XX汽車專營店市場活動指導手冊(初稿)

1、螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁

2、螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁

3、螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂

4、袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀

5、蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀

6、蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁

7、薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿

8、薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿

9、蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇

10、蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈

11、蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿

12、螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇

13、螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇

14、螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈

15、蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆

16、蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆

17、薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆

18、薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅

19、薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞

20、蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆

21、螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄

22、蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞

23、螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅

24、螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃

25、袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肇芄蠆袃羃芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆薂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆薀螄芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀莂薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆

26、羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆

27、芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄

28、芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅

29、莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆

30、莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅

31、蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄

32、蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞

33、蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅

34、薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃

35、薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄

36、蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂

37、羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)

38、芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃

39、莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁

40、莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈節(jié)莇蚄袇芁蒀蕆袃芀艿螃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿肆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄蝿袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蝕肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅葿羈

41、xx汽車專營店市場活動指導手冊（暫行稿）目 錄一、如何做好專營店市場活動二、市場活動策劃實施關(guān)鍵要素三、市場活動執(zhí)行流程及配合工具四、市場活動的配合要素五、市場活動評估指標一.如何做好專營店市場活動 市場活動的目的 所謂市場活動就是刺激顧客購車和專營店銷售的種種市場營銷活動，是能直接刺激以求短期內(nèi)達到效果的汽車促銷方法。一般來說，市場活動的主要目的可以概括歸納成以下三點： 提升來店量：吸引并收集新的意向客戶 提升成交率：邀約老的意向客戶，促進下訂 增加媒體曝光度，提升xx汽車品牌及專營店的知名度常見市場活動類型 常見的市場活動包括促銷活動（sp）和公關(guān)活動（pr）。我們常說的“促銷活動（sp）

42、”、“公共關(guān)系（pr）”、“廣告宣傳（ad）”屬于市場營銷的范疇，與“人員銷售”一樣，都屬于銷售促進活動。而本手冊對于“市場活動”的定義僅指促銷活動、公關(guān)活動兩類，廣告宣傳作為支持所有市場活動的手段，也就是配合要素，會在市場活動的配合要素章節(jié)說明。銷售促進活動分類拉進(pull)銷售促進活動廣告宣傳ad公關(guān)關(guān)系pr促銷活動sp人員銷售推進(push)市場活動促銷活動sp公關(guān)活動pr市場活動分類市場活動廣告宣傳支持ad品牌宣傳產(chǎn)品宣傳區(qū)域市場宣傳專營店宣傳公關(guān)活動pr公關(guān)活動事件活動贊助活動品牌整體公關(guān)活動區(qū)域市場公關(guān)活動品牌事件活動產(chǎn)品事件活動專營店事件活動品牌區(qū)域市場形象、知名度公益性專營店

43、形象、知名度促銷活動sp推廣活動外展活動商場展示小區(qū)展示景點展示縣區(qū)巡展自駕游活動大客戶團體展示店頭活動新車上市發(fā)布活動專營店周年慶節(jié)假日促銷活動試乘試駕活動車主培訓活動車主聯(lián)誼活動其他場地合作活動展示活動大型車展活動城市車展區(qū)域地方車展媒體車展主題車展其他活動精品活動置換活動服務活動廠家（全國性）專營店（地區(qū)性）市場活動類型細分各類市場活動的作用及效果 活動類型活動作用及效果促銷活動（sp）推廣活動（campaign）提供汽車購買的理由，考慮的是集客的“質(zhì)（有效目標客戶）”與“量（人氣、人潮）”，前提是必須建立客戶的滿意與關(guān)注。促銷活動也是一種市場競爭活動，為求效果勝出，需要有創(chuàng)意的構(gòu)想、縝

44、密的策劃、長期積累執(zhí)行經(jīng)驗，才能確保達到預期的效果。展示活動（show）汽車展示活動是品牌對市場正式公布產(chǎn)品信息的場合，經(jīng)常也會與經(jīng)銷商的銷售策略相結(jié)合，作為對目標客群的招攬與購車誘因的傳達的契機。汽車展會不是新車銷售的場合，主要為了引起客戶關(guān)注 ，使其愿意接受我們的產(chǎn)品介紹，或愿意留下其檔案，并愿意進入專營店。其他活動（others）置換活動、精品活動、服務維修活動等是專營店經(jīng)常會采用的促銷活動，其主要目的是通過置換服務或者是精品配合新車銷售的方法來刺激消費者購買新車，提供便捷的服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。公關(guān)活動（pr）公關(guān)活動（pr）為改善與社會公眾的關(guān)系，促進公眾對組織的認識、理解

45、及支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售的目的的一系列活動。目的包括：說服顧客接受本企業(yè)的產(chǎn)品或服務；塑造良好的公眾形象；平息企業(yè)或產(chǎn)品危機。贊助活動（sponsor）為了建立并贏取企業(yè)的良好形象，通過參與支持各種公益或社會福利活動，協(xié)調(diào)專營店與社會公眾的關(guān)系，從而達到名利雙收的目的。事件活動（event）專營店通過炒作新聞、吸引媒體、影響社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務銷售目的的手段或方式。事件活動也可稱為“借勢促銷”，也是屬于常見的策略。借助政策、社會事件、突發(fā)性事件、時事熱點、社會焦點、文體事件等舉辦一系列的市場活動。事件營

