中國體育賽事推廣及市場營銷運作戰(zhàn)略研究報告2018-2022年(目錄)

1、G中商產(chǎn)業(yè)研究院WWW. askcLcom/rs ports/中國體育賽事推廣及市場營銷運作戰(zhàn)略研究報告w. -II越:(2018-2022精品文檔你我共享研究報告 目錄第一章 中國體育競賽業(yè)相關(guān)概述 9 第一節(jié) 體育賽事的概念及特征 9一、體育賽事的定義 9二、體育賽事的分類 9三、體育賽事特征分析 14四、體育賽事可售資源分析 16 第二節(jié) 體育賽事的收入結(jié)構(gòu)分析 17一、體育贊助收入 18二、賽事票務(wù)收入 19三、電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入 19四、特許產(chǎn)品經(jīng)營收入 21 第三節(jié) 體育賽事運作發(fā)展趨勢 2122一、市場化運作的必然性2223二、運作的漸進性與多樣性3334三、市場化運作的不平衡性第四

2、節(jié) 中國體育競賽業(yè) SWOT 分析 23一、中國體育競賽業(yè)發(fā)展優(yōu)勢23二、中國體育競賽業(yè)發(fā)展劣勢24三、中國體育競賽業(yè)發(fā)展機遇24四、中國體育競賽業(yè)面臨挑戰(zhàn)26第五節(jié) 中國體育競賽業(yè)發(fā)展促進策略 2一、創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)制度環(huán)境27二、健全管理機構(gòu)培養(yǎng)專業(yè)人才28三、提供良好的體育競賽產(chǎn)品28第二章 中國體育經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展分析 30第一節(jié) 體育經(jīng)紀行業(yè)基本概述30一、體育經(jīng)紀活動的內(nèi)容 30（一）代理運動員 30（二）推廣體育比賽 30（三）包裝代理運動隊 31（四）代理體育組織 31（五）代理企業(yè)介入體育事務(wù)32（六）從事其他體育經(jīng)紀活動32二、體育經(jīng)紀業(yè)大有可為 33 第二節(jié) 中國體育經(jīng)紀行業(yè)發(fā)

3、展情況 一、體育經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 二、體育經(jīng)紀業(yè)存在的問題三、體育經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展對策 35 第三節(jié) 體育經(jīng)紀公司與賽事推廣 一、體育經(jīng)紀公司賽事推廣業(yè)務(wù) 二、賽事推廣市場發(fā)展制約因素 （一）從業(yè)企業(yè)先天不足 37 （二）賽事贊助難 “拉” 38 （三）電視轉(zhuǎn)播權(quán)難賣 39 第三章 中國體育賽事市場營銷策略分析 第一節(jié) 體育賽事市場營銷相關(guān)概述3737374040一、體育賽事營銷的含義40二、體育賽事營銷的目標41三、體育賽事營銷的特征42（一）在比賽的外圍做營銷43（二）事先的宣傳推廣工作43（三）找準產(chǎn)品的目標市場43（四）消費者的高度認同感44（五）組織者競爭與合作并存44四、體育賽事的營銷

4、手段 45 第二節(jié) 體育賽事營銷組合策略分析 一、體育賽事營銷的產(chǎn)品策略47二、體育賽事營銷的價格策略、.、.tt r . r , t b t” .r.47三、體育賽事營銷的分銷策略*1、.、. I . r . 1 .r rr. r . 1 . ft. . t .48四、體育賽事營銷的促銷策略48第三節(jié) 體育賽事整合營銷策略分析 48一、體育賽事整合營銷概念分析48二、交易營銷和關(guān)系營銷整合49三、客戶營銷和公眾營銷整合50四、外部營銷和內(nèi)部營銷整合50五、線下營銷和線上營銷整合51第四節(jié) 體育賽事消費者營銷策略分析一、體育賽事消費者需求影響因素51二、體育賽事的消費人群分類分析54三、體育賽

