財(cái)務(wù)管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目策劃方案

1、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書企業(yè)計(jì)劃書（正文）1. 公司介紹1.1企業(yè)宗旨本公司旨在為廣大擁有創(chuàng)新精神的大學(xué)生們提供展示他們的平臺(tái)，為他們的專利項(xiàng)目提供合理有效的推廣路徑，化知識(shí)為財(cái)富。并間接為提高大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，配合廣大院校培養(yǎng)創(chuàng)新型人才盡微薄之力。故我們企業(yè)的宗旨是：播種創(chuàng)新的種子，培育創(chuàng)新的果實(shí)。1.2公司簡介公司本著為創(chuàng)新的種子培育果實(shí)的宗旨，通過對已收集的大學(xué)生專利作品及技術(shù)進(jìn)行 分類，請專業(yè)人士對其進(jìn)行價(jià)值評估，遴選出具有發(fā)展前景的項(xiàng)目。再通過掌握的資源訊息聯(lián)系相關(guān)廠商，以達(dá)到為大學(xué)生服務(wù)，推廣其專利技術(shù)的目的。我們的特色是將服務(wù)對象設(shè)定在具有創(chuàng)新實(shí)踐潛力的大學(xué)生群體，在以專業(yè)的營銷手

2、段對大學(xué)生專利項(xiàng)目進(jìn)行推廣的同時(shí)，也具有促進(jìn)培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的社會(huì)意義。1.3公司戰(zhàn)略1.4價(jià)值評估1.5公司管理1.6知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略我公司是以大學(xué)生專利推廣為主營業(yè)務(wù)的服務(wù)性質(zhì)的公司。對待客戶的專利容等商業(yè)機(jī)密，我們保證完全尊重并保護(hù)客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并對此承 擔(dān)我公司應(yīng)盡的責(zé)任。作為一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司，我們在各大高校的企業(yè)形象以及與各大專利消費(fèi)廠商的關(guān) 系網(wǎng)絡(luò)都是我公司業(yè)務(wù)創(chuàng)意難以被他人模仿的保證。正是企業(yè)形象和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)所需的長期性的建立與維護(hù)使得我們的業(yè)務(wù)創(chuàng)意能夠達(dá)到拒后來者于門外的目的。2. 市場分析2.1市場介紹近年來，我國科研、專利事業(yè)迅速發(fā)展，重大科技成果和具有廣闊開發(fā)前景的專利項(xiàng)

3、 目與日俱增。我國已跨入世界科技與專利大國行列。就2008年全國專利申請的狀況來看，我國專利申請達(dá) 717144件，授權(quán)達(dá)352406件。與05年相比翻了三番還要多。但與這一地 位不相稱的是，我國科研成果和專利技術(shù)開發(fā)轉(zhuǎn)化在國際上依然處于較低水平，這對我國智力資源和科技生產(chǎn)力是極大的浪費(fèi)。.參考資料.毫無疑問，我國各大高校是我國智力資源以及潛在智力資源的主要集中地。就我國目前的針對大學(xué)生專利申請所出臺(tái)的政策而言，隨著專利申請的數(shù)量逐年快速增加，政府對大學(xué)生專利申請的鼓勵(lì)政策也相應(yīng)更加完善。這是政府鼓勵(lì)大學(xué)生積極自主創(chuàng)新的舉措，然而，專利推廣難，針對代表著先進(jìn)科技生產(chǎn)力與潛在生產(chǎn)力的大學(xué)生而言，

4、專利的開發(fā)推廣與轉(zhuǎn)化就難上加難了。我國目前有像國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局這樣的權(quán)威會(huì)受理專利產(chǎn)業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)，也有一些專利代理和開發(fā)公司會(huì)著手相關(guān)業(yè)務(wù)，然而這些都不是針對大學(xué)生的，即便大學(xué)生有適當(dāng)?shù)耐緩脚c這些建立關(guān)系， 相對高額的專利申請與推廣費(fèi)用也是讓大學(xué)生覺得專利推廣是 可望而不可即。就目前而言，我國還沒有一家像樣的公司在專門做針對大學(xué)生專利相關(guān)的業(yè)務(wù)，因此，成立一個(gè)以大學(xué)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)利益為根本的專利開發(fā)公司不得不說是一個(gè)良好的契機(jī)。2.2目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場是針對大學(xué)生專利的相關(guān)業(yè)務(wù)，成立一個(gè)以往一貫被忽略的針對大學(xué)生專利相關(guān)業(yè)務(wù)的公司， 解決了大學(xué)生專利申請與推廣難度大的社會(huì)問題，使大學(xué)生的自主創(chuàng)

