“卡迪蘭諾”奢適家居品牌策劃報(bào)告

1、“威爾特”奢適家居品牌策劃報(bào)告“卡迪蘭諾” 奢適家居， 是專為歐美高端客戶訂制頂級(jí)家具的深圳市卡迪蘭諾藝術(shù)家居有限公司， 專為國人推出的全新品牌。其產(chǎn)品的傳世魅力，品牌的豐富內(nèi)涵，極大的溢價(jià)空間，與“那茹帕”投資策劃品牌的各個(gè)甄選維度非常吻合，所以，在其落地中國之初，便迅速與專業(yè)品牌運(yùn)營商“那茹帕”建立了財(cái)富伙伴關(guān)系。品牌故事故事一：一個(gè)關(guān)于分享五星級(jí)夢想的故事遙遠(yuǎn)的南美洲，安第斯山脈和太平洋之間有一片荒漠，叫做阿塔卡瑪( Atacama )沙漠。因?yàn)樯衩亍⒚利?、蠻荒，卻又無比豐富，阿塔卡瑪沙漠成為一些旅游者最鐘情的心屬寶地。也因?yàn)槿藷熛∩?，沒有旅游設(shè)施，與阿塔卡瑪保持長久的親密接觸，成為難圓

2、美夢。1950 年代,一位智利建筑師與阿塔卡瑪相遇，為她的神秘豐富而癡迷。50 年間，他與家人在和阿塔卡瑪斷斷續(xù)續(xù)的親密接觸中，孕育了一份熱愛。為了分享這份熱愛，一家人決定在這蠻野洪荒中打造一個(gè)完全和自然融合的頂級(jí)別墅，給那些和他們同樣熱愛這個(gè)地方的人，提供一個(gè)短期退隱、居住和休息的地方。經(jīng)過三年， 他們一點(diǎn)點(diǎn)建成了這個(gè)沙漠上的家， 他們賦予她原汁原味的印第安風(fēng)格。 純粹的手工藝制作， 讓這個(gè)精致美麗的家保持了十足的原生態(tài)感， 成為世界上不多見的別墅酒店，阿塔卡瑪沙漠里的一朵奇葩。他們以古智利語為她命名“卡迪蘭” 荒漠里的家。故事二：卡迪蘭“諾”一個(gè)關(guān)于分享五星級(jí)家居夢想的故事在世界的另一個(gè)角

3、落， 一些同樣追尋夢想， 尊崇靈性的人， 也同樣做著打造家居的心屬領(lǐng)地的工作， 他們也同樣熱切的希望分享對生命的熱愛， 并且有能力將對這種精神的認(rèn)同變成實(shí)際的分享。而在漢語里， “諾”代表著認(rèn)同，也代表著人們在遇到夢寐以求之物時(shí)情不自禁的欣然驚嘆。于是，擔(dān)負(fù)著品牌落地中國的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，便以“卡迪蘭諾”命名了品牌，一方面表達(dá)他們對 “卡迪蘭” 精神內(nèi)涵的高度推崇， 另一方面又寄托著傳世工藝所打造的奢適家居品牌的五星級(jí)家居夢想。卡迪蘭諾 一個(gè)匯聚夢想的完美之家；卡迪蘭諾 一個(gè)分享五星級(jí)家居夢想的起點(diǎn)！ 品牌定位“卡迪蘭諾”作為頂級(jí)的奢適家居品牌，所倡導(dǎo)的家居品質(zhì)生活方式，除了奢華，更強(qiáng)調(diào)吻合自己的身

4、份、個(gè)性、涵養(yǎng)、品味，使用時(shí)也感到舒適愜意，將個(gè)人品位和生活品質(zhì)進(jìn)行完美結(jié)合。作為奢適家居的典范 “卡迪蘭諾”在設(shè)計(jì)中不僅傳承了中外古典精品家具的經(jīng)典韻味， 同時(shí)產(chǎn)品更貼合風(fēng)尚家居潮流，將古典與現(xiàn)代、藝術(shù)與實(shí)用完美統(tǒng)一。 為以新貴為代表的品質(zhì)人群，打造出實(shí)用家居在風(fēng)尚生活中的超凡價(jià)值。品牌價(jià)值內(nèi)涵“卡迪蘭諾” ，以其獨(dú)特的產(chǎn)品魅力，豐富的品牌內(nèi)涵，頂級(jí)的私享服務(wù)，廣闊的溢價(jià)空間緊緊抓住投資者的眼球。其價(jià)值構(gòu)成要素歸納為：1 .頂級(jí)材質(zhì)卡迪蘭諾產(chǎn)品中大量運(yùn)用了金銀銅等貴金屬及大理石等珍貴材質(zhì)， 為家具打造金碧輝煌的奢華表情，同時(shí)增加歷史的厚重，使家具除實(shí)用外還具有保值、鑒賞、收藏等價(jià)值。2 .傳

