西安明珠國際家居購物中心商業(yè)項目整體營銷及推廣執(zhí)行策劃案

1、讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 前前 言言 如何在前期推廣的基礎上對階段項目進行再如何在前期推廣的基礎上對階段項目進行再 次拔高和提升，如何對階段項目進行有效資源整次拔高和提升，如何對階段項目進行有效資源整 合及包裝推廣。在解決這些問題之前，合及包裝推廣。在解決這些問題之前，項目項目推廣推廣 必須從前期的形象訴求層面過渡到功能訴求層面必須從前期的形象訴求層面過渡到功能訴求層面, , 強調(diào)項目專業(yè)屬性強調(diào)項目專業(yè)屬性, ,同時從城市發(fā)展運營的角度對同時從城市發(fā)展運營的角度對 項目的銷售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。

2、項目的銷售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 一部分，一部分，前期前期運作運作總結(jié)總結(jié) 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 明珠家居明珠家居商商業(yè)業(yè)統(tǒng)籌統(tǒng)籌 成效：成效：明珠商業(yè)品牌明珠商業(yè)品牌顯著，為后期的銷售工作作了良顯著，為后期的銷售工作作了良 好的基調(diào)。好的基調(diào)。 不足：良好的不足：良好的商業(yè)品牌因其業(yè)種的局限性商業(yè)品牌因其業(yè)種的局限性并沒有給項目并沒有給項目 帶來足夠的影響力。帶來足夠的影響力。 原因：營銷宣傳原因：營銷宣傳思想思想欠缺統(tǒng)一的層次感因此無法形成合力欠缺統(tǒng)一的層次感因此無法形成合力 清晰的傳達給目

3、標群體清晰的傳達給目標群體 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 投資門檻投資門檻 成效：基于項目成效：基于項目政策政策的的相對包容性相對包容性，項目，項目B B座座的銷售成的銷售成 績績可望實現(xiàn)開門紅可望實現(xiàn)開門紅。 不足：不足：高端高端目標群體的投資欲望沒有被充分的調(diào)動。目標群體的投資欲望沒有被充分的調(diào)動。 原因：原因：物業(yè)狀態(tài)不佳物業(yè)狀態(tài)不佳, ,經(jīng)營潛力暫時沒被高度認同經(jīng)營潛力暫時沒被高度認同 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 推廣推廣物料配置物料配置 成效：為項目的形象建立了成效：為項目的形象建立了最基礎最基礎的識別系統(tǒng)。的識別系統(tǒng)。

4、不足：物料并沒有得到最大程度上的運用，銷售現(xiàn)不足：物料并沒有得到最大程度上的運用，銷售現(xiàn) 場顯冷清。場顯冷清。 原因：內(nèi)容虛原因：內(nèi)容虛, ,諸多環(huán)節(jié)不明確諸多環(huán)節(jié)不明確. . 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 成效：項目在西安市場已經(jīng)具備了一定的知名度。成效：項目在西安市場已經(jīng)具備了一定的知名度。 不足：對項目的整體及核心的商業(yè)價值認識還不具體，不足：對項目的整體及核心的商業(yè)價值認識還不具體， 項目形象仍未充分挖掘項目形象仍未充分挖掘和和拔高。拔高。 原因：原因：目前目前廣告廣告及活動及活動推廣缺少對項目市場偉量商機推廣缺少對項目市場偉量商機 和商業(yè)功能的具體訴求和

5、商業(yè)功能的具體訴求且并未涉及營銷且并未涉及營銷 市場認可市場認可 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 成效：客戶對項目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初成效：客戶對項目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初 步的認識并提出相關投資疑問。步的認識并提出相關投資疑問。 不足：客戶不足：客戶太過于局限性太過于局限性, ,高端客戶沒露面高端客戶沒露面 原因：原因：推廣推廣針對性不強針對性不強或沒推廣或沒推廣。 市場反饋市場反饋 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 1 1，從前期的形象廣告訴求主導，過渡到銷售廣告，從前期的形象廣告訴求主導，過渡到銷售廣告 訴求主導；訴

6、求主導； 結(jié)結(jié) 論論 2 2，加大對項目專業(yè)市場的商業(yè)功能及商業(yè)地位的，加大對項目專業(yè)市場的商業(yè)功能及商業(yè)地位的 廣告訴求，實現(xiàn)項目價值最大化；廣告訴求，實現(xiàn)項目價值最大化； 注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在以下的策劃案中，我注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在以下的策劃案中，我 們會針對前期們會針對前期營銷營銷中所出現(xiàn)的問題作出優(yōu)化解答！中所出現(xiàn)的問題作出優(yōu)化解答！ 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 二部分：二部分：項目營銷項目營銷目標目標 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 1 1，挖掘項目內(nèi)在資源，充分拔高項目的形象，強調(diào)項，挖掘項目內(nèi)在資源，充分拔高項

