紅木家具創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 杭州 有限公司（紅木家具o2o營銷項目）2014-7-3目錄一 項目摘要2二、市場分析2三、經(jīng)營方向與戰(zhàn)略3四、品牌及文化4五、產(chǎn)品與服務(wù)5六、品牌與文化5七、廣告與促銷5八、經(jīng)營運作6公司名稱聯(lián)系人電話座-mail339131895地址臨安市錦北街道環(huán)北路399號項目名稱紅木家具o2o營銷項目您在尋找第幾輪資金種子資本 第一輪 第二輪 第三輪企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)紅木家具、紅木飾品、紅木裝飾一 項目摘要1、本計劃目的為有意投資本項目者提供充分的信息為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本的數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則2、項目名稱大方居3、項目地點浙江省杭州臨安市、市場分析隨著我國經(jīng)濟步入穩(wěn)步

2、發(fā)展階段，我國生產(chǎn)建設(shè)規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)建設(shè)規(guī)模的擴大和人民生活水平的提高使得市場對居家用品消費需求量不斷增加，我國的家具行業(yè)正以令世人矚目的高速全面發(fā)展著，并躋身于世界家具業(yè)強國。中國目前正面臨城市化進程快速發(fā)展時期。據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示：2008年底中國建成城市數(shù)量有660多個，建成鎮(zhèn)有20.660個，城鎮(zhèn)人口達5.2億，占總?cè)丝诘?0.65%，自1985至2008年，中國城市人口平均以每年4.2%的速度遞增，近幾年的城市化進程速度基本在0.85%1.25%之間浮動。按現(xiàn)在中國城鎮(zhèn)平均家庭規(guī)模為3.1人計算（隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，家庭規(guī)模會越來越?。?，中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)數(shù)量1.68億，10

3、年之內(nèi)至少會達到2.13億戶到2.26億戶。城鎮(zhèn)人口的大規(guī)模增長及人均收入的提高勢必引發(fā)城鎮(zhèn)商品房及其裝飾類產(chǎn)品的強大市場需求。城鎮(zhèn)住房條件改善，也必然帶動家具行業(yè)的發(fā)展，可見，本項目產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，市場發(fā)展巨大。、生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷 本公司結(jié)合現(xiàn)階段發(fā)展最快的網(wǎng)絡(luò)電商品臺，用最快的方式推廣品牌、理念和我們的服務(wù)。結(jié)合線下實體店共同推廣、融資方式前期有自有與銀行貸款相結(jié)合。 如果我們的銷售計劃得以實現(xiàn)，本項目的資本投資將在一年內(nèi)收回，而且賺取的利潤完全可以作為今后擴大銷售規(guī)模的資金來源，無需再用其他方法融資。從其他成功經(jīng)營者的現(xiàn)狀看，本項目的財務(wù)利潤預(yù)計為保守估計。、 總之，鑒于我們對

4、市場的分析，發(fā)揮我們營銷管理的優(yōu)勢以及本項目的低風(fēng)險，這一項目具有較強的可行性及簡單的操作性。二、市場分析（一）競爭對手分析根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計，天貓平臺共有100余家紅木以及紅木相關(guān)產(chǎn)品的公司，紅木家具市場的網(wǎng)絡(luò)平臺正處于發(fā)展初期。天貓平臺行業(yè)領(lǐng)頭羊索格家具的年營業(yè)額也只是剛剛突破1億元，這對于電子商務(wù)快速發(fā)展的現(xiàn)在，這個數(shù)據(jù)實在不算是有多么的耀眼，但是值得注意的是從2012年開始索格家具的營業(yè)額幾乎是以翻倍的增量在增長，這也足夠說明了，在網(wǎng)絡(luò)平臺紅木家具的銷售具有極強的可行性，并且還是發(fā)展初期，對于現(xiàn)在 的介入具有非常好的立項時間。 然而線下品牌可謂是品牌繁多，南北區(qū)域性品牌繁多，行業(yè)

5、較為知名的品牌僅連天紅、年年紅等幾家老牌紅木廠商。創(chuàng)新性紅木品牌運營企業(yè)較少，這對于重點注重服務(wù)、品牌、售后、創(chuàng)新的 來說也是一個具有發(fā)展空間也有鍛煉機會的機遇。（二）、產(chǎn)品簡介及定位紅木家具始于明代。其外觀形體簡樸對稱，天然材色和紋理宜人。紅木主要采用中國家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，德國學(xué)者 gecke在中國花梨木家具圖考中總結(jié)加工紅木家具的三條基本法則是：非絕對必要不用木銷釘；在能避免處盡可能不用膠粘；任何地方都不用鏇制。即不用任何鐵釘和膠粘劑。所以紅木家具的造型和工藝中明顯的民族性是對許多收藏者最有吸引力的部分，很多人稱紅木家具為人文家具、藝術(shù)家具。 紅木家具的分類 紅木