46、銷涵蓋并集市場推廣、新聞效應、廣告效應、公關(guān)關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體。市場活動執(zhí)行流程 市場活動的一般流程包括前期準備、中期實施、后期追蹤三個時期。后續(xù)章節(jié)將會對市場活動執(zhí)行流程及各步驟的操作要項做詳細說明。策劃準備期活動執(zhí)行期追蹤檢討期市場活動的關(guān)鍵要素、操作要素、配合要素、關(guān)鍵評價指標如下表所示。關(guān)鍵要素人事時地物關(guān)鍵操作要素活動目的活動主題活動形式活動時間 活動地點刺激誘因活動場地布置其他關(guān)鍵因素（活動刺激誘因、活動執(zhí)行管控、活動宣傳、活動目標客戶群、活動執(zhí)行進程、活動分工/編組、活動布置、活動執(zhí)行管理工具）配合要素廣宣活動專營店內(nèi)部促銷活動執(zhí)行公司關(guān)鍵評價指標集客數(shù) 現(xiàn)場訂單數(shù)到

47、場客戶數(shù) 成交比率集客率 營銷費用總額現(xiàn)場收集意向客戶數(shù)二.市場活動策劃實施關(guān)鍵要素 人、事、時、地、物是市場活動策劃實施關(guān)鍵要素。對于人、事、時、地、物的說明如下圖所示。 事物地時1 目標客戶是誰2 關(guān)鍵人物安排1 該注意的事2 細節(jié)的事1. 何時執(zhí)行，執(zhí)行期2. 考慮時間的目的1 執(zhí)行地點2 選擇地點的因素1 需要什么2 準備什么市場活動實施關(guān)鍵要素人促銷活動（sp） 推廣活動（campaign）店頭活動 類型關(guān)鍵要素新車上市發(fā)表會專營店周年慶人保有客戶意向客戶（b級以上）、vip客戶新聞媒體人士區(qū)域知名社會人士或主管機關(guān)領(lǐng)導（可由總經(jīng)理出面邀約）保有客戶意向客戶（b級以上）媒體記者社會人

48、士或主管機關(guān)領(lǐng)導（可由總經(jīng)理出面邀約）事節(jié)目流程明確強化產(chǎn)品介紹強力宣傳與活動造勢造成媒體、大眾的轟動效應吸引目標客戶群觀賞新車并參與活動以慶祝專營店周年慶為宣傳主題，帶動具有特色的活動內(nèi)容（創(chuàng)意），吸引保有及意向客戶參與店慶活動以反饋答謝客戶為主思路創(chuàng)造話題，體現(xiàn)專營店感恩、負責的服務熱忱及態(tài)度時新車上市當日考慮工作日及雙休日來店人潮周年慶（店慶）前后一個月為活動的主要舉辦時間注意時效的區(qū)間變化，適時調(diào)整（延長或縮短）地專營店展廳內(nèi)可搭配戶外車展活動（或試乘試駕活動）擴大接觸面結(jié)合產(chǎn)品不同定位及客戶，設計安排不同的地點場合物廣宣物品制作配合媒體安排（地方主報、電臺、區(qū)域網(wǎng)絡）禮品、贈品制作配

49、合各項活動準備物品策劃制作配合（邀請函、場地布置物、車輛安排、dm單等）廣宣物品制作配合媒體安排（地方主報、電臺、區(qū)域網(wǎng)絡）禮品、贈品制作配合各項活動準備物品策劃制作配合（邀請函、車輛安排、造勢印刷品、宣傳單等）其他關(guān)鍵要素根據(jù)產(chǎn)品目標客戶群定位，設計xx汽車各車型及其目標客戶群相匹配的營銷計劃（以新車型上市帶動老車型的銷售）準備集客名單，設定好發(fā)放集客通知的時間配合xx汽車組織新車上市促銷活動發(fā)布新車上市消息發(fā)表會當日賣車不是重點，而要以接待客戶，爭取客戶留檔為主要目標和主要工作內(nèi)容上市活動結(jié)束后，做好客戶跟蹤計劃，邀請客戶來展廳，做好店頭活動注意廣宣媒體的選擇與搭配搭配各類型促銷活動內(nèi)容（