7、目的形象，強調(diào)項 目的目的 稀缺性與唯一性稀缺性與唯一性, ,全面挖掘項目市場的商業(yè)全面挖掘項目市場的商業(yè) 價值。價值。 2 2，對項目的運營前景作出理性分析，對項目的運營前景作出理性分析, , 確立項目在陜西確立項目在陜西 西安的商業(yè)地位與商業(yè)意義。西安的商業(yè)地位與商業(yè)意義。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 在項目前期運作基礎上，結(jié)合我們在商業(yè)地產(chǎn)在項目前期運作基礎上，結(jié)合我們在商業(yè)地產(chǎn) 上的成功經(jīng)驗和調(diào)研觀察對項目本身質(zhì)素進行上的成功經(jīng)驗和調(diào)研觀察對項目本身質(zhì)素進行 再次剖析挖掘，進而與受眾形成再次剖析挖掘，進而與受眾形成廣泛廣泛共鳴。共鳴。 讓 財 富 奔 騰

8、 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 三部分：解析三部分：解析 【決策須參悟國政形勢，此勢也！決策須參悟國政形勢，此勢也！】 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 思考：項目以什么優(yōu)勢來足夠影響陜西商貿(mào)平衡？而當思考：項目以什么優(yōu)勢來足夠影響陜西商貿(mào)平衡？而當 這種平衡被打破時，承載項目偉量商機的區(qū)域是否有足這種平衡被打破時，承載項目偉量商機的區(qū)域是否有足 夠的承載力？夠的承載力？ 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 鼎盛時代鼎盛時代認為，針對陜西明珠國際，并非簡單地從商業(yè)認為，針對陜西明珠國際，并非簡單地從商業(yè) 或商場實體的角度尋求營銷概念，

9、而是根據(jù)其或商場實體的角度尋求營銷概念，而是根據(jù)其規(guī)模大規(guī)模大 小、城市地理、行業(yè)組成，以及影響層面小、城市地理、行業(yè)組成，以及影響層面, ,經(jīng)營狀況經(jīng)營狀況 作出更深的價值發(fā)掘，最終得到顛覆產(chǎn)業(yè)的物業(yè)核心作出更深的價值發(fā)掘，最終得到顛覆產(chǎn)業(yè)的物業(yè)核心 要點。要點。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 項目認知項目認知 從規(guī)模上說：從規(guī)模上說：總規(guī)模25余萬平方米。 從地段上說：從地段上說：北郊CBD核心地帶，財富之源。 從構(gòu)成上說：從構(gòu)成上說：明珠國際明珠國際品牌家居、大型家電、明珠商務酒店和各類專業(yè)市場、 風情步行街、IT數(shù)碼、商務公寓、中外美食.國際社區(qū)超市等 從

10、功能上說：從功能上說：集購物、休閑、酒店、會展、商務等為一體的綜合商業(yè)項目. 從規(guī)劃上說：從規(guī)劃上說：項目堅持規(guī)劃高起點、建設高標準、管理高效能，并采用先進的商業(yè) 管理運作模式及靈活多變的商業(yè)運作形式，實現(xiàn)第四次質(zhì)的跨越. 從概念上說：從概念上說：城市MALL，是目前國際商業(yè)發(fā)展的頂級商業(yè)形態(tài)，號稱第六次商業(yè)革 命，正迅速成為現(xiàn)代零售業(yè)的主流。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 區(qū)域認知區(qū)域認知 1010公里公里家庭建設家庭建設性消費商圈性消費商圈 800多萬經(jīng)常居住人口，每年180億可支配消費。 3030公里常規(guī)性消費商圈公里常規(guī)性消費商圈 623萬常住人口，核心組

11、團，立足北郊，輻射西安823萬消費人口，255億巨大消 費潛力。 200200公里旅游性消費商圈公里旅游性消費商圈 每年600萬旅游人次，拉動城市消費，促進北郊商業(yè)發(fā)展。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 產(chǎn)業(yè)認知產(chǎn)業(yè)認知 陜西明珠國際不只是一個簡單的商業(yè)物業(yè)構(gòu)造，更是一個城陜西明珠國際不只是一個簡單的商業(yè)物業(yè)構(gòu)造，更是一個城 市商業(yè)綜合體！市商業(yè)綜合體！ 以明珠國際為代表的城市產(chǎn)業(yè)圖騰，將徹底改變西安凌亂、落后、陳舊、無序的商業(yè) 市場狀況，以完善的管理、良好的經(jīng)營所取代，引領了全新的“生產(chǎn)力”商業(yè)地產(chǎn)模 式，從而成為西安乃至整個陜西投資風向標。 讓 財 富 奔 騰