6、家具按產(chǎn)品用材分可分為全紅木家具、主要部位紅木家具和紅木包覆家具三種。1.全紅木家具是指產(chǎn)品所有木制零部位（除鏡和鏡托板、線條外）都采用紅木制作；2.主要部位紅木家具是指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木制作，內(nèi)部及隱蔽處可使用其他深色名貴硬木或以外的其他優(yōu)質(zhì)木材；3.紅木包覆家具是指產(chǎn)品外表目視部位采用紅木實板包覆，內(nèi)部及隱蔽處可使用其他近似優(yōu)質(zhì)木材，但主要部位和包覆紅木家具，應(yīng)在提供的質(zhì)量保證書中明示使用紅木以外樹種木材的具體部位。紅木生長緩慢，資源奇缺，且呈逐年劇減趨勢，有的已面臨滅絕。我國產(chǎn)的紅木，不但樹種極少，而且產(chǎn)量極低。國內(nèi)生產(chǎn)的紅木家具所用的紅木，均從印度、緬甸、泰國、越南、老撾等幾

7、個東南亞國家及南美洲、熱帶非洲進口。隨著國際環(huán)保呼聲的日益高漲，這些國家相繼采取嚴(yán)格的限制制品政策，因而進口渠道日益狹窄、艱難，預(yù)計數(shù)年后，這些珍貴木材將無法供應(yīng)，到那時，人們富裕了，想享受這豪華名貴的紅木家具，恐怕也很難能買到了。紅木家具按產(chǎn)品工藝分類可分為傳統(tǒng)硬木家具、現(xiàn)代硬木家具1、 傳統(tǒng)硬木家具指按照傳統(tǒng)工藝、款式以明、清經(jīng)典硬木家具為主、功能以陳設(shè)、收藏為主、制作精湛的深色名貴硬木家具。泛指硬木高仿家具、紅木古典家具、古典工藝家具等。傳統(tǒng)硬木家具按品種可分為：凳椅類，桌案類，櫥柜類，床塌類，屏、座類，臺、架類。2、 現(xiàn)代硬木家具a、指在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，既能體現(xiàn)傳統(tǒng)家具藝術(shù)，又具有當(dāng)代

8、藝術(shù)創(chuàng)新，且選材講究、制作精湛，具有知識產(chǎn)權(quán)和收藏價值的深色名貴硬木家具。泛指硬木（紅木）藝術(shù)家具，新海派家具等。b、指以傳統(tǒng)工藝和實用功能為主，注重產(chǎn)品款式和工藝、結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，且具有明、清家具藝術(shù)風(fēng)格的深色名貴硬木家具，包括深色名貴硬木包覆家具和軟體家具?，F(xiàn)代硬木家具按使用場合可分為：臥房家具，客廳家具，餐廳家具，書房家具，辦公家具，酒店家具等。紅木的特征1.紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅硬，色澤紫黑、凝重，手感沉重，年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規(guī)則蟹爪紋。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈現(xiàn)褐紅色、暗紅色或深紫色，浸水會掉色。2.酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅

9、硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發(fā)出一種刺鼻酸味的辛香，故稱為酸枝木。 3.烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。4.花梨木又稱香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅硬，色呈赤共同或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。 5.雞翅木又叫紅豆木，詩句紅豆生南國，春來發(fā)幾枝就是對它的隱喻。木質(zhì)堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因含有細微沙礫等雜質(zhì)，故難以加工，宜做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木家具。 紅木家具選購技巧聞氣味：現(xiàn)在市場上銷售的