5、新有了用武之地： 以小觀之，這對于當(dāng)代大學(xué)生主動(dòng)自主創(chuàng)新無疑是打了一針強(qiáng)心劑，使大學(xué)生的創(chuàng)新不只是混個(gè)實(shí)踐分?jǐn)?shù)的紙上之談；以大觀之，這是完善我國教育體制的一個(gè)很好的社會(huì)體現(xiàn)，對改善我國應(yīng)試教育表現(xiàn)出的創(chuàng)新能力差的弊端也是一個(gè)就的放矢的改革。因此，從著眼于近期的目標(biāo)來說，市場上基本沒有針對同一客戶的競爭對手，而我們所針對的客戶又是大受國家政策庇護(hù)的廣大高校學(xué)生群體，前景空間可謂無限廣闊； 從長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，一個(gè)權(quán)威的幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)“專利夢”的企業(yè)是擁有著未來可睥睨一項(xiàng)諾貝爾獎(jiǎng) 的崇高地位的，這是對社會(huì)大有利益可循的，其價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了金錢本身。2.3顧客的選擇服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 基于公司對市場的細(xì)化， 公

6、司的目標(biāo)群體即廣大大學(xué)生專利擁有者所具有的需求特質(zhì), 我們概括顧客的選擇服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)主要有兩方面：服務(wù)質(zhì)量（即項(xiàng)目成功率）高和代理費(fèi)用低。2.4市場滲透戰(zhàn)略2.4.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略從公司成立初期起， 公司就開始采取積極的成本領(lǐng)先策略，提高公司競爭力。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要是通過加強(qiáng)成本控制，使公司總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略。結(jié)合公司經(jīng)營性質(zhì)，公司在成本控制方面主要通過降低專利價(jià)值評估系統(tǒng)成本實(shí)現(xiàn)。2.4.2差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是公司采取有別于競爭對手的經(jīng)營特色（從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略。結(jié)合公司經(jīng)營決策，公司最大的經(jīng)營特色在于特定的目標(biāo)群體。獨(dú)特的目標(biāo)群體有助 于我們在營業(yè)

7、之初獲取一定的市場份額。對以后的發(fā)展方向前景也有所保障。2.4.3集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略是公司通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略。而本公司自身就是以單純的推廣大學(xué)生專利為服務(wù)項(xiàng)目，符合集中化戰(zhàn)略特點(diǎn)，堅(jiān)持 戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的競爭力提升。3. 競爭性分析3.1 競爭者本公司所處的行業(yè)是一個(gè)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的行業(yè)，行業(yè)現(xiàn)有的專利代理與開發(fā)公司有 500多家。3.2競爭策略這500多家專利代理與開發(fā)的公司中沒有一家是針對大學(xué)生這個(gè)細(xì)分市場的，而且其 公司業(yè)務(wù)主要不是在于推廣專利，與我們公司的專門負(fù)責(zé)專利推廣這一業(yè)務(wù)相比，我們更具優(yōu)勢。同時(shí)本公司的宗旨又是推進(jìn)社會(huì)教育

8、事業(yè)的，所以，政府給予的阻力必定少于鼓勵(lì)公司發(fā)展壯大的動(dòng)力，公司的核心競爭力從這兩點(diǎn)來說是很強(qiáng)的?；谀壳暗默F(xiàn)狀來看，幫助大學(xué)生將其研究成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益是一種迫切的需求。一般來說大學(xué)生的成果都具有極強(qiáng)的創(chuàng)新性，通過商業(yè)投資和包裝，對于投資者來說有著廣闊的市場前景，所以說誘惑力是很強(qiáng)的。 所以尋求投資者和與投資者的磋商談判就成為了關(guān) 鍵，而這也正是大學(xué)生的需求所在。獨(dú)特的目標(biāo)群體與基于盈利目的之上的社會(huì)意義是我們競爭力的主要表現(xiàn)。4. 產(chǎn)品與服務(wù)4.1階段性服務(wù)規(guī)劃4.1.1第一階段（第1 2年）：創(chuàng)業(yè)期業(yè)務(wù)概述通過對上游專利擁有者（高校學(xué)生）和下游專利消費(fèi)者（目標(biāo)廠家公司）的專利供應(yīng)鏈的建立

