白酒市場策劃方案

1、螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈

2、肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂

3、袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆

4、蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀

5、羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇

6、螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞

7、肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆

8、袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀

9、蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅

10、羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿

11、螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆

12、羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀

13、衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄

14、蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿

15、羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃

16、螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆

17、罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖

18、袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈

19、蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃

20、裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇

21、螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁

22、羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅

23、袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀

24、肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇

25、袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁

26、螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅

27、羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿

28、螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄

29、肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈

30、袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅

31、螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿

32、羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃

33、螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈

34、肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂

35、袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆

36、蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀

37、羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇

38、螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿 白酒市場策劃方案2009-11-10 15:32白酒是通過一系列的營銷推廣手段，展示杯莫停酒特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費者的青睞，激發(fā)出受眾的消費熱情，提高杯莫停在該地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)經(jīng)營戶的信心，推動杯莫停的市場建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動杯莫停的穩(wěn)定發(fā)展。但杯莫停系列白酒，在南皮市場近乎為零的市場知名度，品牌意識，這就更需要利用我們的人際關(guān)系和人脈關(guān)系來體現(xiàn)杯莫停的品牌和知名度。擴(kuò)大杯莫停品牌在南皮市場的占有率，提高銷量。一、 導(dǎo)入概念1 杯莫停的品牌個性：純糧制造純糧釀造，選自貴州茅臺鎮(zhèn)酒神酒業(yè)獨特工

39、藝。2 杯莫停的推廣主題：人生得意時，把酒杯莫停 二、 營銷推廣分階段周期策略1、蓄勢期：前期的鋪墊和蓄勢（建議為期一個月）。這一階段主要介紹杯莫停白酒系列的特色定位，淡化常規(guī)白酒的特點，極力倡導(dǎo)“杯莫停系列白酒人生得意時，把酒杯莫?！钡娜孪M理念，通過人數(shù)不多的主題推介會形成的品牌形象，為品牌的入市打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動、推出期將更多利潤轉(zhuǎn)移給經(jīng)營戶與消費者，擴(kuò)大杯莫停酒業(yè)的知名度。扎實基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作：網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。1）市場調(diào)查議一調(diào)研市場渠道有：特殊渠道（部隊、機(jī)關(guān)等）、商超、

40、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道（終端零售店）； 費用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費、促銷費、廣告費等；其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。2）在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場調(diào)查報告的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時間分階段完成。3）網(wǎng)建方法：針對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作。目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂 4

41、）網(wǎng)建步驟：對區(qū)域業(yè)務(wù)人員的短期培訓(xùn)：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹杯莫停系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等；將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況；網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫；建立固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。5）價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價

42、格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格體系。(在原價格基礎(chǔ)上加價率為%) 二批價團(tuán)構(gòu)價進(jìn)酒店價進(jìn)商超價商超零售價終端酒店零售價 5-10%25-35%15-25%10-15%25-35%80-100%6)成立特供渠道隊伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作（如軍隊、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購買）。網(wǎng)點與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。注意事項：對特供商和渠道商，我們需要做：1）提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù)；2）提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)； 3）提供終端管理解決方案和助銷； 4）提供最接近消費者的銷售模式和

43、促銷方式； 5）推廣個性化服務(wù)；6）階段性強(qiáng)大的促銷支持； 7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端； 9）快速的渠道反饋和反應(yīng)。 預(yù)期目標(biāo)：針對杯莫停在市場幾近于零的知名度，在推廣前期迅速確立品牌形象，吸引更多目標(biāo)消費者的關(guān)注。2提升期：利用節(jié)假日消費者的消費特點實行杯莫停重點推廣。雖然受時間限制較大，但是可以利用這短暫的時間進(jìn)行猛烈的品牌造勢，本階段是聚集眼球的大好時機(jī)，廣告投入將獲得不可估量的收益。（1）通過自身的人際關(guān)系網(wǎng)，鎖定目標(biāo)消費群；建立消費領(lǐng)袖，讓其帶動消費。邀請其免費參加當(dāng)?shù)氐木銟凡炕顒樱缢徒∩砜?、高爾夫打折卡、休閑洗浴卡等；邀請其

