商學(xué)院認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

1、學(xué)校LOGO南京XX集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告JNTERNSHIP report匯報(bào)人：XXX時(shí)間：20XX年4月XX學(xué)院商學(xué)院認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告題目：認(rèn)知實(shí)習(xí)姓 名：班 級(jí)：學(xué) 號(hào)：指導(dǎo)老師：20XX年6月南京XX集團(tuán)這是我進(jìn)入大學(xué)以來第一次進(jìn)入企業(yè)參觀實(shí)習(xí)。 第一天，我們乘坐校車到達(dá) 南京XX集團(tuán)，首先XX集團(tuán)王經(jīng)理為我們做了一個(gè)關(guān)于該集團(tuán)各方面的詳細(xì)演講； 其次工作人員帶領(lǐng)我們參觀了藥物園，最后參觀了生產(chǎn)藥品的流程機(jī)械。一、XX集團(tuán)簡(jiǎn)介通過王經(jīng)理的演講，我了解到XX集團(tuán)是南京XX集團(tuán)股份有限公司的簡(jiǎn)稱， 是由中國科學(xué)院地理與湖泊研究所及其科研人員控股的高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)中藥、中藥保健品的研制、生產(chǎn)與銷售

2、，并向藥械等健康相關(guān)領(lǐng)域拓展，擁有國內(nèi)一流 的GAP培植基地、GMF生產(chǎn)流水線和強(qiáng)大的研發(fā)中心。 XX集團(tuán)在產(chǎn)品開發(fā)和市 場(chǎng)開拓方面取得了巨大成績(jī)，先后獲得了 “江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書”、“江 蘇省重合同、守信用企業(yè)”、“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”“中國名優(yōu)品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。XX集團(tuán)（XX實(shí)業(yè)集團(tuán)（控股）有限公司）中國科學(xué)院所屬的大型高科技產(chǎn) 業(yè)投資及管理公司，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已形成新材料、能源環(huán)保、光通訊、 房地產(chǎn)開發(fā)及管理四大主業(yè)，擁有十余家控股、參股核心企業(yè)，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、 促進(jìn)高科技成果產(chǎn)業(yè)化作出了積極貢獻(xiàn)。XX集團(tuán)2008年完成股權(quán)社會(huì)化改制，進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期。秉承“安全、發(fā)展、 富

3、裕”的經(jīng)營(yíng)理念，XX集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“大力發(fā)展主業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)， 努力開辟新投資領(lǐng)域”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。XX集團(tuán)竭誠希望與國內(nèi)外各種業(yè)務(wù)伙伴建 立真誠、互信、友好的合作關(guān)系，共同創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。XX保健品幾乎涵蓋所有領(lǐng)域（抗癌系列、肝、心腦血管、糖尿病、美容、 大眾保健等系列），銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)外100多個(gè)國家和地區(qū)。二、XX集團(tuán)之藥物園XX 集團(tuán)藥物園中含有各種稀有藥植物，印象最深的是那一片小紅豆杉林， 紅豆杉是國家一級(jí)保護(hù)植物，它是世上公認(rèn)的瀕臨滅絕的天然珍稀抗癌植物，存活非常不易，從培養(yǎng)紅豆杉方面就可看出一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)需要做到事無巨細(xì)。XX靈芝抱子油原料靈芝對(duì)于增強(qiáng)人體免疫力，調(diào)節(jié)

4、血糖，控制血壓，輔助腫瘤放化療，保肝護(hù)肝，促進(jìn)睡眠等方面均具有顯著療效。XX集團(tuán)具有五大核 心技術(shù)提取其中有用物質(zhì)，并保證其中功效不流失，不被破壞，最大程度的提高 功效。由此可見，當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的發(fā)展與科技息息相關(guān)，而對(duì)于 XX集團(tuán)這樣 一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)投資及管理公司，科技更是其賴以生存的條件。XX藥物園其他各種藥植物，都是需要細(xì)心培養(yǎng)才能有所用途，一個(gè)集團(tuán)的 成長(zhǎng)，從點(diǎn)滴開始注意。三、XX集團(tuán)抗腫瘤系列產(chǎn)品之營(yíng)銷XX集團(tuán)曾經(jīng)在全國醫(yī)藥保健品市場(chǎng)一片低迷中逆勢(shì)而上，憑借的無非是其 正確的營(yíng)銷策略。2003年，它曾對(duì)營(yíng)銷渠道、資金管理、品牌建設(shè)、人力資源 等方面進(jìn)行了重大整合，并在當(dāng)年取得重大成績(jī)

5、，銷售額增長(zhǎng)了近 80%（1）根據(jù)收入水平細(xì)分在市場(chǎng)細(xì)分方面，其對(duì)于消費(fèi)者收入水平的細(xì)分中， 分為高收入者，中等收 入者，低收入者三個(gè)層次市場(chǎng)，收入不同視程度不同，根據(jù)XX集團(tuán)自身的特點(diǎn)， 其市場(chǎng)的目標(biāo)群體主要定位在高端群體，XX集團(tuán)研發(fā)成本較高，產(chǎn)品以滿足中 高檔群體為主，逐漸向中低檔收入群體過渡。（2）地理細(xì)分因?yàn)閄X集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， XX集團(tuán)抗腫瘤系 列產(chǎn)品選擇較為富裕的大城市做為目標(biāo)市場(chǎng)是明確的， 與此同時(shí)，占領(lǐng)中型城市 的市場(chǎng)份額也在進(jìn)行，這樣才是做到了兩手抓兩手都要硬。（3）消費(fèi)者年齡細(xì)分由于人體健康隨年齡變化而變化，年齡大的腫瘤患者會(huì)根據(jù)其自身狀況選擇 保守治療，這為XX集團(tuán)腫瘤系列產(chǎn)品提供了市場(chǎng)。（4）特殊群體細(xì)分XX抗腫瘤系列產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者較為特殊，具有不同的消費(fèi)層次。XX集團(tuán)產(chǎn)品覆蓋面廣，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，服務(wù)周到等優(yōu)勢(shì)可以為其創(chuàng)造一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)