9、，達(dá)成專利合作開發(fā)的目的。本階段的業(yè)務(wù)主要針對北京圍的高校學(xué)生，建立初步的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開始營造品牌，為以后的成長打下基礎(chǔ)。4.1.2第二階段（第3 4年）：成長期業(yè)務(wù)概述經(jīng)過創(chuàng)業(yè)期的積淀，在第二階段進(jìn)行第二次融資，在穩(wěn)定發(fā)展中擴(kuò)大資本，進(jìn)一步豐 富關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并在大學(xué)生中開始發(fā)揮品牌的效應(yīng)，增加高校學(xué)生認(rèn)可度。4.1.3第三階段（第5年及以后）：成熟期業(yè)務(wù)概述在全國各地建立分網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)由一定地域發(fā)展為全國圍，進(jìn)行跨省跨地域的專利推廣 服務(wù)。建立大學(xué)生專利開發(fā)基金，進(jìn)一步激勵(lì)高校學(xué)生的創(chuàng)新思維，對優(yōu)秀專利進(jìn)行減免費(fèi)推廣，樹立典型，做成“全國第一高校專利推廣”的品牌企業(yè)。4.2業(yè)務(wù)流程圖4.2-1

10、業(yè)務(wù)流程圖我公司的服務(wù)項(xiàng)目主要為推廣大學(xué)生的自主專利技術(shù)，促成大學(xué)生與目標(biāo)廠家公司的 專利合作開發(fā)。面對上游，我公司的目標(biāo)服務(wù)對象定位在擁有自主創(chuàng)新精神和能力的高校學(xué)生。通過 網(wǎng)絡(luò)以及在高校的周期性實(shí)體宣傳，在高校學(xué)生中達(dá)到一定的認(rèn)知程度。面對下游，是我公司與專利推廣的目標(biāo)公司廠家關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立。在公司成立的初期 階段，同盡可能多的可靠的專利消費(fèi)者（即目標(biāo)公司廠家）建立良好的合作關(guān)系，打通專利傳送的渠道?？蛻簦磳＠麚碛姓撸┛梢酝ㄟ^在我們的提交電子專利介紹書，或者向本公司投遞紙 質(zhì)專利介紹書的形式與本公司建立最初的合作關(guān)系。我們將以專利的性質(zhì)為依據(jù)對客戶所提交的專利進(jìn)行分類，經(jīng)過信息系統(tǒng)的處理

11、后自動(dòng)發(fā)送給在相關(guān)領(lǐng)域中有一定權(quán)威的專家進(jìn)行 初期評估。經(jīng)過專家的的評估，評估結(jié)果反饋給信息系統(tǒng)。系統(tǒng)將信息進(jìn)行再處理，并將相關(guān)的 專利評估書自動(dòng)發(fā)送給系統(tǒng)可能對該專利感興趣的公司及廠家。目標(biāo)公司廠家的相關(guān)部門在對專利評估書進(jìn)行閱讀后對我公司進(jìn)行答復(fù)，我公司根據(jù)答復(fù)同對此專利感興趣的消費(fèi)公司廠家進(jìn)行面談，促成合作開發(fā)的結(jié)果。4.3技術(shù)支持4.3.1 ERP信息管理系統(tǒng)作為本公司的核心信息管理系統(tǒng)，將與數(shù)據(jù)庫和各個(gè)目標(biāo)合作廠商的網(wǎng)絡(luò)相連接。通 過本系統(tǒng)，我們就可以便利的查詢相關(guān)專利分屬哪一種類，可能感興趣的目標(biāo)廠商有哪些， 能夠極大的提高業(yè)務(wù)效率。432 SMS短信接收系統(tǒng)此系統(tǒng)作為本公司部發(fā)布