44、參加由“杯莫?！迸e辦的各種活動；在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；在其子女升學(xué)考試時，送祝福語；在升學(xué)后，登門祝賀，送“杯莫?！毕盗芯频龋?）做好終端展示等工作，營造杯莫停特有的文化氛圍 1）展示場所：酒店、商超、煙酒專賣店、終端小賣店等2）終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意：人生得意時，把酒杯莫停。3）終端場所的物料展示：實物陳列、燈箱、宣傳彩頁、x展架、店招、促銷禮品等4）狠抓終端建設(shè),踢好臨門一腳：在大賣場、大商場、酒店等，要爭取在旺季保證位置的生動化、系統(tǒng)化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增加、刺激消費（總店建設(shè)終端小賣店）； 節(jié)假日充分利用終端生動化活動（特指促銷活動：買增、送酒、特價酒、

45、派發(fā)），來活躍品牌表現(xiàn)，營造良好的銷售氛圍；終端客戶管理必須堅持的原則是： 不做簡單的販賣，而是實實在在地建立網(wǎng)絡(luò)； 網(wǎng)絡(luò)成員賺大錢，賺輕松錢，賺長期錢；預(yù)期目標(biāo)：短期內(nèi)以最快的速度提高知名度，提升杯莫停的品牌形象。3 持續(xù)期：品牌形象的穩(wěn)固時期。持續(xù)性、多樣化、靈活變通的有效推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。大手筆的促銷活動，買增活動等（要和客戶的進(jìn)貨量成正比）預(yù)期目標(biāo)：在升華知名度的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。* 三、 營銷推廣策略與渠道建立：1、廣告宣傳策略階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，分前期、中期、后期進(jìn)行杯莫停形象推廣，對每

46、個不同的推廣階段采取不同的廣告宣傳策略，集中在中秋節(jié)（10月1日）和春節(jié)這兩個節(jié)假日加大力度宣傳。廣告宣傳定位：針對全市消費者接受新產(chǎn)品易受廣告宣傳影響的消費特點,杯莫停酒的市場切入首先實行產(chǎn)品形象傳播。1）以杯莫停的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。強(qiáng)化產(chǎn)品的口感、形象差異化，以其與市場同類白酒對手區(qū)別開來，提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應(yīng)。（杯莫停白酒酒質(zhì)具有獨特的口感入口甘甜綿軟，飲后留香，回味悠長的特點。李白詩曰“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”杯莫停公司正是從這千古絕唱中發(fā)掘出中華民族“樂觀豁達(dá)、勇往直前、不屈不撓”的人生精髓。為中國酒類市場提供健康綠色、尊貴典雅的白酒產(chǎn)品。）2）淡化

47、白酒的特點，隱含在包裝設(shè)計的喻意之內(nèi)，以吸引更多的消費群體，增加銷售機(jī)會。（品牌名稱的來歷是引用酒仙李白的“將進(jìn)酒”，從這首詩里得來的“將進(jìn)酒，杯莫?！眰鹘y(tǒng)的飲酒文化讓人們更加充實，新時代的飲酒文化讓人們彰顯尊貴）2、媒介選擇：平面媒介。根據(jù)目標(biāo)消費群的接受媒介習(xí)慣與項目啟動資金方面的考慮，回避影視廣告的巨額投入，平面媒介（必要時建議考慮這種強(qiáng)勢的立體媒介）是廣告宣傳的最佳選擇。報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的飲食專欄，或酒類行業(yè)報紙,對杯莫停進(jìn)行較為全面的宣傳。如購買欄目的方式（標(biāo)題+副標(biāo)題+信息內(nèi)容+圖片）。戶外品牌廣告：廣告牌林立街

