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1、影樓母親節(jié)活動(dòng)方案一、母親節(jié)送給媽媽一份愛,帶母親去影樓拍攝一組照片,可以父母一起補(bǔ)拍婚紗照的形式。具體事宜各影樓自行訂制。(方案參考:母親節(jié)當(dāng)天帶母親來影樓拍攝照片的顧客,可根據(jù)價(jià)格的高低免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨一束)二、訂購(gòu)康乃馨:大店可訂購(gòu) 300500 支;細(xì)店可訂購(gòu) 100 200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯時(shí)由咨客派發(fā)。三、場(chǎng)地布置:以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大 廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的扶手。四、母親節(jié)特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠 的價(jià)格推出。五、母親節(jié)愛心套餐:可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐
2、,價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。六、母親節(jié)愛心蛋糕:大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi) 388 元以上,可獲贈(zèng) 愛心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288 元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考?!痉独磕繕?biāo)群體為:子女有一定的金錢,而且比較孝順,父母年輕的時(shí)候沒有照過婚紗照的人 懷舊紀(jì)念:那些年輕的時(shí)候沒有照過這個(gè)的父母?jìng)儯欢ㄒ詫?shí)惠為切入點(diǎn),雖然是子女出錢,但是如果太貴的話,他們是舍不得照的,這個(gè)就是把產(chǎn)品的單價(jià)提高,然后再以折扣和贈(zèng)品做為誘點(diǎn)!同時(shí)突出人一生必須要照的婚紗照,來彌補(bǔ)遺憾,懷舊珍藏! 延伸優(yōu)惠
3、:延伸優(yōu)惠顧名思義就是把優(yōu)惠延伸至除了照相本人之外的其他人,例如可以發(fā)放現(xiàn)金券給他們使用,使用者是自己也可以是自己身邊的任何一個(gè)人,讓他們 心里滿足感程度大幅度的提高,這就是此點(diǎn)的關(guān)鍵! 2 婚紗影樓開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷方案等 等五一節(jié)(六一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié),以下僅以五一節(jié)為例)目標(biāo)群體為:這一目標(biāo)群體沒有明確的限制,是比較重要的幾個(gè)節(jié)日,目標(biāo)群體 范圍大,數(shù)量多!:打折贈(zèng)送禮品,在這里可以以 5.1折為主,既符合節(jié)日的要求,又符合實(shí)惠 的要求:提供送貨上門的服務(wù),這個(gè)服務(wù)對(duì)于婚紗攝影來說可謂獨(dú)樹一幟,沒有人做這 個(gè),我們可以做,現(xiàn)代人買東西要的是實(shí)惠,而服務(wù)也是包含在里面的 :享受終身
4、會(huì)員福利(會(huì)員可累計(jì)積分,消費(fèi)越多,積分越多,相應(yīng)的消費(fèi)也更加優(yōu)惠)等等2、特殊日子營(yíng)銷活動(dòng)特殊的日子,顧名思義不是天天都是的,在這些 日子的營(yíng)銷活動(dòng)無外乎以上節(jié)日時(shí)的活動(dòng),這里不多做說明。 3.會(huì)員積分優(yōu)惠規(guī)則所謂會(huì) 員就是區(qū)別于普通顧客的一些特殊的顧客,這樣一些人,享受普通顧客難以享受的特權(quán)。 但是實(shí)際上隨著會(huì)員手段的誕生,它更大的意義在于促銷方面,通過不斷的以優(yōu)惠為誘餌 來維系客戶的一種模式。因此,如果想發(fā)展一批屬于自己的客戶群,那么就不要吝嗇您的 會(huì)員卡!三、切實(shí)有效的宣傳現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了,要賣東西就要吆喝,同時(shí)也要有“王婆賣瓜的精明”,在現(xiàn)代物質(zhì)社會(huì)極度富
5、足的年代,人 們的眼球總是被花花綠綠的東西所吸引,如何獨(dú)樹一幟讓人耳目一新,這就要靠傳媒、廣 告!以下僅介紹幾種在農(nóng)村切實(shí)有效的宣傳手段:傳單,這是一種成本最低,但是收 效較快的宣傳模式,可以選擇幾個(gè)人流量多(指農(nóng)村人口)的點(diǎn)來發(fā)放;每一個(gè)村基本都 有一個(gè)較大的日用品的商店或者超市,在這些點(diǎn)定點(diǎn)發(fā)放的效果應(yīng)該不錯(cuò),或者就是雇傭 村子里的人來發(fā)放。3婚紗影樓開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷方案:縣級(jí)傳媒:這個(gè)就是主要在縣里的電視臺(tái)做廣告。:移動(dòng)傳媒:每一個(gè)縣城都有很多通往各個(gè)村子的班車或者票車,在這些車的 外圍或者座椅上制作廣告,成本不高,但宣傳效果明顯。:聯(lián)營(yíng)宣傳:就是和某些要開 拓農(nóng)村市場(chǎng)的商家去聯(lián)合宣傳,
6、那樣既節(jié)省成本又?jǐn)U大了宣傳范圍,是比較有效的方法之 一!等等四、以引導(dǎo)消費(fèi)為主這是一種以商家為主的消費(fèi)模式,在大家還不認(rèn)可的情況下我們來引導(dǎo)這消費(fèi)者來完成消費(fèi),例如,一個(gè)賣杯子的人,當(dāng)他想把杯子賣出去的時(shí) 候,他把杯子定 ”位于禮品相送,因此他就宣傳“一杯子,一輩子!,因此很多人來買這 個(gè)杯子送親友戀人等,取得了巨大的成功,這就是引導(dǎo)消費(fèi)的模式,我想婚紗攝影也是完 全適合這個(gè)模式的,要以引導(dǎo)為主!五、顧客檔案親情營(yíng)銷把每一個(gè)來消費(fèi)過的顧客的信息都留下,有什么活動(dòng)的時(shí) 候我們可以聯(lián)系顧客,節(jié)假日的時(shí)候我們可以問候,天氣寒冷的時(shí)候我們可以提醒多加衣 服,天熱的時(shí)候我們可以提醒防止中暑,生日的時(shí)候衷心祝福,結(jié)婚紀(jì)念日的時(shí)候曾送精 美卡片等等,只要你可以想想象的到的,我們都可以來做,把
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