、析客戶類型分析 購(gòu)買者定位： 直接購(gòu)買人群投資客投資人群 投資回報(bào)是他們的唯一追求投資回報(bào)是他們的唯一追求經(jīng)營(yíng)收益、投資出租收益和商鋪升值收益經(jīng)營(yíng)收益、投資出租收益和商鋪升值收益 這是一群極富有經(jīng)商頭腦的投資者。他們可能進(jìn)行過很多種產(chǎn)業(yè)的投資，例如股票、期貨、證券。 但是金融市場(chǎng)存在著太大的不穩(wěn)定性，這種不穩(wěn)定性使得他們轉(zhuǎn)移了投資的方向。 房地產(chǎn)市場(chǎng)，高收益與較穩(wěn)定投資回報(bào)的結(jié)合，引導(dǎo)他們將資金轉(zhuǎn)入其中。 商業(yè)項(xiàng)目存在比普通住宅項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，但又存在更大的收益性，只要該商業(yè)物業(yè)具有良好的市場(chǎng)前 景，就會(huì)引起商業(yè)物業(yè)投資者青睞的目光。 在他們眼中一個(gè)具有投資前景的商業(yè)物業(yè)，必定是一個(gè)可以成功運(yùn)營(yíng)

14、的商業(yè)物業(yè)。這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)必定 引來眾多的消費(fèi)者在此進(jìn)行消費(fèi)。 只有擁有最終消費(fèi)者的商業(yè)項(xiàng)目，才能保證擁有良好穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)收入，從而是他們得到預(yù)期的投資回 報(bào)。因此項(xiàng)目更應(yīng)該樹立品牌概念，為投資者樹立信心。 理性的利益理性的利益+情感的推動(dòng)情感的推動(dòng)=一個(gè)強(qiáng)有力的核心價(jià)值資產(chǎn)一個(gè)強(qiáng)有力的核心價(jià)值資產(chǎn) 我們相信，一個(gè)成功的品牌，應(yīng)具備我們相信，一個(gè)成功的品牌，應(yīng)具備. . 理性理性 感性感性 品牌品牌 核心核心 對(duì)投資者建立品牌的重要性對(duì)投資者建立品牌的重要性 成功品牌的客觀要求成功品牌的客觀要求 品牌和項(xiàng)目并駕齊驅(qū)，感性與理性相輔相成品牌和項(xiàng)目并駕齊驅(qū)，感性與理性相輔相成 通過強(qiáng)大的產(chǎn)品利益 勸服

15、理性精明的大腦 利用強(qiáng)有力情感聯(lián)結(jié) 建立品牌的無形價(jià)值 黃金時(shí)代小商品城，倡導(dǎo)財(cái)富精神和創(chuàng)富基因黃金時(shí)代小商品城，倡導(dǎo)財(cái)富精神和創(chuàng)富基因 品牌核心價(jià)值 感性需求 產(chǎn)品核心利益 理性需求 營(yíng)銷營(yíng)銷運(yùn)作的關(guān)鍵運(yùn)作的關(guān)鍵 【準(zhǔn)確的消費(fèi)群細(xì)分與定位】 【鮮明的品牌形象】 【整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)的實(shí)施】 【明確的傳播核心】 關(guān)鍵關(guān)鍵 【品牌形象提煉的思路品牌形象提煉的思路】 與客戶產(chǎn)生共 鳴，發(fā)掘他們 的核心需求 發(fā)掘品牌獨(dú)有 的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn) 和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的差異化 結(jié)合對(duì)消費(fèi)者和品牌自身的認(rèn)識(shí) 形成現(xiàn)階段的品牌推廣核心策略 揚(yáng)長(zhǎng)避短，將 自身優(yōu)勢(shì)放到 最大 通過前面對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目、目標(biāo)消費(fèi)群的分析，我們認(rèn)為