5、世手工藝1 ）手工彩繪“卡迪蘭諾” 家具表面大都采用精致的手工彩繪， 為表面平實(shí)的木質(zhì)家具穿上精美華衣，添加豐富的感性元素及審美情趣。手工彩繪的運(yùn)用非常靈活， 不同風(fēng)格的家具可以配搭與其氣質(zhì)相應(yīng)的圖案： 山水、 花鳥、人物。 。 。同時(shí)可以選擇不同的繪畫風(fēng)格：工筆、水彩、油畫。 。 。因?yàn)槭止げ世L表現(xiàn)手法的靈活性，所以可以滿足“卡迪蘭諾”客戶的獨(dú)特需求 在家具的設(shè)計(jì)制作中， 為尊貴客人量體裁衣，在家具上繪制具有家族特征的圖案、標(biāo)識(shí)， 打造真正屬于家族的稀有傳世信物！2）仿古技術(shù)二十多年來，作為“博物館里走出的經(jīng)典” ， “卡迪蘭諾”為國外博物館、畫廊復(fù)制古代宮廷典藏家具。仿古技術(shù)是一項(xiàng)重要手工

6、藝，它運(yùn)用一系列特殊而復(fù)雜的工藝手法為家具增加古舊感，賦予家具漫長的歷史印記，為家具增添了獨(dú)特的人文價(jià)值。3）鮑里鑲嵌技術(shù)法國著名的宮廷家具大師鮑里在家具上用黑檀木鑲嵌精致紋樣， 并在家具的主要部位用鍍金的青銅和龜甲做表面的裝飾， 他創(chuàng)造性地發(fā)展精致的鑲嵌細(xì)木工藝， 將金屬片與龜甲重疊在一起切成圖案， 鑲嵌在家具表面， 形成了一種鮑里式貴族化的裝飾風(fēng)格。 這種技巧在巴黎甚至遠(yuǎn)到德國等地都在應(yīng)用，成為法國洛可可時(shí)期的主要風(fēng)格。不過這種工藝的缺陷是：隨著時(shí)間的流逝，貼片可能會(huì)落。 “卡迪蘭諾”藝術(shù)家具在延續(xù)珍貴的工藝傳承同時(shí)， 對其進(jìn)行了改良提升， 采用手工彩繪仿真工藝， 還原名貴木材薄片的鑲嵌拼

7、貼效果， 并將原來的金屬龜甲鑲嵌術(shù)升級(jí)為金箔鑲嵌術(shù)， 不僅保留鑲嵌工藝的美感，易于收藏保養(yǎng)，更提升了家具的整體價(jià)值。4）貼金術(shù)歐式宮廷家具一度只是宮廷皇族及權(quán)貴們的專享之物， 是地位與財(cái)富的象征。 家具表面大多都是金箔鑲嵌，所以，歐式家具都顯得金碧輝煌。貼金都是一項(xiàng)古老的傳統(tǒng)工藝。 “卡迪蘭諾”在傳統(tǒng)工藝上進(jìn)一步繼承和改良了這一技術(shù)。貼金技術(shù)讓 “卡迪蘭諾” 系列家具保持了歐式宮廷家具的奢華表情， 金箔與家具表面緊密連接，盡顯精美與華貴。5）脫蠟鑄銅為彰顯歐式古典家具的非凡品質(zhì)，還原古典家具真材實(shí)料的本質(zhì)， “卡迪蘭諾”奢適系列家具中部分沿用了銅鑄件的裝飾風(fēng)格。銅質(zhì)裝飾多采用脫蠟鑄銅工藝，蠟?zāi)?/p>

8、法屬于精密鑄造工藝，可以制造薄壁、形狀復(fù)雜、花紋精細(xì)、工序繁雜的銅飾雕塑。精美考究的銅雕裝飾在家具的表面，立刻脫顯家具不凡的身份與品味。3 限量生產(chǎn) 作為國內(nèi)頂級(jí)奢適品牌家居，每款產(chǎn)品都有特定的生產(chǎn)編號(hào)，限量生產(chǎn)、發(fā)售，同時(shí)滿足收藏者的收藏需要。4 私享服務(wù) 對于尊貴的客人個(gè)性化需求， “卡迪蘭諾”提供五星級(jí)私享服務(wù)，顧客可以提供家族徽章，或自己喜歡的圖案，制作在家具上，使家具富有濃郁的家族特色，傳承家族文化。所有一切，都為“卡迪蘭諾”賦予了非凡魅力，同時(shí)使她成為投資者、消費(fèi)者所鐘愛的頂級(jí)奢適家居知名品牌！產(chǎn)品系列“卡迪蘭諾”本次推出的歐式古典家具系列，其風(fēng)格主要涉及歐式家具的巴洛克時(shí)期、洛可