12、信息和通訊的主要手段，與ERP信息管理系統(tǒng)配合使用。4.3.3 URP聯(lián)盟體資源計(jì)劃URP勾建在ERP的基礎(chǔ)之上，包含了 ERP的所有優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，通過將“E（Enterprise ）” 延伸到“ U （ Union ） ”。URP軟件作用的對象是整個(gè)聯(lián)盟體；從產(chǎn)品線上看，ERP軟件只是URP軟件的一部分，URP軟件包括了 ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、SCM（供應(yīng)鏈管理）、CRM（客戶 關(guān)系管理）、SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）、HR（人力資源管理）、KM（知識(shí)管理）、BI （商業(yè)智能）、 PLM （產(chǎn)品生命周期管理）、EAM（企業(yè)資產(chǎn)管理）、WM（工作管理）等多種管理軟件。當(dāng)公司發(fā)展到成熟期時(shí)，可以采用

13、URP軟件系統(tǒng)將業(yè)務(wù)的全國連鎖做的更具條理性和高效性。4.3.4專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建設(shè)專業(yè)的企業(yè)，可以作為企業(yè)的宣傳的門戶，同時(shí)也具有電子商務(wù)功能，與專利擁有者和專利消費(fèi)廠商雙方都能進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。通過，專利擁有者可以發(fā)布自己想推廣或轉(zhuǎn)讓的專利容，專利消費(fèi)廠商也可以主動(dòng)來尋求自己感興趣的專利產(chǎn)品。5. 市場與銷售5.1市場計(jì)劃鑒于高校入校生數(shù)量的逐年擴(kuò)大和各大院校建設(shè)研究型大學(xué)的不斷推進(jìn)，大量具有較 高市場價(jià)值的研究成果不斷涌現(xiàn)，他們急需尋找能把自己的研究轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)效益的途徑，而面對652萬的全國畢業(yè)生和 20余萬的北京高校畢業(yè)生，我們的服務(wù)必將吸引為數(shù)眾多的客 戶。針對我們細(xì)分市場后客戶群體的特殊

14、性，能夠保證在公司創(chuàng)建初期爭取一定的市場份 額，抓緊最初的市場份額同時(shí)通過一系列鞏固發(fā)展措施，相信企業(yè)的市場前景非常有潛力。5.2營銷策略由于我們是一個(gè)連接高校學(xué)生與企業(yè)的團(tuán)體，我們不僅要把營銷網(wǎng)絡(luò)深入在校學(xué)生， 更要將營銷網(wǎng)絡(luò)布散到社會(huì)的各種行業(yè)。因此我們初步擬定如下幾種營銷策略：1. 在各高校建立專利擁有者聯(lián)系。這樣不僅有利于我們的業(yè)務(wù)拓展，同樣能夠給這些富有自主創(chuàng)新意識(shí)的大學(xué)生提供一個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)。2. 依托各專業(yè)團(tuán)體營銷方式。這些專業(yè)團(tuán)體包括各種行業(yè)協(xié)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等形式。3. 依托關(guān)系單位方案營銷。雖然成立初期，我們的關(guān)系單位較少，但是經(jīng)過長期的發(fā) 展，關(guān)系單位將會(huì)不斷增

15、多。4. 發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)往往是在各營銷人員社會(huì)網(wǎng)絡(luò)上而成的，所以發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)當(dāng)從我們成員的客戶網(wǎng)絡(luò)做起。建立廣泛和穩(wěn)固的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有助于獲得大量穩(wěn)定的 客戶群體和案件來源，是我們成功的基礎(chǔ)。5. 實(shí)行以整體為基礎(chǔ)的企業(yè)客戶營銷。統(tǒng)一管理各個(gè)企業(yè)客戶關(guān)系：首先，制定分類標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行客戶分類。我們按照專利分類來對我們的企業(yè)客戶進(jìn)行細(xì)分，分為人類生活必需；作業(yè)、運(yùn)輸；化學(xué)、冶金；紡織、造紙；固定建筑物（建筑、采礦）；機(jī)械工程；物理；電學(xué)八個(gè)大類，便于客戶管理。其次，進(jìn)行客戶價(jià)值的分析和評估。其三，實(shí)施客戶關(guān)系的目 標(biāo)管理。5.3服務(wù)定位5.3.1定位體系根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略， 我們建立了以提