16、前期推出的傳 播語切合項(xiàng)目推廣需要，良好地滲透了項(xiàng)目的地位和極具前瞻性的發(fā)展理 念，因而在以后的推廣中我們深入貫徹并有效利用這一廣告語 今日財(cái)富眼 明日黃金線 黃金時(shí)代小商品城來了！ 財(cái)富眼財(cái)富眼 發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛：投資者敏銳的眼光，充滿著發(fā)現(xiàn)財(cái)富的智慧，能夠犀 利洞察現(xiàn)在、預(yù)見未來，能夠穿透表象，直指本質(zhì)。 涌現(xiàn)財(cái)富的泉眼：成武黃金時(shí)代小商品批發(fā)城勢(shì)必成為一處財(cái)富源源不 斷涌現(xiàn)的泉眼，噴珠吐玉，潛藏其間的價(jià)值不可限量。 實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)：投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨(dú) 到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的能力。獨(dú)具慧眼，把握時(shí)機(jī)，掌控實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān) 鍵點(diǎn)，成功前景指日可見。 見證財(cái)富的實(shí)現(xiàn)：投

17、資的智慧，最終體現(xiàn)在對(duì)所預(yù)見的未知未來的一種 歷史見證，一種現(xiàn)實(shí)認(rèn)定。 黃金線黃金線 通向黃金（財(cái)富）的道路：城市財(cái)富必經(jīng)之路，城市財(cái)富聚積之地，成 武黃金時(shí)代小商品批發(fā)城，通達(dá)財(cái)富大道，直達(dá)財(cái)富寶藏。 運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的新干線：成武黃金時(shí)代小商品批發(fā)城位于成武新老 城區(qū)交匯板塊，傍依南環(huán)路與永昌路主干道，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，交通四通八達(dá)， 形成立體交通網(wǎng)絡(luò)。通達(dá)財(cái)路，營(yíng)運(yùn)財(cái)富，正是運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的高速新 干線。 完美的黃金分割線：投資是一種平衡的藝術(shù)，最完美的投資，就是要定 在現(xiàn)在與未來之間的那條黃金分割線上，以實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值的最大化。 營(yíng)銷推廣表現(xiàn)手法營(yíng)銷推廣表現(xiàn)手法 品質(zhì)品質(zhì)與項(xiàng)目整體定位相吻

18、合，任何一個(gè)推廣的表現(xiàn)都是一個(gè)產(chǎn)品形象、開發(fā) 商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。 理性理性商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項(xiàng)目，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。理性的事 實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。 大氣大氣項(xiàng)目具有5萬方的規(guī)模，開發(fā)商擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與影響力。所有 的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢(shì)。 沉穩(wěn)沉穩(wěn)與項(xiàng)目的商業(yè)文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。 這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù) / / 傳播策略傳播策略 / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 / / 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 /

19、 /廣告策略廣告策略 廣告策略廣告策略 / / / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 / / 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 / / 傳播策略傳播策略 概念導(dǎo)入 開盤炒作 強(qiáng)銷 第一階段 第二階段 第三階段 引發(fā)關(guān)注，蓄勢(shì)待發(fā) 項(xiàng)目推廣形象的強(qiáng)勢(shì)建立 結(jié)合賣點(diǎn)豐富項(xiàng)目的形象 階段階段 任務(wù)任務(wù) 推廣核心推廣核心 第四階段保持旺銷局面 演繹項(xiàng)目的“錢”景形態(tài) 廣告策略廣告策略 / / / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 / / 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 / / 傳播策略傳播策略 實(shí)現(xiàn)整體品牌形象與投資價(jià)值的提升實(shí)現(xiàn)整體品牌形象與投資價(jià)值的提升 推廣目標(biāo)推廣目標(biāo) 廣

20、告策略廣告策略 / / / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 / / 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 / / 傳播策略傳播策略 廣告策略廣告策略 / / / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 / / 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 / / 傳播策略傳播策略 廣告策略廣告策略 / / / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 / / 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 / /傳播策略傳播策略 廣告策略廣告策略 / / / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 / / 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 / /傳播策略傳播策略 導(dǎo)入期導(dǎo)入期 廣告策略廣告策略 / /

