第五屆“挑戰(zhàn)杯”廣西大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品

1、創(chuàng)業(yè) 策 劃創(chuàng)業(yè)策劃書目錄1、公司概述3二、 產(chǎn)品介紹4三、市場空間概述7四、 競爭12五、營銷、經(jīng)營管理.13六、財務管理22七、 表述27第五屆挑戰(zhàn)杯”廣西大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品竹林環(huán)保有限責任公司創(chuàng)業(yè)企劃書2、公司概述：竹林環(huán)保有限責任公司是一家模擬中的公司。以CO2為主的 大氣中溫室氣體濃度增加，引起的全球變暖為主要特征的氣 候變化，威脅著人類生存環(huán)境和社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，減緩和適應全球氣候變化已成為國際社會、各國政府、科學 家和公眾強烈關注的重大問題。胡錦濤主席2009年9月在聯(lián)合國氣候變化峰會上提出大力增加森林資源。竹子是種綠 色植物，也是森林資源之一，本公司本著環(huán)保的理念，突

2、破傳統(tǒng)植樹環(huán)保思路，堅持自主創(chuàng)新，貫徹綠色環(huán)保理念 ，以營造綠色環(huán)?？臻g為已任，抓住機遇，率先選擇發(fā)展 竹林事業(yè)，搶占市場，走綠色環(huán)保經(jīng)濟道路。竹林是一類很好的可持續(xù)發(fā)展資源，既有直接生產(chǎn)竹材 的經(jīng)濟效益，又可獲得良好的生態(tài)效益。因此，竹林將受 到人們的重視并得以發(fā)展。以竹代木，以竹勝木，必將是21世紀的發(fā)展方向。目前我國尚未有大規(guī)模種植竹林，因此 我公司發(fā)展竹林事業(yè)必將引起一場綠色革命。2、產(chǎn)品的介紹：我們公司的產(chǎn)品是根據(jù)當前環(huán)境破壞嚴重，木材資源急缺 的情況下，市場大量需求而應運而生的竹林。我們的宗旨 是環(huán)保為前提，種植優(yōu)質竹子為核心，以為顧客提供滿意 服務而達到雙贏為最終目的。我們的產(chǎn)品

3、是如假包換的綠 色產(chǎn)品。我公司坐落華南竹區(qū)，公司所處地理位置優(yōu)越，占盡天時 地利人和。 位于北緯1020,年平均溫度2022C, 降水量12002000毫米以上，竹類大都喜溫暖濕潤的氣候， 竹子對水分的要求，高于對氣溫和土壤的要求，這里既要 有充足的水分，又要排水良好。此為天時地利，人和則是 這里竹林歷史悠久，當?shù)厝藢χ褡臃N植、生長等方面的了 解。所以這里是生產(chǎn)竹子的“天府之國，是中國竹種數(shù)量較多的地區(qū)，主要有箣竹屬、牡竹屬、酸竹屬、藤竹屬、 巨竹屬、單竹屬、茶稈竹屬、泡竹屬、薄竹屬、梨竹屬等 屬竹種。目前我公司竹林占地大約3000多公頃，為擴大竹林面積和提高單產(chǎn)，我們研究各個竹種的生物學特性

4、和生 態(tài)習性，研究和建立適合各種生態(tài)條件和各種用途的優(yōu)良 竹種選育技術；熱帶采伐跡地上的此生竹林改造和培育技 術；各種生態(tài)條件上的宜林荒山竹子造林技術；各種用途 竹林的營造、豐產(chǎn)結構和培育技術；竹林病蟲害防治技術 等，堅持科學種植和經(jīng)驗種植有機結合。因此我公司常年 有大量優(yōu)質竹子提供。同時每年春天竹筍的生長旺盛，充 分利用竹筍，既要適當拔掉些作為經(jīng)濟作物，還要養(yǎng)竹， 不要認為看筍會破壞，其實是有利竹筍的生長，是項雙利 經(jīng)濟。竹制產(chǎn)品的市場上應用很廣，主要有：1、竹材人造板。人們從水材經(jīng)過科學加工制成人造板而從 根本上改變了木材特性的事實中得到了啟迪，開始了有關 竹材人造板的探索與研究。隨著人們