48、頭巷尾，直面接觸受眾。3.2新聞炒作：對杯莫停的獨特定位和“人生得意時，把酒杯莫停”的消費新理念進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。3.3公關(guān)活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠(yuǎn)不可替代的方式，如公益活動等。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作只有活動才能吸引更多的消費者參與，才能建立起對杯莫停品牌的忠誠度。3.4 主題推廣活動：利用杯莫停的各個系列進(jìn)行一系列的促銷活動（助殘、服老）。3.5“精確制導(dǎo)”推廣：對不同的目標(biāo)消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。根據(jù)前面對全市消費者的特性與銷售渠道分析，把目標(biāo)消費群體分成三類，形成杯莫停酒的三大目標(biāo)市場板

49、塊。假設(shè)決策者決定把杯莫停酒的其中三個系列切入市場，將通過批發(fā)商與經(jīng)營商分別進(jìn)入酒店、終端小點、商超三大消費市場。這三大板塊的廣告投入與目標(biāo)銷量成正比：4：3：3（依據(jù)已在前面的市場調(diào)查作了詳細(xì)分析）3.6 推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。白酒消費受跟風(fēng)影響很大，推廣對象延伸將以口碑形式在消費群中建立起杯莫停的品牌形象。3.7 商業(yè)推廣合作：運用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點，配合強(qiáng)勢入市的廣告強(qiáng)勢，迅速打開加熱市場，建立一定的市場地位；聯(lián)合各經(jīng)銷商與批發(fā)商，建立和諧合作關(guān)系，市場推出前期將更多利潤轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷

50、商、批發(fā)商。38 優(yōu)惠政策：這是產(chǎn)品銷售不可忽視的一項推廣政策，它能在短期的活動中迅速增加銷量，大面積覆蓋消費群體。39 終端攔截：成立終端服務(wù)系統(tǒng)，由經(jīng)銷商、批發(fā)商聘請專員進(jìn)行終端客戶服務(wù)，以良好的服務(wù)態(tài)度結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)良質(zhì)量滿足消費者的消費需求成就感與優(yōu)越感的成全、輕松愉快的消費初衷 獲得消費者的忠誠度，以刺激可持續(xù)消費。項目總結(jié)： 白酒是傳統(tǒng)性的行業(yè)，白酒市場營銷也需要在創(chuàng)新的同時遵循傳統(tǒng)路線，但我們更堅信市場是策劃出來的，我將讓原創(chuàng)性策劃為杯莫停在全國開辟出一片肥沃的泥土，讓杯莫停酒在這個爭奇斗艷的酒之花園發(fā)芽，開出美麗的花！杯莫停白酒市場推廣計劃具體執(zhí)行方法 階段時間策略計劃第一階段杯莫

51、停問鼎全國8月11月公關(guān)活動主題產(chǎn)品形象推介會：可根據(jù)市場情況，選定合適的主題進(jìn)行產(chǎn)品形象推介活動。新聞炒作品牌信息傳播，推廣形象：在市場運作過程中，選擇洽當(dāng)?shù)男侣匋c進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋?。商業(yè)推廣合作實行讓利優(yōu)惠政策與經(jīng)銷商、批發(fā)商建立合作關(guān)系，營銷渠道初步建設(shè)，建立靈活暢通的產(chǎn)品渠道。廣告宣傳平面廣告投放主要選擇本地較有影響力的報紙或雜志；戶外廣告投放主要以公交車車體或大型廣告牌為主。優(yōu)惠政策優(yōu)惠促銷活動，將更多利潤轉(zhuǎn)移給消費者第二階段杯莫停親近全國11月2月主題活動推廣節(jié)假日商超廣場設(shè)點促銷活動廣告宣傳精確制導(dǎo)戶外廣告投放推廣有的放矢進(jìn)入三大消費市場，健全營銷渠道第三階段 杯莫停深入全國2月-8

