社會(huì)交換理論

1、社會(huì)交換理論社會(huì)交換理論 張闖 孫少陽(yáng) 郭原君 什么是社會(huì)交換理論?（social exchange theory) 20世紀(jì)60年代在美國(guó)興起的一種理論流派，以古典經(jīng) 濟(jì)學(xué)的“理性經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)為前提，把人類的社會(huì)互 動(dòng)都看作交換報(bào)酬和懲罰的理性行為。代表人物有美 國(guó)的彼得-布勞、喬治-霍曼斯等。 交換理論產(chǎn)生的理論背景和思想淵源交換理論產(chǎn)生的理論背景和思想淵源 一、社會(huì)背景一、社會(huì)背景 5050年代以后美國(guó)社會(huì)的動(dòng)蕩和功能主義的衰落年代以后美國(guó)社會(huì)的動(dòng)蕩和功能主義的衰落 沖突理論針對(duì)功能主義過分強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定的缺點(diǎn)； 交換理論針對(duì)功能主義過分宏觀的缺點(diǎn)。 二、思想淵源二、思想淵源 1、古典政治經(jīng)濟(jì)

2、學(xué) 亞當(dāng)-斯密等人的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的功利主 義傾向認(rèn)為，人的本性是趨利避害的， 人的行為就是理性地計(jì)算成本和收益的 過程。 吸收古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)： 每個(gè)人都是最大利益的追求者； 邊際效用遞減規(guī)律； 價(jià)格受供求關(guān)系影響； 壟斷獨(dú)占下的價(jià)格必然高于自由競(jìng)爭(zhēng) 下的價(jià)格。 2、文化人類學(xué) 早期人類學(xué)對(duì)早期人類學(xué)對(duì)“非市場(chǎng)非市場(chǎng)”交換的發(fā)交換的發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)如交換婦女的行為（弗雷如交換婦女的行為（弗雷 澤）；澤）； 馬林諾斯基：物質(zhì)交換和非物質(zhì)交馬林諾斯基：物質(zhì)交換和非物質(zhì)交 換的區(qū)分；換的區(qū)分； 摩絲：促使個(gè)人進(jìn)行交換的不是個(gè)摩絲：促使個(gè)人進(jìn)行交換的不是個(gè) 人因素，而是社會(huì)結(jié)構(gòu)；人因素，而是社會(huì)結(jié)構(gòu)； 列維列

3、維- -斯特勞斯：交換對(duì)等原則的發(fā)斯特勞斯：交換對(duì)等原則的發(fā) 現(xiàn)。現(xiàn)。 3 3、行為主義心理學(xué)、行為主義心理學(xué) 2020世紀(jì)初起源于美國(guó)的一世紀(jì)初起源于美國(guó)的一 個(gè)心理學(xué)流派。主要強(qiáng)調(diào)個(gè)心理學(xué)流派。主要強(qiáng)調(diào) 外在條件對(duì)人的行為和人外在條件對(duì)人的行為和人 格的影響作用，認(rèn)為格的影響作用，認(rèn)為人的人的 一切行為都是條件反射，一切行為都是條件反射， 學(xué)習(xí)的過程就是建立條件學(xué)習(xí)的過程就是建立條件 反射的過程。反射的過程。 主要觀點(diǎn)：主要觀點(diǎn)： 反對(duì)研究意識(shí)，主張研究人的外在行為。反對(duì)研究意識(shí)，主張研究人的外在行為。 反對(duì)內(nèi)省，主張實(shí)驗(yàn)；反對(duì)內(nèi)省，主張實(shí)驗(yàn)； 持環(huán)境決定論，機(jī)制為持環(huán)境決定論，機(jī)制為“條

4、件反射條件反射”。 主要代表人物：主要代表人物： 俄國(guó)生理學(xué)家巴甫洛夫俄國(guó)生理學(xué)家巴甫洛夫“條件反射條件反射”實(shí)驗(yàn)：如果某一實(shí)驗(yàn)：如果某一 刺激持續(xù)地與另外一種產(chǎn)生某種既定生理反應(yīng)的刺激刺激持續(xù)地與另外一種產(chǎn)生某種既定生理反應(yīng)的刺激 一起出現(xiàn)，那么，這一刺激本身本身也會(huì)產(chǎn)生那種反一起出現(xiàn)，那么，這一刺激本身本身也會(huì)產(chǎn)生那種反 應(yīng)。應(yīng)。 美國(guó)心理學(xué)家華生：主張觀察人類的行為。美國(guó)心理學(xué)家華生：主張觀察人類的行為。 霍曼斯的行為主義交換理論霍曼斯的行為主義交換理論 喬 治喬 治 霍 曼 斯霍 曼 斯 （1910191019891989）美）美 國(guó)社會(huì)學(xué)家，交換國(guó)社會(huì)學(xué)家，交換 理論的創(chuàng)始人。認(rèn)理論