5、事消費者營銷策略剖析56（一）準確定位賽事目標消費群56（二）采取有針對性的促銷策略57（三）努力創(chuàng)建品牌體育賽事58第五節(jié) 體育賽事贊助營銷策略分析 58一、賽事贊助營銷的意義分析58二、賽事贊助的市場營銷對策59（一）有針對地選擇營銷對象59（二）制訂個性化的贊助方案60（三）積極培育體育賽事品牌604751四）加強對賽事的宣傳和推廣五）積極提高贊助回報的質(zhì)量6161AAAAAA精品文檔你我共享AAAAAA第六節(jié) 賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)營銷策略分析 一、賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售基本狀況 二、體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售方式 三、體育電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售對策分析 （一）打破央視壟斷實行自由競爭 （二）通過中介機構(gòu)引進

6、先進營銷理念 （三）確定合理價格并規(guī)范收入分配 （四）三方聯(lián)動培育體育轉(zhuǎn)播市場6262636666666767第四章 中國體育賽事品牌營銷推廣策略分析 第一節(jié) 體育賽事品牌的概念界定 一、體育賽事品牌的概念 68 二、賽事品牌營銷的概念 68 第二節(jié) 體育賽事品牌營銷的功能 一、品牌營銷能有效地開拓市場 二、有助于聚集優(yōu)秀的體育人才 三、可有效提高賽事產(chǎn)品附加值 第三節(jié) 體育賽事品牌營銷策略建議 一、注重賽事品牌定位68696969707068二、突顯賽事品牌個性71三、擴大賽事品牌知名度72四、提高賽事品牌美譽度72五、作好賽事的品牌延伸73六、培育消費者品牌忠誠73第四節(jié) 體育賽事品牌推廣

7、優(yōu)化策略70一、確保體育賽事長期性連續(xù)性 二、有效利用各種現(xiàn)代傳播媒介 三、積極擴大賽事的影響覆蓋面 四、建立穩(wěn)固的企業(yè)贊助關(guān)系 五、邀請或引進國內(nèi)外優(yōu)秀團隊 六、完善激勵機制確保賽事水平 七、以賽事文化加大受眾關(guān)注力度 八、打造業(yè)務(wù)精湛的市場營銷團隊747475757676777878第五章 中國體育賽事票務(wù)營銷推廣策略分析 第一節(jié) 體育賽事票務(wù)產(chǎn)品營銷組合分析7979一、賽事票務(wù)營銷的產(chǎn)品策略79賽事票務(wù)營銷的價格策略81二、賽事票務(wù)營銷的價格策略三、票務(wù)營銷的分銷渠道策略86四、賽事票務(wù)營銷的促銷策略88第二節(jié) 體育賽事票務(wù)廣告推廣策略分析節(jié) 體育賽事票務(wù)廣告推廣策略分析一、廣告在賽事推

8、廣中的作用90二、體育賽事的廣告受眾分析91三、體育賽事的廣告媒體選擇91四、體育賽事的廣告創(chuàng)意分析92五、體育賽事廣告推廣策略分析9290（一）明星效應(yīng)最大化 92（二）充分鼓勵贊助商投放（三）尋找和培養(yǎng)合作伙伴（四）充分利用自有平臺（五）廣告的時機性投放9394949495一、信息傳遞和事件策劃95二、媒體關(guān)系和傳播手段96三、目標群體和基礎(chǔ)培養(yǎng)97四、贊助回報和商業(yè)開發(fā)98五、社會效益和城市形象99第四節(jié) 賽事票務(wù)消費中的客戶服務(wù)策略100第三節(jié) 體育賽事票務(wù)營銷公關(guān)策略分析100一、體育賽事中的服務(wù)與體驗 二、體育賽事的服務(wù)特點分析 三、體育賽事服務(wù)提升對策建議 第六章 中國體育賽事網(wǎng)

9、絡(luò)營銷推廣策略分析 105102103第一節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析 105 一、體育賽事的內(nèi)在特征分析 二、體育賽事的外部環(huán)境分析 三、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷比較優(yōu)勢 （一）營銷創(chuàng)意比較優(yōu)勢 （二）營銷觀念比較優(yōu)勢 （三）營銷策略比較優(yōu)勢105106107107108108第二節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 一、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷的起源 111 二、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展階段 三、中國體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀問題 四、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷問題成因分析 第三節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 一、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷的目標 116111112113114116122一）賽事品牌建設(shè)116二）賽事網(wǎng)站推廣117三）有效

