開封黃河生態(tài)旅游項目策劃方案

1、開封黃河生態(tài)旅游項目策劃方案一、項目背景隨著社會科技的發(fā)展，生產效率的提高，人們的經濟收入和自由支配時間的增加，越來越多的人把閑暇時間用于休閑度假旅游，進行健身、放松、休閑和娛樂，生態(tài)休閑度假旅游將成為一種必不可少的、大眾化的生活方式，逐步取代觀光旅游。開封作為中原地區(qū)較為著名的旅游城市，有著豐富的歷史底蘊，其旅游業(yè)在國民經濟建設中占有較大的比重。近年來，開封將發(fā)展旅游業(yè)確定為全市的工作重點，使得旅游業(yè)的發(fā)展出現勃勃生機。受部分因素的制約，該市的旅游存在以下問題：（1）景點較為單一，主要是人文景點，缺乏自然景觀和休閑環(huán)境；（2）游客停留時間短，由于景點集中，游客又以觀光游為主，因此游客往往是一

2、日游，住在鄭州；（3）單一的人造人文景觀降低了城市品味和旅游綜合收入。為改變這種現狀，充分開發(fā)黃河開封段（中國第一懸河）的資源，建設高品味的生態(tài)休閑旅游區(qū)顯得十分必要。二、數據分析1.樣本情況調查分別選取了五所高校的專業(yè)教室以及寢室進行訪問調查和發(fā)放問卷。本次調查工作共發(fā)放問卷500份，收回問卷435份，回收率為87%，其中有效合格問卷為415份，占回收問卷的95.4%。（1）人口特征初步統(tǒng)計結果本次調查的樣本構成情況：從性別結構看，男生207人，占49.9%；女生208人，占50.1%；從年級結構（學齡結構）看，大一學生97人，占23.4%；大二198人，占47.7%；大三72人，占17.3

3、%；大四44人，占10.6%；從學科結構看，理工類120人，占28.9%；文科類125人，占30.1%；醫(yī)學類28人，占6.7%；藝術類25人，占6%；農業(yè)類45人，占10.8%；林業(yè)類41人，占9.9%。（2）大學生家庭年收入根據本次調查所獲樣本的統(tǒng)計分析，發(fā)現大學生家庭年收入在50000元以下占絕大多數，達到76.09，高收入家庭的比例較少，年收入高于120000元的高收入家庭占的比例只有4.11。從分布特征來看，從低收入到高收入，家庭數量呈現出遞減分布。我們初步調查發(fā)現，當家庭年收入達到50000元，家庭承擔一個孩子上大學的費用，已經不感覺到困難，我們也可以從家庭收入分布圖上看到，年收入

4、50000元，已經可以作為中等收入的一個重要特征值，以此界限為標志，樣本量出現劇烈減少現象（3）大學生父母職業(yè)分析對大學生樣本的父母職業(yè)進行統(tǒng)計分析，發(fā)現當前大學生仍以農民家庭為主體；私營企業(yè)主、企事業(yè)人員、公務員、工人、教師、其他類型職業(yè)相對均衡；離退休人員、軍人家庭極少。這種職業(yè)構成基本上反映了大學生的家庭職業(yè)背景。（4）大學生月生活費用大學生的生活費用反映了其總體消費水平。在我們的調查過程中，把每月的生活費用劃分為五個檔次，結果顯示，大多數學生的月生活費集中在200600元之間，約占72%，月消費在800元以上者，也占到了8.92，這一群體，就是高校中的高消費的制造者。訪談發(fā)現，學生消費

5、的集中性明顯，在假期、周末、同學聚會、畢業(yè)聚會期間，消費很高。在消費構成中，休閑、娛樂、飲食花費比例較高。2、大學生旅游消費狀況 （1）旅游費用來源大學生外出旅游的費用來源，是一個值得關注的問題。一般說來，其直接關系到市場潛力的大小和開發(fā)策略的確定。調查數據顯示，父母提供方式是大學生旅游經費的主要來源，這一情況占到了58.35，這種情況告訴我們在市場開發(fā)的時候，要高度關注大學生的家庭背景?！白约捍蚬ぁ焙汀笆〕詢€用”居于第二個層次，“自己打工”這種主動獲得收入的狀況，特別值得關注，貸款消費的現象可能是我們不應該提倡的。（2）出游動機大學生出游動機大體分成3個層次，“享受自然風景”、“開拓視野、增