16、高服務(wù)質(zhì)量、挖掘價(jià)格優(yōu)勢和發(fā)展服務(wù)對象為主的服務(wù)定位。在公司的不同發(fā)展階段，我們將服務(wù)定位進(jìn)行了不同的比重規(guī)劃，在公司的創(chuàng)業(yè)期，我們著重提高服務(wù)質(zhì)量與挖掘價(jià)格優(yōu)勢兩個(gè)方面，在公司的成長期，我們?nèi)N服務(wù)定位擁有同等重要的地位。而在公司的成熟階段，我們則要著重發(fā)展服務(wù)對象，以拓展公司在行業(yè)中所占的市場份額。下面是公司服務(wù)定位體系的按階段規(guī)劃圖：建設(shè)大學(xué)生專利刼基金6.70%舉辦校園命假計(jì)丈賽&.70鳴（專利佈im古系統(tǒng)20%開辦慕列專利講座A風(fēng)險(xiǎn)控制1150%炭展服務(wù)對象2096服務(wù)廉40%價(jià)格憂勢4概關(guān)蠱兩建設(shè)20%服務(wù)系統(tǒng)憂化|13.30%服錚咸本控制13.30%圖631-1公司創(chuàng)業(yè)期服務(wù)定位

17、比重圖專利價(jià)值評估系統(tǒng)建 iS16.65W建設(shè)大學(xué)生專利發(fā)展基11.10務(wù)對象33354開井系刃專題講服務(wù)辰量3乳手萍司務(wù)旨 恪 公服宗 時(shí)董至網(wǎng)建謨16.65%圖631-2公司成長期服務(wù)定位比重圖舉辦校園專剎飲計(jì)大賽 1 3.30建設(shè)大學(xué)主專利發(fā)展基金12.30H公司發(fā)展服務(wù)對釁40%產(chǎn)4 B關(guān)系網(wǎng)建設(shè)15%開蘇萊列專利講座13.30%價(jià)榕優(yōu)服務(wù)咸#控制10鳳險(xiǎn)控制服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化10%圖6.3.1-2 公司成熟期服務(wù)定位比重圖532定位策略根據(jù)我們以公司服務(wù)宗旨拓展實(shí)施的服務(wù)定位體系，在充分考慮客戶需求的前提下，建立了以提高服務(wù)質(zhì)量、挖掘價(jià)格優(yōu)勢和發(fā)展服務(wù)對象為主的服務(wù)定位。針對提高服務(wù)質(zhì)量，

18、我們的目標(biāo)是提高推廣成功率以建立公司形象和可信度，具體通 過專利價(jià)值評估體系建設(shè)與關(guān)系網(wǎng)的建立兩方面實(shí)現(xiàn)。針對挖掘價(jià)格優(yōu)勢，我們的目標(biāo)是基于大學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)條件的特點(diǎn)，盡可能的降低初 始收費(fèi)，而降低初始收費(fèi)則要通過服務(wù)成本控制、服務(wù)體系優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)控制等方式實(shí)現(xiàn)。針對發(fā)展服務(wù)對象，我們的目標(biāo)是通過我們的服務(wù)能夠起到激發(fā)和提高當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的社會(huì)意義，在此基礎(chǔ)上也就間接增加了我們的服務(wù)對象數(shù)量。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要通過舉辦“校園專利設(shè)計(jì)”大賽、建設(shè)大學(xué)生專利發(fā)展基金和開辦專利知識(shí)系列講座 等途徑實(shí)現(xiàn)。然而，在公司所處的不同發(fā)展階段，我們需要對三種基本服務(wù)定位有不同程度的側(cè)重。在創(chuàng)業(yè)期，我們要