9、可時(shí)期，以及以路易十六時(shí)期為代表的新古典時(shí)期。 透過 “卡迪蘭諾”主創(chuàng)人員的獨(dú)特視野， 三個(gè)時(shí)期的設(shè)計(jì)元素被奇妙地組合、歸位， 帶著皇室的雍容與典雅， 一組歐式家具中的皇室成員向我們款款走來：克拉倫斯 *公爵系列博采眾長的古典巴洛克時(shí)期的家具經(jīng)典代表， 其工藝出自偉大的宮廷家具設(shè)計(jì)大師查理* 鮑里之手。精湛的貼金鑲嵌術(shù)運(yùn)用于充滿異域情調(diào)的圖紋上，彰顯的是王公貴族的雍容氣度。篷巴杜 *夫人系列以閃光炫銀的尊貴材質(zhì)作為基底， 以典雅含蓄的玫瑰紅描繪出新古典主義的浪漫沙龍文化背景。在尊重藝術(shù)的同時(shí)，更尊重生活本身對品質(zhì)的追求。洛麗塔 *公主系列風(fēng)尚生活中年輕女郎的私人起居空間， 向來也是主人摩登生活

10、品質(zhì)的重量級(jí)指標(biāo)。 洛麗塔 * 公主系列一方面充分張揚(yáng)了現(xiàn)代公主們四溢的青春氣息，一方面又通過在粉紅銀箔底色上手工彩繪古典花鳥， 精致清雅， 純真的洛可可風(fēng)格家具， 賦予現(xiàn)代洛麗塔風(fēng)格的女主人以溫婉沉靜的藝術(shù)文化生活背景。東情西韻系列歐洲設(shè)計(jì)師眼中的東方風(fēng)情巴洛克時(shí)期的歐洲， 中國古典家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入到西方宮廷之中， 上流社會(huì)成為帶有異國風(fēng)情設(shè)計(jì)的擁躉。 中國格子及山水畫鳥成為設(shè)計(jì)亮點(diǎn)， 為西方的宮廷生活平添了神秘濃郁的東方情調(diào)。產(chǎn)品風(fēng)格作為“博物館走出的經(jīng)典” “卡迪蘭諾”本季推出的歐式古典家具，其風(fēng)格主要涉及歐式家具的巴洛克時(shí)期、洛可可時(shí)期，以及以路易十六時(shí)期為代表的新古典時(shí)期。巴洛克時(shí)

11、期文藝復(fù)興時(shí)期后的巴洛克時(shí)期， 家具逐漸由宗教應(yīng)用過渡到了家用。 家具擁有豪放、 熱情、浪漫的氣質(zhì)。許多大自然的元素融入設(shè)計(jì)，人性開始體現(xiàn)。雕刻圖案美麗豐富，往往幾個(gè)不同的圖案組合在一起，圖案以大葉脈、爪球、渦紋、齒狀紋、大花型等為主?！翱ǖ咸m諾” 的設(shè)計(jì)主要以巴洛克風(fēng)格中法國的路易十四、 英國的安妮皇后兩個(gè)時(shí)期為代表：路易十四時(shí)期( 1643 1715 )規(guī)模巨大、豪華的路易十四風(fēng)格的家具曾經(jīng)給凡爾賽帶來極大的榮耀。雕刻華美的作品主要采用筆直嚴(yán)密的線條， 奢侈、 厚重的的巴洛克藝術(shù)風(fēng)格的裝飾采用完美的對稱設(shè)計(jì)，雕刻以動(dòng)物形象和神話為主題，扁平弄彎的表面以精心制作的鑲嵌制造，常用的鑲嵌材料有黃