5、對竹材本身的特性以 及竹青、竹肉、竹黃相互的膠合性能進行了較為深入的研 究，逐步揭示了它們的內(nèi)住聯(lián)系。先后研制開發(fā)了與木材 人造板既有聯(lián)系又有差別并具有某些特殊性能的多種竹材 人造板。竹材和木材相比較，具有強度高、韌性大、剛性 好，易加工等特點，因而具有多種多樣的用途。竹子材紋理通直，劈裂性好，用簡單的工具，即可將竹子剖成很薄 的竹蔑（厚度可達幾微米），用其可以編織成各種圖案的工藝 品、家具、農(nóng)具、瓜豆類經(jīng)濟作物的支撐和各種生活用品； 新鮮竹子通過烘烤還可以彎曲成型制成多種造型別致的竹 制品；竹材色淺，易漂白和染色；原竹還可以直接用于建 筑、漁業(yè)等多種領域。做成的產(chǎn)品也是市場上暢銷。2、竹材集

6、成材和竹材地板的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)工藝流程 材集成板和竹板地板是一種不同于以竹材“軟化一展平” 工藝為核心的竹材膠合板和以竹材制造工藝為核心的竹編、 竹簾和竹材層壓板的生產(chǎn)工藝，它是以同軸雙鋸片加工定 寬定厚竹片工藝為核心的一種特殊產(chǎn)品。其加工精度、外 觀要求都比其他竹材人造地板要求高。更嚴格。竹材地板 還有開槽和涂裝等更多的后續(xù)加工工序。3/竹簾膠合板是以竹簾為構成單元，竹席-竹簾膠合板是以竹席和竹簾為構成單元，根據(jù)不同的使用要求進行結構 設計，浸漬膠粘劑（通常是酚醛膠）后，經(jīng)熱壓膠合而制成的 竹材人造板。竹簾膠合板主要用作高強貼面竹膠合模板的 基材；竹席竹簾膠合板通常以竹席為表層，竹簾為芯層，

7、 依竹簾厚度的不同可分為厚簾式和薄簾式兩種類型的竹席-竹簾膠合板。竹席-竹簾膠合板主要用作對表面要求不高，只需表面基 本平整的普通混凝土模板。竹席-竹簾膠合板模板與傳統(tǒng)的鋼模扳、木模板、水材膠合板模板相比，具有幅面大、強度高、剛性好、周轉次 數(shù)多的優(yōu)點，被廣泛用于多層樓房、工程設施、工業(yè)廠房 等需要施工現(xiàn)場澆灌混凝土、拆模后還需用水泥砂漿進行 表面修飾的建筑場合，是目前產(chǎn)量最大的竹材人造板品種。4.以竹子做為盆景越來越受矚目，人們喜歡在房屋周圍、庭 園、公園里種植竹子。越來越多消費者青睞并買回家種植 觀賞或者作為立為禮物送人。宜作盆景的竹子品種很多， 如盆景中被列為十八學士之一的鳳尾竹、娟秀文

8、雅的觀音 竹、瀟灑飄逸的佛肚竹，情韻幽深的湘妃竹、骨節(jié)勁奇的 羅漢竹、稈紫古樸的柴竹等。因此我公司適應市場，也大 量培育有盆景。5.竹子在我國有悠久歷史，自古很多人賞竹。在園林綠化觀 賞上，竹子的利用正受到人們的普遍關注。竹，枝桿挺拔， 修長，四季青翠，凌霜傲雨，倍受中國人民喜愛，雖無梅 的俏姿，菊的艷麗，蘭的芳香，松的雄偉。然而，竹的高 節(jié)心虛，正直的性格和婆娑，惹人喜愛，受人贊誦。所謂松、竹、梅”歲寒三友，梅、蘭、菊、竹”四君子，構成中 國園林的特色。縱觀古今，愛竹、書竹、畫竹、詩竹之士， 不僅喜竹之外形，更愛竹之內(nèi)涵，無不把竹子當作做人之 楷模。因此，我公司特別創(chuàng)造一處園林綠化觀賞竹子的

