xx建材優(yōu)惠促銷方案

1、xx 建材促銷方案活動時間： 12 月 X日至 1 月 X日一、活動目的： 以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動”，針對現(xiàn)時公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價格上刺激市場，吸引消費者消費，從而達到業(yè)績的增長。為提高活動成效建議：1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說

2、服力。 （如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）活動中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。2、績效的考核控制與管理。業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動期間：實行銷售提成制度、多勞多得，提成為，銷售成功如果沒有設(shè)計師或鋪工敲竹桿可提，如有其他人如設(shè)計師或鋪工插手，只能提。實行多形式的報備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶單獨

3、來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。3、聯(lián)合單位的選?。郝?lián)合其他單位進駐小區(qū)有節(jié)約費用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。4、團購組織者的選定：小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。二、活動主題： 新年五重禮驚喜連環(huán)送三、活動背景： 闡述活動的理由和市場情況（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組

4、織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實踐中加以貫徹執(zhí)行。）四、活動前期準(zhǔn)備：、宣傳品制作1、條幅：保證每個小區(qū)懸掛條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx 建材品牌瓷磚 新年五重禮驚喜連環(huán)送 xx 建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為xx 建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。2、海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。3、展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。4、宣

5、傳單頁：由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。5、樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xx 建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如xx 建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；xx 建材品牌祝您身體健康，步步高升等。6、帳篷：帳篷統(tǒng)一，直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。7、售

6、后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。B、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。、推廣員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。、在報價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報價高一點，騎自行車的，可

7、以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機會，拉近距離了解客戶情況， 有意向去展廳看的，可在展廳再報價?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補貨送上門，小時處理質(zhì)量問題等。、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時間長短作機動性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。 如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風(fēng)險機率大。、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)常夸業(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計好，用料好等等）。在活動期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及

8、時將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。C、直銷活動內(nèi)容：( 客戶自定 ) 現(xiàn)場展示活動，現(xiàn)場展示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的展示從產(chǎn)品的花色、特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意。五、參考促銷方法 1：1、進店有禮：如（鑰匙扣、紀念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買xx 建材（規(guī)格： 800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mmxx

9、建材瓷片一塊；3、新品大禮送：在促銷期間購買xx 建材 XXX系列，每購買10 塊加 1 元即可獲送同型號、同規(guī)格 XXX系列 1 塊；4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購買xx 建材品牌系列墻地磚達5 千元以上，送陽臺磚5 平方，另獲xx 建材套裝大禮包；（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫存而定！ ）促銷方法 2：驚喜一：來店有禮。X 月 X 日凡來 xx 建材的客戶，憑xx 建材促銷 DM并到 xx 建材專賣店即可領(lǐng)取紀念品一份。驚喜二：購物抽大獎獎項設(shè)置：特等獎1 名：價值 5000 元的 XXX品牌 42 寸液晶電視。一等獎2名：價值 2500元的

10、雙開門冰箱1 臺。二等獎3名：價值 1000元的高級紅瓷茶具1 套。三等獎4名：價值 500 元的豆?jié){機 1 臺。四等獎 8 名：價值 200 元的 U 盤 1 個。紀念獎 2000 份： xx 建材精品禮品1 份（匙扣）。以上獎品如有更改，請以實際獎品為準(zhǔn)。驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金2011 年 X 月 X 日到 2011 年 X 月 X 日凡在 xx 建材消費每滿2000 返現(xiàn)金 800 元。（參加團購商品、特價商品除外）。驚喜四：新家送豪禮憑購房合同或銀行貸款合同即可到xx 建材領(lǐng)取價值200 元的 xx 建材代金券1 張。代金券只可用于參加活動的商戶，代金券不找零，參加團購活動時不可用。使用日期：2011年 X 月 X 日 2011 年 X 月 X 日。（為開年后促銷活動作鋪墊）驚喜五：抱團有禮3 戶即可團，凡在X 月X 日前撥打活動專線電話報名即可成團，2011 年X 月X 日-X日到 xx 建材購物即可享受團購