紅太陽(yáng)戰(zhàn)略報(bào)告

1、目錄4.2戰(zhàn)略174.2.1 總貝 U 174.2.2戰(zhàn)略制定174.2.2.1 提要 174.2.2.2戰(zhàn)略制定過(guò)程 17422.3戰(zhàn)略和目標(biāo) 354.2.3戰(zhàn)略部署384.2.3.1 提要384.2.3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與部署 382.加強(qiáng)利用現(xiàn)有吡啶堿裝置生產(chǎn) 2-甲基、4-甲基的工業(yè)化生產(chǎn)研究 454.2.3.3 績(jī)效預(yù)測(cè) 521.5 544.2戰(zhàn)略4.2.1 總則“不謀全局，不足謀一域；不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，不足謀一時(shí)”。在集團(tuán)的統(tǒng)一規(guī)劃下，公司根據(jù)戰(zhàn)略管理程序，系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略策劃、制定和部署，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的持續(xù)增強(qiáng)和整體績(jī) 效水平的快速提升。4.2.2 戰(zhàn)略制定4.2.2.1 提要圍繞愿景、

2、使命、價(jià)值觀，戰(zhàn)略管理委員會(huì)結(jié)合戰(zhàn)略分析的結(jié)果，確定公司戰(zhàn)略和目標(biāo)。4.222 戰(zhàn)略制定過(guò)程4.2.2.2.1 戰(zhàn)略的策劃過(guò)程和制定方法1）戰(zhàn)略管理組織公司戰(zhàn)略管理體系由戰(zhàn)略制定決策機(jī)構(gòu)，戰(zhàn)略制定的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)， 戰(zhàn)略制定、部署及日常監(jiān)控機(jī)構(gòu)與各職能戰(zhàn)略制定小組組成。戰(zhàn)略制定決策機(jī)構(gòu)由集團(tuán)董事會(huì)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)確定公司總體戰(zhàn)略及發(fā)展方向；戰(zhàn)略委員會(huì)為公司戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)研討和提出公司總體戰(zhàn)略及戰(zhàn)略規(guī)劃，審定各職能戰(zhàn)略規(guī)劃；戰(zhàn)略發(fā)展部作為戰(zhàn)略日常執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織分析、監(jiān)控公司戰(zhàn)略目標(biāo)、 戰(zhàn)略規(guī)劃及各職能部門(mén)戰(zhàn)略執(zhí)行情況。各職能戰(zhàn)略制定小組負(fù)責(zé)相關(guān)職能戰(zhàn)略的制定、執(zhí)行、分析、改進(jìn)。 戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)圖戰(zhàn)

3、略管理組織機(jī)構(gòu)見(jiàn)圖 422-1戰(zhàn)略管理組織機(jī)構(gòu)圖。 職責(zé)集團(tuán)董事會(huì)戰(zhàn)略制定決策機(jī)構(gòu)。確定集團(tuán)公司發(fā)展方向和績(jī)效期望， 以科學(xué)的、平衡的發(fā)展觀確保戰(zhàn)略的前瞻性， 提出 戰(zhàn)略制定指導(dǎo)思想和要求； 評(píng)估各子公司提出的戰(zhàn)略備選方案， 批準(zhǔn)各子公司發(fā)展方向、 戰(zhàn) 略目標(biāo)和總體戰(zhàn)略規(guī)劃；監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況。戰(zhàn)略委員會(huì)戰(zhàn)略制定的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其成員主要由董事會(huì)、 經(jīng)營(yíng)管理層、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)及相關(guān)職能部門(mén)的專業(yè)人員組成。組織戰(zhàn)略研討，提出公司戰(zhàn)略方案；合理配置完成戰(zhàn)略目標(biāo)所必需的資源； 協(xié)調(diào)各職能 戰(zhàn)略小組工作；審定各職能戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)；監(jiān)控公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施、戰(zhàn)略目標(biāo)及KPI的完成并及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。戰(zhàn)略發(fā)展部

4、（精細(xì)化管理部）戰(zhàn)略制定、部署及日常監(jiān)控機(jī)構(gòu)。組織收集戰(zhàn)略制定的內(nèi)外部信息，進(jìn)行戰(zhàn)略分析，制定戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃草案提交戰(zhàn)略管理委員會(huì)研討、審核；組織職能戰(zhàn)略制定，形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃并提交戰(zhàn)略管理委員會(huì) 審批；負(fù)責(zé)戰(zhàn)略目標(biāo)及KPI的展開(kāi)，并提交戰(zhàn)略管理委員會(huì)審批；對(duì)公司整體戰(zhàn)略及各職能 戰(zhàn)略實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并提出戰(zhàn)略調(diào)整的建議。職能戰(zhàn)略小組以各職能部門(mén)為主，組成各職能戰(zhàn)略小組，負(fù)責(zé)收集、分析與戰(zhàn)略有關(guān)信息和數(shù)據(jù)，制 定并實(shí)施職能戰(zhàn)略規(guī)劃。2）戰(zhàn)略制定過(guò)程公司的戰(zhàn)略制定過(guò)程包括戰(zhàn)略分析、提出并評(píng)估戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)略實(shí)施與控制等步驟（見(jiàn)圖422-2 ）。3）長(zhǎng)短期時(shí)間區(qū)間的界定因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激

5、烈、 企業(yè)發(fā)展迅速、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化較快等因素影響，確定公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略期為3年，每年滾動(dòng)制定與部署；短期戰(zhàn)略為1年，承接三年戰(zhàn)略?；趪?guó)家五年規(guī)劃和集團(tuán)投資計(jì)劃周期， 確定長(zhǎng)期發(fā)展方向時(shí)間區(qū)間為10年（即2個(gè)五年規(guī)劃），為公司長(zhǎng)短期戰(zhàn)略確定方向和框架。4）戰(zhàn)略制定與長(zhǎng)短期時(shí)間區(qū)間相對(duì)應(yīng)公司每月監(jiān)測(cè)戰(zhàn)略執(zhí)行情況，召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)、績(jī)效評(píng)審會(huì)議等，進(jìn)行分析研究，按月安排與戰(zhàn)略相關(guān)的工作內(nèi)容；每半年進(jìn)行一次戰(zhàn)略研討會(huì)議，對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行情況進(jìn)行回顧和評(píng)審；每年10月至12月滾動(dòng)制定與部署三年戰(zhàn)略，并展開(kāi)形成一年戰(zhàn)略、 年度目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃（見(jiàn)表422-1 ）。公司每年滾動(dòng)制定戰(zhàn)略時(shí)，均系統(tǒng)評(píng)估戰(zhàn)略與使命、愿

6、景、價(jià)值觀 的適宜性，以及與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展和目標(biāo)的一致性。保證公司的戰(zhàn)略每年能夠得到持續(xù)的滾動(dòng)式修訂，確保戰(zhàn)略的承續(xù)性和前瞻性。5）公司戰(zhàn)略與長(zhǎng)、短期發(fā)展方向一致公司每年制定的年度戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)與短期發(fā)展方向（1年）相一致；每年滾動(dòng)修訂的三年戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)與中期發(fā)展方向（3年）相一致。當(dāng)三年戰(zhàn)略期在同一國(guó)家五年規(guī)劃期內(nèi)時(shí)，即著手進(jìn)行新一輪（延續(xù)至下一個(gè)五年）長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向的策劃工作，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展方向 每5年進(jìn)行滾動(dòng)更新，以確保戰(zhàn)略與長(zhǎng)期發(fā)展方向的一致。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生重大變化，根據(jù)需要對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展方向進(jìn)行調(diào)整，即時(shí)更新三年、一年戰(zhàn)略。42222 系統(tǒng)收集信息，為戰(zhàn)略制定提供數(shù)據(jù)和信息支持1）全面收集、

