西鳳酒招商手冊

1、陜西西鳳酒集團股份有限公司 招商推介手冊 以醇柔美酒禮敬人生源自國脈鳳香 出生高貴延承千載釀藝 品質(zhì)絕倫施法神妙精工 品韻稀有融聚華夏智慧 境界巔峰一、企業(yè)介紹西鳳酒始于殷商，盛于唐宋，距今已有3000年的無斷代傳承歷史，是中國鳳香型白酒的典型代表。曾四次榮獲“國家名酒”稱號，九次奪得國際金獎，是中華酒林中的一朵瑰麗奇葩，更作為中國原產(chǎn)地域保護品牌，馳譽世界。陜西西鳳酒集團股份有限公司（陜西省西鳳酒廠）于1956年在周恩來總理的親切關(guān)懷下創(chuàng)建。經(jīng)過半個世紀的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展占地103.56萬平方米，成為中國大型一檔企業(yè)、中華老字號企業(yè)、中國飲料八強企業(yè)，2009年名列全國白酒類品牌第8位，是

2、全國質(zhì)量效益先進單位。專業(yè)技術(shù)人員占公司員工20%，其中高級工程師15人，工程師20人，為各級經(jīng)銷商及消費者提供產(chǎn)品、運輸、售后等一條龍服務(wù)。近年來，企業(yè)以繼承發(fā)展傳統(tǒng)釀酒工藝、弘揚白酒文化、打造中國白酒著名品牌為己任，大力實施品牌戰(zhàn)略，一個“國脈鳳香 榮耀中國 中國紅 紅西鳳”昂首闊步地向世人走來，西鳳酒集團全面迎來了有史以來最好的發(fā)展時期！經(jīng)過數(shù)萬次實驗，幾百次的工藝改進，在堅持傳統(tǒng)釀酒工藝的基礎(chǔ)上汲取百家之長，又獨創(chuàng)了“鳳兼型”白酒，被酒界專家譽為“新西鳳實現(xiàn)了中國白酒工藝革命性的突破”。現(xiàn)在，新西鳳已形成了新口味、新感覺的系列產(chǎn)品，滿足了不同地區(qū)、不同消費者的需求。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“西鳳酒

3、”系列白酒以其卓越的品質(zhì)贏得了廣大消費者的一致好評，連續(xù)6年居同行業(yè)銷量前茅。企業(yè)榮譽1910年在南洋勸業(yè)賽會上榮獲銀質(zhì)獎1915年在巴拿馬萬國博覽會榮獲金質(zhì)獎1928年在中華國貨展覽會上榮獲銀質(zhì)獎1952年在第一屆全國評酒會上被評為國家名酒1963年在第二屆全國評酒會上被評為國家名酒1979年在第三屆全國評酒會上被評為國家優(yōu)質(zhì)酒1984年在第四屆全國評酒會上被評為國家名酒1989年在第五屆全國評酒會被評為國家名酒1992年在巴黎食品博覽會獲金獎，并獲首屆巴黎國際名優(yōu)酒展評會金獎1994年榮獲國際名酒香港博覽會白酒特別金獎1995年榮獲九五年度全國市場認可名酒金獎1997年榮獲全國食品行業(yè)質(zhì)量

4、效益型先進企業(yè)1998年被中華酒文化研究會評為白酒行業(yè)明星企業(yè)1999年西鳳酒商標被評為全國重點保護商標2000年西鳳酒被國內(nèi)貿(mào)易部授予中華老字號2002年被中國酒業(yè)協(xié)會確認產(chǎn)品質(zhì)量保持并提高了中國名酒（國家金質(zhì)獎）水平2003年西鳳酒榮獲國家原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品稱號2005年榮獲中國十大最具增長潛力白酒品牌第一名2005年榮獲中國第六屆國際評酒會特別金獎、西鳳酒牌商標榮獲中國馳名商標2006年被中國輕工業(yè)聯(lián)合會評為全國輕工業(yè)卓越績效先進企業(yè)2006年被中國白酒工業(yè)十大競爭力品牌稱號2007年榮獲寶雞工業(yè)強市功勛企業(yè)2007年西鳳酒釀制技藝被列入陜西省首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄2007年西鳳酒獲得國家

5、純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認證標志2008年榮獲全國重質(zhì)量、守信譽先進單位2008年榮獲“全國安全食品示范單位”2009年榮獲建國60周年華樽杯中國十大白酒品牌2009年榮獲“中華國禮酒”稱號二、項目優(yōu)勢1，以市場為導(dǎo)向，多元化口感滿足各地區(qū)消費人群近年來，西鳳人勵精圖治，堅持以市場為導(dǎo)向，以消費者為中心，著力自主創(chuàng)新，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在堅持傳統(tǒng)精湛的釀酒工藝的基礎(chǔ)上，吸取百家之長，在香型研發(fā)上進行創(chuàng)新，開發(fā)出新的精品和珍品西鳳酒，被酒界專家譽為新西鳳實現(xiàn)了中國白酒工藝革命性的突破?，F(xiàn)在，西鳳酒已形成了新口味、新感覺、功能齊全的系列產(chǎn)品，共有高中低度、高中低檔100多個品種，滿足了不同地區(qū)、不同口味、