10、細分市場117四）賽事信息發(fā)布118五）提供在線服務(wù)118六）維護顧客關(guān)系119七）進行網(wǎng)上調(diào)研119二、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合 119一）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略120二）網(wǎng)絡(luò)價格策略120三）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道121四）網(wǎng)絡(luò)促銷策略121第四節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法一、網(wǎng)站建設(shè) 122二、網(wǎng)絡(luò)廣告 125三、電子郵件127四、搜索引擎128五、 Web2.0 營銷 128 第五節(jié) 體育賽事微博營銷運營策略分析 一、體育賽事微博營銷運營概述 （一）體育賽事微博的概念分析 （二）體育賽事營銷與微博傳播 （三）體育賽事微博的內(nèi)容分析 二、體育賽事微博運營存在問題 （一）微博的形式呆板內(nèi)容匱乏 （二）微博疏

11、于打理甚至遭棄置 （三）微博偏離服務(wù)賽事的核心 三、體育賽事微博營銷對策分析 （一）保持適中的微博發(fā)布頻率 （二）微博內(nèi)容要豐富活潑親和 （三）注重微博信息圈子化傳播 （四）重視與粉絲的反饋與互動129129129130130132132132133133133134134135第六節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價分析 一、網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)性評價 二、網(wǎng)站推廣效果的評價 三、網(wǎng)站訪問量指標評價 四、營銷活動反應(yīng)率評價136136136137第七章 中國典型體育賽事營銷推廣案例分析 第一節(jié) 2008 年北京奧運會營銷推廣案例 一、網(wǎng)絡(luò)推廣策略 138 二、新聞推廣策略 138 三、體驗式營銷策略 139

12、 四、奧運特許商品推廣 139 第二節(jié) 21 屆意大利超級杯營銷案例分析 一、聚集多重高人氣傳播元素 二、借助全媒體進行整合傳播 三、21 屆意超成功帶來的啟示 （一）找準稀缺信息源 （二）利用多種傳播源 （三）大力挖掘影響源139140141135138138139141142142第三節(jié) CBA 職業(yè)聯(lián)賽推廣案例分析 一、 CBA 聯(lián)賽品牌的形成和發(fā)展 二、 CBA 職業(yè)聯(lián)賽品牌市場定位 三、 CBA 職業(yè)聯(lián)賽推廣經(jīng)營戰(zhàn)略 （一）聯(lián)賽文化推廣策略 144 （二）公共關(guān)系推廣策略 144 （三） “全明星賽 ”及體驗推廣策略 （四）聯(lián)賽品牌物質(zhì)產(chǎn)品推廣策略142142143143144145

13、精品文檔你我共享160161162AAAAAA（五）倡導(dǎo)并鼓勵球員去國外打球 146 第四節(jié) 中國杯世界花樣滑冰大獎賽推廣案例 一、賽事背景概述 146 二、賽事推廣方式分析 146 （一）強勢傳播 （二）廣告宣傳 （三）活動推廣 （四）賽事包裝 三、商業(yè)推廣效果146148（一）賽事品牌價值 （二）贊助商宣傳效果 四、賽事推廣經(jīng)驗總結(jié) （一）賽事推廣經(jīng)驗 （二）推廣完善建議148149149149149150150151第八章 中國體育賽事推廣領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營分析 第一節(jié) 中體經(jīng)紀管理有限公司 （CSMG） 152 一、企業(yè)發(fā)展概況 二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 三、企業(yè)競爭優(yōu)勢152152152153四、

14、企業(yè)成功運營案例 第二節(jié) 盈方體育傳媒（中國）有限公司 一、企業(yè)發(fā)展概況 二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 三、企業(yè)競爭優(yōu)勢154154155156四、企業(yè)在華發(fā)展情況 第三節(jié) 上海久事國際賽事管理有限公司 一、企業(yè)發(fā)展概況 二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 三、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢157157157158四、企業(yè)成功運營案例 第四節(jié) 廣東鴻天體育經(jīng)紀有限公司 158 一、企業(yè)發(fā)展概況 二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 三、企業(yè)競爭優(yōu)勢158158159159四、企業(yè)成功運營案例 第五節(jié) 北京高德體育文化有限責任公司 一、企業(yè)發(fā)展概況 二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 三、企業(yè)競爭優(yōu)勢159160160四、企業(yè)成功運營案例 第六節(jié) 北京眾輝國際體育管理公司 一、企