7、分析數(shù)據(jù)和信息公司戰(zhàn)略制定過(guò)程建立在充分掌握信息的基礎(chǔ)之上。戰(zhàn)略發(fā)展部系統(tǒng)策劃和確定相關(guān)數(shù)據(jù)和信息的收集范圍與內(nèi)容，并組織各業(yè)務(wù)、職能戰(zhàn)略小組及相關(guān)部門(mén)按照職責(zé)分工，通過(guò)專業(yè)報(bào)刊、行業(yè)報(bào)告、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等途徑，多渠道收集各大關(guān)鍵因素相關(guān)的數(shù)據(jù)和信 息，有序開(kāi)展戰(zhàn)略制定的內(nèi)外部信息搜集、整理、分析工作，見(jiàn)表422-2。評(píng)報(bào)告南京紅太陽(yáng)生物化學(xué)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略管理組織架構(gòu)圖注：藍(lán)色圓點(diǎn)表 示主導(dǎo)部門(mén)，空心圓點(diǎn)表 示參與部門(mén)。C銷售公司j:供應(yīng)鏈管理部C技術(shù)中心y（生產(chǎn)車間I：財(cái)務(wù)部:;辦公室y精細(xì)化管理部,安全部Q環(huán)保部L電儀自控部”外部資源質(zhì)量/品牌 規(guī)劃 小組國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃小組營(yíng)銷 戰(zhàn)略

8、規(guī)劃 小組技術(shù) 戰(zhàn)略 規(guī)劃 小組供應(yīng)鏈戰(zhàn) 略規(guī) 劃小 組生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃小組人力 資源 戰(zhàn)略 規(guī)劃 小組f、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃小組r社會(huì)n責(zé)任戰(zhàn)略規(guī)劃小組信息 和知 識(shí)戰(zhàn) 略小組外部資源llx.fxJi外部資源外部資源外部資源圖422-1戰(zhàn)略管理組織結(jié)構(gòu)南京紅太陽(yáng)生物化學(xué)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略管理流程圖董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)戰(zhàn)略發(fā)展部（精益管理部）開(kāi)始職能戰(zhàn)略小組戰(zhàn)略分析集團(tuán)使命愿景集團(tuán)戰(zhàn)略要求戰(zhàn)略分析V戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)審收集內(nèi)外部信息提出備選戰(zhàn)略萬(wàn)案確定使命愿景.斗戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略部署2戰(zhàn)略監(jiān)控評(píng)估調(diào)整（評(píng)估、確定戰(zhàn)略卜制定戰(zhàn)略規(guī)劃制定年度目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃戰(zhàn)略管理過(guò)程改進(jìn)戰(zhàn)略評(píng)審結(jié)束關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)丁制定分戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵績(jī)

9、效指標(biāo)簽署管理責(zé)任戰(zhàn)略實(shí)施監(jiān)測(cè)糾偏行動(dòng)組織實(shí)施績(jī)效分析和評(píng)價(jià)圖422-2戰(zhàn)略管理流程表422-1戰(zhàn)略年度制定時(shí)間分布表過(guò)程步驟責(zé)任團(tuán)隊(duì)時(shí)間 周期方式工作內(nèi)容輸岀結(jié)果戰(zhàn)略 分析1、上一階段戰(zhàn)略 分析與回顧戰(zhàn)略委員會(huì)10月管理評(píng)審會(huì)評(píng)審上階段戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成 情況，審視公司取得的競(jìng)爭(zhēng) 績(jī)效及主要改進(jìn)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)意見(jiàn)及結(jié)論2、評(píng)價(jià)愿景、使 命、核心價(jià)值觀戰(zhàn)略委員會(huì)10月戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)理解集團(tuán)戰(zhàn)略要求，制定公司愿景、使命、價(jià)值觀戰(zhàn)略總體方向3、進(jìn)行PEST SWOTKSF等分析戰(zhàn)略職能小 組10月戰(zhàn)略研討會(huì)戰(zhàn)略初步分析；戰(zhàn)略綜合分 析；戰(zhàn)略研討和評(píng)審戰(zhàn)略分析報(bào)告4、提岀備選方案戰(zhàn)略委員會(huì)11月戰(zhàn)略研討會(huì)基于戰(zhàn)略分

10、析提岀備選戰(zhàn) 略方案戰(zhàn)略備選方案戰(zhàn)略 決策5、確定總體戰(zhàn)略集團(tuán)董事會(huì)11月董事會(huì)會(huì)議評(píng)審并確定公司總體戰(zhàn)略。總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)6、確定戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)董事會(huì)11月董事會(huì)會(huì)議評(píng)審并確定公司戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)7、制定戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)董事會(huì)11月戰(zhàn)略研討會(huì)制定公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略 部署8、分解戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略委員會(huì)11月業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研 討會(huì)組織制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目 標(biāo)及規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)及 規(guī)劃職能戰(zhàn)略小 組12月職能戰(zhàn)略研 討會(huì)組織制定公司職能戰(zhàn)略目 標(biāo)及規(guī)劃職能戰(zhàn)略目標(biāo)及 規(guī)劃戰(zhàn)略委員會(huì)12月戰(zhàn)略評(píng)審會(huì)評(píng)審并批準(zhǔn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展部12月年度目標(biāo)及 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃戰(zhàn)略發(fā)展部組織確定一級(jí) KPI、公司及各

11、部門(mén)年度目 標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?？?jī)效管理體系文件戰(zhàn)略委員會(huì)1月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃審批審批公司、各部門(mén)年度目標(biāo)及 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年度目標(biāo)及經(jīng)營(yíng) 計(jì)劃9、制定年度管理 責(zé)任狀戰(zhàn)略發(fā)展部1月組織機(jī)構(gòu)調(diào) 整研討戰(zhàn)略發(fā)展部提岀架構(gòu)調(diào)整 意見(jiàn)報(bào)戰(zhàn)略委員會(huì)審批后 執(zhí)行組織架構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展部1月責(zé)任狀簽署 會(huì)議戰(zhàn)略發(fā)展部組織各部門(mén)簽 訂年度管理責(zé)任狀年度管理責(zé)任狀戰(zhàn)略 監(jiān)控10、組織實(shí)施戰(zhàn)略發(fā)展部2月制度流程部 署會(huì)議各部門(mén)根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 調(diào)整制度、流程并進(jìn)行發(fā)布制度、流程發(fā)布各部門(mén)全年/各部門(mén)按照年度管理責(zé)任 狀組織實(shí)施相關(guān)實(shí)施記錄11、戰(zhàn)略監(jiān)控戰(zhàn)略發(fā)展部月度月度總經(jīng)理 會(huì)議戰(zhàn)略發(fā)展部組織各部門(mén)監(jiān) 測(cè)、匯總、總結(jié)、分析行動(dòng) 計(jì)

