小型書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

1、小型書吧創(chuàng)業(yè)計劃書俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃?，書籍 依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。開一家書吧 不錯哦！一、項目綜述1 、項目背景俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃?，書籍 依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時 期，因此的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用限的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校 及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應 該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計， 我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書 籍的費用一般在一千元錢左

2、右，而這些書籍中的大部分都是 可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外 （特別是美國）高校學生大 部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入 點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以 一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即 將展示在世人面前！2 、項目名稱學苑書吧我們?nèi)∶麑W苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫 助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的 眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的 那個寶貝。3 、項目內(nèi)容在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我 們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體

3、從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模 式、限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學生用過的教材、 輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。 例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的 價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手 書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務簡 介如下：基本業(yè)務：(1) 書籍來源一一出版社、圖書批發(fā)市場 ；定期在校內(nèi)面 向學生米購；到其他高校米購二手圖書。(2) 我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的上售書)。(3) 書籍租賃買書不如租書，對.些書看幾天就花十 幾元也太不劃算了。特色業(yè)務：(4) 書

4、籍銀行顧客.些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。(5) 書籍寄售一一對于.些不用的書籍可以放在我們的 書吧里寄售，比如考試復習資料等。(6) 書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供 應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲 業(yè)主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以 搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧 客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷 書的書訊，.條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信 息。同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級 積分卡，消費越多，積分越

5、高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可 享受免費贈送精美禮品等。4 、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非 物質消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人 們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的 素質與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個 絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也.固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑， 需要充電，.著非常大的市場需求。書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上 海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調查，這 些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費， 這些書

6、吧往往.許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提 供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中 共中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。我們的收入主要.：會費收入、售書租書寄賣收入、存 書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等；我們的支出主要.：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等， 估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的 會計人才對資金進行合理.效的管理。 此外，我們的書吧將 對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希 望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象， 給社會

7、帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若 發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書 館，甚至可以提升整個城市的文化品位。二、我們的宗旨我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來！為了一切顧客，一切為了顧客！三、戰(zhàn)略目標我們的經(jīng)營目標是：合理的利潤；發(fā)展長期客戶；推廣二 手書籍的重復利用；為廣大學子提供便利；保護環(huán)境，重復利 用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī) 模，打開整個恩施市場，建立真實與絡相結合的二手書籍交 易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定 要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。四、市場分析通過我們的調查發(fā)

8、現(xiàn)：我校很多大學生都不是恩施本地 人。調查結果顯示，每學期只.約6%勺同學會把一部分.用且 輕便的書籍帶回家，而只.不到1%勺同學會把所.的書籍都帶 回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣 掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用 相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復習資料等， 花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學苑書坊可以抓 住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過上淘 寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提 供二手書籍交易的平臺。在調查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒.任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很.競爭力，尚待挖掘的市場巨

9、大。和書店相比，我們的書吧既 .優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。市場環(huán)境分析：地域：恩施高校少，但也.客戶穩(wěn)定，市場容量大經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶.一定購買力 社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化氣息濃厚。 政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，.稅收減免政策。 市 場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習 慣多樣。 同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與 我們書吧很大差異性。結論：二手書市場需求大；市場容量大;.良好的內(nèi)外環(huán) 境以及政策支持；客戶群大量且穩(wěn)定;.極大的價格優(yōu)勢；二

10、手書經(jīng)營.很大的特色性，競爭力強;.一定的競爭對手 。五、營銷策略我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初 期可先在校內(nèi)、騰訊 QQ等同學們經(jīng)常光顧的絡媒介上申請 賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供上圖書交易的平臺，通過學校的主頁 面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學 們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到 第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考 慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。后期我們將采取書吧實體店面與絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們 將充

11、分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過 制定.效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營 范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。具體營 銷策劃如下：1 、宣傳方式：(1) 、根據(jù)現(xiàn).市場的特殊性，我們針對校園主要采取校 園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動， 然后在學生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周期擴大。這 個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校 的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。(2) 、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的 宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉 我們二手書店。(3) 、利用絡工具，招聘校園兼

12、職制作二手書店的頁， 進行上宣傳，充分利用絡的信息化、高效化、無邊界化。(4) 、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來 讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關 注。2 、促銷一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮， 還.節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采 取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競 爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇?銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧 盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于 送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較 低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書

13、高潮期間則以適 時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。3 、分送我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使 恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖 北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上 我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將 會派送一名店員在當天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地。4 、售后基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的， 我們沒. 保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付 款就可以了。原則上我們是不予退貨的。但是，.一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣 傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳 及時在高峰

14、期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因 為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很 多。5 、預期營運模式學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上 書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升；而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的 價格賣給本書城。在旺季，書城會 .兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng) 營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名 銷售人員，一名可到附近高校 （湖北民族學院、恩施職業(yè)技 術學院）上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售 分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次 書城全面的梳理，根

15、據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將 大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出， 以求得近期盈利，形成良性循環(huán) ！六、管理結構創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結構。由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅 需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調和管 理店員的工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理，財務采取日 結制度實行，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責 每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān) 督；吧員三名，主要負責吧內(nèi)的銷售服務與清潔，其中一名 可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名 下各高校收書；一名精通絡的員工，便于以后的大規(guī)模絡經(jīng) 營，此員工預

16、計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招 收附近學生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管 理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后 規(guī)模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度 與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結構。設總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務部經(jīng)理一名，財 務部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織 結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短 處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設置了橫向的職能管 理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們 各部門的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中 不斷完

17、善。七、風險分析及對策任何經(jīng)營都一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的 存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風險相對比 較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版 社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯 銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采 用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書， 對于我們的主要產(chǎn)品一一二手書籍，在最壞的條件下一一全 部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基 于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。 而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小 的。這樣，我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低 成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用 擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主 要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、上書店，以及咖啡廳、歌 吧等娛樂場所。對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅，我們采取 市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具 體策略如下：1 、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、 二手書籍的價格優(yōu)勢，進行 .效的宣傳，打出我們的信譽和 品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。2 、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差 異。3 、加強特色化、個性化服