9、設 計、施工、養(yǎng)護和返收購一條龍服務。3、市場空間概述：中國竹類植物資源的培育和加工利用歷史悠久，在集約經(jīng) 營、新品種培育和新產(chǎn)品開發(fā)方面處于國際領先地位。國 家“十五”科技攻關計劃已列入“竹子資源培育與高效加工利用”項目，注重在現(xiàn)有的基礎上不斷開發(fā)具有自主知 識產(chǎn)權的新品種和高科技新產(chǎn)品，確保竹子資源利用在國 際上的科技優(yōu)勢。竹材得到大規(guī)模的工業(yè)利用，提高了竹材的使用價值，也 在相當程度上緩解了中國木材的供需矛盾。竹子進行深層次的開發(fā)和綜合利用，不僅能取得巨大的直 接經(jīng)濟效益，而且也能大大促進真?zhèn)€竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn) 高效林業(yè)的發(fā)展目標。1、竹子可以是木材的替代品，是可再生的資源，是世界上 最

10、有用途的植物，生長周期非常短，在大自然環(huán)境中對氧 氣及二氧化碳的平衡是非常重要元素，可應用在醫(yī)學用途 上，用來做建筑材料及降低水質污染等等，使用竹子做成 的生活用品的特性為快速陰干、不易發(fā)霉及滋生細菌，所 以它的好處不勝枚舉。2、在醫(yī)藥方面，竹類植物還含有多種生理活性成分，可以 通過一系列技術加工制備成藥品、保健品、化妝品、香料、 食品防腐劑、天然抗氧化劑等高附加值產(chǎn)品。最新的研究 結果表明，竹葉中含有大量的黃酮類化合物和生物活性多 糖及其他有效成分，如酚酸類化合物、蒽醌類化合物、萜 類內(nèi)酯、特種氨基酸和活性肽、錳、鋅、硒等微量元素。竹葉中所含的功能因子主要是黃酮糖苷和香豆素類內(nèi)酯。其有效成的

11、含量和生物活性均與銀杏葉具有可比性。竹葉提取物具有優(yōu)良的抗自由基、抗氧化、抗衰老、降血脂和 血膽固醇的作用。竹葉提取物以其豐富的資源、優(yōu)秀的品 質、確鑿的保健功效、清新怡人的風味和極大的安全性， 在功能性食品和醫(yī)藥保健品領域有著十分廣闊的應用前景。 竹筍，有利水、益氣、祛痰、爽胃等功效，可用于治療肺 熱咳嗽、消化不良、熱癥煩渴、小便黃赤、麻疹等癥。 竹葉，有清熱除煩、生津利尿功效，可用于虛熱煩躁、小 便不利、口干舌燥、咽喉腫痛、小兒風熱等癥。竹茹，有涼血、化痰、止咳功效，可治療吐血、鼻血、咳嗽等癥。竹瀝，有清熱滑痰、鎮(zhèn)驚利竅、止咳平喘功效，可治肝 熱咳嗽、中風痰迷、哮喘氣悶等癥。竹黃（竹子受損

12、后，內(nèi)部所積竹汁的凝塊），有涼心定驚功效，可治中風、小兒 抽搐等癥。蟲蛀之筍，中藥稱為蟲筍，有利尿消腫作用3、在農(nóng)業(yè)方面，竹子的利用更為普遍。特別是一些地方農(nóng) 業(yè)經(jīng)濟作物對竹子的依賴很強，例如豆角、玉豆、黃瓜、 冬瓜、絲瓜等，沒有竹子做堅固的支撐，這些經(jīng)濟作物的 收成明顯會降低。竹子在做農(nóng)作物支撐架的商品時總是供 不應求。竹子還可編制各種農(nóng)具，如籮篩、簸箕、掃帚、 曬墊等特別實用。四川自貢鹽區(qū)用竹管輸送鹽鹵，費用低 廉，經(jīng)久耐用。大竹稈削去竹青，扎成竹筏，吃水淺，浮 力大，至今仍是我國南方內(nèi)河上游傳統(tǒng)的交通工具。在水利工程上，劈竹成蔑，編成石籠，內(nèi)裝石塊，圍在岸邊用 來防止河岸沖刷，鞏固堤壩，