12、劃及KPI達(dá)成情況行動(dòng)計(jì)劃及KPI 總結(jié)與分析報(bào)告戰(zhàn)略 調(diào)整12、戰(zhàn)略評(píng)估與調(diào) 整戰(zhàn)略委員會(huì)半年戰(zhàn)略研討 會(huì)議進(jìn)行定期戰(zhàn)略執(zhí)行情況評(píng) 估；提岀戰(zhàn)略調(diào)整或業(yè)務(wù)改進(jìn) 建議戰(zhàn)略調(diào)整或業(yè)務(wù)改 進(jìn)建議董事會(huì)半年董事會(huì)會(huì)議評(píng)審并批準(zhǔn)戰(zhàn)略調(diào)整方案戰(zhàn)略調(diào)整方案13、戰(zhàn)略管理過(guò)程 的改進(jìn)戰(zhàn)略委員會(huì)月度月度總經(jīng)理 會(huì)議通過(guò)月度、季度、年度總經(jīng) 理會(huì)議、年度管理評(píng)審會(huì) 議，提岀戰(zhàn)略管理過(guò)程的改 進(jìn)意見(jiàn)戰(zhàn)略管理過(guò)程改進(jìn)計(jì)劃業(yè)務(wù)、職能戰(zhàn) 略小組監(jiān)控改進(jìn)措施各部門(mén)落實(shí)改進(jìn)措施表422-2戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵因素及相關(guān)數(shù)據(jù)、信息一覽表（1）信息 類別信息 要素主要信息要點(diǎn)信息來(lái)源方法及工具責(zé)任部門(mén)頻次外 部 環(huán) 境宏觀 環(huán)境國(guó)際

13、 環(huán)境?部分發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，給開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)?國(guó)際公約及國(guó)際社會(huì)對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的安全使用評(píng)價(jià)如殘留、毒性等方面的要求越來(lái)越嚴(yán)格?國(guó)際跨國(guó)公司對(duì)非專利農(nóng)藥的市場(chǎng)保護(hù)進(jìn)一步加劇人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó) 農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)、國(guó)際能源網(wǎng)、駐 各國(guó)使館經(jīng)商參處等內(nèi)外部因素 評(píng)價(jià)矩陣、專 家意見(jiàn)法、PEST分析、對(duì)比法、引 用第三方調(diào) 查報(bào)告集團(tuán) 辦公室每月收集每季分析政策 環(huán)境?政府岀臺(tái)政策加快農(nóng)藥企業(yè)兼并重組，推動(dòng)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)集聚和升級(jí)?中國(guó)“農(nóng)藥十二五發(fā)展規(guī)劃”明確將紅太陽(yáng)列為重點(diǎn)培育的銷售額超過(guò)100億元、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)之一?相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策限制百草枯水劑在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及銷售（國(guó)外銷售不受影

14、響）， 國(guó)內(nèi)需要重新登記百草枯新劑型?國(guó)家對(duì)農(nóng)藥等化工行業(yè)的三廢排放標(biāo)準(zhǔn)、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等要求越來(lái)越高?國(guó)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全越來(lái)越重視中華人民共和國(guó)中央人民政 府、中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)十二五規(guī) 戈y、第1745號(hào)公告、中國(guó)農(nóng) 藥網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)集團(tuán) 辦公室經(jīng)濟(jì) 環(huán)境?生物能源的持續(xù)發(fā)展使玉米、大豆、棕櫚等作物種植面積不斷擴(kuò)大?煤炭、天然氣、石油、電力等能源成本、環(huán)保成本、勞動(dòng)力成本、資金成本的不斷 提升使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升?隨著國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略的實(shí)施，農(nóng)藥的投入將進(jìn)一步增加中央人民政府、國(guó)家發(fā)改委、 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、人民網(wǎng)、新華網(wǎng) 等社會(huì) 環(huán)境?世界人口的持續(xù)增加和土地資源的有限性使農(nóng)藥剛性需求進(jìn)

15、一步增加?中國(guó)農(nóng)村對(duì)消費(fèi)品的需求已由數(shù)量增長(zhǎng)型擴(kuò)張過(guò)渡到質(zhì)量提高階段?中國(guó)農(nóng)藥協(xié)會(huì)組織成立了 “中國(guó)百草枯企業(yè)產(chǎn)品管理與社會(huì)責(zé)任關(guān)懷組”?隨著全社會(huì)環(huán)境保護(hù)和食品安全意識(shí)的不斷增強(qiáng)，農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響日益引起人們的關(guān)注中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)、新華網(wǎng)、 中國(guó)農(nóng)藥網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)技術(shù) 環(huán)境?國(guó)內(nèi)科研院所劑型專家，群策群力，使百草枯劑型開(kāi)發(fā)有突破性發(fā)展?吡啶雜環(huán)類農(nóng)藥已經(jīng)成為新農(nóng)藥開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向，特別是含氟、含氟化、氯化、氨 氧化新農(nóng)藥應(yīng)用前景極為廣闊?全球創(chuàng)制農(nóng)藥的研發(fā)周期越來(lái)越長(zhǎng)，研發(fā)成本越來(lái)越高中國(guó)農(nóng)藥協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)藥工業(yè) 網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)、國(guó)家統(tǒng) 計(jì)局、國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家 質(zhì)檢總

16、局、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、廣東集團(tuán)技術(shù)中 心表422-2戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵因素及相關(guān)數(shù)據(jù)、信息一覽表（2）信息 類別信息要素主要信息要點(diǎn)信息來(lái)源分析方法及工具責(zé)任 部門(mén)頻次外 部 環(huán) 境行 業(yè) 環(huán) 境市場(chǎng)定義?產(chǎn)品定義；對(duì)市場(chǎng)細(xì)分相關(guān)緯度的確定；根據(jù)產(chǎn)品 特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定義；市場(chǎng)定義帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)變化國(guó)家統(tǒng)計(jì)局三次產(chǎn)業(yè)劃分規(guī)定、行業(yè)年 鑒或企業(yè)年報(bào)、第三方市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)等波士頓矩陣、頭腦風(fēng)暴法、 專家意見(jiàn)、引用第三方報(bào)告銷售 公司每月收集 每季度分析行業(yè)關(guān)鍵成 功因素?關(guān)鍵因素識(shí)別、關(guān)鍵因素的定義 ?關(guān)鍵成功因素分析中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)、第三方 調(diào)研報(bào)告價(jià)值鏈分析、行業(yè) KSF分析 法、專家意見(jiàn)法銷售公司

17、每月收集 每季度分析顧客需求與 期望分析?顧客層次分析、需求層次分析、顧客類型定義、客 戶需求細(xì)分第三方調(diào)查報(bào)告、銷售部工作總結(jié)、中國(guó)農(nóng) 藥工業(yè)網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局樣本模型預(yù)測(cè)法第三方調(diào)研分析市場(chǎng)總量?界定行業(yè)鎖定吡啶產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)藥企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)總量、 挖掘潛在市場(chǎng)容量、市場(chǎng)總?cè)萘俊⑹袌?chǎng)增長(zhǎng)率國(guó)家統(tǒng)計(jì)局三次產(chǎn)業(yè)劃分規(guī)定、行業(yè)年 鑒或企業(yè)年報(bào)、第三方市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)等樣本模型預(yù)測(cè)法第三方調(diào)研分析行業(yè)生命周期?市場(chǎng)增長(zhǎng)率、銷售額、成本每客戶、產(chǎn)品線、平均 利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、典型定價(jià)方式、典型廣告方式 進(jìn)入障礙中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、中國(guó)農(nóng)藥工業(yè) 網(wǎng)、公司內(nèi)部相關(guān)數(shù)據(jù)等產(chǎn)品生命周期分析模型、行 業(yè)