21、 / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 / / 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 / /傳播策略傳播策略 各階段時(shí)間規(guī)劃（各階段時(shí)間規(guī)劃（2-5月）月） 3月 5月 2月 確認(rèn)合作 關(guān)系，組 建團(tuán)隊(duì) 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 6月 3 月 15 號(hào) 項(xiàng)目梳理 與整合 4月 全 面 推 廣 預(yù) 熱，積客 意向商 戶 簽約儀 式 招商傳播策略和 認(rèn)購(gòu)方案 開 盤 發(fā) 售 前期營(yíng)銷 籌備 詳見工作 進(jìn)度表 銷 售 中 心 正 式 投 入 使 用 積 累 客 戶 賣 卡 認(rèn) 籌 組 織 小 商 品 博 覽 會(huì) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 核心：核心：樹立成武黃金第一城的錢景形象 目的：目的：吸引關(guān)注，提高知

22、名度；截流客戶，儲(chǔ)備客源 廣告策略廣告策略 / / 傳播策略傳播策略 / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / / / 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 / /內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 廣告策略廣告策略 / / 傳播策略傳播策略 / / 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 / / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 / / /公開發(fā)售期公開發(fā)售期 公開發(fā)售期公開發(fā)售期 核心：核心：放大產(chǎn)品利益點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說 目的：目的：吸引關(guān)注，提高知名度；消化意向客戶 媒體組合策略媒體組合策略 推廣渠道推廣渠道01 燈旗燈旗+戶外廣告戶外廣告： 燈旗可選擇在外環(huán)路及伯樂大街等主要干道投放燈旗可選擇在外環(huán)路及伯樂大街等主要干道投放，戶外廣告牌集中在干道交匯口

23、投放。戶外廣告牌集中在干道交匯口投放。 電臺(tái)和電視臺(tái)電臺(tái)和電視臺(tái): : 電臺(tái)每天整點(diǎn)時(shí)間推出電臺(tái)每天整點(diǎn)時(shí)間推出黃金時(shí)代報(bào)時(shí)黃金時(shí)代報(bào)時(shí)和天氣預(yù)報(bào)冠名投放和天氣預(yù)報(bào)冠名投放； 電臺(tái)特約投資創(chuàng)富節(jié)目電臺(tái)特約投資創(chuàng)富節(jié)目黃金時(shí)代創(chuàng)富故事黃金時(shí)代創(chuàng)富故事等。等。 電視臺(tái)特約電視臺(tái)特約黃金時(shí)代劇場(chǎng)黃金時(shí)代劇場(chǎng)，播放商業(yè)題材影視作品。，播放商業(yè)題材影視作品。 推廣渠道推廣渠道02 售樓部包裝 工地圍墻包裝 投資手冊(cè) 特質(zhì)禮品-光盤等 推廣渠道推廣渠道03 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng): : 可在項(xiàng)目奠基及開售在即等切入點(diǎn)鋪開活動(dòng)可在項(xiàng)目奠基及開售在即等切入點(diǎn)鋪開活動(dòng), ,提升樓盤的口碑以及現(xiàn)場(chǎng)人氣提升樓盤的口碑以及

24、現(xiàn)場(chǎng)人氣. . 如如黃金時(shí)代創(chuàng)富故事會(huì)黃金時(shí)代創(chuàng)富故事會(huì)- -現(xiàn)場(chǎng)展播現(xiàn)場(chǎng)展播 黃金時(shí)代小商品城意向商戶簽約儀式黃金時(shí)代小商品城意向商戶簽約儀式 小商品博覽會(huì)等小商品博覽會(huì)等 推廣渠道推廣渠道04 海報(bào)和樓書等印刷品: 把項(xiàng)目相關(guān)信息以平面廣告形式傳達(dá)，可重點(diǎn)在城區(qū)眾商家展開投放攻勢(shì)， 目的是針對(duì)地吸引周邊受眾的關(guān)注，從而提高項(xiàng)目的知名度。 推廣渠道推廣渠道05 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 姓名姓名職位職位負(fù)責(zé)事項(xiàng)負(fù)責(zé)事項(xiàng) 宋燕營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建和人員培訓(xùn)以及銷售管理等 葛兆華市場(chǎng)總監(jiān)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行工作監(jiān)控，市場(chǎng)跟進(jìn)和市場(chǎng)研究 朱偉峰創(chuàng)作總監(jiān)項(xiàng)目平面、影視、媒體等廣告創(chuàng)作、設(shè)計(jì) 黃曉君項(xiàng)目撰文指導(dǎo) 平面、影視