6、加社會經驗”是第一個層次，“休閑健身、提高個人素質”、“緩解心理壓力”、“了解歷史”是第二個層次，其余是第三個層次。享受自然風景是最主要動機。（3）上年度出游次數與社會一般群體的情況一樣，大學生出游頻次總體上是一種遞減態(tài)勢。大學生出游次數，基本上分布在3次以內，更多次數現象較少。（4）平均消費大學生的旅游消費分布比較均衡。從平均消費水平看，100元以內是市內旅游花費，400元以上是中程旅游花費。近程旅游和市內旅游占較大比例。（5）影響旅游產品質量的因素大學生在旅游消費中，產生不滿情緒的影響因素，大致有三個層次：影響最普遍的是第一層次，包括環(huán)境破壞嚴重、宣傳夸大、服務人員素質低下；影響比較普遍的

7、是第二層次，衛(wèi)生狀況不好、管理混亂商販沒有秩序、食宿條件差；有一定的影響面的是第三層次，包括交通不便及其他一些因素。（6）旅游消費的滿意情況大學生在回顧自己的旅游經歷時，對于旅游的滿意度，總體上還可以。與我們其他調查所獲統(tǒng)計數據比較，帶有特征表現上的高度一致性，就是中性態(tài)度占到絕大多數，這種不能明確自己旅游消費感受的比例特別高，達到了60。從具體數據看，明確在評價表示滿意傾向的共有40的比例，其中明確回答“很好”和“好”，認為旅游能形成美好回憶的，占24的比例。值得注意的是，明確表示“不滿意”的狀況，也占到16的比例。 4、大學生旅游偏好（1）信息渠道選擇大學生獲取旅游信息的途徑呈現出多元化的

8、特點，但是在一定程度上表現了途徑選擇的集中化特點。調查結果顯示，學生旅游信息渠道存在兩個分異比較明顯的層次，第一層次的排序為：“同學親友介紹”（20.24%）、“網絡宣傳”（19.72%）、“報紙雜志”（17.82%）和“電視廣播”（14.71%），主流媒體影響仍然比較清楚。第二層次排序分別為“旅游宣傳手冊”、“旅行社”和“海報宣傳”等信息獲取渠道。說明在信息化的社會中，大學生旅游信息的獲得也非常容易受到各種形式媒體的影響，呈現出信息來源多元化特點。（2）喜愛程度與社會的一般情況一樣，大多數的大學生熱衷于旅游活動，只有少數不喜歡旅游。調查數據表明，約有74%的同學表示“很喜歡”或者“喜歡”旅游

9、活動，而明確表示不喜歡旅游活動的大學生僅占約6.7%。（3）旅游偏好旅游類型偏好數據表明：4類旅游產品在大學生中的偏好水平存在明顯差異，自然景觀類一枝獨秀，達到37.20；相對說來，人文景觀類則明顯較少，只有14.73，兩者差異達到了將近23個百分點。時尚探險類的比例也很突出，達到20.29。（4）出游時間選擇閑暇時間和可自由支配收入是旅游活動的最基本條件，但對于目前的大學生市場而言，閑暇時間并不能成為影響其旅游決策和行為的最重要因素，主要是因為他們擁有大量的國家法定節(jié)假日，而且在此次調查中我們發(fā)現，甚至有44%的同學表示只要有意向外出旅游就會立即出發(fā)，完全不在乎時間條件的制約，當然這也和現代

10、的高等教育體制的變革有著密切的關系。在調查中，有8.03%的同學選擇在雙休日進行旅游，用以放松一周來的學習壓力。有27.92%的大學生喜歡在暑假進行旅游，因為時間比較寬松而且天氣條件也更為有利。還有17.17%的同學認為“五一”是旅游的首選時間。此外，選擇在“十一”出旅游的同學占11.32，寒假出游的占7.17%的比例。5、大學生對拓展產品的認知與消費意向（1）對拓展訓練的了解程度雖然旅游活動受到了同學們的普遍歡迎，但是，對于素質拓展訓練這種新興的特種旅游方式，大學生們基本上都還處在不太了解的狀態(tài)。原因主要是這種體驗式訓練方法傳入我國的時間很短，前后剛好10年左右。進入我國之后又把目標市場針對

11、于社會上的各種企業(yè)和團體，以鍛煉管理人才的心理素質和培養(yǎng)員工的團隊精神為主要的目標，在學生市場中的宣傳少之又少。在調查中，有97%左右的學生表示對這種旅游行為的概念很模糊，甚至于有54.48“從未聽說過”。（2）對拓展訓練的接受程度大學生是文化知識層次較高的年輕人，充滿了對未知的好奇并且具有較強的學習和接受能力。雖然大部分同學不了解素質拓展訓練產品，但是調查數據結果表明，有87.44%的大學生希望有機會參加一次旅游拓展訓練活動，只有10.63%的同學表示不愿意參加這種旅游活動，另外還有1.93%的同學認為無所謂。這說明，拓展訓練產品在大學生群體中擁有一個龐大的潛在市場。（3）對拓展的環(huán)境要求事