18、新進(jìn)入障礙分析模型銷售公司競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 境行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 的激烈程度?行業(yè)集中度、廠商數(shù)量、平均業(yè)務(wù)量、價(jià)格和折扣 程度、廠家的定位、銷售區(qū)域、廠家的營(yíng)銷模式、 價(jià)格外的競(jìng)爭(zhēng)因素、退岀壁壘、投資利潤(rùn)率、產(chǎn)品 差異化程度各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)網(wǎng)站、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部研究、第三方 調(diào)研報(bào)告SWO分析、市場(chǎng)狀況分析、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、第三方調(diào)查 報(bào)告、行業(yè)退岀壁壘分析模 型、行業(yè)進(jìn)入障礙評(píng)價(jià)模型、 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)模型銷售公司潛在進(jìn) 入者威脅?行業(yè)吸引力、進(jìn)入壁壘維普資訊、中國(guó)農(nóng)藥協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)藥、中國(guó) 農(nóng)藥信息網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)替代品的 威脅分析?替代品的識(shí)別、替代成本、更換成本、替代程度銷售 公司每月收集 每季度分析供應(yīng)商的討

19、價(jià)能力分析?所提供產(chǎn)品的差別程度、供應(yīng)商變更成本、是否存 在替代品、供應(yīng)商市場(chǎng)份額、采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商的 重要程度、供應(yīng)產(chǎn)品對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響、供 應(yīng)商利潤(rùn)率和行業(yè)平均利潤(rùn)率、供應(yīng)商向前一體化 的可能性維普資訊、中國(guó)農(nóng)藥協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)藥、中國(guó) 農(nóng)藥信息網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)供應(yīng)商所在行業(yè)協(xié)會(huì)采購(gòu)部顧客的議 價(jià)能力分析?顧客集中度分析、采購(gòu)占比、采購(gòu)方式、重復(fù)采購(gòu)、 采購(gòu)周期國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、維普資訊、中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)中國(guó)專業(yè)情報(bào)網(wǎng)等銷售公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手分析?關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析?潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中商情報(bào)網(wǎng)專業(yè)提供、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站、公司 重大招投標(biāo)參標(biāo)方信息、重點(diǎn)客戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 市

20、場(chǎng)狀況分析銷售公司評(píng)報(bào)告表422-2戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵因素及相關(guān)數(shù)據(jù)、信息一覽表（3）信息 類別信息要素主要信息要點(diǎn)信息來(lái)源分析方法 及工具責(zé)任部門(mén)頻次外 部 環(huán) 境標(biāo)桿 分析標(biāo)桿企業(yè)?先正達(dá)標(biāo)桿企業(yè)網(wǎng)站、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)專家意見(jiàn)法 對(duì)比分析法精細(xì)化管理部每月收集 每季度分析可持 續(xù)發(fā) 展能 力（外 部）資源的可 獲取性與 環(huán)境保護(hù)?建立質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三合一管理體系，開(kāi)展危 害識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，?結(jié)合跟蹤法律法規(guī)的變化、開(kāi)展企業(yè)外部環(huán)境調(diào)查分析、 相關(guān)方需求調(diào)查與訪談等方法，預(yù)見(jiàn)公眾對(duì)本公司產(chǎn)品、 服務(wù)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程給環(huán)境保護(hù)、能源消耗、資源綜合利用等 方面帶來(lái)影響的隱憂，主動(dòng)和預(yù)先

21、做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備公司內(nèi)部制度及體系文件、各類預(yù)案、相關(guān)調(diào) 查問(wèn)卷、海洋王網(wǎng)站、社會(huì)責(zé)任方面的績(jī)效分 析報(bào)告等對(duì)比分析法 調(diào)查問(wèn)卷法總裁辦內(nèi) 部 環(huán) 境關(guān)鍵 資源 分析企業(yè)文 化分析?文化現(xiàn)狀（愿景、使命、價(jià)值觀及相關(guān)績(jī)效）、文化特點(diǎn)、企業(yè)文化優(yōu)劣勢(shì)員工手冊(cè)、紅太陽(yáng)報(bào)、每周訊、董事會(huì)、宣傳 欄、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)等SWO分 析、趨勢(shì)分析、 對(duì)比分析 法、人才吸 引力模型辦公室人力資 源分析?人力資源現(xiàn)狀、人才渠道、人才吸引力、人才資源優(yōu)劣勢(shì)朗新系統(tǒng)、中國(guó)人才熱線調(diào)查、公司內(nèi)部相關(guān) 職能部門(mén)、第三方人力調(diào)研機(jī)構(gòu)、管理學(xué)院等人力資源部銷售渠 道資源?銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、客戶資源?銷售渠道優(yōu)劣勢(shì)分銷系統(tǒng)、客戶滿意度調(diào)

22、查公司、客戶檔案SWO分 析、 趨勢(shì)分析、 對(duì)比分析 法、目標(biāo)分 析、引用第 三方調(diào)研銷售公司品牌資源?品牌資源現(xiàn)狀、品牌資源優(yōu)劣勢(shì)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)、公司內(nèi)部相關(guān)職能部門(mén)集團(tuán)企劃部知識(shí)資源?改進(jìn)成果、專利技術(shù)、固化標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)資源優(yōu)劣勢(shì)公司內(nèi)部相關(guān)職能部門(mén)精細(xì)化管理部信息化資源?信息化現(xiàn)狀描述、信息化資源優(yōu)劣勢(shì)公司內(nèi)部相關(guān)職能部門(mén)、外部咨詢機(jī)構(gòu)供應(yīng)商資源?供應(yīng)商資源現(xiàn)狀、供應(yīng)商資源的優(yōu)劣勢(shì)相關(guān)職能部門(mén)、供方和合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告采購(gòu)部社會(huì)資源?社會(huì)資源現(xiàn)狀、社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)相關(guān)政府合作部門(mén)、社區(qū)及其他相關(guān)方、報(bào)紙集團(tuán)辦公室表422-2戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵因素及相關(guān)數(shù)據(jù)、信息一覽表（4）分類信息要素主要信息要

23、點(diǎn)信息來(lái)源分析方法及工具責(zé)任部門(mén)頻次內(nèi) 部 環(huán) 境 分 析運(yùn)營(yíng)能力分析財(cái)務(wù)運(yùn)作 能力?管控能力，主要包括預(yù)算、成本控制和內(nèi)部審計(jì)三項(xiàng)內(nèi)容?資產(chǎn)運(yùn)用能力，主要包括各類資產(chǎn)的分布、主要資產(chǎn)利用率、存 貨、應(yīng)收帳款等內(nèi)容；?融資能力、投資能力、財(cái)務(wù)運(yùn)作能力優(yōu)劣勢(shì)第三方專業(yè)分析機(jī)構(gòu)、0A系 統(tǒng)、內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)、外部審 計(jì)機(jī)構(gòu)、第三方咨詢機(jī)構(gòu)SWO分析、引用第三方調(diào) 研報(bào)告、趨勢(shì)分析、對(duì)比 分析法財(cái)務(wù)部每月收集 每季度 分析營(yíng)銷能力?市場(chǎng)調(diào)研與分析能力?新客戶的開(kāi)發(fā)方面、老客戶的維護(hù)方面?營(yíng)銷策劃能力?銷售能力優(yōu)劣勢(shì)分銷系統(tǒng)、銷售網(wǎng)絡(luò)、第三 方調(diào)研機(jī)構(gòu)、相關(guān)職能部門(mén)銷售公司技術(shù)創(chuàng)新 能力?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)開(kāi)