15、業(yè)發(fā)展概況 二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 三、企業(yè)競爭優(yōu)勢161162146152154157159精品文檔你我共享AAAAAA四、企業(yè)成功運營案例 163 第七節(jié) 北京時博國際體育賽事有限公司 164 一、企業(yè)發(fā)展概況 二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 三、企業(yè)競爭優(yōu)勢164165165165四、企業(yè)成功運營案例第八節(jié) 北京合力萬盛國際體育發(fā)展有限公司 165 一、企業(yè)發(fā)展概況 二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 三、企業(yè)競爭優(yōu)勢165166166167四、企業(yè)成功運營案例第九節(jié) 北京歐迅體育文化股份有限公司 一、企業(yè)發(fā)展概況 二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 三、企業(yè)競爭優(yōu)勢167四、企業(yè)成功運營案例168170172167研究范圍涵蓋智能裝備+”等

16、新興領(lǐng)域。公司致力于中商產(chǎn)業(yè)研究院簡介 中商產(chǎn)業(yè)研究院是深圳中商情大數(shù)據(jù)股份有限公司下轄的研究機構(gòu), 制造、新能源、新材料、新金融、新消費、大健康、互聯(lián)網(wǎng) 為國內(nèi)外企業(yè)、上市公司、投融資機構(gòu)、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等提供各類數(shù)據(jù)服務(wù)、 研究報告及高價值的咨詢服務(wù)。股東資格審査、項目論證、籌 建方案、申報材*特園區(qū)規(guī)劃、招商引資、十三五規(guī)劃等中商行業(yè)研究服務(wù)內(nèi)容行業(yè)研究是中商開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，我們通過對特定行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、盈利能力、產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報告，全面客觀的

17、剖析當前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、競爭格局、進出口情況和市場需求特征等，對行業(yè)重點企業(yè)進行產(chǎn)銷運營分析， 并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經(jīng)驗，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出 準確分析與預(yù)測。中商行業(yè)研究報告是企業(yè)了解各行業(yè)當前最新發(fā)展動向、把握市場機會、 做出正確投資和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品資料。中商行業(yè)研究方法中商擁有10多年的行業(yè)研究經(jīng)驗，利用中商Askci數(shù)據(jù)庫立了多種數(shù)據(jù)分析模型，在產(chǎn)業(yè)研究咨詢領(lǐng)域利用行業(yè)生命周期理論、SCP分析模型、P EST分析模型、波特五力競爭分析模型、SWOT分析模型、波士頓矩陣、國際競爭力鉆石模型等、形成了自身獨特的研究方法和產(chǎn)業(yè)評估體系。在市場預(yù)測分析方面

18、，模型涵蓋對新產(chǎn)品需求預(yù)測、快速消費品銷售預(yù) 測、市場份額預(yù)測等多種指標，實現(xiàn)針對性的進行市場預(yù)測分析。中商研究報告數(shù)據(jù)及資料來源手資料來源于中商對行中商利用多種一手及二手資料來源核實所收集的數(shù)據(jù)或資料。業(yè)內(nèi)重點企業(yè)訪談獲取的一手信息數(shù)據(jù)；中商通過行業(yè)訪談、 電話訪問等調(diào)研獲取一手數(shù)據(jù)時，調(diào)研人員會將多名受訪者的資料及意見、多種來源的數(shù)據(jù)或資料進行比對核查，公司內(nèi)部也會預(yù)先探討該數(shù)據(jù)源的合法性，以確保數(shù)據(jù)的可靠性及合法合規(guī)。二手資料主要包括國 家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、中國海關(guān)、金融機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、社會 組織等發(fā)布的各類數(shù)據(jù)、年度報告、行業(yè)年鑒等資料信息。數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)種類金