50、含服務維修）,務必使活動熱鬧，客戶積極參與準備集客名單，設定好發(fā)放集客通知的時間準備好客戶留檔機制活動結(jié)束后，做好客戶跟蹤計劃注意邀請主流媒體，運用媒體報道擴大宣傳效應必須完善活動現(xiàn)場接待工作及布置細節(jié)促銷活動（sp） 推廣活動（campaign）店頭活動類型關(guān)鍵要素節(jié)慶促銷活動假日促銷活動人保有客戶意向客戶潛在目標客戶群媒體安排保有客戶意向客戶潛在目標客戶群媒體安排事配合節(jié)慶或假日主題，吸引客戶參與活動，增進客戶的關(guān)注與興趣借助產(chǎn)品宣傳與客戶親身 體驗，增強客戶購車意愿，提升銷量注意借軟文及媒體公關(guān)能力擴大宣傳時重要節(jié)日：元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)其他節(jié)日：教師節(jié)、兒

51、童節(jié)、婦女節(jié)、情人節(jié)、建軍節(jié)、建黨節(jié)等區(qū)域性節(jié)日或盛會：那達慕、潑水節(jié)、火把節(jié)等周末（雙休日）春節(jié)長假五一、十一黃金周地專營店展廳內(nèi)為主板主體活動的場所可搭配戶外小型試乘試駕活動擴大接觸面物廣宣物品制作配合禮品、贈品制作配合各項活動準備物品策劃、制作配合（邀請函、場地布置物、車輛安排等）其他關(guān)鍵要素現(xiàn)場活動安排：活動現(xiàn)場布置和流程、橫幅制作、海報制作、活動現(xiàn)場主持人邀請、現(xiàn)場音響設備安排針對性的促銷手段設計公司內(nèi)部溝通：各部門內(nèi)容通傳、撰寫活動總結(jié)注意必須安排制作活動時間表、節(jié)目表，并應事先進行排演、預演搭配具有創(chuàng)意及豐富熱鬧的活動，使客戶能對全過程的體驗感到滿意促銷活動（sp） 推廣活動（c

52、ampaign）店頭活動 類型關(guān)鍵要素展廳試乘試駕活動車主培訓講座人保有客戶 新聞媒體意向客戶 大客戶潛在目標客戶群 政府采購負責人現(xiàn)有車主及其親友可邀約意向客戶參加俱樂部成員試乘試駕人員安排講師安排事試乘試駕是產(chǎn)品介紹的延伸，能讓客戶充分感受擁有車輛的場景與體驗，在試乘試駕中體驗產(chǎn)品的好處，以促成其購買決定試乘試駕路線安排，并必須有預備路線以深入的專業(yè)知識增強客戶信息更注重與客戶的感情交流培訓內(nèi)容可包括：-車型性能介紹-實車駕駛培訓（針對駕駛新手）-維修保養(yǎng)常識-省油寶典-保險常識-怎樣正確選擇及鑒別汽車精品裝飾時根據(jù)專營店內(nèi)部銷售計劃分季度、月、周推動根據(jù)xx汽車在全國及專營店當?shù)氐拇黉N計

53、劃與時間新車上市后的延續(xù)推廣（持續(xù)上市的宣傳熱潮）招標采購前后當?shù)卮笮蛙囌够顒訄?zhí)行時區(qū)縣巡展執(zhí)行時可以是定期的，也可以是臨時安排的定時定期的講座活動，不能隨意更改或取消臨時講座不要安排在客戶工作或繁忙的時段地專營店展廳內(nèi)為主辦主體活動及接待的場所專業(yè)戶外試乘試駕場地經(jīng)過勘察設計的試乘試駕路線（場地）大型展會主辦方提供的專門的試駕場地專營店會議室、培訓師當?shù)氐亩燃贂h場所物邀請函、廣宣物品試乘試駕車輛準備試乘試駕場地及路線準備試乘試駕安全協(xié)議文件及安全措施禮品贈品試乘試駕客戶反饋意見表通知邀請函 小禮品教室 講座內(nèi)容小手冊或相關(guān)資料 教具及輔助道具客戶登記表其他關(guān)鍵要素活動執(zhí)行前應強化銷售話術(shù)和

54、競品對比話術(shù)試乘試駕活動應圍繞產(chǎn)品突出性能特點設計。在試車過程中，指導用戶如何規(guī)范駕駛操作，在不同的路況上如何體驗車輛的優(yōu)異性能注意試乘試駕過程中對客戶進行演示應對話術(shù)與技巧的訓練參與試乘試駕人員必須嚴格遵守流程，禁止擅自更改路線或其他不規(guī)范的動作必須關(guān)注到試乘試駕活動中的人、車安全培訓對象要有針對性培訓內(nèi)容要有針對性，實用，適合車主需求注意展廳促銷活動的配合，在講座結(jié)尾時可以進行宣傳，以吸引客戶到展廳參觀注意時間安排，必須以客戶方便的時間為主促銷活動（sp） 推廣活動（campaign）店頭活動類型關(guān)鍵要素車主聯(lián)歡活動其它場地合作活動人現(xiàn)有車主及其親友意向客戶活動參與者意向客戶保有客戶合作方關(guān)鍵客戶活動相關(guān)部門、媒體人員事車主聯(lián)歡活動（主題活動、節(jié)假日活動）俱樂部形式的車友會、車主聯(lián)誼會。作為俱樂部的會員可以在很多