52、月終端攔截聘請服務(wù)專員，實現(xiàn)終端品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)商業(yè)推廣合作進(jìn)一步與經(jīng)銷商、批發(fā)商建立和諧合作關(guān)系，完善營銷渠道推廣對象延伸靠口碑在消費群眾中穩(wěn)固品牌形象，市場擴(kuò)建廣告宣傳戶外廣告宣傳全程總結(jié)一年九種推廣策略十三項推廣具體計劃杯莫停白酒市場操作流程根據(jù)杯莫停白酒市場營銷方案的總體思路，為了進(jìn)一步細(xì)化市場運作過程，有效地執(zhí)行營銷方案，制定本市場操作流程。市場調(diào)研經(jīng)過快速而準(zhǔn)確的市場調(diào)研工作，能夠充分了解市場供求信息，準(zhǔn)確掌握消費者的消費態(tài)勢，確保我們的市場營銷工作有的放矢，有效達(dá)到預(yù)期結(jié)果，為整個市場的營銷工作打下堅實的信息基礎(chǔ)和保障。根據(jù)杯莫停白酒的自身特點，經(jīng)銷商應(yīng)該從如下幾個方面進(jìn)行市場調(diào)研，

53、并迅速對市場營銷策略進(jìn)行調(diào)整和修改。一、南皮市場總的白酒消費能力。本項調(diào)研要求經(jīng)銷商按照如下公式進(jìn)行計算：白酒消費人口=總?cè)丝?飲酒人口比例（23%）*白酒消費比例（75%）二、主要競品及其市場占有率和目標(biāo)消費群1、 競品種類及其市場占有率；2、 競品的目標(biāo)消費群，并分析出杯莫停白酒的主要競爭對手；3、 主要競品的市場渠道，并對商超、酒店、終端小點進(jìn)行細(xì)化分析，以了解杯莫停白酒的主攻方向；三、掌握市場區(qū)域范圍內(nèi)商超、酒店和夜市的總體飽有量和進(jìn)店方式及費用情況，按照如下公式計算預(yù)計杯莫停白酒市場消費率：消費率=店鋪飽有量*市場鋪貨率*杯莫停酒消費人口/白酒消費人口四、了解本市場區(qū)域內(nèi)最有效的宣傳

54、推廣方式。詳細(xì)了解當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播電臺、報紙雜志、戶外廣告的宣傳效果及費用情況，并可采取問答方式對目標(biāo)消費者進(jìn)行抽樣調(diào)查，以便獲取更加有效的信息量。五、假設(shè)根據(jù)市場調(diào)研南皮市場擁有大中型商超50家，經(jīng)銷商的鋪貨率為70%，擁有大中型酒店80家，經(jīng)銷商市場鋪貨率為80%，總?cè)丝跒?00萬，杯酒消費人口為5萬，可以計算杯酒市場月消費率。經(jīng)計算杯酒在本區(qū)域內(nèi)的消費率為28.696%，如果本市場區(qū)域內(nèi)總體白酒消費額為300萬元/月，那么杯酒的月度市場銷售額為86.088萬元。渠道建設(shè)及市場鋪貨杯酒做為一個全新的白酒品牌，在進(jìn)入市場時，必然面臨著渠道建設(shè)和市場鋪貨的問題。為了能夠保障杯酒市場發(fā)展的穩(wěn)定性

55、，能夠迅速占領(lǐng)市場并有效獲取市場回報，經(jīng)銷商必須將本項工作做細(xì)做全。根據(jù)白酒市場建設(shè)的經(jīng)驗，渠道建設(shè)和市場鋪貨工作是白酒經(jīng)銷過程中最重要的環(huán)節(jié),也是最核心的工作。一、渠道建設(shè)1、 經(jīng)銷商根據(jù)本區(qū)域市場的具體的情況制定詳細(xì)可行的渠道建設(shè)方案，包括渠道選擇、渠道架構(gòu)、渠道物流、渠道資金流等；2、 渠道選擇。根據(jù)杯莫停白酒的特點，在渠道選擇上應(yīng)主要以城鎮(zhèn)中高檔消費為核心展開。一是由區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員采取直接建立酒店和商超的直供渠道，這一渠道要求業(yè)務(wù)人員直接負(fù)責(zé)。二是針對部分酒店和終端小店的進(jìn)貨特點和習(xí)慣，采取讓利給二級批發(fā)商，由二級批發(fā)商負(fù)責(zé)建立渠道或者利用其原有渠道。3、 渠道價格。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員直