13、修建水庫，在都江堰等全國 著名水利工程上被廣泛使用。在漁業(yè)生產(chǎn)中，竹子也廣為 利用，從簡單漁具到復雜的器具，水產(chǎn)養(yǎng)殖的固定支架和 漂浮物均要用竹子制成，漁船的網(wǎng)架、桅桿、船篷、船籬 也都離不開竹子。 在中小城市建筑是大量使用。4、在我生活中的，.慢慢越來越多的人回歸大自然，所以家 中很多家具都取材于大自然。竹子可以做很多家具，有廚 房的飯桌、菜櫥、菜籃、飯匙、油杓、筷條。隨著科技發(fā) 達，用竹子天然纖維拿來做夏天服飾越來越多，慢慢廣 泛使用，以防汗水淋漓時難受。竹地板已成為一種高檔的地面裝飾材料，質硬耐磨，光潔清新，防滑隔潮，風格 獨特，.南方竹屋的普片，利用竹子當建材來建筑房屋，以竹子作為梁柱

14、 墻，這種竹屋搭建方便，鄉(xiāng)下人家多住竹 屋，優(yōu)點除了冬暖夏涼，還能夠防震。夏天的炎熱，越來越多的有錢人也開始追求高檔竹屋來避暑，即使是每個 普通人也不禁讓想要一張竹子床或竹席涼爽的躺著?？梢?需求量之大。竹材通過機械加工、化學加工，生產(chǎn)各種竹 制品，以竹代木，減少木材消耗量。竹材制漿造紙、人造 絲、賽璐珞等化學加工品，將有較大的發(fā)展；所以對竹子 的需求量很大。5、竹子光滑堅硬，紋理通直，是制造樂器、工藝美術品、文化體育用品的重要材料。竹竿和竹制工藝品已成為重要 的出口商品，例如著名的茶稈已有100多年的出口歷史，主要用于釣魚竿和滑雪杖；竹簧雕刻、竹席、竹屏、竹瓶都 是馳名海內(nèi)外的工藝美術品。大

15、致包括每樂器部分有：洞 簫、笛、口笛、京胡、竹琴 工藝美術品有：竹簡。文 體用品最主要，例如紙和筆應用最廣泛。6、在園林綠化觀賞上，竹子的利用正受到人們的普遍關注。 利用竹林的清涼特性修建旅游景點、旅館、游樂場，具有 廣闊的發(fā)展前景。我公司可以創(chuàng)就園林綠化觀賞竹子的設 計、施工、養(yǎng)護和返收購一條龍服務?？梢园l(fā)展竹林游玩 觀賞，竹雖無梅的俏姿，菊的艷麗，蘭的芳香，松的雄偉。 然而，竹的高節(jié)心虛，正直的性格和婆娑，惹人喜愛，受 人贊誦。所謂松、竹、梅”歲寒三友，梅、蘭、菊、竹”四 君子，構成中國園林的特色。縱觀古今，愛竹、書竹、畫 竹、詩竹之士，不僅喜竹之外形，更愛竹之內(nèi)涵，無不把 竹子當作做人之

16、楷模。因此，人們喜歡在房屋周圍、庭園、 公園里種植竹子。園藝愛好者用竹子制作盆景。宜作盆景 的竹子品種很多，如盆景中被列為十八學士之一的鳳尾竹、 娟秀文雅的觀音竹、瀟灑飄逸的佛肚竹，情韻幽深的湘妃 竹、骨節(jié)勁奇的羅漢竹、稈紫古樸的柴竹等。我們都可以 做盆景進行交易。7、竹筍是我國人民傳統(tǒng)的素食品種之一，用現(xiàn)代工業(yè)化方法將各種鮮筍加工成罐頭食品，不僅可滿足無竹地區(qū) 人民食筍的需要，而且竹筍加工業(yè)已成為我國重要出口創(chuàng) 匯行業(yè)。竹筍中含有多種氨基酸和微量元素，營養(yǎng)學家認 為竹筍是天然的保健食品，它纖維含量高，脂肪含量低， 能促進腸胃消化和排泄，常食竹筍可減少有害物質在體內(nèi) 的滯留和吸收，具有防癌和減