24、發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)成果?工藝優(yōu)化能力相關(guān)職能部門(mén)、外部咨詢機(jī) 構(gòu)、第三方調(diào)研報(bào)告、報(bào)紙 及相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道SWO分析、引用第三方調(diào) 研報(bào)告、趨勢(shì)分析、對(duì)比 分析法技術(shù)中心生產(chǎn)能力?生產(chǎn)產(chǎn)能分析、質(zhì)量保證能力分析、交付能力分析?生產(chǎn)能力優(yōu)劣勢(shì)車間、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部等相關(guān)職 能部門(mén)SWO分析、引用第三方調(diào) 研報(bào)告、趨勢(shì)分析、對(duì)比 分析法生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 部質(zhì)量管理 能力?質(zhì)量文化、質(zhì)量戰(zhàn)略、質(zhì)量方針及目標(biāo)、質(zhì)量安全、質(zhì)量信用、 質(zhì)量培訓(xùn)與教育、質(zhì)量技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新等?質(zhì)量管理優(yōu)劣勢(shì)辦公室、質(zhì)量技術(shù)部、車間 級(jí)相關(guān)職能部門(mén)SWO分析、引用第三方調(diào) 研報(bào)告、趨勢(shì)分析、對(duì)比 分析法精細(xì)化管 理部管理能力?基礎(chǔ)管理方面、關(guān)鍵

25、管理環(huán)節(jié)方面?項(xiàng)目管理、績(jī)效管理、執(zhí)行力方面?管理能力優(yōu)劣勢(shì)相關(guān)職能部門(mén)、外部咨詢機(jī) 構(gòu)、第三方調(diào)研報(bào)告SWO分析、引用第三方調(diào) 研報(bào)告、趨勢(shì)分析、對(duì)比 分析法、專家意見(jiàn)法精細(xì)化管 理部核心競(jìng)爭(zhēng) 能力?供應(yīng)鏈/合作方?市場(chǎng)營(yíng)銷?技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)職能部門(mén)、外部咨詢機(jī) 構(gòu)、第三方調(diào)研報(bào)告價(jià)值鏈分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力 評(píng)價(jià)模型可持續(xù)發(fā) 展能力（內(nèi)部）?企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的10個(gè)因素，包括：安全環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量、循 環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)、穩(wěn)定發(fā)展、工資福利、發(fā)展機(jī)會(huì)、利潤(rùn)、合 法經(jīng)營(yíng)、社會(huì)責(zé)任相關(guān)職能部門(mén)、外部咨詢機(jī) 構(gòu)、第三方調(diào)研報(bào)告、報(bào)紙 及相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道頭腦風(fēng)暴法、專家意見(jiàn)法2）進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析 公司2012-201

26、4戰(zhàn)略執(zhí)行情況總結(jié)與回顧公司2012-2014年期間，圍繞著“成為全球最大綠色環(huán)保類除草劑（百草枯）供應(yīng)商” 的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司依托集團(tuán)公司，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、規(guī)模、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，以卓越績(jī)效 模式為總方略，以“降本增效、節(jié)能減排、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”為出發(fā)點(diǎn)，兼顧各相關(guān)方的利益，通 過(guò)持續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)管理，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，強(qiáng)化人才開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)，取得了較好的 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)健康高速增長(zhǎng)，詳見(jiàn)表423-4。 PEST分析精細(xì)化管理部組織各戰(zhàn)略小組根據(jù)PEST模型，通過(guò)四個(gè)方面因素的分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響，詳見(jiàn)表422-3。 市場(chǎng)容量分析公司組織四大銷售部門(mén) （

27、公司）和行業(yè)專家對(duì)影響市場(chǎng)需求變化的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)分析和討論，并結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研和分析報(bào)告探索市場(chǎng)需求的規(guī)律及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的需求量進(jìn)行測(cè)算。各產(chǎn)品 2015-2017年的市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)見(jiàn)表422-4表422-3 PEST分析結(jié)果影響因素機(jī)會(huì)威脅政治與法律1、農(nóng)藥工業(yè)十二五規(guī)劃支持農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)集聚和升級(jí)， 并將紅太陽(yáng)列為重點(diǎn)培育的大型農(nóng)藥企業(yè)之一。2、新的農(nóng)藥管理?xiàng)l例將于2012年正式發(fā)布，農(nóng)藥行 業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境將得到進(jìn)一步規(guī)范。3、農(nóng)業(yè)外交已成為國(guó)家間進(jìn)行外交的重要策略之。4、全球食品安全的戰(zhàn)略定位使各國(guó)家政府對(duì)農(nóng)藥登 記政策持續(xù)偏緊，國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻將越來(lái)越高， 以國(guó)際化戰(zhàn)略為主的大型企業(yè)將獲得

28、更高的發(fā)展平 臺(tái)。1、相關(guān)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策限制百草枯水劑 在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及銷售，國(guó)內(nèi)需重新登記 百草枯新劑型。2、國(guó)家對(duì)農(nóng)藥等化工行業(yè)的三廢排放 標(biāo)準(zhǔn)、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等要求越 來(lái)越高。3、斯德哥爾摩公約、鹿特丹公約 等國(guó)際公約對(duì)化學(xué)品在生產(chǎn)、運(yùn)輸和使用等環(huán)節(jié)的評(píng)審越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)農(nóng) 藥產(chǎn)品安全使用的評(píng)價(jià)指標(biāo)如殘留、 毒性等要求越來(lái)越嚴(yán)格。經(jīng)濟(jì)1、 隨著全球各國(guó)糧食安全戰(zhàn)略的實(shí)施，各國(guó)政府對(duì) 農(nóng)藥的投入將進(jìn)一步增加。.2、全球能源危機(jī)的進(jìn)一步加劇使得各國(guó)將重視以生 物能源為主的再生資源的發(fā)展，生物能源的發(fā)展將 得到進(jìn)一步促進(jìn)，玉米、大豆、棕櫚等作物發(fā)展空 間潛力很大。3、中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將由傳統(tǒng)的

29、以原藥市場(chǎng)為 主逐漸向以具有自主品牌的制劑產(chǎn)品終端市場(chǎng)轉(zhuǎn) 變，有利于提高企業(yè)的利潤(rùn)率和品牌認(rèn)知度。4、全球金融環(huán)境較為穩(wěn)定，信貸服務(wù)水平持續(xù)提升， 有利于新興經(jīng)濟(jì)體加速實(shí)施全球化戰(zhàn)略。1、國(guó)際跨國(guó)公司通過(guò)左右政府、控制 原材料等手段對(duì)非專利農(nóng)藥市場(chǎng)保護(hù) 進(jìn)一步加劇。2、煤炭、天然氣、石油、電力等能源 成本、環(huán)保成本、勞動(dòng)力成本、資金 成本的不斷提升使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持 續(xù)攀升。社會(huì)與 文化1、世界人口的持續(xù)增加和土地資源的有限性使用使 得農(nóng)藥剛性需求態(tài)勢(shì)進(jìn)一步持續(xù)。2、中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)、層次需 求已經(jīng)多元化弄平對(duì)消費(fèi)品的需求已由數(shù)量增長(zhǎng)型 擴(kuò)張過(guò)渡到質(zhì)量提高階段；3、中國(guó)農(nóng)藥協(xié)