19、著重實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的提高，以及重點(diǎn)通過價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶，以達(dá)到企業(yè)發(fā)展初期品牌的建立與推廣。在成長期，我們要開始看重發(fā)展服務(wù)對象同時(shí)不忽視另外兩項(xiàng)服務(wù)定位，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中期的穩(wěn)定成長。在成熟期，我們應(yīng)該把工作重點(diǎn)放在發(fā)展服務(wù)對象上，來達(dá)到公司夸大和站穩(wěn)市場份額的目的。5.4定價(jià)策略專利審核通過以后正式代理時(shí)，收費(fèi)是：（1） 、評估工本費(fèi)市價(jià)480元，本公司根據(jù)高校學(xué)生實(shí)施優(yōu)惠政策， 定價(jià)200元。 如果您已經(jīng)有評估報(bào)告和商業(yè)書 ，并在有效期，請將原件提供給我們，不需要繳納200元工 本費(fèi)。（2）、成功轉(zhuǎn)讓以后提成 3%。轉(zhuǎn)讓成功以后支付。除此費(fèi)用以后，在整個(gè)轉(zhuǎn)讓過程中您不需要繳納其他任何費(fèi)用。

20、5.5推廣渠道與伙伴公司品牌的推廣渠道主要包括網(wǎng)絡(luò)宣傳，校園巡回“創(chuàng)新-專利”講座，舉辦校園專利設(shè)計(jì)大賽等方式，引起校園中擁有專利的學(xué)生們對公司性質(zhì)和服務(wù)的認(rèn)知，和吸引更多擁有創(chuàng)新實(shí)踐能力的人才對專利申請的熱情。在建立了客戶網(wǎng)絡(luò)后，通過建立與各行業(yè)相關(guān)企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與相關(guān)企業(yè)建立合作 伙伴關(guān)系，以保證我們的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)發(fā)展初期品牌的創(chuàng)建為之后企業(yè)發(fā)展壯大打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。6. 財(cái)務(wù)規(guī)劃6.1投資分析6.1.1股本的結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本100萬元。6.1.2資金的應(yīng)用（企業(yè)初始投資）公司基本建設(shè)投資（注：括號(hào)為該項(xiàng)投資的概要說明）：電腦：1*7*5000=35000元 （有一臺(tái)做總服務(wù)

21、器）:2*7*500=7000 元建設(shè)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)：500000元。（包括業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)，按八大產(chǎn)業(yè)分類，在市地區(qū)與各產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系，可以加入?yún)f(xié)會(huì)的形式，也可以是共享數(shù)據(jù)的形式，最終建立起屬于本公司的資源數(shù)據(jù)庫） 公司注冊及相關(guān)費(fèi)用：150000元。咨詢費(fèi)用：20000元。（制定標(biāo)準(zhǔn)，法律咨詢）一般性辦公用品與清潔用品：20000兀。服裝等：30000元。公司初期登記費(fèi)用：10000元。ER耐務(wù)系統(tǒng)：100000元。合計(jì)：872000元。公司初期宣傳投資：100000元。（包括實(shí)體宣傳：辦講座，發(fā)傳單等；網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)廣告，高效期刊等）公司初始投資總計(jì)：100萬元。6.1.3投資收益與風(fēng)

22、險(xiǎn)收益五年企業(yè)經(jīng)營成本和收入估算：企業(yè)的的主營成本主要是項(xiàng)目評估費(fèi)用。由于第一年公司的所有業(yè)務(wù)剛開始，公司還在建立階段，公司的影響力需要逐步擴(kuò)大，第一年公司的業(yè)務(wù)量我們做比較保守的估計(jì)，按成交60例來計(jì)算。從第二年開始公司各項(xiàng)專利代理推廣的數(shù)量我們預(yù)計(jì)以20%勺速度增長。公司評估專利的成本為3200元/例，本著對大學(xué)生優(yōu)惠的原則，我們只收取200元的契約金，按照第一年經(jīng)手案例為60例（即發(fā)明20例，實(shí)用型20例，外觀設(shè)計(jì)型20例）計(jì)算，且假設(shè)接手 案例全部談成，談成后專利擁有者轉(zhuǎn)讓3%根據(jù)對專利市場的調(diào)查，發(fā)明專利平均價(jià)值80萬元，外觀設(shè)計(jì)型專利平均價(jià)值 90萬元，實(shí)用型專利平均價(jià)值 130萬