56、接負(fù)責(zé)的酒店和商超，大部分是較大型酒店和商超，價格要低于二級渠道，只要留出足夠的空間做為業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)提成即可，保證充分刺激業(yè)務(wù)員的直供店的開發(fā)力度。而二級批發(fā)商的渠道應(yīng)該處于一個相對較低的價格，才能保證二批有足夠的空間去開發(fā)其渠道內(nèi)的酒店和小店等或是擴(kuò)充其下屬渠道。4、 渠道架構(gòu)。以經(jīng)銷商為渠道的起點，杯莫停白酒主要是經(jīng)銷商商超或酒店和經(jīng)銷商二批酒店終端小店兩種架構(gòu)。目前這兩種架構(gòu)基本可以保證渠道建設(shè)平衡發(fā)展。根據(jù)目前杯莫停市場情況，經(jīng)銷商應(yīng)該建立直供渠道終端酒店三十家、商超二十家；建立二批經(jīng)銷商十家，每家至少擁有十家以上的三級經(jīng)銷輔射能力。5、 渠道物流和渠道資金流。在渠道建設(shè)過程中，為了

57、確保渠道暢通，經(jīng)銷商必須采取有效措施來保證渠道內(nèi)物流和資金流的暢通。為了不占用更多的資金，經(jīng)銷商要有充足的人員和車輛，來保證渠道內(nèi)相關(guān)信息的傳達(dá)，同時及時補充渠道內(nèi)的貨源；根據(jù)目前杯莫停白酒的市場情況，建議經(jīng)銷商采取小批量勤送貨的形式來保障渠道內(nèi)物流的暢通。由于處于市場開發(fā)初期，經(jīng)銷商應(yīng)該有足夠的能力保證資金流的暢通，為了做到這一點，經(jīng)銷商應(yīng)該通過讓利的形式，來換取及時的回款速度。二、市場鋪貨根據(jù)杯莫停白酒市場營銷渠道建設(shè)目標(biāo)及架構(gòu)的要求，經(jīng)銷商應(yīng)該聘請三名業(yè)務(wù)員，二名負(fù)責(zé)直供渠道建設(shè)，負(fù)責(zé)開發(fā)市場內(nèi)較大型商超或酒店，達(dá)到總計五十家的總體鋪貨目標(biāo)。1、 目前連鎖商超占據(jù)了市場的主導(dǎo)，要求經(jīng)銷商

58、可以與本市內(nèi)較大型的連鎖超市訂立經(jīng)銷合同，保證商超渠道的建立。這樣只要有足夠的市場支持和營銷策略，就可以占據(jù)連鎖超市這一較大市場。連鎖超市的終端店鋪貨由一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。2、 酒店鋪貨以小貨量為主，只要保證市場鋪貨率即可。由一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。3、 由于經(jīng)銷商擁有較為固定的二級批發(fā)體系，只要保證有一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)督促二批商保證市場鋪貨即可。4、 市場鋪貨過程中，要求選擇具有代表性的鋪貨終端逐漸開展，一要體現(xiàn)鋪貨面廣，二要鋪貨速度快，三要節(jié)省鋪貨費用，四要保證銷售量。渠道建設(shè)完畢，市場鋪貨完成后，經(jīng)銷商必須有針對性地開展終端促銷活動，來保證產(chǎn)品在各終端店的銷售。鑒于杯莫停白酒的品質(zhì)和市場定位，其終端促銷活動要以快樂營銷和高品味為主。必須制定井井有條的市場促銷方案和策略，來保證良性健康的市場終端營銷活動的開展。杯莫停酒的主要消費終端為商超和酒店，因此就要針對商超和酒店的消費特點來制定切實可行的終端建設(shè)方案。（例如：累計進(jìn)貨達(dá)到銷售量的可以給以獎勵，制定不同的累積門檻