10、木家具，除了全實木家具外，多數(shù)都有人造板部件。因此在選購時特別要聞氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏，說明家具的甲醛釋放量比較高，可能有問題，不要去購買?？磮蟾妫合M者向經(jīng)銷商索取質(zhì)量檢驗報告，看看家具的甲醛釋放量是否在標(biāo)準(zhǔn)允許的范圍里。國家標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量規(guī)定，木家具中甲醛釋放量每升不得大于1.5毫克，如選購的木家具甲醛超標(biāo)就不要購買，建議購買達到e1標(biāo)準(zhǔn)板材制作的家具，只有達到e1級標(biāo)準(zhǔn)的板材才真正能對人體無害。問價格：甲醛超標(biāo)的木家具大多使用廉價的人造板材，因此整套木家具的價格往往“超低”。由于廉價的人造板材大量使用了劣質(zhì)膠水，致使甲醛釋放量嚴(yán)重超標(biāo)。簽合同：客戶在購買

11、家具時最好簽訂家具買賣合同，并將環(huán)保條款寫進合同中。開發(fā)票：現(xiàn)在有為數(shù)不少的消費者在經(jīng)銷商低價的誘惑下，拿了白條、收據(jù)等一走了之，而出了質(zhì)量問題去投訴時，這類非正規(guī)發(fā)票往往難以作為有效證據(jù)，因此買家具一定要經(jīng)銷商開具正規(guī)發(fā)票。 紅木家具的美學(xué)鑒賞木質(zhì)活性美經(jīng)過恰當(dāng)干燥處理后的木材，仍會隨氣候變化產(chǎn)生微小縮漲，這是木性。古人順應(yīng)其特性， 將木頭視為活物，特別是制作家具使用硬木時，精心研究利用其木質(zhì)活性美，像對待有性格 、脾氣的人一樣，在家具結(jié)構(gòu)設(shè)計上給予釋放和緩沖的空間，巧妙地解決了這一難題。使用干燥好的木料，以考究的榫卯結(jié)構(gòu)精制而成的家具一般不會發(fā)生開裂、變形。但若放在 過于潮濕或干熱的環(huán)境里

12、(如南方的霉雨季節(jié)、北方冬季有暖氣的樓房中)，家具上的肩口( 橫豎材相交外)也會向外“開口”(潮濕時)或向內(nèi)“張嘴”(干燥時)。這種現(xiàn)象，對于精制 的硬木家具也會隨著濕度恢復(fù)正常而自然消失，而且具有強健的木質(zhì)活性，即使反復(fù)多次也 不會影響家具的結(jié)構(gòu)和壽命。造型古典美珍貴硬木不僅壽命長、價格昂貴且制作工藝復(fù)雜，因而不宜用于制作流行風(fēng)格的時尚家具， 否則有暴殄天物之嫌；也不太適于制作抽象風(fēng)格的純藝術(shù)家具，這類家具的制作材料越無個 性越能突出其藝術(shù)構(gòu)思的造型。而傳統(tǒng)家具的經(jīng)典之作，具雋永的古典美，最適于以硬木制作。尤其是明式家具的造型與硬木的紋理、質(zhì)地相配恰倒處，和諧委婉，相映成輝，經(jīng)受過 歷史的考

13、驗。明式家具以其豐富的內(nèi)涵，高雅的格調(diào)，幾百年來一直為有較高藝術(shù)修美的人士所喜愛。明式家具的造型不僅與中國的古典環(huán)境，也與現(xiàn)代生活環(huán)境相融合，是使用者品位修養(yǎng)、精神 境界的標(biāo)志。結(jié)構(gòu)自然美中國傳統(tǒng)家具，很講究自然美，在結(jié)構(gòu)方面不用釘、不靠膠，以榫卯斗合方式組成一體，不僅有控制木材變形、縮漲的功能，更有經(jīng)久耐用之功效。有些傳世家具，雖已遍體鱗傷，腿子都磨短了，仍不松不散，得益于地道的榫卯結(jié)構(gòu)。當(dāng)然，鑒賞傳世硬木家具的結(jié)構(gòu)自然美要有豐富經(jīng)驗，因為中國傳統(tǒng)家具還有一個特點；外表看完全相同，內(nèi)總結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣、工藝水準(zhǔn)的高下有很大差異。家具上每一個部件的榫卯形式都可以有投機取巧的、簡易的、常規(guī)的、講究的幾