12、起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 實現(xiàn)項目價值最大化的手段是與城市經(jīng)濟的有機結(jié)合實現(xiàn)項目價值最大化的手段是與城市經(jīng)濟的有機結(jié)合 從項目各項指標來看，項目出世最大優(yōu)勢在于其經(jīng)營 地位,同時鑒于商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)造的輻射效應，放大的價值 形象出現(xiàn)是項目推廣的關鍵所在。 因此 應站在城市運營和產(chǎn)業(yè)投資的高度應站在城市運營和產(chǎn)業(yè)投資的高度 來對它進行總體戰(zhàn)略把握來對它進行總體戰(zhàn)略把握! ! 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 四部分：價值四部分：價值 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 商業(yè)物業(yè)的商業(yè)物業(yè)的“經(jīng)營概念經(jīng)營概念”在此顛覆！在此顛覆！ 他不是單

13、純的商業(yè)體！他的價值體現(xiàn)在：他不是單純的商業(yè)體！他的價值體現(xiàn)在： 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 一、經(jīng)濟體系一、經(jīng)濟體系 擁有極大區(qū)域的商業(yè)輻射范圍，將帶動人流，物流，擁有極大區(qū)域的商業(yè)輻射范圍，將帶動人流，物流， 信息流，資金流全面匯集，區(qū)域偉量商機乍現(xiàn)！信息流，資金流全面匯集，區(qū)域偉量商機乍現(xiàn)！ 二、商貿(mào)機制二、商貿(mào)機制 創(chuàng)新形式、改變觀念；多元化商業(yè)、復合型商業(yè)已初具創(chuàng)新形式、改變觀念；多元化商業(yè)、復合型商業(yè)已初具 規(guī)模；行業(yè)分工合作、資源整合，消費人口和消費指數(shù)規(guī)模；行業(yè)分工合作、資源整合，消費人口和消費指數(shù) 將以倍數(shù)增長。將以倍數(shù)增長。 讓 財 富 奔

14、騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 四、體驗創(chuàng)新四、體驗創(chuàng)新 影響消費行為和消費方式，體驗經(jīng)濟和體驗生活將取代購物行影響消費行為和消費方式，體驗經(jīng)濟和體驗生活將取代購物行 為本身成為目的和方向！為本身成為目的和方向！ 三、城市升級三、城市升級 強有力經(jīng)濟輻射圈呈現(xiàn)，吸引周遍區(qū)域以有足夠向心力而形成合強有力經(jīng)濟輻射圈呈現(xiàn)，吸引周遍區(qū)域以有足夠向心力而形成合 力，強化區(qū)域概念，突出西安中心城市氛圍，促進城市化進程！力，強化區(qū)域概念，突出西安中心城市氛圍，促進城市化進程！ 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 意義：意義： 在商圈建設上：在商圈建設上： 陜西第一個陜西第

15、一個家居家居CITY MALLCITY MALL，以此為核心原點的西安新商圈已顯雛形。，以此為核心原點的西安新商圈已顯雛形。 在投資模式上：在投資模式上： 商業(yè)投資不再是投資一個、兩個商鋪，而今是對一種產(chǎn)業(yè)的投資，也實際上是對商業(yè)投資不再是投資一個、兩個商鋪，而今是對一種產(chǎn)業(yè)的投資，也實際上是對 一種社會資源的投資。一種社會資源的投資。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 城市詮釋高度，商業(yè)創(chuàng)造財富城市詮釋高度，商業(yè)創(chuàng)造財富 站在經(jīng)營城市的高度去運營，站在經(jīng)營城市的高度去運營， 與政府的規(guī)劃方向保持一致，與政府的規(guī)劃方向保持一致， 達到成本經(jīng)濟、社會效益的最優(yōu)組合；達到

16、成本經(jīng)濟、社會效益的最優(yōu)組合； 以城市經(jīng)濟樹立項目品牌價值高度，以城市經(jīng)濟樹立項目品牌價值高度， 用商業(yè)前景成就投資者的財富夢想。用商業(yè)前景成就投資者的財富夢想。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 明珠國際以廣場形象展現(xiàn)，它具備活動展覽功能明珠國際以廣場形象展現(xiàn)，它具備活動展覽功能商務商務會展經(jīng)濟平臺會展經(jīng)濟平臺 明珠國際以街鋪形象展現(xiàn)，它具備商業(yè)休閑功能功能明珠國際以街鋪形象展現(xiàn)，它具備商業(yè)休閑功能功能商業(yè)服務平臺商業(yè)服務平臺 明珠國際以酒店形象展現(xiàn)，它具備商務生活功能明珠國際以酒店形象展現(xiàn)，它具備商務生活功能生活休閑平臺生活休閑平臺 明珠國際以停車場形象展現(xiàn)，它具