17、肥的功效。紅竹、黃稈烏哺 雞竹等優(yōu)質筍用竹，竹筍不僅味道鮮美、營養(yǎng)豐富，而且 產(chǎn)量高，紅竹等竹種在農(nóng)村中已開始推廣種植。&竹子生長快，成材早，一次栽植成功就永續(xù)利用，而且 竹子枝葉茂盛，根系發(fā)達，竹鞭縱橫交結，具有調節(jié)氣候， 涵養(yǎng)水源，保持水土，固土防沖，防風減災等良好功能， 對維持生態(tài)平衡，保護人類生存環(huán)境起到很好的作用。竹 林內(nèi)珍貴動物（大熊貓、金絲猴、黑猩猩等）的繁殖、人 工飼養(yǎng)等對野生動物保護及旅游業(yè)發(fā)展將起到極大的促進 作用。竹林內(nèi)珍貴藥用、食用植物和微生物如天麻、竹蓀 等的培養(yǎng)將極大提高單位面積內(nèi)竹林的經(jīng)營價值。展望21世紀，竹子研究和竹業(yè)將為更加蓬勃地開展和發(fā)展 起來，竹子研究和

18、竹產(chǎn)業(yè)將成為世界科學研究和經(jīng)濟發(fā)展 的一個熱門領域和熱點行業(yè)，竹子將會為人類社會繁榮和 發(fā)展做出新的貢獻。4、競爭大自然孕育了人類，人類則在認識自然、改造自然的 過程中創(chuàng)造了一個又一個光輝燦爛的文明?？v觀歷史，展 望未來，21世紀將是生態(tài)文明的世紀。我公司堅持生態(tài)建 設就是要以生態(tài)文明為標志，積極改善和優(yōu)化人與自然、 人與社會、人與人的關系，把工業(yè)文明時代人類對大自然 的征服”挑戰(zhàn)”變?yōu)槿伺c自然和諧相處、共生共榮、共同 發(fā)展，建設山川秀美、人與自然協(xié)調和諧的生態(tài)文明社會。我公司處于華南地區(qū)，社會條件優(yōu)越，國家政府和當 地政府在財政和政策上大力支持發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)。特別當?shù)?領導高度重視，高位推進，

19、林業(yè)事業(yè)蓬勃發(fā)展。 華南地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅猛，不僅交通便利，竹子加工廠也多。不僅 勞動力也豐富，人才也多，技術又先進，市場有廣 闊。因此我公司比其他地方有優(yōu)勢。從內(nèi)部看，我公司相對規(guī)模大，不僅以生態(tài)文明為標志，堅持創(chuàng)新，而且完善機制，積極推進，竹林管理制 度改革有成效，緊緊依靠群眾，發(fā)動全社會力量，共建綠 色家園。把產(chǎn)業(yè)生態(tài)化和生態(tài)產(chǎn)業(yè)化作為建設現(xiàn)代林業(yè)的長 期目標。同時全面推進林改，調動竹林員工積極性，確保收 益到戶。多樣化結構 發(fā)展生態(tài)旅游，建設綠色景觀林帶?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，競爭 力明顯優(yōu)于其他地方。但對主要的競爭對手和市場驅動力 要也進行適當分析。例如東北林業(yè)和西南

20、竹林的優(yōu)勢不可小看，雖然東北是 木材，我區(qū)是竹材，但是兩者是可以相互競爭是很激烈的。 雖然西南竹林市場小，但是是大熊貓的故鄉(xiāng)，發(fā)展錢景也不可小看。那么我們就在創(chuàng)新和營銷手段上加強以立于不敗之地。5、營銷、經(jīng)營管理我堅信我公司竹子是優(yōu)質的。接下來就是營銷。1、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了 的方案2、 打出品牌，使品牌深入人心，銷售快速提升。不僅做好現(xiàn)實銷售，還要做好網(wǎng)絡營銷。3、 做好以下：時效營銷診斷和市場調研，營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新 ，品牌戰(zhàn)略及品牌價值塑造，年度整合營銷策劃及傳播，產(chǎn)品上市策劃及招商策劃，電子商務及網(wǎng)絡營銷策劃，營銷工具及創(chuàng)意物料策在成功與失敗 之間探索

21、中國式的營銷真諦。理論與實踐結合，一線洞察、前瞻策略、絕妙創(chuàng)意、靈動設計、實戰(zhàn)培訓、督導執(zhí)行。責任團隊親力親為。企業(yè)文化與團隊首先要了解一下客戶的經(jīng)濟狀況與裝修需求，并為客戶提供你所給出的計 劃能給客戶帶來的短期效果與長期的維護，以滿足客戶的 實際需求。4、要根據(jù)廠家給你的竹子市場價格來制定來稍低一點價格。5、選出形象好的營銷人員，要有竹子一樣的精神，要做到 真誠坦蕩，具有高度的自信心，富于競爭，且樂此不倦， 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)關系，敢于吃虧，能與顧客建立友好 關系。營銷方案的主題和分析營銷方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷 策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、 產(chǎn)品