14、種不同做法，取決于制作者的知識水準(zhǔn)、手藝高下的職業(yè)道德。技藝人文美珍貴的硬木家具最好是手工制作，使其富有人文美即人情味兒。然而一張相同的家具式樣圖交給不同的工匠能做出不同的“美學(xué)味兒”來，每件家具都是制作者技藝、人品、素養(yǎng)甚至脾氣、性格的真實反映。雖然掌握了木工基礎(chǔ)的人都是稱匠，但做硬木細木工的工匠與一般的木匠是不同的工種，在細木工中能全面掌握硬木家具制作技法并有悟性的人更是難得。實踐亦證明，要想制出傳世人文美精品，還必須有嚴(yán)格的監(jiān)督機制。明式家具大多由當(dāng)時的 文人參與制作。清代宮廷檔案也記載著，故宮的家具是由選自各地的名匠，在紫禁城中的多位中外藝術(shù)家直接指導(dǎo)、監(jiān)督下制成的。一件集材美、造型雅

15、、結(jié)構(gòu)考究、工藝精湛于一體 的家具，有豐富的人文內(nèi)涵和雋永的鑒賞生命力，可以讓十幾代甚至幾十代人得到藝術(shù)熏陶 和美的享受。三、經(jīng)營方向與戰(zhàn)略（一）市場劃分：根據(jù)消費目的不同可以分為. 家庭使用. 投資收藏（二）目標(biāo)市場選擇江浙滬地區(qū)民營企業(yè)、專業(yè)紅木投資收藏者、小康家庭（三）目標(biāo)市場策略根據(jù)市場需求的不同，我們采用不同的營銷策略。針對家庭使用的紅木家具主要產(chǎn)品原料為花梨木、雞翅木等相對實用性高點和具有一定傳承性的家具。針對高端紅木收藏者則主要產(chǎn)品推廣方向為精品紅酸枝、紫檀等做工精益求精的產(chǎn)品。采用定向推廣，使產(chǎn)品營銷活動最快速準(zhǔn)確的到達目標(biāo)客戶群體。（四）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1、短期規(guī)劃我們首先開啟淘

16、寶、天貓等品牌專賣店結(jié)合已經(jīng)開業(yè)一年余的臨安山人紅木館進行o2o聯(lián)合營銷，利用線上的流量、曝光率等相關(guān)優(yōu)勢，投入宣傳廣告。線下可作為體驗、驗貨交易的客戶體驗館。2、中長期規(guī)劃面向全國各省會城市投放定向廣告，使用直營加盟結(jié)合體系，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)，堅持使用專業(yè)的人才做專業(yè)的事的用人理念，建立完善采購、物流、銷售、售后、商業(yè)拓展等相關(guān)部門。不斷創(chuàng)新，不斷進步。 四、品牌及文化（一）品牌名稱經(jīng)過精心篩選，我們將品牌定為：大方居（二）品牌標(biāo)志：（三）品牌含義產(chǎn)品大氣，用心做好家具，用微笑對待每個顧客（四）經(jīng)營理念關(guān)注需求，創(chuàng)新經(jīng)營，以人為本，服務(wù)顧客（五）企業(yè)文化環(huán)保、創(chuàng)新、干凈、尊重、幽雅

17、五、產(chǎn)品與服務(wù)一、本公司產(chǎn)品優(yōu)先原材料上乘，做工品質(zhì)精良的產(chǎn)品。二、本公司終身保修，終身回收。三、保修期均從夠貨日起。四、請您妥善保存服務(wù)卡，用服務(wù)卡可享受免費服務(wù)。五、家具如有以下情況不提供保修，但可以收取配件和修理費。由于自行運輸拆卸組裝造成家具損壞；自然災(zāi)害造成家具損壞；無保修卡和手續(xù)證明。六、您接受服務(wù)過程中如有不滿意之處，請即報訴我公司如實反映情況。七、歡迎廣大消費者對我公司產(chǎn)品的設(shè)計、服務(wù)等方面提出寶貴的意見。 愿大品產(chǎn)品給您生活帶來歡喜與幸福六、品牌與文化“大方居”商標(biāo)進行了精心的設(shè)計，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消費者在選擇購買的時候，首先便能感受到來自品牌的

18、魅力和吸引力。將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。兩個笑臉展現(xiàn)出“大品”對顧客的需求和意見的微笑服務(wù)。七、廣告與促銷促銷的方式：廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系（一）廣告1、戶外廣告（1）在宣傳欄里張貼海報：（2）在主要路口和店門口散發(fā)傳單2、報紙開業(yè)之初，知名度高的報紙上作廣告宣傳。（二）營業(yè)推廣1、使用線下線上共同推廣，采取o2o的營銷模式。統(tǒng)一產(chǎn)品價格、服務(wù)、售后增加品牌曝光率。、基于紅木家具的特殊的商品屬性，建立直營加盟兩種銷售網(wǎng)絡(luò)體系。不求最快，只求效益最大化的拓展線下銷售體系。、建立sns客戶關(guān)系管理體系，定期進行電話回訪、上

