魯班裝飾節(jié)方案

1、家目錄活動目的活動內(nèi)容宣傳方式活動倒推計劃表活動產(chǎn)品組合方案活動意向客戶跟進活動預算活動效果評估推廣金德爾 知名度紹興 熟知 地漏革命開工 未開工業(yè)主 知道 缺少金德爾危害性魯班裝飾 設(shè)計師了解 產(chǎn)品給他帶來好處活動目的魯班裝飾 業(yè)內(nèi)給他們帶來品質(zhì)提升 認可免費體驗官 送出 100個旋風120地漏配套銷售300個各型號地漏p時間：7月31日p 地點：紹興國際大酒店嘉賓廳p參會人員魯班裝飾公司設(shè)計師、工作人員、裝修開工的客官、未開工的客官p事件：一個法器，讓家庭多了一份安全一個產(chǎn)品，體現(xiàn)一種關(guān)懷p 結(jié)果：大家對金德爾的理念認可產(chǎn)生口口相傳的效應活動內(nèi)容紹興國際大酒店貴賓廳活動現(xiàn)場活動內(nèi)容u 節(jié)前

2、預熱：6月23日起，在店門前擺放 易拉寶 產(chǎn)品介紹+裝飾節(jié)邀請函 掃碼 本店產(chǎn)品優(yōu)惠u 向 顧客 推介產(chǎn)品 功能好 引導 他對別人說 口碑效應。u 微信端 裝飾節(jié)電子邀請函 號召轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)主 集贊數(shù) 28個 免費體驗官u 當?shù)?業(yè)主群 邀請 到場參與家裝知識講座 免費體驗官 店鋪優(yōu)惠券 禮品集贊數(shù)需滿28，到活動現(xiàn)場領(lǐng)取。宣傳方式宣傳方式魯班裝飾節(jié)邀請函（微信端）親愛的業(yè)主朋友： 您好！ 在您之前居家生活中，肯定也遇到過洗浴排水不暢、衛(wèi)生間異味、頭發(fā)易堵塞等問題。而我方的使命就是解決您關(guān)于衛(wèi)生間所有排水問題，地漏革命金德爾！ 一款好產(chǎn)品，讓家庭多一份安全，更體現(xiàn)了一種關(guān)懷。如何讓父母兒女健康的生活

3、，是您、也是我們孜孜不倦的追求所在。 誠邀您于7月31日至國際大酒店嘉賓廳參會，屆時金德爾將為您奉上一份家居生活的必修課程。 特此邀請，期待您的光臨。 金德爾紹興專賣店p邀請函內(nèi)有產(chǎn)品功能的詳細介紹n 活動前期準備（7.21-7.28）人員工服：4件平時活動為T恤衫、裝飾節(jié)為西褲白襯衫引導牌：1個易拉寶：2個長條桌：2個試水臺：1個產(chǎn)品擺放架：5個宣傳單頁：1500張產(chǎn)品手冊及招商手冊：100份、10份隨手禮及抽獎禮品：200個、20個客戶信息登記?。?本 旋風方形、洗衣機、星河150：13箱 3箱 2箱活動倒推計劃表DM單頁易拉寶陳列柜抽獎禮品n 活動中期操作（7.28-7.31）電子邀請函

4、 轉(zhuǎn)發(fā) 設(shè)計聯(lián)盟微信群 設(shè)計師 先期印象業(yè)主群 產(chǎn)品介紹 裝飾節(jié)邀請業(yè)主群 送 少量 體驗官，更多名額 現(xiàn)場領(lǐng)取活動 整體家居生活講座 不涉及產(chǎn)品引出 衛(wèi)生間問題 互動問答 禮品奉送試水臺直觀 講解產(chǎn)品 列舉優(yōu)勢 現(xiàn)場訂貨 優(yōu)惠政策 組合套餐 專人 VS 設(shè)計師 產(chǎn)品剖析 利潤空間描述記錄 設(shè)計師 詳細信息活動倒推計劃表活動倒推計劃表7.15-7.187.18-7.227.23-7.257.26-7.287.29-7.3031前期籌備活動方案及分工的確定相關(guān)物料的制作人員對產(chǎn)品知識培訓宣傳推廣店鋪前易拉寶展示微信邀請函制作與傳播業(yè)主群添加與免費體驗活動布置相關(guān)物料進場展位氛圍布置各區(qū)域劃分及人