23、元。據(jù)此預(yù)估企業(yè)5年成本與收入如下：表6.1.3-1 成本收入預(yù)測表單位：萬元類別第一年第二年第三年第四年第五年發(fā)明型項(xiàng)目代理收入4857.669.1282.94499.5328外觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目代理收入5464.877.7693.312111.9744實(shí)用型設(shè)計(jì)型項(xiàng)目代理收入7893.6112.32134.784161.7408主營收入180216259.2311.04373.248主營成本19.223.0427.64833.177639.81312其他收入1.21.441.7282.07362.48832主營凈成本1821.625.9231.10437.3248經(jīng)營利潤162194.4233.2

24、8279.936335.9232運(yùn)營成本79.579.579.579.579.5稅前凈利潤82.5114.9153.78200.436256.4232根據(jù)國家稅法規(guī)定，國家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)稅率為15%,本公司宗旨意在扶持大學(xué)生推廣專利，受國家政策保護(hù)，所以，稅率定為15%據(jù)此，5年凈利潤為：表6.1.3-2 凈利潤預(yù)測表單位：萬元類別第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤70.12597.665130.713170.371217.95976.2財(cái)務(wù)分析6.2.1運(yùn)營成本概括起來運(yùn)營成本一般包括人員工資福利費(fèi)，房屋租賃費(fèi)用，設(shè)備維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)，涉及貸款時(shí)的利息費(fèi)用，營銷費(fèi)用，辦公用品費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)

25、通信系統(tǒng)維護(hù)、水電費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、車輛 用油費(fèi)，人員差旅費(fèi)。該部分費(fèi)用在企業(yè)各年的運(yùn)營中作為固定費(fèi)用處理，雖與實(shí)際有偏差，但核算方便也不會(huì)給公司帶來大的影響。一下是運(yùn)營成本明細(xì)表：表6.2.1-1 運(yùn)營成本明細(xì)表單位：萬元項(xiàng)目金額人員工資30辦公用品1網(wǎng)絡(luò)費(fèi)2水電費(fèi)0.5租賃費(fèi)4財(cái)務(wù)費(fèi)用5營銷費(fèi)用5其他日常支出1合計(jì)48.56.2.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析表6.2.2-1凈資產(chǎn)收益率分析表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤70.12597.665130.713170.371217.9597資產(chǎn)196.5229.1271.58323.556385.7272凈資產(chǎn)收益率0.356870.426299

26、0.4813060.526560.565062從表可以看出，企業(yè)前五年的凈資產(chǎn)收益率是一路平穩(wěn)增長的，且第一年的凈資產(chǎn)收益率就在35%左右，比要求的投資回報(bào)率 15%高了 20%左右，可見企業(yè)第一年就在切實(shí)的盈利。 到第四年為止，企業(yè)的資產(chǎn)已經(jīng)比注冊資產(chǎn)翻了一番，前景一片光明。表6.2.2-2營收凈利率分析表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤70.12597.665130.713170.371217.9597主營業(yè)務(wù)收入180216259.2311.04373.248營收凈利率也是平穩(wěn)的增長，企業(yè)盈利基礎(chǔ)牢固，本企業(yè)盈利潛力巨大。表622-3 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析表單位：萬元第一年第二

27、年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入180216259.2311.04373.248總資產(chǎn)196.5229.1271.58323.556385.7272總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.9160310.942820.9544150.961320.967648從總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來看，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均在0.9以上，且在一直在慢慢上升，公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)較快，且營運(yùn)能力方面有更大的發(fā)展空間。表6.2.2-4 現(xiàn)金回收率分析表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金流量凈額100.7132.84171.41217.69273.23總資產(chǎn)196.5229.1271.58323.556385.7272現(xiàn)金回收率0.5124680.57