25、、媒體廣告的創(chuàng)意文案的撰寫指導(dǎo)；項(xiàng)目 的策劃實(shí)施 曹洋銷售經(jīng)理項(xiàng)目的日常銷售管理工作，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù) 姜兆東客戶渠道主管負(fù)責(zé)商戶渠道建立，商家聯(lián)盟，客戶拓展 嘉瑞偉業(yè)營(yíng)銷策劃服務(wù)嘉瑞偉業(yè)營(yíng)銷策劃服務(wù) 工作機(jī)制工作機(jī)制 銷售系統(tǒng)五大保障機(jī)制銷售系統(tǒng)五大保障機(jī)制 銷售銷售 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 績(jī)效績(jī)效 考核考核 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 培訓(xùn)培訓(xùn) 流程流程 控制控制 人員人員 管理管理 晉升通道：晉升通道： 項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘 銷售代表評(píng)級(jí)銷售代表評(píng)級(jí) 淘汰體系：淘汰體系： 以結(jié)果為導(dǎo)向以結(jié)果為導(dǎo)向 其他激勵(lì)：其他激勵(lì)： 最佳銷售獎(jiǎng)/金銀 牌獎(jiǎng)/最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/ 外派培訓(xùn)/銷售經(jīng)理 人獎(jiǎng)/投稿（一線故 事）/優(yōu)秀員工獎(jiǎng)/

26、新人進(jìn)步獎(jiǎng) 溝通溝通 反饋反饋 10大業(yè)務(wù)操作流程大業(yè)務(wù)操作流程保障項(xiàng)目運(yùn)作過程的可控性保障項(xiàng)目運(yùn)作過程的可控性 流程流程1：項(xiàng)目專案組成立流程：項(xiàng)目專案組成立流程 流程流程2：銷售代表崗前培訓(xùn)流程：銷售代表崗前培訓(xùn)流程 流程流程3：人員進(jìn)場(chǎng)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程：人員進(jìn)場(chǎng)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程 流程流程4：項(xiàng)目開盤流程；流程：項(xiàng)目開盤流程；流程5：日常接待流程：日常接待流程 流程流程6：辦理客戶簽約及按揭流程：辦理客戶簽約及按揭流程 流程流程7：入伙流程；流程：入伙流程；流程8：項(xiàng)目結(jié)案流程：項(xiàng)目結(jié)案流程 流程流程9：大事件流程：大事件流程 ；流程；流程10：危機(jī)處理流程：危機(jī)處理流程 三大紀(jì)律（即炒）三大

27、紀(jì)律（即炒） 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何個(gè)人收入。 不能在售樓處打架、在客戶面前爭(zhēng)吵，或在售樓處與客戶爭(zhēng)吵 不能引起發(fā)展商、小業(yè)主投訴，并因此對(duì)公司造成重大影響，或 其他投訴累計(jì)超過三次。 八項(xiàng)注意（停盤）八項(xiàng)注意（停盤） 不能做任何未經(jīng)公司許可的超范圍承諾。 不得向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。 不能在售樓處內(nèi)推薦公司所代理的其它樓盤。 不能私下議論、對(duì)接發(fā)展商。 不能引起客戶的投訴。 不得對(duì)客戶冷面相對(duì)，取笑、議論客戶。 銷售代表不得接待輪空。 不得違反售樓處銷售代表形象要求。 五大實(shí)戰(zhàn)演練五大實(shí)戰(zhàn)演練保證手段有效性保證手段有效性 沙盤模型講解、周邊配套講解、戶型優(yōu)勢(shì) 分析、樣板間講