19、門拜訪、禮物寄送等方式，和客戶建立信任、愉快的溝通氛圍，增強購物體驗，提高品牌形象。4、開通微博、微信等相關(guān)官方認(rèn)證新媒體平臺，做專業(yè)性集紅木專業(yè)知識、生產(chǎn)加工透明化介紹、紅木家具導(dǎo)購一體的新媒體平臺，進一步增強公司形象和品牌知名度。（三）公共關(guān)系1、參與捐助、扶貧等公益活動，擴大企業(yè)知名度，樹立良好的企業(yè)形象。2、資助并參與社會組織的各種文體活動。3、建立“大品”企業(yè)文化，并在適當(dāng)時機進行宣傳。（1）周到的服務(wù)（2）營造環(huán)境氣氛（3）口碑宣傳和特色經(jīng)營（四）久盈營銷1、抓住客戶的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量，我們將以高薪聘請有經(jīng)驗、技術(shù)好的設(shè)計師2、我們會對服務(wù)人員進行不定期培訓(xùn)，以不斷

20、提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。3、我們將注重顧客提出的任何意見，不斷改進我們各個方面的經(jīng)營。4、我們將對顧客進行定期回訪，調(diào)查顧客滿意度。八、經(jīng)營運作把企業(yè)的資本運營分為資本擴張與資本收縮兩種運營模式。1.以優(yōu)質(zhì)取勝的競爭策略。市場競爭的原則是優(yōu)勝劣汰，市場競爭的焦點是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的優(yōu)劣是床上用品企業(yè)競爭力強弱的關(guān)鍵。 2. 以名牌取勝的競爭策略.名牌作為一種馳名和著名商標(biāo)，是家具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽的標(biāo)志，是高質(zhì)量、高效益、高市場占有率、高信譽度的集中表現(xiàn)。未來的競爭是品牌的競爭。首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是實施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。其次、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)。企業(yè)要提高管理水平，加強質(zhì)量管

21、理，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質(zhì)量，創(chuàng)名牌的產(chǎn)品，以名牌的產(chǎn)品，擴廣大的市場。實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，是家具企業(yè)在未來更加激烈的市場競爭中取勝的重要策略。 3、 多種款式取勝的競爭策略； 4、 以新取勝的競爭策略； 家具也要有設(shè)計創(chuàng)新.店面布置更要注意，賣場的布置、攤位的裝修、合理的分區(qū)銷售等也是銷售成敗的關(guān)鍵因素。各商戶的攤位裝修得富麗堂皇，給人以美的享受和高度信任感。5、 以服務(wù)取勝的競爭策略；?！笆狈?wù)是指人文服務(wù)、無障化服務(wù)、規(guī)范化服務(wù)、親情化服務(wù)、免費化服務(wù)、個性化服務(wù)、系列化服務(wù)、信息化服務(wù)、法制化服務(wù)、綠色化服務(wù)等十項服務(wù)內(nèi)容。 6、 以信譽取勝的競爭策略； 7、

22、 以人才取勝的競爭策略； 8、 以廣告宣傳取勝的競爭策略廣告是任何一個市場都在進行的最常規(guī)的促銷手段。在品牌的塑造和成長過程中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)營活動中，內(nèi)部刊物和網(wǎng)站起著不可忽視的作用。9. 以促銷取勝；比如在特定節(jié)假日舉辦促銷活動，吸引消費者的注意。如在十一黃金周 舉辦買家具送獎品10.通過舊家具回收以及家具舊貨市場等活動突出公司一個綠色環(huán)保的樂活理念，也為消費者為高昂的紅木家具價格吃下定心丸。 羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇

23、莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅

24、莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆

25、蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆

26、葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄

27、蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅

28、薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞

29、薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃

30、蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄

31、蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅

32、蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂

33、莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃

34、莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄

35、莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂

36、蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)

37、蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀

38、蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁

39、薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁

40、薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿

41、蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀

42、蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁

43、芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈

44、莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿

45、蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀

46、莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿蚈裊膇肈莇螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膂莈薅袈膂蒁袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袈螀芇蕿蝕聿芆艿袆羅芆蒁蠆羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈莁薀薈襖莁芀螃螀莀莂薆肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒅蚃蟻羇蒄莃袇