5、員分工裝飾節(jié)產(chǎn)品展示及試水臺演示家居生活講座、留信息免費體驗及配套購買活動進程時間活動倒推計劃表n 活動結(jié)束跟進（8.1-8.8）到場用戶 姓名、電話、區(qū)域、身份意向客戶 重點標注結(jié)束后 根據(jù)區(qū)域 劃分人數(shù)與地理位置 分配專人 負責不同區(qū)域 競爭獎勵機制3/5/8/10戶以上， 現(xiàn)金300/500/800/1000元總銷售額1000/2000/3000以上，額外提成3%/5%/8%提高積極性 互相競爭活動產(chǎn)品組合方案n 產(chǎn)品體現(xiàn)方式試水臺體驗式直觀展示充分互動 引導 上手感受循環(huán)播放產(chǎn)品宣傳視頻更加立體 業(yè)務(wù)經(jīng)理 比照講解產(chǎn)品實物具體介紹產(chǎn)品拆解 逐步介紹 再整體功能性 描述國家專利 功能的突

6、破性活動產(chǎn)品組合方案n 產(chǎn)品體現(xiàn)方式擺放其他地漏產(chǎn)品進行對比試水臺內(nèi)其他產(chǎn)品 對比 重點兩者 區(qū)別講解紹興某小區(qū)用戶體驗真實經(jīng)歷 樣板小區(qū) 模范用戶 向其他客戶 講述 前后 明顯對比 活動產(chǎn)品組合方案n 產(chǎn)品體現(xiàn)方式 小區(qū)推廣，直達業(yè)主高效簡潔，反饋良好 活動產(chǎn)品組合方案n 不同戶型的組合套餐一室一廳/兩室一廳的小戶型 購買三個以上，送安裝 干區(qū)+濕區(qū)+洗衣機1個旋風120+1個星河150+1個洗衣機=900（優(yōu)惠74）濕區(qū)+洗衣機（二合一）：1個星河150+1個洗衣機=750 （優(yōu)惠46）或 1個旋風120+1個洗衣機=450 （優(yōu)惠26）活動產(chǎn)品組合方案n 不同戶型的組合套餐三室一廳/四室

7、兩廳的大戶型一個衛(wèi)生間：同上 購買三個以上，送安裝兩個衛(wèi)生間：干區(qū)+濕區(qū)+洗衣機：2個旋風120+2個星河150+1個洗衣機=1500（優(yōu)惠150）4個旋風120+1個洗衣機=900（優(yōu)惠110）活動產(chǎn)品組合方案n 每個小區(qū)的免費體驗官前期 整理 小區(qū)名單包括開發(fā)商、物業(yè)、幾棟樓、每棟用戶數(shù)等業(yè)主群內(nèi)開展免費體驗官活動選取方式：對裝飾節(jié)反響熱情，表示愿意到場參加的業(yè)主廣場舞領(lǐng)隊、社區(qū)紅袖章大媽、街道辦主任等微信轉(zhuǎn)發(fā)邀請函集贊數(shù) 28 的用戶到場的用戶活動產(chǎn)品組合方案n 現(xiàn)場購物贈送紀念禮品訂單金額不同， 相對應的紀念品實用型禮品，金額 30元左右也可采用商家店鋪原有產(chǎn)品當做紀念品或山西特產(chǎn)活動