30、會(huì)組織成立 “中國(guó)百草枯企業(yè)產(chǎn)品管 理與社會(huì)責(zé)任關(guān)懷組”，在全國(guó)農(nóng)藥行業(yè)首次建立企 業(yè)社會(huì)責(zé)任關(guān)懷機(jī)制，組織國(guó)內(nèi)主要百草枯生產(chǎn)企 業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。1、隨著全社會(huì)環(huán)境保護(hù)和食品安全意 識(shí)的不斷增強(qiáng)，農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用對(duì) 環(huán)境的負(fù)面影響日益引起人們的關(guān) 注。2、頻頻發(fā)生的極端氣候極大影響著農(nóng) 藥市場(chǎng)的供求關(guān)系，農(nóng)藥需求的波動(dòng) 性增強(qiáng)?？萍?、吡啶雜環(huán)類農(nóng)藥已經(jīng)成為新農(nóng)藥開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方 向，特別是含氟、含氟化、氯化、氨氧化新農(nóng)藥應(yīng) 用前景極為廣闊。2、全球創(chuàng)制農(nóng)藥研發(fā)周期越來(lái)越長(zhǎng)，研發(fā)成本越來(lái) 越高迫使國(guó)際農(nóng)藥巨頭研發(fā)方向轉(zhuǎn)為以生物技術(shù)為導(dǎo)向的種子研發(fā)，農(nóng)藥巨頭專利農(nóng)藥的品種越來(lái)越 少，對(duì)各國(guó)大型經(jīng)銷商

31、的控制能力越來(lái)越低，非專 利公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將持續(xù)增加。氟化氫作為一種高效、經(jīng)濟(jì)的氟化試 劑，在工業(yè)生產(chǎn)中具有不可替代的作 用。但是其高危性增加了生產(chǎn)過(guò)程中 的風(fēng)險(xiǎn)控制成本。表422-4產(chǎn)品市場(chǎng)容量一覽表序號(hào)產(chǎn)品類別產(chǎn)品2015 年2016 年2017 年1原藥百草枯母藥（萬(wàn)噸）8.79.410草甘膦原藥（萬(wàn)噸）4245502制劑百草枯水劑（萬(wàn)噸）2628303中間體吡啶（萬(wàn)噸）1011123甲基吡啶（萬(wàn)噸）4562-氯-5-氯甲基吡啶（萬(wàn)噸）3452,3-二氯-5-三氟甲基吡啶（萬(wàn)噸）0.80.91 行業(yè)生命周期分析公司以吡啶產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品為主營(yíng)產(chǎn)品，對(duì)影響行業(yè)生命周期的要素進(jìn)行分析（見(jiàn)表422-

32、5），我們可以看到行業(yè)市場(chǎng)容量加速增長(zhǎng)，銷售額迅速上升，產(chǎn)品線穩(wěn)步增長(zhǎng)，平均 利潤(rùn)率逐步增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐步增加， 并具有典型的價(jià)格滲透定價(jià)方式，其進(jìn)入障礙主要為技術(shù)，典型廣告方式為市場(chǎng)認(rèn)知，表明公司所在行業(yè)處于成長(zhǎng)期。表422-5 行業(yè)生命周期特征分析表（模型）行業(yè)要素引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期增長(zhǎng)率緩慢增長(zhǎng)加速增長(zhǎng)水平衰退銷售額低上升頂峰衰退成本每客戶高一般低低產(chǎn)品線很短增長(zhǎng)多樣化縮減平均利潤(rùn)率負(fù)增加可以很高衰減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少增加更多但穩(wěn)定減少典型定價(jià)方式成本加成價(jià)格滲透競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格減價(jià)進(jìn)入障礙技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量過(guò)剩典型廣告方式認(rèn)知和教育市場(chǎng)認(rèn)知產(chǎn)品歧義和市場(chǎng)細(xì)分減少備注綠色方格部分為公司所處

33、行業(yè)生產(chǎn)周期特征 5F模型分析公司根據(jù)收集的關(guān)鍵信息，運(yùn)用五力模型分析法對(duì)供應(yīng)商、顧客、新進(jìn)入者、替代品、 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析（見(jiàn)圖422-3）。潛在行業(yè)新進(jìn)入者威脅較小供應(yīng)商討價(jià)還 價(jià)能力較弱農(nóng)藥行業(yè)整體吸引力不高 政策原因使百草枯無(wú)潛在 進(jìn)入者公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少且穩(wěn) 定，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較低。-產(chǎn)品集中程度較高-顧客集中程度較低-顧客采購(gòu)量比較分散-70%原材料自行生產(chǎn)-剩下30%市場(chǎng)供應(yīng)充足供應(yīng)商較為分散-替代品草甘膦替代度一般-替代品敵草快替代度低圖422-3 5F模型分析與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)公司目前主營(yíng)產(chǎn)品（百草枯）的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有先正達(dá)和山東綠霸兩家。公司依托產(chǎn)業(yè)鏈、品牌、質(zhì)量、

34、規(guī)模和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在吡啶堿產(chǎn)品上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力公司70%的原材料自行生產(chǎn)，外購(gòu)主要材料如氯甲烷、液氨、氰化鈉、催吐劑、助劑等 市場(chǎng)供應(yīng)充足，并不稀缺，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較低，近幾年，公司通過(guò)開(kāi)發(fā)和發(fā)展戰(zhàn)略供 應(yīng)商，在確保質(zhì)量可靠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、供貨及時(shí)的前提下，將原材料價(jià)格長(zhǎng)期維持在較為優(yōu)惠 的范圍內(nèi)。買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力公司目前的主營(yíng)產(chǎn)品（百草枯），市場(chǎng)中具備規(guī)模的僅有紅太陽(yáng)、先正達(dá)和綠霸，其它 生產(chǎn)商產(chǎn)能小，國(guó)際化程度低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此產(chǎn)品所處行業(yè)集中程度較高，公司 70%的顧客為國(guó)外客戶，遍及全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，集中度低，采購(gòu)量較為分散，買(mǎi)方討價(jià) 還價(jià)能力較低。吡啶堿其它

35、下游產(chǎn)品因買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力較低。潛在的行業(yè)新進(jìn)入者農(nóng)藥行業(yè)受政府法律法規(guī)限制較多，受國(guó)際國(guó)內(nèi)登記政策變化影響較大，對(duì)技術(shù)、環(huán)保、安全生產(chǎn)的要求較高，進(jìn)入門(mén)檻較高，投資回報(bào)率一般，整體行業(yè)吸引力不高。政策原因使 百草枯無(wú)潛在進(jìn)入者，吡啶堿及其它下游產(chǎn)品有潛在進(jìn)入者的可能，但受市場(chǎng)特征和產(chǎn)品銷售渠道的制約，潛在進(jìn)入者威脅較小。替代品生產(chǎn)者分析百草枯是唯一能快速起效、作用部位準(zhǔn)確的廣譜除草劑。其可能的替代品只有草甘膦和 敵草快。草甘膦藥效周期長(zhǎng)，起效慢，灑藥之后易受氣候條件的影響，且價(jià)格波動(dòng)大，不穩(wěn) 定，替代程度一般。敵草快功能和藥效與百草枯相近，但成本是百草枯的3倍，且生產(chǎn)過(guò)程對(duì)資源的配置如技術(shù)實(shí)

36、力、環(huán)保設(shè)備等要求較高，替代程度較低。因此，百草枯目前沒(méi)有有 效的替代產(chǎn)品。吡啶堿其它下游產(chǎn)品因行業(yè)特征，替代程度低。 行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析公司組建由高層管理人員、外部專家、股東構(gòu)成的行業(yè)關(guān)鍵成功因素評(píng)定小組，通過(guò)采用關(guān)鍵成功因素判別矩陣分析，確定行業(yè)關(guān)鍵成功因素如表422-6所示。表422-6行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析表次序行業(yè)關(guān)鍵成功因素定義1供應(yīng)鏈/合作方企業(yè)對(duì)從采購(gòu)原材料開(kāi)始，到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后將產(chǎn)品送到消 費(fèi)者手中的整個(gè)功能網(wǎng)鏈的管控能力。2市場(chǎng)營(yíng)銷 （含顧客關(guān)系）企業(yè)通過(guò)一系列的手段和方法識(shí)別市場(chǎng)需求，并成功將產(chǎn)品與服務(wù)引 向目標(biāo)市場(chǎng)與顧客群，同時(shí)持續(xù)經(jīng)營(yíng)以便滿足顧客需求及實(shí)