22、推介策劃方案等等。根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目）,擬定各自所應 圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上， 要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、 項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。營銷策劃 分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體 情況來定。一份好的竹子營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操 作性，方案分析應該有理有據(jù)，方案的核心不是指標與費 用分析與預測，而是我們整體上是否順應市場，是否滿足 顧客的需求，是否能和顧客建立長期合作，因為竹子交易 是長期的。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容

23、:1、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分 析、銷售狀況分析2、本產(chǎn)品（公司）分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅3、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作 模式、市場進入與運作思路及設計4、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道 策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售 量預測分析、上市時間計劃。發(fā)展竹林業(yè)市場前景不錯，運用恰當營銷方案的同時還要 堅持人性化管理，搞好團隊建設，發(fā)展綠色經(jīng)濟。經(jīng)營管理主要部門：生產(chǎn)部們、管理部們、檢查部門、宣傳部們辦公室部們 銷售部們、 財務部門 董事會一、注重成果管理重在追求或取得成果。檢驗管理的一

24、個原則是：是否達到了目標，是否完成了任務。當然，這個原則并不是在所有情況下都適用，管理者應該把精力和注意力放在 行得通”的事情上。二、把握整體管理者之所以成為管理者，是因為他們眼觀全局，著眼于整體，把整體發(fā)展視為己任。管理者應該理解自己的 任務，不應從自己的職位出發(fā)，而應著眼于如何運用源于 職位的知識、能力和經(jīng)驗來為整體效力。三、專注要點專注要點的關鍵在于專注少數(shù)真正重要的東西。許多 管理者熱衷于尋找所謂的 秘方”其實這是一種冒險行為 倘若真的有什么秘方”那就是專注要點應該是最重要的。 要具備專注要點的能力、技巧和紀律性，是效率高的典型 表現(xiàn)。四、利用優(yōu)點利用優(yōu)點是指利用現(xiàn)有的優(yōu)點，而不是那些

25、需要重新 建立和開發(fā)的優(yōu)點。但現(xiàn)實中，很多管理者總是致力于與 之相反的方面，即開發(fā)新的優(yōu)點，而不是發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)點。 如果這樣，即使管理方法很有技巧，看上去也很科學，但 造成的管理失誤卻是無法彌補的。五、相互信任，建立團隊怎樣在自己的部門或組織內(nèi)部創(chuàng)造和諧、完美的工作 氛圍呢？有些管理者一板一眼地按照教科書上說的來做， 但效果卻不是很好。其實，只要管理者能夠贏得周圍其他 人的信任，那么他所管理的部門或組織的工作氣氛就會是 和諧的。職責1、生產(chǎn)部工作職責：1、在秋末冬初要施有機肥或復合肥，有利 來年出筍；在長竹筍時要充分澆水，和收獲竹筍，這一點十分重要！當竹子發(fā)生枯萎，大都是溫度太高，太陽太烈，缺

26、水。多澆水， 否則，怕很難過這個署天。2為保證盆栽竹成活、健壯生長及翠綠雅致，必須加強養(yǎng)護管理， 主要工作包括以下幾方面：1 水分管理 竹子喜濕怕積水。裝盆后第一次水要澆透，以后保持盆土濕潤，不可澆水過多，否則易爛鞭爛根。2 肥料管理 盆栽竹肥料主要以裝盆時拌入盆土中的有機肥為主，竹子成活后 適當追肥，薄肥勤施”，在春夏水施0.5%尿素或1.0%的復合肥。3、其他管理 高溫季節(jié)，應把盆栽竹移至陰涼處，避免烈日暴曬。大棚要覆蓋遮陰 網(wǎng)，并向葉片噴水，保持葉色翠綠。冬季須將盆栽竹移至背風向陽處或室內(nèi)， 大棚用塑料薄膜覆蓋保溫 3栽植前要先進行整地，栽植地的好壞直接 影響到竹子的質量和成林的速度。整