8、意向客戶跟進n 意向客戶的收集產(chǎn)品適合的小區(qū) 業(yè)主群群主溝通 爭取推介物業(yè)合作 詢問正在裝修的業(yè)主 獲得名單施工隊的工頭搜集裝修用戶與施工隊合作，獲得客戶信息推介成功安裝的，提成5%自身人脈，聯(lián)系設(shè)計師獲得裝修客戶名單活動意向客戶跟進n 購買客戶的跟蹤 購買用戶 業(yè)務(wù)經(jīng)理添加 微信方便溝通 發(fā)送安裝視頻詢問 客戶 裝修進度裝修進度 指導 具體的安裝時間點n 預約安裝通過電話、微信聯(lián)系預約安裝時間業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)絡(luò)專業(yè)安裝師傅上門安裝活動意向客戶跟進n 建立設(shè)計師檔案認可 產(chǎn)品的設(shè)計師重點培育 分成提升 產(chǎn)品培訓培養(yǎng) 設(shè)計師個人友誼友誼堅固 產(chǎn)品忠誠度更高n 建立專業(yè)安裝 師傅檔案前期 安裝師傅 額外

9、獎勵 快速鋪隊伍定期培訓 增強安裝質(zhì)量 加快速度建立機制 優(yōu)先推介 手藝好態(tài)度好的師傅 到達用戶家中安裝團隊人員：前臺接待兼財務(wù)1名試水臺講解產(chǎn)品人員3-5名活動預算活動預算n 人員費用 單位：元活動當天酒店外發(fā)傳單拓客2名：240 業(yè)務(wù)經(jīng)理及前臺：店鋪原有n 推廣提成 單位：元基礎(chǔ)提成 客單價10%獎勵提成3/5/8/10戶以上，獎勵現(xiàn)金300/500/800/1000元總銷售額1000/2000/3000以上，額外提成2%/3%/4%培養(yǎng)與設(shè)計師感情8月內(nèi)簽約的實際師，也按照上述獎勵機制運行預計獎金5000活動預算n 后期跟進成本 單位：元若有重點意向客戶遲遲下不了決心可贈送一個發(fā)展為免費

10、體驗官，后續(xù)跟蹤其使用效果，爭取讓其配套家里其他地漏贈送1個旋風120： 178業(yè)務(wù)經(jīng)理上門拜訪對有意向但沒有購買的用戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶產(chǎn)品與資料上門重點推介交通及餐補：40贈送10戶（按成本算），3位業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪7天： 1730活動預算項目項目數(shù)量數(shù)量單價（元）單價（元）費用費用備注備注人員工服4件原有工服引導牌1個3030易拉寶2個4590長條桌2個2550租用宣傳單頁1500張0.14210產(chǎn)品手冊100本9900招商手冊10本660隨手禮200個51000抽獎禮品30個30900產(chǎn)品及試水臺13箱旋風120,3箱洗衣機，2箱星河150店鋪原有發(fā)傳單拓客2120240人員激勵5240后期維

11、護1730總計10450活動效果評估n 目標達成率 現(xiàn)場送出免費體驗 旋風120地漏 100個預估配套售賣 300個， 銷售總額72000 以上n 意向客戶量1003=300位業(yè)主或設(shè)計師咨詢并流露興趣n 轉(zhuǎn)化率預測到場業(yè)主或設(shè)計師500人次左右300/700=42.9%活動效果評估n 投入產(chǎn)出比投入：100（免費）89=8900 300（售賣）100（平均產(chǎn)品成本價）=30000 物料及人員費用：10450產(chǎn)出：300240（平均客單價）= 7200049350/72000=68.54%利潤約 22650元n 改進方法對活動前期推廣方法進行總結(jié)，找到最有效的方式，如直接聯(lián)系人，各社區(qū)物業(yè)及街道辦負責人；中期活動操作中的成本節(jié)省方法，交流話術(shù)等；后期維護方式的優(yōu)化等。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 太原金德爾潔具設(shè)備