37、現(xiàn)公司利 潤(rùn)3技術(shù)創(chuàng)新從技術(shù)角度，改進(jìn)或創(chuàng)造新的產(chǎn)品、生產(chǎn)過(guò)程的能力4產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力所提供的產(chǎn)品或服務(wù)成功滿足客顧客需要的程度，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。5成本銷售和生產(chǎn)產(chǎn)品所耗費(fèi)的全部費(fèi)用6人力資源企業(yè)通過(guò)招聘、甄選、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬等管理形式對(duì)其內(nèi)外相關(guān)人力 資源進(jìn)行有效運(yùn)用，滿足當(dāng)前及未來(lái)發(fā)展的需要，保證企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)7基礎(chǔ)設(shè)施支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的物質(zhì)工程設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析各關(guān)鍵成功因素與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比見(jiàn)表422-7，圖422-4。各關(guān)鍵成功因素在公司的實(shí)際強(qiáng)弱水平見(jiàn)圖422-5 。表4.2.2-7 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（CPM次 序KSF權(quán)重（100%紅太陽(yáng)先正達(dá)山東綠霸ASTASASTASAS

38、TAS1供應(yīng)鏈/合作方2040.830.630.62營(yíng)銷（含顧客關(guān) 系）2030.640.820.43技術(shù)創(chuàng)新1530.4540.620.34產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力1530.4540.620.35成本1040.420.230.36基礎(chǔ)設(shè)施1040.440.430.37人力資源1030.340.420.2合計(jì)100243.4253.6172.4自評(píng)報(bào)供應(yīng)鏈#甘作方威本圖422-4競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)雷達(dá)圖重要一般弱一般強(qiáng)圖422-5各成功因素在本公司的實(shí)際強(qiáng)弱水平行業(yè)關(guān)鍵成功因素要素不重要（已）產(chǎn)品組合分析根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和在吡啶產(chǎn)業(yè)鏈中的用途特征,公司將產(chǎn)品細(xì)分為三類： 原藥、制劑和中間體見(jiàn)表432-2產(chǎn)品市場(chǎng)吸引力

39、和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力評(píng)價(jià)公司通過(guò)由董事會(huì)成員、高層、行業(yè)專家構(gòu)成的評(píng)價(jià)小組，采用頭腦風(fēng)暴法選擇、確定影響產(chǎn)品實(shí)力和市場(chǎng)吸引力的重要因素并分析見(jiàn)表422-8,422-9表422-8 影響原藥、制劑類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、市場(chǎng)吸引力的內(nèi)、外部因素評(píng)價(jià)表影響市場(chǎng)吸引力的 外部因素權(quán)重（%百草枯母藥百草枯水劑百草枯膠劑種植結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品匹配性（XI）15555市場(chǎng)容量（X2）15445國(guó)內(nèi)國(guó)外農(nóng)藥登記政策（X3）15444市場(chǎng)收益率（X4）10355跨國(guó)公司壟斷程度（X5）10445競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（X6）10444銷售渠道（X7）10444產(chǎn)品終端價(jià)格（X8）5455產(chǎn)品/服務(wù)差異化機(jī)會(huì)（X9）5454政治、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)環(huán)境

40、（X10）5324合計(jì)10044.254.55備注1=毫無(wú)吸引力，2=沒(méi)有吸引力，3=中性影響，4=有吸引力，5=極有 吸引力影響產(chǎn)品族競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的 內(nèi)部因素權(quán)重（%百草枯母藥百草枯水劑百草枯膠劑營(yíng)銷（含顧客關(guān)系與品牌）（XI）15544產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力（X2）15543技術(shù)創(chuàng)新（X3）15444成本（X4）10553供應(yīng)鏈/合作方（X5）10554人力資源（X6）10444基礎(chǔ)設(shè)施（X7）10553融資能力（X8）5554管理創(chuàng)新（X9）5443柔性應(yīng)變能力（X10）5443合計(jì)1004.654.353.55備注1=極度競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，2=競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，3=同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，4=競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 5=極度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

41、表422-9影響中間體類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、市場(chǎng)吸引力的內(nèi)、外部因素評(píng)價(jià)表影響市場(chǎng)吸引力的外部因 素權(quán)重（%2-氯-5-氯甲基吡啶2,3-二氯-5-三氟甲基吡啶3-甲基吡 啶吡啶市場(chǎng)容量（X1）254433市場(chǎng)收益率（X2）205544進(jìn)入壁壘（X3）155533競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（X4）155544銷售渠道（X5）104433產(chǎn)品價(jià)格（X6）105534宏觀環(huán)境（X7）55544合計(jì)1004.654.653.43.5備注仁毫無(wú)吸引力，2=沒(méi)有吸引力，3=中性影響，4=有吸引力，5=極有吸引力影響產(chǎn)品族競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的內(nèi)部因素權(quán)重（%2-氯-5-氯甲基吡啶2,3-二氯-5-三氟甲基吡啶3-甲基吡啶吡啶產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力

42、（X1）254433技術(shù)創(chuàng)新（X2）155444營(yíng)銷（X3）154443成本（X4）155533生產(chǎn)能力 （X5）105555人力資源 （X6）104433基礎(chǔ)設(shè)施 （X7）55544融資能力（X8）55544合計(jì)1004.54.353.63.45備注仁極度競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，2=競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，3=同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，4=競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，5=極度 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)GE矩陣分析公司通過(guò)對(duì)產(chǎn)品在矩陣上的位置分析，選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略舉措。詳見(jiàn)圖422-6，表4.2.2-10 。申十低+J2岌展豔6維持或輻4小劉賊0宦制收獲5劎并淡烽3接資或剝離二百草植確百草怙憫扣 24二氮占三氟甲尉帕 草甘啟 L甲基毗恰毗矽強(qiáng)中低業(yè)勞競(jìng)爭(zhēng)力杖圖4.2

43、.2-6 GE 矩陣圖表4.2.2-10 麥肯錫-GE矩陣分析表產(chǎn)品 編號(hào)產(chǎn)品類別所在 象限戰(zhàn)略舉措1百草枯原藥4市場(chǎng)吸引力中等，公司競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，屬于高盈利產(chǎn)品。公司應(yīng) 增加技術(shù)和管理投入，提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)獲利能力。2百草枯水劑63-甲基吡啶5市場(chǎng)吸引力和公司競(jìng)爭(zhēng)力均為中等水平，屬于維持產(chǎn)品。針 對(duì)吡啶和3-甲基吡啶，維持現(xiàn)狀，針對(duì) 2-氯-甲基吡啶、己 內(nèi)酯，確保投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，爭(zhēng)取利潤(rùn)。7吡啶32-氯-5-氯甲基吡啶1市場(chǎng)吸引力和公司實(shí)力都很大，屬于名牌產(chǎn)品。公司應(yīng)發(fā)揮 技術(shù)、資源和品牌優(yōu)勢(shì)，積極投資，大力發(fā)展，確保盡快投 入市場(chǎng)并爭(zhēng)取主導(dǎo)地位。42,3-二氯-5-三氟甲基吡啶5草甘膦8市場(chǎng)吸