28、98340.4891380.529770.564362從現(xiàn)金回收率來看，現(xiàn)金回收率在50%左右徘徊還是比較高的。由于公司用的都是現(xiàn)金首付的形式，因此現(xiàn)金流流動(dòng)性很高，盈利能力又高，回收率也就提了上來。6.3風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避本部分預(yù)計(jì)公司在運(yùn)作中可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)及撤出機(jī)制和規(guī)避措施。6.3.1外部風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)：外部風(fēng)險(xiǎn)是指本公司以外的因素而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，如經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹、國家財(cái)政政策的變化等。本公司的外部風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)方面：國家對專利代理行業(yè)的相關(guān)政策規(guī)劃消費(fèi)者（廣大高校學(xué)生）的態(tài)度，是否更愿意把專利交由我公司代理。洽談企業(yè)是否愿意投資我公司所代理的專利潛在競爭者的加入擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)來自

29、風(fēng)險(xiǎn)投資以及擴(kuò)大融資的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：熟悉相關(guān)法律法規(guī)，以及與行業(yè)密切相關(guān)的各部門新舉措、新動(dòng)向本著為廣大高校學(xué)生謀福祉的宗旨，強(qiáng)調(diào)信譽(yù)第一的工作原則，確保每一例專利代理案例都恪盡職守，保持良好的服務(wù)態(tài)度，以打出企業(yè)的牌子。要從專利評估的質(zhì)量出發(fā)，確保每一例專利都有代理它的商業(yè)價(jià)值，能切實(shí)為企業(yè)帶來利益，憑著過硬的專利價(jià)值以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＠矸?wù)措施贏得企業(yè)的信任。加大公司的市場占有率，通過人文關(guān)懷加強(qiáng)公司與客戶的聯(lián)系，同時(shí)不斷提高公司服務(wù)質(zhì)量，還實(shí)惠于廣大高校學(xué)生，以切實(shí)服務(wù)贏得顧客。 通過對自身的不斷加強(qiáng)進(jìn)占較大的市場分額，避免潛在競爭對手對本公司的威脅；在建立新網(wǎng)點(diǎn)方面，提前做好宣傳工作；在網(wǎng)絡(luò)

30、平臺(tái)的擴(kuò)大規(guī)模方面，要對現(xiàn)有數(shù)據(jù) 庫進(jìn)行整合，剔除不必要的成本，對新增業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目評估，以方便客戶為原則， 對平臺(tái)所有的服務(wù)功能進(jìn)行人性化處理。通過良好的經(jīng)濟(jì)效益以及巨大的市場潛力吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資，同時(shí)建立良好的企業(yè)信譽(yù)獲得銀行貸款。632部風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避部風(fēng)險(xiǎn)：由于我們專利評估業(yè)務(wù)的技術(shù)水平過于專業(yè)，管理隊(duì)伍水平有待提高。所以公司部主要風(fēng)險(xiǎn)如下：員工在實(shí)際作業(yè)中的規(guī)程度；能否及時(shí)提出項(xiàng)目評估的結(jié)果以及項(xiàng)目開發(fā)的可行方案；員工在工作過程中的安全（交通安全與人身安全）；公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的保護(hù)。公司經(jīng)營出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的困難。規(guī)避：建立完善的員工管理激勵(lì)制度，以及員工績效考核與客戶監(jiān)督反饋制度，加強(qiáng)員工工作規(guī)度的管理，對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從自身素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)方面進(jìn)行提高；建立一個(gè)與多個(gè)較為權(quán)威的專利評估團(tuán)隊(duì)的長期合作關(guān)系，把風(fēng)險(xiǎn)分散化；同時(shí)強(qiáng)化與業(yè)務(wù)往來的專利投資企業(yè)的關(guān)系敏捷性，使是否啟用投資計(jì)劃的決策更為迅速的得出。通過培訓(xùn)加強(qiáng)員工的自我保護(hù)意識(shí)，提高防與應(yīng)變能力，避免交通與人身傷害事故。建立一套完整的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)系統(tǒng)，并定期檢查數(shù)據(jù)庫的安全系數(shù)，確保其能使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正常工作。在公司經(jīng)濟(jì)積累達(dá)到一定程度，并且在本行業(yè)中的發(fā)展?jié)摿γ烀ＶH公司將通過轉(zhuǎn)型 進(jìn)軍其他潛力行業(yè)，延續(xù)公司。此外由于對管理理