5、的創(chuàng)始人。認(rèn) 為社會(huì)學(xué)的主要研為社會(huì)學(xué)的主要研 究單位是個(gè)人，在究單位是個(gè)人，在 行為主義心理學(xué)的行為主義心理學(xué)的 基礎(chǔ)上建立了一套基礎(chǔ)上建立了一套 命題，并推廣到社命題，并推廣到社 會(huì)結(jié)構(gòu)的解釋中去。會(huì)結(jié)構(gòu)的解釋中去。 主要著作有：社會(huì)行為：他的基本形式主要著作有：社會(huì)行為：他的基本形式、社會(huì)交換的性質(zhì)、社會(huì)交換的性質(zhì) 等。等。 一、霍曼斯的基本概念一、霍曼斯的基本概念 行動(dòng)：是行動(dòng)者個(gè)體的行為，旨在追求報(bào)酬，避免懲罰。行動(dòng)：是行動(dòng)者個(gè)體的行為，旨在追求報(bào)酬，避免懲罰。 互動(dòng)：是人與人之間的相互交往、相互作用，只有通過它，人們互動(dòng)：是人與人之間的相互交往、相互作用，只有通過它，人們 才能把自

6、己的行動(dòng)變成追求報(bào)酬，避免懲罰的行動(dòng)。才能把自己的行動(dòng)變成追求報(bào)酬，避免懲罰的行動(dòng)。 情感：是指在群體中，個(gè)人之間所具有的內(nèi)部興趣，如好感、反情感：是指在群體中，個(gè)人之間所具有的內(nèi)部興趣，如好感、反 感、贊同、反對(duì)等，情感也是一種可以用來(lái)交換的社會(huì)資源。感、贊同、反對(duì)等，情感也是一種可以用來(lái)交換的社會(huì)資源。 刺激：是指環(huán)境中的暗示，能引起個(gè)體作出行動(dòng)上的反應(yīng)。刺激：是指環(huán)境中的暗示，能引起個(gè)體作出行動(dòng)上的反應(yīng)。 報(bào)酬：又稱獎(jiǎng)勵(lì)，是指能夠滿足個(gè)體某種需要的對(duì)象，它可以是報(bào)酬：又稱獎(jiǎng)勵(lì)，是指能夠滿足個(gè)體某種需要的對(duì)象，它可以是 物質(zhì)的，如金錢；也可是非物質(zhì)的，如聲譽(yù)、贊揚(yáng)物質(zhì)的，如金錢；也可是非物

7、質(zhì)的，如聲譽(yù)、贊揚(yáng) 成本：有兩種含義。一是實(shí)際成本，是指在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)蒙成本：有兩種含義。一是實(shí)際成本，是指在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)蒙 受的痛苦。如體育運(yùn)動(dòng)員為了奪冠所進(jìn)行的艱苦訓(xùn)練；二受的痛苦。如體育運(yùn)動(dòng)員為了奪冠所進(jìn)行的艱苦訓(xùn)練；二 是機(jī)會(huì)成本，指為了獲得某種報(bào)酬而失去的其他可能的報(bào)是機(jī)會(huì)成本，指為了獲得某種報(bào)酬而失去的其他可能的報(bào) 酬，如為了準(zhǔn)備考試而放棄了一場(chǎng)音樂會(huì)。酬，如為了準(zhǔn)備考試而放棄了一場(chǎng)音樂會(huì)。 投資：是指一個(gè)人擁有的全部資源，包括社會(huì)地位、知識(shí)，投資：是指一個(gè)人擁有的全部資源，包括社會(huì)地位、知識(shí)， 專長(zhǎng)、資歷、性別、種族。專長(zhǎng)、資歷、性別、種族。 利潤(rùn)：是指一項(xiàng)行動(dòng)結(jié)果中，報(bào)酬減去成本所

8、剩下的純粹利潤(rùn)：是指一項(xiàng)行動(dòng)結(jié)果中，報(bào)酬減去成本所剩下的純粹 獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)。 剝奪：是指某人在得到某一特定獎(jiǎng)勵(lì)后所經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)度。剝奪：是指某人在得到某一特定獎(jiǎng)勵(lì)后所經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)度。 滿足：是指一個(gè)人在剛剛過去的時(shí)間里得到的報(bào)酬已足以滿足：是指一個(gè)人在剛剛過去的時(shí)間里得到的報(bào)酬已足以 使他們不再馬上需要更多的報(bào)酬。使他們不再馬上需要更多的報(bào)酬。 二、基本命題二、基本命題 1 1、成功命題：人的行為越是頻繁地得到回報(bào)，就越有、成功命題：人的行為越是頻繁地得到回報(bào)，就越有 可能遵循這些行為可能遵循這些行為； 2 2、刺激命題：情景再現(xiàn)可以導(dǎo)致行動(dòng)再現(xiàn)；、刺激命題：情景再現(xiàn)可以導(dǎo)致行動(dòng)再現(xiàn)； 3 3、

9、價(jià)值命題：某種行為的后果對(duì)一個(gè)人約有價(jià)值，他、價(jià)值命題：某種行為的后果對(duì)一個(gè)人約有價(jià)值，他 就越有可能采取該行為就越有可能采取該行為； 4 4、剝奪、剝奪- -滿足命題：某人在近期越頻繁地得到某種回滿足命題：某人在近期越頻繁地得到某種回 報(bào)，回報(bào)的追加對(duì)他來(lái)說越?jīng)]有價(jià)值；報(bào)，回報(bào)的追加對(duì)他來(lái)說越?jīng)]有價(jià)值； 三、社會(huì)交換中的公平性問題三、社會(huì)交換中的公平性問題 1、公平分配原則的標(biāo)準(zhǔn)、公平分配原則的標(biāo)準(zhǔn) 什么是公平性標(biāo)準(zhǔn)呢？什么是公平性標(biāo)準(zhǔn)呢？ 1）經(jīng)驗(yàn)性標(biāo)準(zhǔn)。（和自己過去相比）經(jīng)驗(yàn)性標(biāo)準(zhǔn)。（和自己過去相比） 2）比較性標(biāo)準(zhǔn)。（和與自己背景相同的人相比）比較性標(biāo)準(zhǔn)。（和與自己背景相同的人相比）

