產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案

1、產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案 xxx產(chǎn)業(yè)園營銷人員（銷售部、招商部）的工作業(yè)績，及為有效評價時改進和提升工作品質(zhì)，以激勵先進，鞭策落后，切實實現(xiàn)按勞分配、能者多得、 多勞多得，從而全面提高公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。一、適用范圍xxx產(chǎn)業(yè)園營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、銷售本方案適 應于專員、招商專員、銷售內(nèi)勤、案場客服等營銷相關(guān)崗位。二、績效原則2.1 切合實際。 以提高部門及員工的工作績效為導向，匹配公司總體績效考核體系、部門目標與崗位分工現(xiàn)狀、各案場自身情況；2.2 綜合績效。 實行銷售硬性指標 （定量化） 和非硬性指標 （定性化）相結(jié)合；2.3 即時激勵。實行營銷人員月

2、度績效考評，以業(yè)績?yōu)閷?，兼顧過程管理；激勵先進，鞭策后進，達到即時激勵的效果。三、考核標準3.1 薪資總構(gòu)成。營銷人員薪資構(gòu)成底薪（基本工資+績效工資 ）+補助 + 提成+獎懲金，其中補助及提成，僅限外銷團隊享有?？己伺c提成3.23.2.1 底薪考評。主要采用達標考評式，即底薪標準按月計算，根據(jù) 考評情況按“達標、未達標”兩種情況，上下浮動，并于次月足額發(fā) 放。詳見下表：.考評標崗位類基本工達未達備打包工1000營銷總試用三個銷招商經(jīng)450x績效得+ioox績效得-50300銷招商專-50x績效得+ioox績效得一元3000/月 銷售內(nèi)勤 +500績效得分 -300 x績效得分 一/案場客服

3、 月3000元-300+500 x績效得分x績效得分3.2.2 考核評分。外銷人員考核任務(wù)每月浮動，每月最后一個工作日公布下月考核任務(wù)，詳見下表：2015年月份銷售部/招商部績效考核評分表部門：姓名：職務(wù)：綜）成交房源（）20%客戶邀約到訪（40%有效信息開發(fā)（40%）合考核得 項目完成考評計劃考評 計劃完成實際考評實際完成計劃實際 分 率完成完成打分 完成打分 完成率打分完成完成率外銷個人合計.備注：1、有效信息開 發(fā)系指通過外銷人員 個人努力獲得的客戶 信息，銷售部客戶不 算作此項；2、客戶邀 約到訪系指通過外銷 人員個人努力，邀約 新客戶（來電轉(zhuǎn)來訪、 外出拜訪的客戶）到 訪，和老客戶邀

4、約再 次到訪（公司組織活2組）；3、成交 房源系指河南外 包產(chǎn)業(yè)園及下轄 在售辦公、商鋪 房源（車位及/招商部自然來電來訪動到訪的客戶暫不算 作此項，同月次內(nèi)同 組老客戶到訪計算不 超o公寓暫不計入此項）3.2.3外銷補助。根據(jù)級別，采用差異化補助，詳見下表:崗補 位助類營銷總監(jiān)銷售/招商經(jīng)理銷售/招商專員標別準補別助 類交通補助基本工資包干500300就餐補助300300300300500通訊補助基本工資包干備注：以上補助僅限當月外出超15天者，未達到15天則不享受該項補助；客戶宴請費用，元，特殊情況另行提前申請報批。150需提前報營銷副總審批，人均消費限額3.2.4標準提成提成計提基準為營

5、銷副總、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理為部門銷售總額，營銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員為個人完成的銷售總額。詳見下表：提提成標成 對營營銷/招銷/象銷副銷監(jiān)售經(jīng)理商售招商專員提成 類準 別回款額的物業(yè)銷售%o1回款額的回款額的13%回款額的3%o %0月租金的月租金的月租金的月租金的 物業(yè)租賃35%65% 35%65%備注：其它分配辦法：營銷副總或銷售/招商經(jīng)理有責任協(xié)助營銷總監(jiān)或銷售/招商專員跟蹤客戶，在營銷副總或銷售/招商經(jīng)理協(xié)同跟蹤下， 營銷副總或銷售/招商經(jīng)理分享營銷總監(jiān)或銷 售/招商專員成交此客戶傭金的30%3.2.5其他提成。如果客戶來源非外銷個人營銷副總、銷售/招商經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售/招商

6、專員拓展，按照公司全員營銷的要求，傭金需進行以下標準分配：3.2.5.1 如果公司員工直接與客戶談判成交，后續(xù)服務(wù)工作由招商部負責跟進（合約、驗房、水電、消防、裝修、注冊等），傭金按如下比例分配：分配對象提供客戶信息者招商人員招商經(jīng)理合計100%2500個傭100%-7500元元5000元分配比例3.2.5.2 公司員工如果不但提供客戶信息，并且與招商部招商人員共同談判并成交者，傭金按如下比例分配分配對象提供客戶信息者招商人員合計分配比例50%個傭個傭50%100%3.2.5.3 如果公司員工只提供客戶信息并沒有參與談判，而是由招商部招商人員談判，客戶成交后，傭金按如下比例分配：分配對象提供客

7、戶信息者招商人員合計分配比例個傭20%80%個傭100%3.2.5.4 特別提示：以上提成分配標準，僅“ 3.2.5.1 ”招商經(jīng)理不提 公傭，其他均參與，按既定標準計提。公司在按既定績效考核和提成標準足額兌現(xiàn)的同時，額外獎懲。3.3也將實施額外的激勵舉措。具體如下：3.3.1 關(guān)于處罰。營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、銷售專員、 招商專員各崗位，凡每季度內(nèi)任意兩月考核總分低于80分者，營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理予以降薪降職一級，銷售專員、招商 專員將予以一次性罰款1000元；半年內(nèi)無成交者，基礎(chǔ)底薪降低500 元/月，或根據(jù)個人情況調(diào)崗、辭退。3.3.2 關(guān)于獎勵。具體舉措詳見下表：

8、獎勵方向個人獎勵1000/套 xxx產(chǎn)業(yè)園物業(yè)月銷售/ 500/套x x x項目物業(yè)xxx產(chǎn)業(yè)園物業(yè)500/套月租賃/ 200/套x x x項目物業(yè)1套，提成3% 季銷售/xxx %2套，提成4產(chǎn)業(yè)園物業(yè)3套提成5%1、凡部門完成當月既定目標，則給予部門經(jīng)理獎勵現(xiàn)金1000元；備 注、2凡部門完成當季既定目則給予部門經(jīng)理元。5000標，獎勵現(xiàn)金四、輔助措施4.1 退單處理4.1.1 如因營銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員自身原因造成退單的，不計提成、不計業(yè)績；4.1.2 如因公司或客戶原因造成退單的，則相關(guān)營銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員只計業(yè)績、不計提成；4.1.3 所有退單物業(yè)，均可另作出售并按正常提成標準重新計提。4.2 離職處理凡中途離職人員，在按規(guī)定辦