28、解、園林講解演練 六大培訓(xùn)體系六大培訓(xùn)體系完備的課程體系完備的課程體系 公共培訓(xùn)課程系列、行業(yè)認(rèn)知 課程系列、項(xiàng)目認(rèn)知課程系列、 業(yè)務(wù)流程課程系列、成單技巧課 程系列、客戶服務(wù)系列 信息及時(shí)溝通和反饋信息及時(shí)溝通和反饋 多種表格多種表格 各種例會(huì)和晨會(huì)各種例會(huì)和晨會(huì) 業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù) 。 流程及管理流程及管理 項(xiàng)目方案策劃階段項(xiàng)目方案策劃階段 項(xiàng)目銷售實(shí)施階段項(xiàng)目銷售實(shí)施階段 高層溝通、客戶投訴和咨詢熱線高層溝通、客戶投訴和咨詢熱線 與其它合作方的聯(lián)絡(luò)反饋機(jī)制對(duì)接流程與其它合作方的聯(lián)絡(luò)反饋機(jī)制對(duì)接流程 工作單制度工作單制度 周例會(huì)制度周例會(huì)制度 周例會(huì)內(nèi)容：就前期工作進(jìn)展、下階段工作安排進(jìn)

29、行溝周例會(huì)內(nèi)容：就前期工作進(jìn)展、下階段工作安排進(jìn)行溝 通、討論。通、討論。 周例會(huì)解決的問題：會(huì)后周例會(huì)解決的問題：會(huì)后24小時(shí)內(nèi)工作組向發(fā)展商提交小時(shí)內(nèi)工作組向發(fā)展商提交 書面形式的會(huì)議紀(jì)要，并請(qǐng)發(fā)展商簽字確認(rèn)，根據(jù)發(fā)展商書面形式的會(huì)議紀(jì)要，并請(qǐng)發(fā)展商簽字確認(rèn)，根據(jù)發(fā)展商 所確認(rèn)的事項(xiàng)推進(jìn)下一階段的工作。所確認(rèn)的事項(xiàng)推進(jìn)下一階段的工作。 報(bào)表體系報(bào)表體系 每周提交每周提交周報(bào)表周報(bào)表，及時(shí)反饋客戶和銷售狀況，并，及時(shí)反饋客戶和銷售狀況，并 對(duì)目前狀況提出建議并與開發(fā)商協(xié)商后進(jìn)行策略調(diào)整，之對(duì)目前狀況提出建議并與開發(fā)商協(xié)商后進(jìn)行策略調(diào)整，之 后推進(jìn)實(shí)施。后推進(jìn)實(shí)施。 總結(jié)反饋機(jī)制總結(jié)反饋機(jī)制

30、項(xiàng)目開盤總結(jié)項(xiàng)目開盤總結(jié)項(xiàng)目重大活動(dòng)總結(jié)項(xiàng)目重大活動(dòng)總結(jié) 會(huì)根據(jù)不同的銷售階段提交會(huì)根據(jù)不同的銷售階段提交總結(jié)報(bào)表總結(jié)報(bào)表，及時(shí)反饋客，及時(shí)反饋客 戶和銷售狀況，并對(duì)目前狀況提出建議并與開發(fā)商協(xié)商后戶和銷售狀況，并對(duì)目前狀況提出建議并與開發(fā)商協(xié)商后 進(jìn)行策略調(diào)整，之后推進(jìn)實(shí)施。進(jìn)行策略調(diào)整，之后推進(jìn)實(shí)施。 簽字確認(rèn)制度簽字確認(rèn)制度 提交的所有策劃方案必須經(jīng)過開發(fā)商項(xiàng)目責(zé)任人簽字確提交的所有策劃方案必須經(jīng)過開發(fā)商項(xiàng)目責(zé)任人簽字確 認(rèn)后配合開發(fā)商組織實(shí)施。認(rèn)后配合開發(fā)商組織實(shí)施。 流程及管理流程及管理 與開發(fā)商的聯(lián)絡(luò)反饋機(jī)制與開發(fā)商的聯(lián)絡(luò)反饋機(jī)制 嘉瑞偉業(yè)營(yíng)銷嘉瑞偉業(yè)營(yíng)銷策劃及銷售代理基本功策劃及