10、2、權(quán)力與強(qiáng)制性不公平交換、權(quán)力與強(qiáng)制性不公平交換 權(quán)力：一種提供有價(jià)值報(bào)酬的能力。權(quán)力：一種提供有價(jià)值報(bào)酬的能力。 霍曼斯認(rèn)為由于一部分掌握著一些為他人急需的特殊的資霍曼斯認(rèn)為由于一部分掌握著一些為他人急需的特殊的資 源，因而被給予較高的地位，社會(huì)分層體系由此形成。他源，因而被給予較高的地位，社會(huì)分層體系由此形成。他 認(rèn)為這種分層是合理的、公平的。認(rèn)為這種分層是合理的、公平的。 5 5、攻擊、攻擊- -贊同命題：當(dāng)個(gè)人的行為沒有得到預(yù)期的報(bào)贊同命題：當(dāng)個(gè)人的行為沒有得到預(yù)期的報(bào) 酬或受到?jīng)]有預(yù)料到的懲罰時(shí)，就有可能產(chǎn)生憤怒的酬或受到?jīng)]有預(yù)料到的懲罰時(shí)，就有可能產(chǎn)生憤怒的 情緒，出現(xiàn)攻擊性行為

11、；當(dāng)個(gè)人的行為得到預(yù)期的報(bào)情緒，出現(xiàn)攻擊性行為；當(dāng)個(gè)人的行為得到預(yù)期的報(bào) 酬，甚至超過預(yù)期時(shí)，或者沒有受到預(yù)期的懲罰時(shí)，酬，甚至超過預(yù)期時(shí)，或者沒有受到預(yù)期的懲罰時(shí)， 就會(huì)高興并有可能采取贊同行為。就會(huì)高興并有可能采取贊同行為。 6 6、總結(jié)性命題（理性命題）：行動(dòng)是由成功和價(jià)值共、總結(jié)性命題（理性命題）：行動(dòng)是由成功和價(jià)值共 同決定的同決定的a=pva=pv。 霍曼斯交換理論總結(jié)霍曼斯交換理論總結(jié) 霍曼斯的所有命題都是關(guān)于個(gè)人之間的交換行為，但他認(rèn)為，這些霍曼斯的所有命題都是關(guān)于個(gè)人之間的交換行為，但他認(rèn)為，這些 命題同樣能對(duì)社會(huì)作出解釋。一種社會(huì)制度只有它滿足人們的一組命題同樣能對(duì)社會(huì)作出

12、解釋。一種社會(huì)制度只有它滿足人們的一組 基本需要時(shí)，才能把人們從其他的報(bào)酬中吸引過去，當(dāng)它失去了提基本需要時(shí)，才能把人們從其他的報(bào)酬中吸引過去，當(dāng)它失去了提 供報(bào)酬的能力時(shí)就難以維持，新的制度將隨之產(chǎn)生，社會(huì)組織也是供報(bào)酬的能力時(shí)就難以維持，新的制度將隨之產(chǎn)生，社會(huì)組織也是 在這種交換中形成的。在這種交換中形成的。 霍曼斯的社會(huì)交換理論是基于個(gè)人層次上的，對(duì)于日常生活中的某霍曼斯的社會(huì)交換理論是基于個(gè)人層次上的，對(duì)于日常生活中的某 些行為，對(duì)于初級(jí)群體中的某些行為，它可以作出一定的解釋，但些行為，對(duì)于初級(jí)群體中的某些行為，它可以作出一定的解釋，但 是，對(duì)于宏觀社會(huì)中的種種重大問題，如社會(huì)制度的

13、產(chǎn)生、變遷等，是，對(duì)于宏觀社會(huì)中的種種重大問題，如社會(huì)制度的產(chǎn)生、變遷等， 就缺乏解釋力。所以霍曼斯的理論只適用于直接的人際互動(dòng)關(guān)系的就缺乏解釋力。所以霍曼斯的理論只適用于直接的人際互動(dòng)關(guān)系的 小群體，即只能解釋非制度化的社會(huì)行為。小群體，即只能解釋非制度化的社會(huì)行為。 社會(huì)是由人構(gòu)成的，但是社會(huì)一旦構(gòu)成，就有了它自身的特性，這社會(huì)是由人構(gòu)成的，但是社會(huì)一旦構(gòu)成，就有了它自身的特性，這 些特性是不能簡(jiǎn)單還原到個(gè)人的，霍曼斯試圖用個(gè)體運(yùn)動(dòng)的心理學(xué)些特性是不能簡(jiǎn)單還原到個(gè)人的，霍曼斯試圖用個(gè)體運(yùn)動(dòng)的心理學(xué) 命題去解釋社會(huì)組織、社會(huì)制度、社會(huì)結(jié)構(gòu)，是注定要失敗的。命題去解釋社會(huì)組織、社會(huì)制度、社會(huì)結(jié)