17、備物流功能功能明珠國際以停車場形象展現(xiàn)，它具備物流功能功能物流配送平臺物流配送平臺 明珠國際以寫字樓形象展現(xiàn)，它具備商務功能明珠國際以寫字樓形象展現(xiàn)，它具備商務功能商務交流平臺商務交流平臺 明珠國際是一個城市經(jīng)濟明珠國際是一個城市經(jīng)濟風向標風向標！ 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 五部分：五部分：定位定位 【世道人心，得道多助，合資源，求共贏，此道也！】【世道人心，得道多助，合資源，求共贏，此道也！】 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 思考：思考：如何放大項目價值及如何對項目影響力準確的如何放大項目價值及如何對項目影響力準確的 分析定位？項

18、目是否已經(jīng)具備足夠的動力和能量來促分析定位？項目是否已經(jīng)具備足夠的動力和能量來促 發(fā)西安又一輪的投資高潮？發(fā)西安又一輪的投資高潮？ 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 核心賣點提煉核心賣點提煉 唯一性唯一性 集購物、餐飲、娛樂、休閑、社交、商務等功能的國際化大型購物廣場，在地 域上獨具唯一性、填補經(jīng)濟開發(fā)區(qū)大型商業(yè)網(wǎng)點的空白，商業(yè)旗艦項目。 規(guī)模性規(guī)模性 首屈一指的國際化大型購物中心 交通便利交通便利 交通四方通衢，多條公交線路直達 實力超強實力超強 明珠家居已經(jīng)成功運營二十年,目前經(jīng)營狀態(tài)良好,其產(chǎn)業(yè)規(guī)模已全面升級 特色鮮明特色鮮明 高舉家居標桿:超大體量經(jīng)營狀況上佳

19、品牌意識強勁產(chǎn)品持續(xù)高端 檔次高檔次高 國際化的商業(yè)規(guī)劃思路，國際化的購物理念，形成項目的高檔性。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 西安城市商業(yè)西安城市商業(yè)CICI 定位：定位： 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 解析：解析： 當以一種城市的運營價值進行拔升時， 明珠國際正成為西安城市名片！明珠國際正成為西安城市名片！ 當以一種創(chuàng)新的經(jīng)濟形態(tài)進行創(chuàng)造時， 明珠國際正成為陜西明珠國際正成為陜西CITY MALLCITY MALL的第一樣板！的第一樣板！ 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 他們屬于富裕起來的一代。并且無

20、一例外的都具備這個時代必他們屬于富裕起來的一代。并且無一例外的都具備這個時代必 須具備的財富雄心，他們想通過自己的努力來過的更好。他們須具備的財富雄心，他們想通過自己的努力來過的更好。他們 也許不知道華爾街的財富排行榜，也許沒有看過也許不知道華爾街的財富排行榜，也許沒有看過財富財富?？瑢？?但是經(jīng)過長期的商場沖浪，他們擁有一定投資經(jīng)驗和投資勢力，但是經(jīng)過長期的商場沖浪，他們擁有一定投資經(jīng)驗和投資勢力， 并且具備一套專屬的投資理念。他們時刻警覺專注著這個時代并且具備一套專屬的投資理念。他們時刻警覺專注著這個時代 的財富脈動。的財富脈動。 目標群體分析：目標群體分析： 讓 財 富 奔 騰 起

21、來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 這部分人或者是公務員或者屬于在經(jīng)濟大潮中富起來的一代這部分人或者是公務員或者屬于在經(jīng)濟大潮中富起來的一代, 或或 是在大型企業(yè)公司、事業(yè)單位的高層管理人士，或是事業(yè)有成的是在大型企業(yè)公司、事業(yè)單位的高層管理人士，或是事業(yè)有成的 小型私企老板、個體商戶，他們經(jīng)濟基礎寬裕小型私企老板、個體商戶，他們經(jīng)濟基礎寬裕,具豐富積蓄具豐富積蓄.在投在投 資方面具備豐富經(jīng)驗資方面具備豐富經(jīng)驗,主觀性較強。主觀性較強。 投資心理分析：投資心理分析： 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 同一個城市同一個城市.同一個夢想同一個夢想 -掘金明珠掘金明珠,兌現(xiàn)