31、銷售代理基本功 嘉瑞營(yíng)銷指導(dǎo)思想 同心圓營(yíng)銷體系 刀鋒銷售70法則 一流營(yíng)銷做勢(shì)，二流營(yíng)銷做事一流營(yíng)銷做勢(shì)，二流營(yíng)銷做事 三流營(yíng)銷坐以待斃三流營(yíng)銷坐以待斃- -無所事事無所事事 嘉瑞偉業(yè)認(rèn)為：一流營(yíng)銷做勢(shì)，借勢(shì)-造勢(shì)-用勢(shì)-踏踏實(shí)實(shí)做事； 則可渠成水到，事半功倍。 嘉瑞偉業(yè)認(rèn)為：“就房子賣房子”是二流營(yíng)銷“做事”的表現(xiàn)， 我們善于“用勢(shì)做事”。 嘉瑞偉業(yè)同樣認(rèn)為：坐等客戶上門的銷售模式，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng) 前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；坐以待斃的銷售方式，如同無所事事，這是 我們要摒棄的做法。 嘉瑞嘉瑞 觀點(diǎn)觀點(diǎn) 用二流的人，做一流的事，要擅長(zhǎng)做勢(shì)用二流的人，做一流的事，要擅長(zhǎng)做勢(shì) 所謂營(yíng)銷：所謂營(yíng)銷： 80%

32、在“營(yíng)”，20%在“銷”；先營(yíng)而后銷，則渠成而水到 嘉瑞偉業(yè)整合營(yíng)銷指導(dǎo)思想嘉瑞偉業(yè)整合營(yíng)銷指導(dǎo)思想 嘉瑞嘉瑞 觀點(diǎn)觀點(diǎn) 精 神 （生活理想） 物質(zhì)需求 （居住功能） 精神需求 （理想生活模式） 品牌獨(dú)占策略品牌獨(dú)占策略 項(xiàng)目定位策略項(xiàng)目定位策略 營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略 市場(chǎng)表現(xiàn)策略市場(chǎng)表現(xiàn)策略 物 質(zhì) （房子） 所謂市場(chǎng)：所謂市場(chǎng)： 客戶要買的絕不僅僅是一套房子，更未必是非我們的房子不買！ 找到獨(dú)特銷售主張，實(shí)現(xiàn)客戶生活理想找到獨(dú)特銷售主張，實(shí)現(xiàn)客戶生活理想 嘉瑞嘉瑞 觀點(diǎn)觀點(diǎn) 2 2、價(jià)值實(shí)現(xiàn)、價(jià)值實(shí)現(xiàn) 3 3、滿足需求、滿足需求 刺激認(rèn)知刺激認(rèn)知 1 1、發(fā)掘、發(fā)掘 核心價(jià)值核心價(jià)值

33、4 4、提出獨(dú)特、提出獨(dú)特 銷售主張銷售主張 所謂競(jìng)爭(zhēng)：所謂競(jìng)爭(zhēng)： 找到自身項(xiàng)目的賣點(diǎn)，而且是獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，傳遞給客戶；讓我 們的項(xiàng)目獲得客戶心理共鳴，我們就能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！ 嘉瑞獨(dú)創(chuàng)：同心圓營(yíng)銷體系嘉瑞獨(dú)創(chuàng)：同心圓營(yíng)銷體系 嘉瑞嘉瑞 觀點(diǎn)觀點(diǎn) 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 焦點(diǎn)焦點(diǎn) 售點(diǎn)售點(diǎn) 有名氣 的確不錯(cuò) 形象圍合力 銷售執(zhí)行力 +現(xiàn)場(chǎng)形象展示力 是我想要的 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 三點(diǎn)一線，點(diǎn)線面合圍三點(diǎn)一線，點(diǎn)線面合圍 三力合一，形成競(jìng)爭(zhēng)力三力合一，形成競(jìng)爭(zhēng)力 嘉瑞偉業(yè)操盤優(yōu)勢(shì)：我們通過房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)了一套流程化的營(yíng)銷模式，去適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境；無論是初級(jí)房地嘉瑞偉業(yè)操盤優(yōu)勢(shì)：我們通過房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案