14、構(gòu)，是注定要失敗的。 布勞的結(jié)構(gòu)主義交換論布勞的結(jié)構(gòu)主義交換論 彼得彼得- -布勞，美國(guó)社布勞，美國(guó)社 會(huì)學(xué)家，社會(huì)交換會(huì)學(xué)家，社會(huì)交換 論的代表人物之一。論的代表人物之一。 他受霍曼斯的影響，他受霍曼斯的影響， 從社會(huì)結(jié)構(gòu)出發(fā)研從社會(huì)結(jié)構(gòu)出發(fā)研 究人與人的交往過究人與人的交往過 程，是結(jié)構(gòu)主義交程，是結(jié)構(gòu)主義交 換論的代表人物。換論的代表人物。 布勞理論的研究重點(diǎn)不在人際關(guān)系而在于社會(huì)結(jié)構(gòu)布勞理論的研究重點(diǎn)不在人際關(guān)系而在于社會(huì)結(jié)構(gòu)。 他認(rèn)為，從微觀到宏觀領(lǐng)域交換過程雖然相同但已變他認(rèn)為，從微觀到宏觀領(lǐng)域交換過程雖然相同但已變 得更為復(fù)雜，即交換的主體由個(gè)人擴(kuò)展到群體和社會(huì)得更為復(fù)雜，即交換

15、的主體由個(gè)人擴(kuò)展到群體和社會(huì) 組織；交換性質(zhì)也由直接擴(kuò)展到間接；交換由先于創(chuàng)組織；交換性質(zhì)也由直接擴(kuò)展到間接；交換由先于創(chuàng) 造社會(huì)制度和社會(huì)結(jié)構(gòu)的過程變?yōu)槭苌鐣?huì)制度和結(jié)構(gòu)造社會(huì)制度和社會(huì)結(jié)構(gòu)的過程變?yōu)槭苌鐣?huì)制度和結(jié)構(gòu) 制約的過程。制約的過程。 他希望以自己的新的理論為分析非制度化的人際互動(dòng)他希望以自己的新的理論為分析非制度化的人際互動(dòng) 和制度化的結(jié)構(gòu)關(guān)系提供一般性的理論框架，從而填和制度化的結(jié)構(gòu)關(guān)系提供一般性的理論框架，從而填 補(bǔ)微觀社會(huì)交換理論研究與宏觀社會(huì)交換理論研究之補(bǔ)微觀社會(huì)交換理論研究與宏觀社會(huì)交換理論研究之 間的鴻溝。間的鴻溝。 一、一、社會(huì)交換的概念社會(huì)交換的概念 社會(huì)交換是人類

16、行為的一部分。社會(huì)交換是當(dāng)社會(huì)交換是人類行為的一部分。社會(huì)交換是當(dāng) 別人作出報(bào)答性反應(yīng)就發(fā)生、當(dāng)別人不再作出報(bào)別人作出報(bào)答性反應(yīng)就發(fā)生、當(dāng)別人不再作出報(bào) 答性反應(yīng)就停止的一種自愿性行為。社會(huì)的微觀答性反應(yīng)就停止的一種自愿性行為。社會(huì)的微觀 結(jié)構(gòu)起源于個(gè)體期待社會(huì)報(bào)酬而發(fā)生的交換。個(gè)結(jié)構(gòu)起源于個(gè)體期待社會(huì)報(bào)酬而發(fā)生的交換。個(gè) 體之所以相互交往，是因?yàn)樗麄兌紡乃麄兊南嗷ンw之所以相互交往，是因?yàn)樗麄兌紡乃麄兊南嗷?交往中通過交換得到了某些需要的東西。交往中通過交換得到了某些需要的東西。 二、二、微觀社會(huì)結(jié)構(gòu)中的社會(huì)交換微觀社會(huì)結(jié)構(gòu)中的社會(huì)交換 1、社會(huì)吸引是社會(huì)交換的前提、社會(huì)吸引是社會(huì)交換的前提

17、社會(huì)吸引是指與別人交往的傾向性，是不管出社會(huì)吸引是指與別人交往的傾向性，是不管出 于任何原因去接近另一個(gè)人。如果一個(gè)人期望于任何原因去接近另一個(gè)人。如果一個(gè)人期望 與別人的交往帶來(lái)報(bào)酬，那么不論這些報(bào)酬是與別人的交往帶來(lái)報(bào)酬，那么不論這些報(bào)酬是 內(nèi)在的還是外在的，他們都會(huì)受到能提供這些內(nèi)在的還是外在的，他們都會(huì)受到能提供這些 報(bào)酬的人吸引。布勞認(rèn)為，社會(huì)吸引過程導(dǎo)致報(bào)酬的人吸引。布勞認(rèn)為，社會(huì)吸引過程導(dǎo)致 社會(huì)交換過程?；ハ嗵峁﹫?bào)酬將維持人們之間社會(huì)交換過程。互相提供報(bào)酬將維持人們之間 的相互吸引與繼續(xù)交往。的相互吸引與繼續(xù)交往。 二、不平等交換：權(quán)力的產(chǎn)生二、不平等交換：權(quán)力的產(chǎn)生 并不是所