19、融機構(gòu)金融機構(gòu)公開發(fā)布的各類年度數(shù)據(jù)、季度數(shù)據(jù)、月度數(shù)據(jù)等政府部門宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)、行業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)等行業(yè)協(xié)會年度報告數(shù)據(jù)、公報數(shù)據(jù)、行業(yè)運行數(shù)據(jù)、會員企業(yè)數(shù)據(jù)等社會組織國際性組織、社會團體公布的各類數(shù)據(jù)等行業(yè)年鑒農(nóng)業(yè)、林業(yè)、醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、環(huán)境、裝備、房產(chǎn)、建筑等各類行業(yè)數(shù)據(jù)公司公告資本市場各類公司發(fā)布的定期年報、半年報、公司公告等期刊雜志在開期刊雜志中獲取的僅限于允許公開引用、轉(zhuǎn)載的部分中商調(diào)研研究人員、調(diào)研人員通過實地調(diào)查、行業(yè)訪談、獲取的一手數(shù)據(jù)中商的產(chǎn)業(yè)研究服務(wù)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)研究優(yōu)勢優(yōu)勢體現(xiàn)豐富的數(shù)據(jù)資源、強大數(shù)據(jù)挖掘能力中商是中國首家自建數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究咨詢機構(gòu)，

20、公司自主研 發(fā)的Askci數(shù)據(jù)庫和CISource中商情報通對各類數(shù)據(jù)建立中商企 業(yè)數(shù)據(jù)庫、全球數(shù)據(jù)庫、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫、區(qū)域數(shù)據(jù) 庫、調(diào)研數(shù)據(jù)庫等專業(yè)數(shù)據(jù)庫，覆蓋近5000多個細分產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。知名的研究團隊，優(yōu)質(zhì)的研究咨詢服務(wù)中商擁有具備專業(yè)背景知識和熟悉產(chǎn)業(yè)運營的復(fù)合型人才，產(chǎn)業(yè)分析師、行業(yè)專家及咨詢顧問共計300余名，在宏觀經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟、細分行業(yè)及政策法規(guī)研究方面具備很強的實力。公司研究團隊 為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)研究咨詢服務(wù)及個性化的專項咨詢服務(wù)。專門的客服團隊，滿足客戶個性化咨詢服務(wù)公司建立了專門的客服團隊，能夠更為準確的了解客戶的需求并滿 足，并且能夠?qū)蛻舻男枨筮M行快速的

21、處理，深入為客戶提供多樣 化、個性化產(chǎn)品解決方案。通過加強員工培訓與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開創(chuàng)了 民營銀行籌建、保險公司籌建等新型咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺成就最具影響力行業(yè)門戶公司旗下中商情報網(wǎng)是是國內(nèi)專業(yè)的商業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)布和查詢平臺， 經(jīng)過多年的發(fā)展吸引培養(yǎng)了一批忠實用戶，已成為中國財經(jīng)領(lǐng)域“最具影響力行業(yè)門戶”，為國內(nèi)外企業(yè)、金融從業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)人 員、科研院所工作者等提供客觀、時效、高價值的商業(yè)資訊。中商的影響力國家政府部門及權(quán)威媒體廣泛報道與引用中商產(chǎn)業(yè)研究院專業(yè)研究結(jié)論如央視財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)新浪財經(jīng)、中國經(jīng)濟信息網(wǎng)、國家商務(wù)部、發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心 （國研網(wǎng)）等。沁園春-中華人民菇科S A擠9 r 二T *F .l-L -J-q, -3 - -Id宀”丄它戶葉.-_Hlhib ”，.L.-| . _Mrw4- -E J + ； “Fpr-d .fl n jttt_二2= J北國風光，千里冰封,里雪飄。望長城內(nèi)外,惟余莽莽大河頓失滔滔。山舞銀蛇,原馳蠟象,欲與天公試國內(nèi)外主流財經(jīng)媒體及國家政府部門大量引用中商數(shù)據(jù)及研究結(jié)論,比高。須晴日,看紅裝素裹,、江山如此多嬌,引無數(shù)英雄競折腰。惜秦皇漢武，略輸文采;唐宗宋祖，稍遜風騷。代天驕，成吉思汗,只識彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風流人物,還看今朝。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊,此誠