44、引力小，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中等，屬于滯銷產(chǎn)品，公司應(yīng)停 止生產(chǎn)。8百草枯膠劑2市場(chǎng)吸引力大，競(jìng)爭(zhēng)力中等，屬于亞名牌產(chǎn)品，增加投資， 大力發(fā)展該類產(chǎn)品，盡早投入市場(chǎng)并持續(xù)提高市場(chǎng)份額。SWOT分析通過(guò)SWO盼析，公司識(shí)別出可以選擇的戰(zhàn)略方式，見(jiàn)表4.2.2-11表422-11 SWOT 分析表內(nèi)部分析 外部環(huán)境、優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（w1產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。1薪酬和激勵(lì)制度無(wú)法充分激勵(lì)員工工作 熱情和潛能234產(chǎn)業(yè)鏈控制能力強(qiáng)，在市場(chǎng)具有一定定 價(jià)權(quán)。234國(guó)際化人才引進(jìn)和儲(chǔ)備不足， 無(wú)法有效應(yīng) 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣， 客戶資源質(zhì)優(yōu) 量多。新市場(chǎng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷策劃系統(tǒng)性不 足

45、，對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力有待提升在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝技術(shù)優(yōu)化等方面具有 優(yōu)勢(shì)。信息化進(jìn)程和水平不能滿足公司戰(zhàn)略發(fā) 展需求5企業(yè)形象好，知名度高，百草枯獲中國(guó) 名牌。5國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)開(kāi)拓有待加強(qiáng)，國(guó)外終端市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)6供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。機(jī)會(huì)（OSOSO:（依靠?jī)?yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)）SOWOWO:（利用機(jī)會(huì)、克服劣勢(shì)）WO1農(nóng)藥工業(yè)十二五規(guī)劃支持農(nóng)藥 產(chǎn)業(yè)集聚和升級(jí)，并將紅太陽(yáng)列 為重點(diǎn)培育的大型農(nóng)藥企業(yè)之。SO1通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，做大做強(qiáng)吡 啶產(chǎn)業(yè)鏈：（1）吡啶及百草 枯產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率；（2） 延伸開(kāi)發(fā)吡啶下游產(chǎn)品，加 快，氟、氯代吡啶等新產(chǎn)品 的研發(fā)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生 產(chǎn)。1、241、24WO完善人力資源管理體系，

46、優(yōu) 化薪酬和激勵(lì)制度，加快核 心人才隊(duì)伍建設(shè)和本土國(guó)際 化人才引進(jìn)。14、562吡啶雜環(huán)類農(nóng)藥成為新農(nóng)藥開(kāi) 發(fā)的重點(diǎn)方向。SO2加快實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，提高 產(chǎn)品終端服務(wù)能力和終端 市場(chǎng)份額，提升終端品牌形 象1、231、34、56WO：整合營(yíng)銷組織系統(tǒng)，對(duì)新產(chǎn) :品、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作建立系統(tǒng)、科學(xué)的模式。2、341、25、63各國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展持續(xù)投入促進(jìn) 全球農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。SO3加快技術(shù)創(chuàng)新，加大技術(shù)服 務(wù)力度，提升技術(shù)服務(wù)水平1、22、6WO3加快信息化建設(shè)，促進(jìn)公司 快速反應(yīng)能力的提升。41、344生物能源迅速發(fā)展使玉米、大 豆、棕櫚等作物發(fā)展?jié)摿Υ?。S04通過(guò)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張及兼并重組， 實(shí)現(xiàn)

47、產(chǎn)業(yè)鏈延伸。2、34、51、3WO4加快自主品牌的發(fā)展步伐， 增加制劑產(chǎn)品的銷售份額。51、565各國(guó)政府對(duì)農(nóng)藥登記政策持續(xù) 偏緊。S05深化卓越績(jī)效模式，打造卓越 質(zhì)量?jī)r(jià)值鏈6跨國(guó)公司專利農(nóng)藥的品種越來(lái) 越少，國(guó)際農(nóng)藥巨頭對(duì)各國(guó)大型 經(jīng)銷商控制能力越來(lái)越低。威脅（T）STST:（依靠?jī)?yōu)勢(shì)、回避威脅）STWTWT:（減少劣勢(shì)、回避威脅）WT1國(guó)家對(duì)農(nóng)藥行業(yè)三廢排放標(biāo)準(zhǔn)、 安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等要求越來(lái) 越高。ST1降本增效，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)， 提升企業(yè)形象。2、31WT1面臨百草枯水劑2年后退出 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)并登記國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)新劑型。1、23、52相關(guān)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策限制百草枯 水劑在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及銷售，

48、國(guó)內(nèi)需 重新登記百草枯新劑型。ST2加快百草枯新劑型的研發(fā)、 中試及工業(yè)化生產(chǎn)的步伐， 加快百草枯新劑型的國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)登記進(jìn)度。21、23WT2草甘膦市場(chǎng)價(jià)格近3年持續(xù) 低迷，停止生產(chǎn)。1、353國(guó)際公約及國(guó)際社會(huì)對(duì)農(nóng)藥產(chǎn) 品的安全使用評(píng)價(jià)指標(biāo)要求越 來(lái)越嚴(yán)格。ST3加大國(guó)際市場(chǎng)登記投入，加 快國(guó)際市場(chǎng)登記進(jìn)程，加快 建立與重要經(jīng)銷商合作關(guān) 系，打破壟斷。1、33、44國(guó)際跨國(guó)公司對(duì)非專利農(nóng)藥市 場(chǎng)保護(hù)進(jìn)一步加劇。ST4強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任關(guān)懷和產(chǎn)品 售后服務(wù)管理，確保百草枯 安全使用。3、42、35產(chǎn)品線中同質(zhì)化產(chǎn)品偏多，產(chǎn)能 過(guò)剩，行業(yè)面臨中小企業(yè)的無(wú)序 競(jìng)爭(zhēng)及非法競(jìng)爭(zhēng)。ST5實(shí)施精益管理，引進(jìn)先進(jìn)

49、管 理方法，進(jìn)行工藝優(yōu)化，提 升自動(dòng)化水平等提高產(chǎn)品 收率，降低生產(chǎn)成本。455、6ST6實(shí)施產(chǎn)品、服務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng) 策略，進(jìn)一步維護(hù)品牌形象1 2363）進(jìn)行戰(zhàn)略選擇公司在農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)取得了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圍繞“成為全球最大的具有自主品牌的綠色環(huán)保型雜環(huán)類農(nóng)用化學(xué)品供應(yīng)商”的發(fā)展愿景，根據(jù)上述SWO分析結(jié)果，資源可配置的機(jī)會(huì)以及對(duì)當(dāng)前機(jī)會(huì)、威脅應(yīng)對(duì)的程度進(jìn)行選擇，確定可選擇的戰(zhàn)略。見(jiàn)表422-12表422-12戰(zhàn)略選擇方案一：SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)遇）1通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，做大做強(qiáng)吡啶產(chǎn)業(yè)鏈：（1）吡啶及百草枯產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率；（2）延伸開(kāi)發(fā)吡啶下游產(chǎn)品，加快氟、氯代吡啶等新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。2加快實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品終端服務(wù)能力和終端市場(chǎng)份額，提升終端品牌形象3加快技術(shù)創(chuàng)新，加大技術(shù)服務(wù)力度，提升技術(shù)服務(wù)水平4深化卓越績(jī)效模式，打造卓越質(zhì)量?jī)r(jià)值鏈方案二：WO戰(zhàn)略（抓住機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）5完善人力資源管理體系，優(yōu)化薪酬和激勵(lì)制度，加快核心人才隊(duì)伍建設(shè)和本土國(guó)際化人才引進(jìn)。6整合營(yíng)銷組織系統(tǒng)，對(duì)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作建立系