12、銅、 錫基合金、 象牙以及珍珠母， 這一時(shí)期的家具大多數(shù)都漆以鮮艷的顏色，顯得極其華美。安妮皇后時(shí)期( 1702 1714 )盡管安妮皇后統(tǒng)治英國僅有12 年，冠以她的名字的家具時(shí)代卻持續(xù)了 40 年，安妮皇后家具的風(fēng)格被認(rèn)為是所有家具風(fēng)格中最雅致的。這一時(shí)期標(biāo)志著幾項(xiàng)革新， 例如：裝飾家具的廣泛應(yīng)用， 安妮皇后的座椅，椅背是一塊很有特色的極富裝飾性的薄板， 被認(rèn)為是這個(gè)時(shí)期所有家具的經(jīng)典。 腿的底部可以采用很多形狀，例如：蹄形、趾形、球形等；貝殼的雕刻和鑲嵌也被廣泛運(yùn)用于腿的中部和座椅的頂尖。這個(gè)時(shí)期的家具輕巧優(yōu)美、 做工精良， 沒有僵硬的線條， 并開始向適應(yīng)人體的方向發(fā)展。洛可可時(shí)期巴洛克

13、時(shí)期后，歐式家具進(jìn)入到洛可可時(shí)期。這個(gè)時(shí)期的家具是對男性化的一種叛逆，主要表現(xiàn)陰柔之美，女性化、柔婉、精巧，柔美的幔簾、花卉圖案被加入到家具中。這個(gè)時(shí) 期的家具注重裝飾，注重人的情感，同時(shí)很有情調(diào)。“卡迪蘭諾”的設(shè)計(jì)主要以路易十五時(shí)期的宮廷家具為代表。路易十五時(shí)期( 1715 1774 )嬌柔、雅致，符合人體尺度，注重曲線，這些統(tǒng)統(tǒng)都是路易十五時(shí)期家具的主要特點(diǎn)。無所不在的曲線、華麗的裝飾使這種風(fēng)格的家具充滿了洛可可風(fēng)格。家具表面飾以裝飾性的不對稱的雕刻。 彎曲線條占很大優(yōu)勢。 在制造家具的過程中， 連結(jié)家具部件間的接口變得越來越不明顯。 安妮皇后時(shí)期那種曲線形桌腿運(yùn)用在此時(shí)期成為顯著的特征，

14、形成了桌子或椅子邊到地板的一種連綿不斷的曲線。新古典時(shí)期這個(gè)時(shí)期的家具百花齊放，百家爭鳴，多種風(fēng)格元素雜糅在一起?！翱ǖ咸m諾”的設(shè)計(jì)主要選擇法國路易十六時(shí)期的宮廷家具風(fēng)格。路易十六時(shí)期在這個(gè)時(shí)期， 家具設(shè)計(jì)由路易十五時(shí)期的奢華繁復(fù)轉(zhuǎn)為簡潔文雅， 線條重新變直， 工藝更加精美，椅子腿細(xì)直而且有槽，椅子和沙發(fā)的靠背很大，樣子很像獎(jiǎng)牌，且襯有扶手，許多家具作品裝飾有鑲嵌物以及黑或金色的裝飾。這個(gè)時(shí)期的家具款式更輕、 更女性化，也更令使用者感到舒適。對稱的設(shè)計(jì)、 直線和幾何形式為主要特點(diǎn)?！翱ǖ咸m諾”在中國的加盟運(yùn)營那茹帕以 “卡迪蘭諾” 奢適家居作為進(jìn)軍國內(nèi)高端家居市場的首選投資品牌， 將與加盟經(jīng)銷

15、商共建伙伴型合作關(guān)系，開創(chuàng)家居財(cái)富新模式，共享家居財(cái)富盛宴。運(yùn)營背景1. 加盟現(xiàn)狀作為家居品牌終端經(jīng)銷商經(jīng)常面臨這樣的困擾： 對所代理的家居品牌的選擇有太多不確定性？覺得與廠家之間難以建立真正的信賴關(guān)系？市場對產(chǎn)品的接受程度如何？產(chǎn)品個(gè)性如何塑造？品牌營銷推廣的投入以及深度合作的方式？如何突破終端銷售管理瓶頸這一切， 最根本原因是缺乏系統(tǒng)的管理模式及資源整合的共贏模式！ 那茹帕， 專業(yè)的家 居品牌管理團(tuán)隊(duì)，為您提供實(shí)戰(zhàn)的系統(tǒng)解決方案！2. 市場前景近年來， 房地產(chǎn)市場的強(qiáng)勁發(fā)展拉動(dòng)了家居產(chǎn)品的消費(fèi)， 中國家居產(chǎn)品的年消費(fèi)量已達(dá)萬億元計(jì)。 越來越多的人關(guān)注生活的品質(zhì)與品位， 并對生活有著自己獨(dú)特