22、財富兌現(xiàn)財富 主題形象訴求主題形象訴求 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 參考廣告語參考廣告語 同一個城市.同一個夢想-掘金明珠,兌現(xiàn)財富(主 題廣告語) 國際經(jīng)濟命脈，城市財富核心 根在這里,發(fā)展在這里 商圈新勢力,核心驅(qū)動器 商貿(mào)大流通 財富五星級 不同的領袖,同樣偉大的選擇 財富天下.城市引擎 一鋪恒久遠,財富永流傳 讓財富奔騰起來 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 2007，到，到明珠明珠淘金去！淘金去！ 主題銷售廣告語延展主題銷售廣告語延展 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 六部分，營銷六部分，營銷 【術業(yè)

23、專攻，利器善事，流程方法并重。渠道品牌兼施，此術也！】【術業(yè)專攻，利器善事，流程方法并重。渠道品牌兼施，此術也！】 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 本案定位于本案定位于“西安城市商業(yè)西安城市商業(yè)CI”CI”，采用現(xiàn)場直效營銷為主，同，采用現(xiàn)場直效營銷為主，同 時配合平面媒體的整合推廣策略。媒體的選擇與目標市場的細時配合平面媒體的整合推廣策略。媒體的選擇與目標市場的細 分和有效傳播有直接關系，目標市場分的越細，媒體的選擇范分和有效傳播有直接關系，目標市場分的越細，媒體的選擇范 圍就越小，廣告?zhèn)鞑サ男示蜁礁?。本案的目標購買群用途圍就越小，廣告?zhèn)鞑サ男示蜁礁?。本?/p>

24、的目標購買群用途 是自主經(jīng)營、投資，但最終促使其心動的還是是自主經(jīng)營、投資，但最終促使其心動的還是未來升值潛力、未來升值潛力、 穩(wěn)定的經(jīng)營收益穩(wěn)定的經(jīng)營收益，抓住，抓住“西安絕無僅有、利好政策、巨型規(guī)模西安絕無僅有、利好政策、巨型規(guī)模 、便利、超強實力、檔次高、國際品牌、鮮明特色、便利、超強實力、檔次高、國際品牌、鮮明特色”等賣點進等賣點進 行推廣。行推廣。 推廣原則：推廣原則： 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 階段推廣主導思想階段推廣主導思想 廣告?zhèn)鞑フ{(diào)性：商業(yè)形象與市場功能的廣告訴求廣告?zhèn)鞑フ{(diào)性：商業(yè)形象與市場功能的廣告訴求 廣告?zhèn)鞑ポd體：復合媒體投放廣告?zhèn)鞑ポd

25、體：復合媒體投放/ /活動營銷活動營銷 廣告?zhèn)鞑シ绞剑航Y(jié)點強勢推廣廣告?zhèn)鞑シ绞剑航Y(jié)點強勢推廣/ /軟性炒作軟性炒作/ /高針對高針對 性媒體投放性媒體投放 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 現(xiàn)階段是項目從市場摸底到集中銷售的過現(xiàn)階段是項目從市場摸底到集中銷售的過 渡渡, ,所以整個推廣過程我們分為以下三的階所以整個推廣過程我們分為以下三的階 段：段： 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 目的目的: :市場摸底市場摸底, , 形象造勢形象造勢 時間跨度：時間跨度：3 3月中旬月中旬-4-4月中旬月中旬 指導思想：指導思想：通過相關市場調(diào)查，了解目

26、標群體對通過相關市場調(diào)查，了解目標群體對 項目價值認同存在的心理路障項目價值認同存在的心理路障, ,針對性的作出針對性的作出 理性分析理性分析; ;同時通過相關戶外及電視媒體強調(diào)同時通過相關戶外及電視媒體強調(diào) 項目的商業(yè)形態(tài)與市場功能項目的商業(yè)形態(tài)與市場功能. . 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 相關宣傳物料相關宣傳物料: : 銷售性質(zhì)的海報銷售性質(zhì)的海報, ,樓書，具備問卷功能的樓書，具備問卷功能的DM.DM. 媒體安排：媒體安排： 華商報華商報 西安晚西安晚報報 車體廣告車體廣告 戶外戶外 電視電視 電臺電臺 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.