18、有的社會(huì)交換都是對(duì)等的，以相互吸引、平并不是所有的社會(huì)交換都是對(duì)等的，以相互吸引、平 等交換為基礎(chǔ)的。人際關(guān)系即可以是交互的、也可以等交換為基礎(chǔ)的。人際關(guān)系即可以是交互的、也可以 是單方面的。假設(shè)有甲乙兩個(gè)人，乙給甲提供某種東是單方面的。假設(shè)有甲乙兩個(gè)人，乙給甲提供某種東 西。但是甲卻沒有相應(yīng)地回報(bào)乙。這時(shí)西。但是甲卻沒有相應(yīng)地回報(bào)乙。這時(shí)，甲就有四種甲就有四種 選擇：選擇： (1)強(qiáng)迫乙再給他強(qiáng)迫乙再給他以以回報(bào)；回報(bào)； (2)從另一個(gè)來(lái)源獲得乙所能給的回報(bào)；從另一個(gè)來(lái)源獲得乙所能給的回報(bào)； (3)尋找沒有乙給予的這種回報(bào)也能過下去的方法；尋找沒有乙給予的這種回報(bào)也能過下去的方法； (4)服

19、從乙，按照乙的意愿行事，以此回報(bào)乙。如果甲服從乙，按照乙的意愿行事，以此回報(bào)乙。如果甲 作出了第四種選擇，那么乙對(duì)甲就擁有了權(quán)力作出了第四種選擇，那么乙對(duì)甲就擁有了權(quán)力。 3、保持獨(dú)立性、保持獨(dú)立性/平等交換的條件平等交換的條件 (1)戰(zhàn)略資源。一個(gè)人戰(zhàn)略資源。一個(gè)人(群體群體)如果擁有使其他人為自己如果擁有使其他人為自己 提供必要服務(wù)和利益的有效誘因的所有必要資源，那提供必要服務(wù)和利益的有效誘因的所有必要資源，那 么他就受到了保護(hù)，不會(huì)變得依賴于任何人么他就受到了保護(hù)，不會(huì)變得依賴于任何人(群體群體)。 (2)替代資源。一個(gè)人替代資源。一個(gè)人(群體群體)如果在別的地方也能獲得如果在別的地方也

20、能獲得 某種服務(wù)，有可以替代的某種服務(wù)的提供者，那么他某種服務(wù)，有可以替代的某種服務(wù)的提供者，那么他 就不必非得依賴于某人就不必非得依賴于某人(群體群體)不可。不可。 (3)強(qiáng)制力量，如果擁有強(qiáng)制力量迫使別人強(qiáng)制力量，如果擁有強(qiáng)制力量迫使別人(群體群體)提供提供 必要的利益或服務(wù)的能力，那么他就不必依賴特定的必要的利益或服務(wù)的能力，那么他就不必依賴特定的 人人(群體群體)。 (4)減少需要，具體的說，一個(gè)人如果能在沒有某種服減少需要，具體的說，一個(gè)人如果能在沒有某種服 務(wù)的情況下也能過下去，那么他就不一定去依賴某種務(wù)的情況下也能過下去，那么他就不一定去依賴某種 特定服務(wù)的提供者。特定服務(wù)的提供

21、者。 4、獲得權(quán)力的條件、獲得權(quán)力的條件 布勞把權(quán)力看作是布勞把權(quán)力看作是“個(gè)人或群體將其意志強(qiáng)加給其他人個(gè)人或群體將其意志強(qiáng)加給其他人 的能力的能力 。獲得與維持權(quán)力的戰(zhàn)略是防止其他人選擇保。獲得與維持權(quán)力的戰(zhàn)略是防止其他人選擇保 持社會(huì)獨(dú)立性的任何一個(gè)條件方案。同時(shí)強(qiáng)制其他人持社會(huì)獨(dú)立性的任何一個(gè)條件方案。同時(shí)強(qiáng)制其他人 服從，使其他人知道只有服從才能獲得他們所需要的服從，使其他人知道只有服從才能獲得他們所需要的 東西。布勞也提出了獲得權(quán)力的四種必要條件：東西。布勞也提出了獲得權(quán)力的四種必要條件： (1)對(duì)于他人能夠提供給自己的作為交換的利益保持冷對(duì)于他人能夠提供給自己的作為交換的利益保持

22、冷 淡；淡； (2)對(duì)于別人需要的東西加以壟斷；對(duì)于別人需要的東西加以壟斷； (3)防止其他人為滿足他們的需要而形成強(qiáng)制力量；防止其他人為滿足他們的需要而形成強(qiáng)制力量； (4)別人需要他所能提供的利益。別人需要他所能提供的利益。 5、權(quán)力合法化的渠道、權(quán)力合法化的渠道 擁有權(quán)力者與被使用權(quán)力的人擁有權(quán)力者與被使用權(quán)力的人們們之間存在沖突。因此之間存在沖突。因此，只有合法的只有合法的 權(quán)力才能獲得心甘情愿的服從。合法的權(quán)力就是權(quán)威。那么如何使權(quán)力才能獲得心甘情愿的服從。合法的權(quán)力就是權(quán)威。那么如何使 權(quán)力合法化呢權(quán)力合法化呢?布勞認(rèn)為有以下六種渠道：布勞認(rèn)為有以下六種渠道： (1)依靠下級(jí)集體所