27、地的方法采用全面整地法，就 是對種植地進行全面的耕翻，深度在 50厘米左右。為保證長出粗大 的竹子，要施用基肥，可以選用氮磷鉀復合肥，每平方米施用25克。同時為保證竹鞭的生長，施用一些草炭土。栽植竹子的種植穴的深度一般在40至50厘米，坑的直徑要大于母竹根部直徑 10厘米即可 因為竹子的竹鞭呈不規(guī)則生長，所以，不能采用傳統(tǒng)的株行距挖多 個種植穴，而是采用隨意自然式，可呈品字型栽培。3. 、配合管理者做好各項工作。二. 管理部門職責1、病蟲防治 盆栽竹蟲害主要有蚜蟲、介殼蟲等，可用 80%敵敵畏乳劑或40%樂果乳劑1000倍液噴灑；病害主要有煤污病、叢枝病等， 要加強管理，及時修剪病株。2、水分

28、管理，竹子喜濕怕積水。如果土缺水，竹葉會卷曲，此時， 應及時澆水，則竹葉又會展開。夏天平均 1至2天澆水一次，冬天少 澆水，但要保證盆土濕潤，以防 干凍”3、肥料管理 栽竹肥料主要以的有機肥為主，竹子成活后適當 追肥，薄肥勤施”在春夏水施0.5%尿素或1.0%的復合肥。4. 其他管理 高溫季節(jié)，應把盆栽竹移至陰涼處，避免烈日暴 曬。大棚要覆蓋遮陰網(wǎng)，并向葉片噴水，保持葉色翠綠。冬季須將 盆栽竹移至背風向陽處或室內(nèi)，大棚用塑料薄膜覆蓋保溫。5、栽植時應采用移母竹的方法，成活率較高。可選用生長正常， 竹節(jié)間密，分枝點低，竹鞭（地下莖）生長旺盛的母竹進行分株。 挖掘時應注意保留足夠的竹鞭約 3060

29、厘米長，去鞭（即新生莖） 占2/3。因新筍都是從去鞭長出來的，還應注意竹竿與竹鞭相連處 及鞭上須根不能損傷，并帶足土團，否則不易成活。6、的偏酸的沙壤土，最好摻以1/2的山林腐殖土，切忌鹽堿粘 土。盆竹喜露根淺植忌厚土深埋，盆土應偏干，忌泥濘。炎夏勿使 陽光直射，每天應于上午澆水一次，并于傍晚噴灑枝葉一次，以使 盆竹保持蒼翠碧綠。當氣溫降至10 C左右時，應搬至室內(nèi)蒔養(yǎng)，以 免枯梢脫葉，越冬保持10 C以上為宜。7、開花結實是種子植物的特性，竹子自然也不例外。只不過是許多竹種的營養(yǎng)生長年限長達數(shù)十年，才進入性成熟階段，最后開 花結實枯死，種子落入土中，又長幼竹，更新成叢。8、大面積竹林開花會造

30、成很大的災難。培育幼苗可用下面方法.埋 鞭育苗：適用于散生竹種和混生竹種。埋竿育苗：適用于叢生竹種 埋節(jié)育苗：此法亦適用于叢生竹種，尤其是側枝基部具有潛伏芽的 叢生竹，如撐篙竹、青皮竹、大頭典竹、吊絲竹等。側枝育苗：此法亦應用于叢生竹種。三、銷售部門工作1、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估?？梢越Y合竹子各個階段可以做不同產(chǎn)品驚喜銷售。特別竹筍最影人注目。2、對網(wǎng)絡營銷竹子的創(chuàng)新大力宣傳。同時對竹林第三產(chǎn)業(yè)的推廣。特別是一條龍旅游服務的開發(fā)和完善。3、負責完成公司下達的各項銷售任務。4、負責產(chǎn)品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。5、制定各區(qū)銷售任務和營銷計劃。負責公司年度營銷計

31、劃 的制定、推動與實施。6、定期組織人員進行市場銷售情況調查。7、負責各地經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，創(chuàng)新營銷四、辦公室工作重點:1、辦公室的布置要充滿竹子的氣息，接待來者，用秘制特 色竹產(chǎn)品，讓來者賞心悅目和大飽口福。2、大量對竹子的贊美句子詩詞的宣傳，給人對竹子更有親 切感和親和力。3、對經(jīng)理、主管責任區(qū)劃分安排及人員的確定，協(xié)調各部門之間的緊密配合。各工作人員全身都可以感覺 到竹子的氣息，都充滿著環(huán)保味道。4、負責對本部門工作人員進行考核總結。每月對銷售情況 及費用匯總總結。5、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，并存檔。6、 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。負責對全體辦 公人員（