27、傳遞- 階段廣告執(zhí)行細則安排階段廣告執(zhí)行細則安排 市場摸底市場摸底 時間：時間：4月19日4月30日 推廣手法：推廣手法：以“為什么西安將迎來一個嶄新的商貿(mào)時代”為主題，通過海報宣傳及DM 投放,配合市場調(diào)查，進行市場摸底！ 目的目的:了解目標群體周遍環(huán)境及競爭對手發(fā)展態(tài)勢;了解目標投資者對項目還存在的心 理路障！ 媒體安排：已有計劃媒體安排：已有計劃 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細則安排階段廣告執(zhí)行細則安排 形象造勢形象造勢 時間時間: :5月15月上旬 推廣手法：推廣手法：以“財富天下，城市引擎財富天下，城市引擎”為主題,通過對項目市場規(guī)模性與唯

28、一性的 硬性推廣與MALL概念創(chuàng)新的軟性炒作，制造市場熱點! 目的：目的：項目聲音全面覆蓋西安，最大的提升項目的知名度 媒體安排：媒體安排：已有安排已有安排 相關表現(xiàn)主題：相關表現(xiàn)主題：同一個城市，同一個夢想同一個城市，同一個夢想 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細則安排階段廣告執(zhí)行細則安排 銷售預熱銷售預熱 時間時間: :5月上旬-5.25日 推廣手法：推廣手法：通過提升明珠國際家居購物中心在西安商貿(mào)市場主導性，以發(fā)布 品牌使用手冊為新聞事件，對項目銷售做一初步預熱，同時準備推廣資料。 目的：目的：注入新鮮，制造熱點，吸引眼球，為推盤做好基礎！ 媒體安

29、排：媒體安排：已有安排已有安排 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 一一. .形象片形象片 v廣告片主題思想廣告片主題思想: :詮釋商貿(mào)市場所慣用的場面拍攝詮釋商貿(mào)市場所慣用的場面拍攝, ,進行與其他市場意進行與其他市場意 識形態(tài)的區(qū)隔識形態(tài)的區(qū)隔; ;有意不去涉及更詳盡的解釋性內(nèi)容有意不去涉及更詳盡的解釋性內(nèi)容, ,留有相對的延伸空留有相對的延伸空 間間, ,點到即止點到即止. .信息傳達明確信息傳達明確. . v廣告片功能解析廣告片功能解析: : 感性的畫面感性的畫面, ,理性的訴求理性的訴求. .強調(diào)其記憶性強調(diào)其記憶性, , 提升項目提升項目 的知名度和美譽度的

30、知名度和美譽度, ,引發(fā)消費者關注共鳴引發(fā)消費者關注共鳴. .內(nèi)容組成綱要內(nèi)容組成綱要: :感性詮釋與感性詮釋與 合理放大項目人性化的服務及專業(yè)級的管理等合理放大項目人性化的服務及專業(yè)級的管理等. .語言平和、中性語言平和、中性. . 關于關于 C F C F 廣告片的制作意見廣告片的制作意見 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 二二. .功能專題片功能專題片 v廣告片主題思想廣告片主題思想: : 強調(diào)項目的功能性強調(diào)項目的功能性, , 突出項目的市場的唯一性和突出項目的市場的唯一性和 稀缺性及在西安城市經(jīng)濟中占據(jù)的主導地位稀缺性及在西安城市經(jīng)濟中占據(jù)的主導地位. .

31、v廣告片功能解析廣告片功能解析: : 加大項目認同度加大項目認同度, ,有效的刺激投資者的心理有效的刺激投資者的心理, ,營造營造 良好的市場氛圍良好的市場氛圍. . v內(nèi)容組成綱要內(nèi)容組成綱要: : 業(yè)態(tài)布局業(yè)態(tài)布局 經(jīng)營管理團隊經(jīng)營管理團隊 商家經(jīng)營演示商家經(jīng)營演示 訪談訪談 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè) 大事記大事記 v發(fā)布形式：銷售大廳現(xiàn)場循環(huán)播放發(fā)布形式：銷售大廳現(xiàn)場循環(huán)播放 關于關于 C F C F 廣告片的制作意見廣告片的制作意見 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 通過描述明珠國際通過描述明珠國際家居家居品牌商家的情況與經(jīng)營狀況，高針對性的傳播，提升品牌商家的情況與經(jīng)營狀況

32、，高針對性的傳播，提升 項目熱點和投資信心，營造良好市場氛圍！項目熱點和投資信心，營造良好市場氛圍！ 品牌使用手冊品牌使用手冊主題思想主題思想: : 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- v目的目的: : 承接形象造勢承接形象造勢, ,集中銷售集中銷售 v時間跨度：時間跨度：4 4月月下下旬旬-5-5月月 v指導思想：指導思想： 通過相關活動營銷通過相關活動營銷, ,拉動市場氛圍拉動市場氛圍, , 對項目的賣對項目的賣 點作出全面的傳達點作出全面的傳達; ;軟性宣傳從商貿(mào)經(jīng)濟切入軟性宣傳從商貿(mào)經(jīng)濟切入, ,對項目的諸多對項目的諸多 優(yōu)勢作出系統(tǒng)的分析優(yōu)勢作出系統(tǒng)的分析.