23、承認(rèn)與實(shí)行的共同規(guī)范，這些共同規(guī)范強(qiáng)制它依靠下級(jí)集體所承認(rèn)與實(shí)行的共同規(guī)范，這些共同規(guī)范強(qiáng)制它 的的下級(jí)下級(jí)成員遵從上級(jí)的命令；成員遵從上級(jí)的命令； (2)依靠下級(jí)的社會(huì)贊同；依靠下級(jí)的社會(huì)贊同； (3)依靠社會(huì)化；依靠社會(huì)化； (4)走出領(lǐng)導(dǎo)的走出領(lǐng)導(dǎo)的“兩難困境兩難困境”。獲得權(quán)力的過程和獲得社會(huì)贊同的過。獲得權(quán)力的過程和獲得社會(huì)贊同的過 程是矛盾的程是矛盾的，必須消除這必須消除這種種矛盾；矛盾； (5)領(lǐng)導(dǎo)與追隨者的期望；領(lǐng)導(dǎo)與追隨者的期望； (6)提供補(bǔ)償。提供補(bǔ)償。 布勞認(rèn)為，溫和地使用并對(duì)追隨者的服從給予豐富的利益進(jìn)行報(bào)答布勞認(rèn)為，溫和地使用并對(duì)追隨者的服從給予豐富的利益進(jìn)行報(bào)答

24、的權(quán)力，可以誘導(dǎo)出使權(quán)力合法化的社會(huì)贊同：權(quán)力的剝削性與壓的權(quán)力，可以誘導(dǎo)出使權(quán)力合法化的社會(huì)贊同：權(quán)力的剝削性與壓 迫性使用，則會(huì)激起社會(huì)非難并在極端情況下引起強(qiáng)烈的敵視情緒迫性使用，則會(huì)激起社會(huì)非難并在極端情況下引起強(qiáng)烈的敵視情緒 和報(bào)復(fù)欲望。和報(bào)復(fù)欲望。 三、宏觀社會(huì)結(jié)構(gòu)中的社會(huì)交換三、宏觀社會(huì)結(jié)構(gòu)中的社會(huì)交換 布勞對(duì)宏觀社會(huì)結(jié)構(gòu)更感興趣，因而建構(gòu)的宏觀社會(huì)交換理論也更為豐富。布勞對(duì)宏觀社會(huì)結(jié)構(gòu)更感興趣，因而建構(gòu)的宏觀社會(huì)交換理論也更為豐富。 他發(fā)現(xiàn)群體之間交往與個(gè)人之間交往有一些相同點(diǎn)他發(fā)現(xiàn)群體之間交往與個(gè)人之間交往有一些相同點(diǎn)： 第一第一，群體之間的交往也受追求報(bào)酬的欲望支配。，群體

25、之間的交往也受追求報(bào)酬的欲望支配。 第二第二，群體之間的交往也大致經(jīng)歷了，群體之間的交往也大致經(jīng)歷了“吸引吸引競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)分化分化整整 合合”這樣一個(gè)過程。即群體在向可能的交往者表現(xiàn)出吸引力方面進(jìn)行這樣一個(gè)過程。即群體在向可能的交往者表現(xiàn)出吸引力方面進(jìn)行 競(jìng)爭(zhēng)，通過競(jìng)爭(zhēng)，平衡的或不平衡的交換關(guān)系將會(huì)出現(xiàn)。如果群體競(jìng)爭(zhēng)，通過競(jìng)爭(zhēng)，平衡的或不平衡的交換關(guān)系將會(huì)出現(xiàn)。如果群體 間的交換是平衡的，就會(huì)形成相互依賴的關(guān)系；如果是不平衡的，間的交換是平衡的，就會(huì)形成相互依賴的關(guān)系；如果是不平衡的， 就會(huì)出現(xiàn)地位和權(quán)力的分化。當(dāng)某一群體取得權(quán)力地位并與其他群就會(huì)出現(xiàn)地位和權(quán)力的分化。當(dāng)某一群體取得權(quán)力地位并與其

26、他群 體建立依從關(guān)系而且能有效地控制從屬群體時(shí)。一個(gè)更大的整體也體建立依從關(guān)系而且能有效地控制從屬群體時(shí)。一個(gè)更大的整體也 就形成了。就形成了。 第三，人際交換中的公平性原則同樣適用于群體間的交換。第三，人際交換中的公平性原則同樣適用于群體間的交換。 個(gè)人間交換與群體間交換的不同點(diǎn)：個(gè)人間交換與群體間交換的不同點(diǎn)： 1、在微觀結(jié)構(gòu)中人與人的交往是在微觀結(jié)構(gòu)中人與人的交往是直接的直接的，而在宏觀結(jié)，而在宏觀結(jié) 構(gòu)中，人與人的交往大量的是構(gòu)中，人與人的交往大量的是間接的間接的，成本與報(bào)酬的，成本與報(bào)酬的 聯(lián)系是遠(yuǎn)距離的。所以，它需要某種機(jī)制來(lái)傳遞人與聯(lián)系是遠(yuǎn)距離的。所以，它需要某種機(jī)制來(lái)傳遞人與

27、人之間的關(guān)系結(jié)構(gòu)。人之間的關(guān)系結(jié)構(gòu)。 2、布勞認(rèn)為布勞認(rèn)為共同價(jià)值共同價(jià)值提供了這一機(jī)制。因?yàn)楣餐瑑r(jià)提供了這一機(jī)制。因?yàn)楣餐瑑r(jià) 值為宏觀結(jié)構(gòu)中復(fù)雜的交換提供了一套共有的標(biāo)準(zhǔn)。值為宏觀結(jié)構(gòu)中復(fù)雜的交換提供了一套共有的標(biāo)準(zhǔn)。 使參與的各方能以同樣的情景定義進(jìn)行交換。以社會(huì)使參與的各方能以同樣的情景定義進(jìn)行交換。以社會(huì) 規(guī)范為中介的間接交換替代個(gè)體之間的直接交換是宏規(guī)范為中介的間接交換替代個(gè)體之間的直接交換是宏 觀社會(huì)結(jié)構(gòu)的基本機(jī)制。觀社會(huì)結(jié)構(gòu)的基本機(jī)制。 描述社會(huì)結(jié)構(gòu)的參數(shù)描述社會(huì)結(jié)構(gòu)的參數(shù) 布勞認(rèn)為，社會(huì)結(jié)構(gòu)可以用它的參數(shù)來(lái)描述。結(jié)構(gòu)參數(shù)基本上分為兩類：布勞認(rèn)為，社會(huì)結(jié)構(gòu)可以用它的參數(shù)來(lái)描述。結(jié)