12、實上，拓展訓練產品可以在各種環(huán)境中進行，理論上，拓展訓練在特定環(huán)境中開展，可以形成特有的吸引力。我們的調查數據顯示，在對拓展訓練產品環(huán)境的選擇上，大學生們表現了自己特別的偏好，而且與他們的旅游偏好具有明顯的一致性。有37.47%的同學選擇了“風景優(yōu)美的景區(qū)”。在景色優(yōu)美的自然環(huán)境中進行帶有一定危險性和一定未知因素的拓展訓練，這和大學生的旅游偏好排名非常吻合。同時也說明了大學生的旅游偏好具有多元化的特點，他們希望在可能的條件下盡量多的滿足自己不同方面的旅游要求。值得注意的是，有30.66%的大學生希望在“環(huán)境艱苦的野外”進行拓展訓練，他們刻意回避物質條件更為優(yōu)越的其他訓練環(huán)境，是因為認識到了自己

13、缺少艱苦耐勞的品質，有意識的想讓自己經受更多的磨練從而提升自己的綜合素質。調查數據顯示，有15%的被調查者對拓展訓練環(huán)境沒有特別要求，覺得環(huán)境是“無所謂”的，主要是項目的特殊性和吸引力度，注重拓展訓練沒有必要提出風景優(yōu)美這樣的要求。甚至有31%的大學生認為拓展訓練應該磨練意志，表示環(huán)境越艱苦越好，只有能忍受艱巨的外在環(huán)境才能鍛煉自己的心理和生理素質。（4）可接受的價格水平價格問題是影響大學生進行拓展訓練的最主要因素。顯然旅游者的經濟能力直接關系到他所進行的旅游決策，大學生旅游消費所需經費主要來自于家庭的支持，他的決策在某種程度上與家庭經濟狀況密切相關。在調查數據顯示，接近81%的大學生認為一次

14、拓展訓練的價格應該控制在150元以下，其中認為價格應低于50元的占到近25%，在5099元之間的占近28%，還有近28%的同學認為價格在100149元之間更為合理。這種情況與經濟來源密切相關。同時應該注意到拓展訓練產品是一項新的旅游產品，大部分大學生并沒有親自體驗過，一方面，他們對于新鮮事物雖然抱有好奇心但是在經濟能力有限的前提下還是不愿意承受過多的經濟負擔；另一方面，大學生接受一次拓展訓練的花費還存在兩種情況，其一是只考慮一次拓展訓練本身的價格，這些是關于99元以下的，其二是考慮了相關費用，包含交通、住宿及其他消費。也就是說，真正不能考慮作為目標市場的，是150199元意愿的群體。（5）可接

15、受的拓展訓練時間統(tǒng)計數據表明，大學生在可以接受拓展訓練時間的選擇上，并不是很寬松。有43%的大學生表示花34天進行拓展訓練比較合適，另外有25%的同學更為保守，認為12天比較合理，也有23%的同學選擇了56天，選擇7天以上的大學生只占9%。訪談中得知，大學生認為拓展訓練時間不宜過長，時間仍然是限制大學生選擇拓展訓練產品的重要因素之一。原因大致有二，其一是大學生作為半涉足社會的群體，承受了社會和校園的雙重壓力，他們既需要融入社會不斷的提高個人素質但是又必須妥善安排好自己的生活并承擔繁重的學習任務，而且后者相對來說還更為重要；其二是過長的拓展訓練時間也將產生更高的費用，這又與限制了他們的消費決策的

16、費用因素重合了。（6）喜愛的項目類別拓展旅游開展的方式十分多樣化，不同的細分市場有不同的偏好程度。根據調查數據分析，大學生對于拓展訓練的四種基本訓練方法的接受程度差異并不是很大，只是對野外項目和室內情景訓練更為偏愛一點。其中“野外項目”以27.32%的份額排在首位，“室內情景訓練”以26.69%的份額緊隨其后。訪談中得知，水上項目和場地項目不被廣泛關注，是因為參加訓練學生的身體素質較好，喜歡挑戰(zhàn)，場所的局限性決定了這種關注程度。三、項目發(fā)展關鍵問題1、如何在同質化競爭中脫穎而出目前，以鄭州本地居民或過路旅客為目標顧客群的黃河主題旅游景點就有鄭州市的黃河富景生態(tài)世界、黃河大觀，新鄉(xiāng)黃河故道、原陽

17、三官寨黃河生態(tài)旅游休閑度假區(qū)，擬投資60億的武陟嘉應觀黃河文化旅游區(qū)，中牟、滎陽也都有以黃河為主題的生態(tài)或文化景區(qū)。如何在這些主題相似的景區(qū)中脫穎而出，必須尋找獨特的定位。2、如何與開封現有景點互補關聯開封旅游以人文觀光游為主，建設以黃河文化、水岸景觀、生態(tài)風光為支撐的黃河生態(tài)休閑度假景區(qū)，與開封現有旅游資源具有一定的互補性。但是，如何與現有景點發(fā)生關聯，形成互動，依托開封現有景點的客流人氣，帶動黃河生態(tài)休閑度假景區(qū)的發(fā)展，是需要重點考慮的問題。3、如何平衡前期巨大的沉淀性投資投資回收期長，沉淀投資高。如何解決前期投資大和投資收益周期長帶來資金困境，降低投資風險，需要設計有效的融資策略和盈利模