33、. 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細則安排階段廣告執(zhí)行細則安排 派籌認購派籌認購 時間：時間：4 4月月2121日日-5-5月月2525日日 內(nèi)容：內(nèi)部認購內(nèi)容：內(nèi)部認購, ,相關廣告推廣相關廣告推廣. . 目的：引起投資者對片區(qū)的關注，給人此處商機無限的感覺。同時了解客戶需求市場目的：引起投資者對片區(qū)的關注，給人此處商機無限的感覺。同時了解客戶需求市場 動態(tài)，并及時作好項目跟進補充動態(tài)，并及時作好項目跟進補充 媒體安排：媒體安排：已有安排已有安排 相關表現(xiàn)主題：購物天堂，財富基地相關表現(xiàn)主題：購物天堂，財富基地 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想

34、.價值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細則安排階段廣告執(zhí)行細則安排 開盤期開盤期 時間：時間：5.26-65.26-6月月2 2日日 推廣手法：通過報紙硬廣告，對投資者進行強行轟炸，以推廣手法：通過報紙硬廣告，對投資者進行強行轟炸，以“20072007，到，到明珠明珠淘金去淘金去 ！”為主題強勢推廣項目的氣勢、規(guī)模、影響力。開盤邀請投資專家、政界要員為主題強勢推廣項目的氣勢、規(guī)模、影響力。開盤邀請投資專家、政界要員 ，造成市民談話焦點，加大影響效果。，造成市民談話焦點，加大影響效果。 目的：銷售商鋪，使項目成為投資者首先考慮的物業(yè)之一目的：銷售商鋪，使項目成為投資者首先考慮的物業(yè)之一 媒體安排：媒

35、體安排：已有安排已有安排 相關表現(xiàn)主題：相關表現(xiàn)主題：20072007，到，到明珠明珠淘金去！淘金去！ 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 階段廣告執(zhí)行細則安排階段廣告執(zhí)行細則安排 強銷強銷 時間：時間：6.2-6.216.2-6.21日日 推廣手法：以推廣手法：以“成就完全投資專家成就完全投資專家”為主題，通過以軟、硬報紙廣告結(jié)合，為主題，通過以軟、硬報紙廣告結(jié)合， 對項目的投資回報率、投資風險做出詳盡分析，進行項目炒作。對項目的投資回報率、投資風險做出詳盡分析，進行項目炒作。 組織相關展會、專家投資論壇等公關活動。組織相關展會、專家投資論壇等公關活動。 目的：再次引

36、發(fā)銷售高潮、第二輪銷售沖擊波！目的：再次引發(fā)銷售高潮、第二輪銷售沖擊波！ 媒體安排：報紙媒體安排：報紙 戶外戶外 品牌使用手冊二期品牌使用手冊二期 電視廣告電視廣告 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- A A 關于五一活動關于五一活動 活動目的：在廣告宣傳上，結(jié)合所在城市、所處的地段、未來升值潛力、國際化活動目的：在廣告宣傳上，結(jié)合所在城市、所處的地段、未來升值潛力、國際化 購物中心購物中心的領袖作用等塑造新西安投資升值物業(yè)的形象。的領袖作用等塑造新西安投資升值物業(yè)的形象。 活動主題：活動主題： “ “五一購物中心五一購物中心文化文化之旅之旅“。 活動方式：活動方式：

37、1 1、以商場打折或者商鋪折扣為噱頭，同時在市內(nèi)組織看房班車；、以商場打折或者商鋪折扣為噱頭，同時在市內(nèi)組織看房班車； 2 2、帶領相關人士對購物中心的進行實地參觀考察；、帶領相關人士對購物中心的進行實地參觀考察； 3 3、親身感受、親身感受購物購物中心的旺盛人氣，潛在商機及升值空間；中心的旺盛人氣，潛在商機及升值空間； 4 4、新聞媒體對此次活動做宣傳報道，給潛在客戶以真實性，增強購買信心；、新聞媒體對此次活動做宣傳報道，給潛在客戶以真實性，增強購買信心； 5 5、提前讓購鋪者感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買行動；、提前讓購鋪者感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買行動； 6 6、在特定區(qū)域舉辦狂歡夜文體活動，活動主