28、構(gòu)參數(shù)基本上分為兩類： (1)類別參數(shù)類別參數(shù)。包括性別、種族、宗教、語(yǔ)言、職業(yè)、婚姻狀況等；。包括性別、種族、宗教、語(yǔ)言、職業(yè)、婚姻狀況等； (2)等級(jí)參數(shù)等級(jí)參數(shù)。包括教育、收入、財(cái)富、權(quán)力等。包括教育、收入、財(cái)富、權(quán)力等。 社會(huì)結(jié)構(gòu)的分化一般有兩種形式：異質(zhì)性和不平等。社會(huì)結(jié)構(gòu)的分化一般有兩種形式：異質(zhì)性和不平等。 異質(zhì)性是水平分化，指人口在由類別參數(shù)所表示的各群體之間的分布。異質(zhì)性是水平分化，指人口在由類別參數(shù)所表示的各群體之間的分布。 不平等是垂直分化不平等是垂直分化，指由等級(jí)參數(shù)所表示的地位分布。指由等級(jí)參數(shù)所表示的地位分布。 布勞認(rèn)為異質(zhì)性和不平等都會(huì)給社會(huì)交往設(shè)置障礙，社會(huì)分化

29、越大，這些布勞認(rèn)為異質(zhì)性和不平等都會(huì)給社會(huì)交往設(shè)置障礙，社會(huì)分化越大，這些 障礙就會(huì)越廣泛地阻礙社會(huì)交往。分化意味著它阻礙了社會(huì)結(jié)構(gòu)各個(gè)部分障礙就會(huì)越廣泛地阻礙社會(huì)交往。分化意味著它阻礙了社會(huì)結(jié)構(gòu)各個(gè)部分 之間面對(duì)面的交往，而整合則是增強(qiáng)了社會(huì)結(jié)構(gòu)各個(gè)部分之間的面對(duì)面的之間面對(duì)面的交往，而整合則是增強(qiáng)了社會(huì)結(jié)構(gòu)各個(gè)部分之間的面對(duì)面的 交往。交往。 存在的兩難困境存在的兩難困境 1、共同利益與沖突利益的兩難。、共同利益與沖突利益的兩難。 布勞把交換看作是一種混合的游戲，在這種游戲中， 伙伴們既有共同利益也具有沖突性的利益。 首先，交換伙伴中的各方總是希望在交換過程中得到 的報(bào)酬比對(duì)方多，于是便在

30、報(bào)酬方面產(chǎn)生了共同利益 與沖突利益的兩難。 其次，交換伙伴在維持一種穩(wěn)定的交換伙伴關(guān)系時(shí)也 具有一種共同利益。但每個(gè)人都希望對(duì)方承擔(dān)較大責(zé) 任。這樣，便在交換成本方面形成了共同利益與沖突 利益的兩難。 2、吸引與反抗的兩難。、吸引與反抗的兩難。 布勞認(rèn)為吸引的紐帶把個(gè)體團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體。但吸引本身也面臨著兩 難的困境。 一方面，給人以深刻印象的品質(zhì)使一個(gè)人能吸引一個(gè)群體； 另一方面，這一品質(zhì)也對(duì)其他人的交換地位構(gòu)成威脅。因而，這種吸 引本身又可能產(chǎn)生反抗的威脅。 3、贊同、支援與其價(jià)值的兩難。、贊同、支援與其價(jià)值的兩難。 個(gè)體需要通過拿出贊同、支援來(lái)作為對(duì)他人的報(bào)酬，但贊同、支援太 頻繁會(huì)降低其

31、價(jià)值。因此， 一方面，個(gè)體要給他人以贊同、支援作為一種回報(bào)形式，從而使交換 能夠維持和繼續(xù)； 另一方面，個(gè)體不得不珍惜贊同、支援，以避免贊同、支援的貶值。 4、獲得贊同與保持獨(dú)立性的兩難。、獲得贊同與保持獨(dú)立性的兩難。 從權(quán)力的條件來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)要獲得對(duì)他人的權(quán)力必須保持社會(huì)獨(dú)立性，從權(quán)力的條件來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)要獲得對(duì)他人的權(quán)力必須保持社會(huì)獨(dú)立性， 而為了使權(quán)力合法化，他又必須從服從者那里獲得社會(huì)贊同。要獲得而為了使權(quán)力合法化，他又必須從服從者那里獲得社會(huì)贊同。要獲得 社會(huì)贊同，就必須承認(rèn)對(duì)交換伙伴也就是服從者的依賴，并自由地向社會(huì)贊同，就必須承認(rèn)對(duì)交換伙伴也就是服從者的依賴，并自由地向 他人提供資源，