32、各部門）進行日常考勤。7、 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。負責對全體辦 公人員（各部門）進行日?？记凇?、在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管 理制度，并履行人事管理職責，加強吸收投資竹子資金的 范圍。五、檢查部門工作規(guī)范：1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護竹林公司特有的竹形象。2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。3、每月召開本部門工作會議一次，各部門每月 29日召開工作會議, 向公司月工作總結與計劃報告。4、負責指導、監(jiān)督、管理個工作人員。5、對竹林的看護。對火災進行嚴格監(jiān)控，時刻警惕。6、負責品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調六、董事會工作；1、領導公司戰(zhàn)略的

33、制定和實施更多竹子方案；2. 對公司內(nèi)部控制體系進行審查；3選擇任命公司的高級管理人員，確定合理的報酬政策，適時解 聘不合格的公司經(jīng)理人員；公司對有竹子氣質精神的人優(yōu)先錄用。4影響并監(jiān)督公司股利政策的形成，維護股東的長遠利益和生態(tài)效 益和諧，始終堅持以竹林引領新時代的環(huán)保道路。5. 確定公司信息披露的基本策略，監(jiān)督公司信息披露的過程；6. 監(jiān)督公司的重組活動，確保公司的戰(zhàn)略發(fā)展過程符合股東的長遠 利益金。7.6、財務管理總則，以竹為本，不拍虧本。第1條 為加強財務管理，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及財務制度，結合公司具體情況，制定本制度。第2條 財務管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎上，嚴格

34、執(zhí)行財經(jīng)紀律，以提高經(jīng)濟效益，壯大企 業(yè)經(jīng)濟實力為宗旨。第3條 財務管理工作要貫徹 勤儉辦企業(yè)”的方針，勤 儉節(jié)約，精打細算，在企業(yè)經(jīng)營中制止鋪張浪費和一切不 必要的開支，降低消耗，增加積累。第4條 公司及全資下屬公司、企業(yè)（含 51%股權的全 資、內(nèi)聯(lián)企業(yè)）的財務工作，都必須執(zhí)行本制度。其他中 外合資合作及內(nèi)聯(lián)企業(yè)參照本制度執(zhí)行。第5條公司設計劃財務部。計劃財務部設部長、副咅E長。第6條會計師協(xié)助總經(jīng)理管理好整個系統(tǒng)的財務會計工作，對全系統(tǒng)的財務會計工作負責。做好會計憑證和檔案保管。會計憑證必須內(nèi)容真實、手續(xù)完備、數(shù)字準確、 不得涂改、挖補，如事后發(fā)現(xiàn)差錯，也必須由經(jīng)辦人負責 劃雙紅線并蓋章

35、進行更正。第7條 計劃財務部是公司的財務主管部門，除做好 本部門各項業(yè)務工作外，負責從業(yè)務上對下屬各級財務部 門和會計人員進行領導、指導、檢查、監(jiān)督。第8條 公司執(zhí)行中華人民共和國會計法會計 人員職權條例、企業(yè)會準則和企業(yè)財務通則等法 律法規(guī)關于會計核算一般原則、會計憑證和帳簿、內(nèi)部審 計和財產(chǎn)清查、成本清查等事項的規(guī)定。第9條 財會人員力求穩(wěn)定，不隨便調動。公司采用 的會計處理方法，前后各期必須一致，非董事會同意，任 何人不得隨意改變。一切會計憑證、帳簿、報表中各種文 字記錄用中文記載，必要時可用外國文字旁述；數(shù)目字用 用阿拉伯數(shù)字和中文大寫數(shù)字記載。第10條計劃財務部和各財務部要加強對資產(chǎn)、資 金、現(xiàn)金及費用開支的管理，防止損失，杜絕浪費，良好 運用，提高效益。銀行帳戶必須遵守銀行的規(guī)定開設和使用。銀行帳戶只供本單位經(jīng)營業(yè)務收支結算使用，嚴禁出 借