18、式。4、如何構建共贏商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)如何協(xié)調投資主體與政府主體、景區(qū)農民、毗鄰景區(qū)、關聯商業(yè)伙伴的利益關系，構建共贏商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，對項目的可持續(xù)發(fā)展至關重要。5、如何協(xié)調動靜景區(qū)中的養(yǎng)生度假、商務會議、垂釣休閑等項目，需要恬淡閑適、寧靜清幽的環(huán)境，而水上運動、風情娛樂項目則需要熱烈活躍的氛圍。在項目的空間布局上必須妥當安排，否則可能會出現沖突失調。6、如何收入多樣性和風格統(tǒng)一性迫于盈利壓力，企業(yè)經營過程中可能會為了增加收入而開發(fā)盡可能多的項目，繁多雜亂的項目可能會破壞景區(qū)的文化品位和風格定位。四、整體定位結合優(yōu)美的水岸灘涂景觀，打磨成為原生態(tài)的都市森林氧吧。高品位：接軌一流休閑度假景區(qū)建設理念，開

19、發(fā)純粹的有內涵的產品項目，決不能為一時利益，引入雜亂俗的項目。高文化：營造雄渾壯闊的大河文化，展示質樸厚重的黃河民風。1、形象定位形象定位文化古城的幽靜后院，宅隱密林、榻臨河岸。濾去污染與嘈雜，摒除躁動與急迫，惟有河風拂面、花草沁脾、林樹扯衣，雞犬相聞。慢生活，等一下踉蹌的靈魂。2、市場定位充分發(fā)揮項目景觀資源、文化資源、生態(tài)資源、民俗資源和區(qū)位優(yōu)勢。針對目標盡可客群細分為高端市場和大眾市場；根據客源可以分為本地游客和外地游客。本地外地高端政商會議培訓群體周末度假養(yǎng)生度假群體生態(tài)旅店大眾水上活動、風情體驗家庭休閑黃河風情觀光客3、景觀定位 以黃河文化景觀（地上懸河、黃災遺跡、防洪工程、治黃成就

20、、鎮(zhèn)河鐵犀）、水岸風情（河心沙洲、碼頭渡船、水系湖泊、溫泉浴池等）、柳園生態(tài)（百畝槐樹林、雜果林、玫瑰園等）為核心資源，以自然資源和主題文化的完美結合、人文內涵和體驗活動的情景互動。 4、功能定位以發(fā)展觀光旅游為帶動點，以休閑娛樂、生態(tài)度假、商務會議為主導的黃河風情生態(tài)旅游區(qū)，將觀光、度假、會議、休閑、娛樂、運動等功能有機融合，打造一個：體驗性、參與性和生態(tài)化的黃河水岸文化休閑度假示范領地。 （1）黃河文化之窗：游覽激越壯闊的大河勝景，體悟雄渾厚重的黃河文化。（2）商務休閑之旅：以會議、商務拓展為基調，面向鄭汴的高端政務商務休閑交流平臺。（3）生態(tài)度假之地：以秀麗山水為生態(tài)基調，融入先進的健康

21、養(yǎng)生功能，如養(yǎng)生溫泉、水岸別墅、高爾夫練習場等，成就詩意居所。 （4）水上運動之城：劃船、滑水、沖浪、氣墊船五、 項目主題觀河：高空閣樓眺黃河之水天上來、懸河奇觀、黃災歷史遺跡遺物、防洪工程、治黃成就、倉頡墓、毛澤東紀念館 鎮(zhèn)河鐵犀玩沙：沙雕、沙畫、沙灘足球親水：垂釣、劃船、游泳、泥浴、花浴、滑水、沖浪憩園：菊園、玫瑰園、雜果林、槐樹林、柳林嘗鮮：黃河鯉魚、農家生疏、綠色作物住墅：生態(tài)木屋、農家庭院項目主題關系六、開發(fā)策略1、開發(fā)模式區(qū)域內基礎薄弱，改造建設有一定的周期，沉淀投資較大。如有可能，建議采用“1+n”合作開發(fā)模式，主體投資上負責項目總體規(guī)劃和基礎設施框架的搭建，同時吸引有共生效應的項目參與，以減少資金需求，降低投資風險，同時快速聚集人氣，在市場中占得先機。 盈利模式上，處理好項目營業(yè)收入和未來項目增值收益之間的關系， 前期如果過于追求開發(fā)成本