32、這無(wú)疑會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)者的獨(dú)立性。于是便形成了獲得贊他人提供資源，這無(wú)疑會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)者的獨(dú)立性。于是便形成了獲得贊 同與保持獨(dú)立性的兩難。同與保持獨(dú)立性的兩難。 5、權(quán)力反抗者的兩難、權(quán)力反抗者的兩難。 作為權(quán)力反抗者的一員，個(gè)體一方面要放棄其極端主義的理想與信仰，作為權(quán)力反抗者的一員，個(gè)體一方面要放棄其極端主義的理想與信仰， 以提高個(gè)體在反抗者群體中的吸引力；另一方面，他又必須為獲得反以提高個(gè)體在反抗者群體中的吸引力；另一方面，他又必須為獲得反 抗運(yùn)動(dòng)中最虔誠(chéng)成員的支持而保持這種信仰?？惯\(yùn)動(dòng)中最虔誠(chéng)成員的支持而保持這種信仰。 在布勞看來(lái)，兩難困境的根源在于：在布勞看來(lái)，兩難困境的根源在于： (1)交

33、換者之間的利益沖突。交換者之間的利益沖突。 共同利益是交換產(chǎn)生的前提之一，交換需要有共同利益，但在實(shí)現(xiàn)交共同利益是交換產(chǎn)生的前提之一，交換需要有共同利益，但在實(shí)現(xiàn)交 換者之間共同利益的過程中又存在著不同的利益。換者之間共同利益的過程中又存在著不同的利益。 (2)報(bào)酬的價(jià)值本身所固有的矛盾性。報(bào)酬的價(jià)值本身所固有的矛盾性。 交換是為了獲得報(bào)酬，但頻繁的報(bào)酬或過于豐富的報(bào)酬又會(huì)降低報(bào)酬交換是為了獲得報(bào)酬，但頻繁的報(bào)酬或過于豐富的報(bào)酬又會(huì)降低報(bào)酬 的價(jià)值。這使得交換者面臨著這樣一個(gè)困境，即在報(bào)酬的被降低了的的價(jià)值。這使得交換者面臨著這樣一個(gè)困境，即在報(bào)酬的被降低了的 價(jià)值超過它們的增加著的數(shù)量的意義

34、之前提供多少報(bào)酬。價(jià)值超過它們的增加著的數(shù)量的意義之前提供多少報(bào)酬。 (3)交換目標(biāo)狀態(tài)的不相容要求的存在。交換目標(biāo)狀態(tài)的不相容要求的存在。 同一個(gè)社會(huì)行為往往會(huì)產(chǎn)生不同的后果，這就難免出現(xiàn)為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)同一個(gè)社會(huì)行為往往會(huì)產(chǎn)生不同的后果，這就難免出現(xiàn)為了實(shí)現(xiàn)一個(gè) 交換目標(biāo)而妨礙另一個(gè)目標(biāo)的可能，也可能出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)的不交換目標(biāo)而妨礙另一個(gè)目標(biāo)的可能，也可能出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)的不 同條件之間的沖突。同條件之間的沖突。 布勞的理論從社會(huì)學(xué)的角度改進(jìn)了霍曼斯的理論，布勞的理論從社會(huì)學(xué)的角度改進(jìn)了霍曼斯的理論， 但是由于其理論本身的缺陷，也遭到了一些批評(píng)：但是由于其理論本身的缺陷，也遭到了一些批評(píng)

35、： (1)布勞理論的最大弱點(diǎn)是它依賴于一個(gè)很重要的前提，即人類行為是布勞理論的最大弱點(diǎn)是它依賴于一個(gè)很重要的前提，即人類行為是 以交換為指導(dǎo)的。這種過程是既定的。不能進(jìn)行充分的證明和解釋。以交換為指導(dǎo)的。這種過程是既定的。不能進(jìn)行充分的證明和解釋。 如果一個(gè)人愿意接受關(guān)于交換在社會(huì)關(guān)系中重要性的前提，他就會(huì)追如果一個(gè)人愿意接受關(guān)于交換在社會(huì)關(guān)系中重要性的前提，他就會(huì)追 隨布勞的理論隨布勞的理論。相反相反，如果一個(gè)人不能接受這個(gè)重要前提如果一個(gè)人不能接受這個(gè)重要前提，要接受布要接受布 勞的理論是不可能的。勞的理論是不可能的。 (2)布勞對(duì)集體組織的定義過于寬泛，以致囊括了從小群體到復(fù)雜組織布勞對(duì)集體組織的定義過于寬泛，以致囊括了從小群體到復(fù)雜組織 的全范圍現(xiàn)象。除了社區(qū)研究之外的全范圍現(xiàn)象。除了社區(qū)研究之外，社會(huì)學(xué)的大多數(shù)領(lǐng)域都落入了布社會(huì)學(xué)的大多數(shù)領(lǐng)域都落入了布 勞集體組織的范疇之中。勞集體組織的范疇之中。 (3)布勞的社會(huì)學(xué)立場(chǎng)要比霍曼斯更為堅(jiān)定。他力圖去分析集體與集體布勞的社會(huì)學(xué)立場(chǎng)要比霍曼斯更為堅(jiān)定。他力圖去分析集體與集體 之間以及集體內(nèi)部的差別。這種努力是值得稱贊的，但是他的理論沒之間以及集體內(nèi)部的差別。這種努力是值得稱贊的，但是他的理論沒 有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。布勞有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。布勞提出