16、的理解、 審美與需求。作為品質(zhì)與品位的代名詞，奢適家居必將成為富豪、新貴、風(fēng)尚人物的居家首選。無論是歐洲還是中國的復(fù)古風(fēng)潮， 奢適經(jīng)典家居用品， 因其精良的工藝與材質(zhì)， 歷經(jīng)久遠(yuǎn)年代的審美考驗(yàn)， 作為家居用品既具有實(shí)用價(jià)值， 又滿足了藝術(shù)審美與收藏的需求， 同時(shí)彰顯家族的身份與地位。中國市場已經(jīng)成為全球各大奢侈品牌的戰(zhàn)略部署之地。 奢適家居用品也必將成為新的消費(fèi)潮流！新一輪的家居財(cái)富盛宴已暗流涌動(dòng)！3. 目標(biāo)消費(fèi)群體作為從博物館里走出的經(jīng)典- 卡迪蘭諾奢華藝術(shù)家居的主人們是：占中國人口20 的財(cái)富人群,他們是豪富、新貴、風(fēng)尚人物，不僅擁有財(cái)富，同時(shí)兼具藝術(shù)與生活的審美與平衡，追求生活品質(zhì)。同時(shí)

17、，占中國人口 30 的中產(chǎn)家庭升級(jí)消費(fèi)人群，也是潛在的消費(fèi)市場， 他們具有較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)， 隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)階更高的權(quán)利與財(cái)富領(lǐng)域， 對生活與風(fēng)尚有著自己獨(dú)特的解讀。運(yùn)營系統(tǒng)支持A 品牌落地支持（ 1 ）品牌區(qū)域特許授權(quán)經(jīng)那茹帕公司總部嚴(yán)格甄選的 “卡迪蘭諾” 品牌加盟商， 將正式頒發(fā)特許加盟經(jīng)營授權(quán)書、商標(biāo)、商號(hào)使用許可證,根據(jù)加盟商的經(jīng)營能力,考慮授權(quán)范圍大小，在規(guī)定區(qū)域內(nèi)可享有品牌的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。（ 2 ）市場分析指導(dǎo)公司總部給予新加盟商全方位專業(yè)指導(dǎo)， 協(xié)助加盟商進(jìn)行市場需求分析， 加盟店地點(diǎn)評估建議，市場競爭環(huán)境優(yōu)劣等經(jīng)營要素的可行性分析，確保品牌成功著陸。（ 3 ）品牌形象系統(tǒng)輸出公司

18、總部為加盟店提供整體視覺形象設(shè)計(jì)并指導(dǎo)實(shí)施 （其中包括店面設(shè)計(jì)及產(chǎn)品陳列等，統(tǒng)一配備品牌相關(guān)的宣傳品、促銷品、店內(nèi)用具、導(dǎo)購服裝等。B 品牌運(yùn)營支持（ 1 ）品牌終端財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)輸出由那茹帕公司總部負(fù)責(zé)導(dǎo)入終端管理體系。 終端 ERP 管理系統(tǒng)將有效支撐： 業(yè)績即時(shí)反饋、全國統(tǒng)一售價(jià)、 物流條碼跟蹤、 銷售數(shù)據(jù)分析，貨品進(jìn)銷存可視管理。 終端管理真正做到標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化。（ 2 ）品牌營銷管理系統(tǒng)輸出店面管理系統(tǒng)提供銷售操作流程、目標(biāo)管控、激勵(lì)方案、活動(dòng)策劃、店長工作手冊、會(huì)議流程與模式、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃等支持。 店面管理系統(tǒng)將徹底解決經(jīng)銷商單純依賴經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理、從“忙”到“盲” 、 “?！钡默F(xiàn)狀，有效支持經(jīng)銷商持續(xù)做強(qiáng)、做大。店面培訓(xùn)系統(tǒng)提供富有實(shí)效的開業(yè)前期和定期的培訓(xùn)， 如： 家居行業(yè)發(fā)展前景、 公司經(jīng)營理念、品牌管理手冊，店長管理技巧、營業(yè)員銷售技巧、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、店內(nèi)陳列布置、銷售促成技巧，財(cái)務(wù)、人力資源管理等，并開展每年一次的加盟商交流培訓(xùn)活動(dòng)。公司總部設(shè)區(qū)域經(jīng)理與區(qū)域?qū)熑藛T，確保店面營銷管理兩大系統(tǒng)落地支持到經(jīng)銷商的店面管理。大客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)支持加盟商酒店工程、樣板房業(yè)務(wù)，由公司總部專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供設(shè)計(jì)方案，亦可同步為大客戶提供裝修設(shè)計(jì)及軟裝搭配的配套附加服務(wù)。特色營銷傳播包括圈子營銷、 奢適家居巡展、 卡迪蘭諾家居風(fēng)尚資源傳播等再結(jié)合傳統(tǒng)高端傳媒組合傳播，