34、例，總結(jié)了一套流程化的營(yíng)銷模式，去適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境；無論是初級(jí)房地 產(chǎn)市場(chǎng)還是成熟房地產(chǎn)市場(chǎng)，該套營(yíng)銷體系能適用于不同類型房地產(chǎn)項(xiàng)目的操作；酒店產(chǎn)權(quán)銷售、酒店式服務(wù)公寓、大型住產(chǎn)市場(chǎng)還是成熟房地產(chǎn)市場(chǎng)，該套營(yíng)銷體系能適用于不同類型房地產(chǎn)項(xiàng)目的操作；酒店產(chǎn)權(quán)銷售、酒店式服務(wù)公寓、大型住 宅、宅、shopingmallshopingmall、專業(yè)市場(chǎng)、街區(qū)或社區(qū)商業(yè)。、專業(yè)市場(chǎng)、街區(qū)或社區(qū)商業(yè)。 嘉瑞終端銷售執(zhí)行力：刀鋒嘉瑞終端銷售執(zhí)行力：刀鋒70法則法則 嘉瑞營(yíng)銷嘉瑞營(yíng)銷7070刀刀 打造房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域一流刀鋒團(tuán)隊(duì)之銷售實(shí)戰(zhàn)寶典綱要打造房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域一流刀鋒團(tuán)隊(duì)之銷售實(shí)戰(zhàn)寶典綱要 前前2020刀

35、：刀： 將完成將完成“刀鋒銷售團(tuán)隊(duì)刀鋒銷售團(tuán)隊(duì)”的鍛造的鍛造 幫助銷售團(tuán)隊(duì)幫助銷售團(tuán)隊(duì)“淬火成鋼淬火成鋼” 1 1、判斷分析客戶的方法、判斷分析客戶的方法 2 2、跟蹤客戶技巧、跟蹤客戶技巧 3 3、促使成交技巧、促使成交技巧 4 4、挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題、挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 5 5、各類房地產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)比較、各類房地產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)比較 6 6、挖掘客戶的潛在需求、挖掘客戶的潛在需求 7 7、處理客戶反對(duì)意見、處理客戶反對(duì)意見 8 8、客戶檔案建立、客戶檔案建立 9 9、現(xiàn)場(chǎng)接待流程、現(xiàn)場(chǎng)接待流程 1010、什么是銷售過程中六個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻、什么是銷售過程中六個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 1111、消費(fèi)者購(gòu)買心理的七個(gè)

36、階段、消費(fèi)者購(gòu)買心理的七個(gè)階段 1212、談判中注意的細(xì)節(jié)、談判中注意的細(xì)節(jié) 1313、常見的不良銷售習(xí)慣、常見的不良銷售習(xí)慣 1414、接待的程序和技巧、接待的程序和技巧 1515、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) 1616、客戶消費(fèi)層次、客戶消費(fèi)層次 1717、5656個(gè)經(jīng)典問答個(gè)經(jīng)典問答 1818、現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制、現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制 1919、銷售誤區(qū)預(yù)防、銷售誤區(qū)預(yù)防 2020、售樓員五忌、售樓員五忌 后后5050刀：刀： 刀光劍影（銷售實(shí)戰(zhàn)）中 建立銷售團(tuán)隊(duì)的“攻守陣型” 歷練銷售團(tuán)隊(duì)“拖不跨，打 不爛，敢于打硬仗”的團(tuán)隊(duì) 精氣神。 嘉瑞偉業(yè)操盤優(yōu)勢(shì)：銷售模式不是一成不變的，任何模式的核心是銷售執(zhí)行人，是一線銷售人員的戰(zhàn)斗力；我們通過刀鋒銷嘉瑞偉業(yè)操盤優(yōu)勢(shì)：銷售模式不是一成不變的，任何模式的核心是銷售執(zhí)行人，是一線銷售人員的戰(zhàn)斗力；我們通過刀鋒銷 售團(tuán)隊(duì)的鍛造，讓每一個(gè)發(fā)揮潛能，淬火成鋼，在長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)中磨礪成長(zhǎng)；揮之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝。售團(tuán)隊(duì)的鍛造，讓每一個(gè)發(fā)揮潛能，淬火成鋼，在長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)中磨礪成長(zhǎng)；揮之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝。 嘉瑞