6、不同檔次消費者的需求。2，企業(yè)實力雄厚，品牌形象深入人心西鳳先后榮獲全國輕工業(yè)卓越績效先進企業(yè)、全國質(zhì)量aaa級企業(yè)、國家原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品、中國十大最具增長潛力白酒品牌第一名、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)、中國馳名商標、中華老字號企業(yè)、首批國家酒類產(chǎn)品質(zhì)量等級優(yōu)級認證產(chǎn)品、中國白酒工業(yè)十大競爭力品牌等殊榮。3，廣告優(yōu)勢 2012公司斥資6億重磅投入央視廣告以及各大衛(wèi)視，廣告推廣現(xiàn)已經(jīng)全部啟動（以下為央視廣告投放時間，敬請關(guān)注） 三、產(chǎn)品系列西鳳酒三六九餐飲系列產(chǎn)品價格體系產(chǎn)品名稱酒精度規(guī)格全國統(tǒng)一零售價西鳳酒三六九（叁）45500ml*4639元/瓶西鳳酒三六九（叁）52500ml*4693元

7、/瓶西鳳酒三六九團購系列產(chǎn)品價格體系產(chǎn)品名稱酒精度規(guī)格全國統(tǒng)一零售價西鳳酒三六九（陸鉑樽）52248ml*6693元/瓶西鳳酒三六九（陸鉑樽）52500ml*41369元/瓶西鳳酒三六九（陸紅樽）52500ml*41639元/瓶西鳳酒三六九（玖）52500ml*42369元/瓶四、招商政策1、經(jīng)銷政策： 城市劃分省會直轄市地級城市縣級城市區(qū)域總代理首批進貨額50萬30萬15萬年銷售目標分解200萬150萬80萬2、支持政策:（見下表）序號 內(nèi)容項目支持說明1首批進貨支持在經(jīng)銷商首次進貨時，5%作為開業(yè)樣酒支持2市場啟動指導(dǎo)支持給予西鳳酒專業(yè)知識、市場開拓方案、品酒會運用方案培訓(xùn)3品鑒會樣酒支持

8、專業(yè)營銷團隊幫助推廣品牌，舉辦品鑒會并給予品鑒酒水支持；品嘗酒支持，首批進貨額的5%（以酒水形式隨貨發(fā)送），合同期內(nèi)乙方所有的品酒會（品鑒會用酒、推廣會用酒、招待用酒）、優(yōu)惠活動等，甲方會額外根據(jù)活動現(xiàn)場的情況對乙方進行支持。4終端品牌推廣支持：統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品（ pop 宣傳單、促銷小禮品、產(chǎn)品形象畫冊等支持）、促銷手段靈活多變，促銷禮品常年跟進。對于專賣店給予統(tǒng)一形象設(shè)計，裝修指導(dǎo)；5促銷政策支持1、促銷方案：公司負責全國及區(qū)域市場專案細化，各種促銷推廣活動的運作指導(dǎo)。2、提供可以克隆操作的樣板市場方案（向客戶提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地客戶開發(fā)當?shù)厥袌鼋梃b）。6人員支持公

9、司負責所有市場的規(guī)劃，營銷方案的制定，免費為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進行銷售知識培訓(xùn)和指導(dǎo)。不定期對各區(qū)域市場進行詢查,并做強有力的活動推廣支持和宣傳。7廣告支持1、公司投放主流媒體央視和地方衛(wèi)視廣告。高端雜志、地方報紙媒體、戶外廣告等。2、獨家經(jīng)銷商當?shù)貜V告支持，按完成全年合同任務(wù)，最高給予全年進貨額的15%，若乙方不需要投放當?shù)貜V告，甲方給予乙方廣告費用（以酒水形式）補貼。8調(diào)換貨、物流支持：100%調(diào)換貨（不影響二次銷售，物流費用由代理商承擔），進貨5萬以上，企業(yè)承擔運費，5萬以下企業(yè)和經(jīng)銷商共同承擔運費，各50%。9年終返利支持完成全年任務(wù)指標的60%，返利全年進貨額3%。完成全年任務(wù)指標的80%

10、，返利全年進貨額6%。完成全年任務(wù)指標的100%，返利全年進貨額10%。3、區(qū)域經(jīng)銷的條件：1、資金實力雄厚，人脈資源廣闊；2、信譽良好、有品牌熱忱度和忠誠度；3、有成功運營經(jīng)驗，有專業(yè)營銷團隊；4、網(wǎng)絡(luò)健全，有一定分銷能力、配送能力、倉儲能力和公關(guān)能力；5、遵循公司的市場管理制度，認同西鳳酒品牌文化。有信心、有決心共謀長遠發(fā)展；4、合作原則1.區(qū)域經(jīng)銷，獨家供貨2.全國統(tǒng)一價格體系3.產(chǎn)品區(qū)域編碼，嚴格市場紀律，保障物流安全4.全國統(tǒng)一策劃，標準推廣方案5.針對性、系統(tǒng)化廣告運作強力配合5、公司承諾1.區(qū)域獨家經(jīng)銷，直接供貨，年末獎勵，多銷多獎，確保經(jīng)銷商的豐厚利潤。2.向各級經(jīng)銷商提供全套正規(guī)的經(jīng)營手續(xù)和全套企劃方案，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，實現(xiàn)最快成功。3.以嚴格的價格管理體系和多種成功的市場保護措施，確保經(jīng)銷商的市場與利益。五、專賣店展示六、公司活動概況西鳳酒2011年度全國經(jīng)銷商