38、要以文藝演出、集體舞、游戲為主。、在特定區(qū)域舉辦狂歡夜文體活動，活動主要以文藝演出、集體舞、游戲為主。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- B B 關于專家投資論壇活動關于專家投資論壇活動 活動目的：通過特邀專家的現(xiàn)身說法，形成現(xiàn)場交流互動，提升投資信心，引發(fā)活動目的：通過特邀專家的現(xiàn)身說法，形成現(xiàn)場交流互動，提升投資信心，引發(fā) 投資熱點。投資熱點。 活動主題：明珠國際活動主題：明珠國際家居購物中心家居購物中心投資論壇會投資論壇會 活動方式：座談會活動方式：座談會. . 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- C C 關于業(yè)主聯(lián)誼會關于業(yè)主聯(lián)誼會 活

39、動目的：穩(wěn)定客戶信心，并通過老業(yè)主介紹新業(yè)主活動目的：穩(wěn)定客戶信心，并通過老業(yè)主介紹新業(yè)主 活動主題：明珠國際活動主題：明珠國際家居購物中心家居購物中心旅游節(jié)旅游節(jié) 活動方式：文體表演，現(xiàn)場抽獎，美食佳釀活動方式：文體表演，現(xiàn)場抽獎，美食佳釀 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- v - -成功對接二期銷售成功對接二期銷售- v目的目的: : 對項目的稀缺性作出最后判斷對項目的稀缺性作出最后判斷, ,突出項目的珍藏價值突出項目的珍藏價值, ,加大緊迫感加大緊迫感, ,延延 續(xù)集中銷售的熱度續(xù)集中銷售的熱度. . v時間跨度：時間跨度：6 6月底月底 v指導思想：通過報紙及

40、戶外指導思想：通過報紙及戶外, , 傳達項目良好的銷售業(yè)績傳達項目良好的銷售業(yè)績, , 以及項目帶來的市以及項目帶來的市 場升級與投資革命對觀望者進行最后的心理沖擊場升級與投資革命對觀望者進行最后的心理沖擊. . 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- - THE END - THANKS!THANKS! 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 讓 財 富 奔 騰 起 來 !

41、-理想.價值.繁榮.傳遞- 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 聯(lián)系QQ：744421982 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- v最新增加【2010年4月VIP會員更新資料】共608份-4.3 G v最新增加【2010年3月VIP會員更新資料】共420份-1 G v最新增加【2010年2月VIP會員更新資料】共400份-5.2 G v最新增加【2010年1月下半月VI

42、P會員更新資料】共300份-3.3 G v最新增加【2010年1月上半月VIP會員更新資料】共300份-3.9 G v最新增加【2009年12月VIP會員更新資料】共500份- 5.2 G v最新增加【2009年11月VIP會員更新資料】共460份- 5.1 G v最新增加【2009年10月VIP會員更新資料】共356份- 3.5 G v最新增加【2009年9月VIP會員更新資料】共470份- 4 G v最新增加【2009年8月VIP會員更新資料】共450份- 4.5G v最新增加【2009年7月VIP會員更新資料】共454份- 4.6G v最新增加【2009年6月VIP會員更新資料】共500

43、份- 4G v最新增加【2009年5月VIP會員更新資料】共542份- 4.5G v最新增加【2009年4月VIP會員更新資料】共400份- 3.8G 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! -理想.價值.繁榮.傳遞- 2010年4月更新(2 folders, 0 files, 0 bytes, 4.30 GB in total.) 2010年4月上(0 folders, 318 files, 2.09 GB, 2.09 GB in total.) 2009-2012年中國主題公園市場深度調(diào)研與投資發(fā)展報告_96頁.pdf 962.61 KB 2009年2月杭州房地產(chǎn)市場研究報告_51頁_中原.pdf

44、947.66 KB 2010年1-2月昆明房地產(chǎn)市場研究報告_72頁.doc15.22 MB 2010年1-2月青島房地產(chǎn)市場研究報告_202P.ppt24.61 MB 2010年1-2月蘇州房地產(chǎn)市場研究報告_178頁.pdf7.79 MB 2010年1月東莞房地產(chǎn)市場研究報告_68頁_中原.doc4.56 MB 2010年1月寧波房地產(chǎn)市場研究報告_23頁.pdf 1.26 MB 2010年2月北京房地產(chǎn)市場研究報告_15頁_新景祥.pdf 0.98 MB 2010年2月北京房地產(chǎn)市場研究報告_20頁_易居.pdf888.92 KB 2010年2月長春市房地產(chǎn)市場研究報告_27頁.pdf805.95 KB 2010年2月東莞房地產(chǎn)市場分析報告_19頁_中原.doc1.81 MB 2010年2月房地產(chǎn)金融研究報告_56頁_高通.pdf1.00 MB 2010年2月福建泉州房地產(chǎn)市場