房地產(chǎn)銷售外案行銷管理辦法

1、*房產(chǎn)銷售中心理文件莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿

2、袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿

3、羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀

4、蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈

5、薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈

6、蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆

7、螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇

8、蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈

9、螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈

10、螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆

11、袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆

12、衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇

13、袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞

14、羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆

15、薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆

16、蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄

17、蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅

18、蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆

19、螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄

20、螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄

21、螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅

22、袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃

23、袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃

24、羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄

25、羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇袆襖膀蚆蚆聿膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈荿袇膄莇莈薇羇芃莇蝿膃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁蒂

26、薈裊肇蒁蝕肀莆蒀袂袃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃 文件名稱*銷售中心行銷管理制度(待審)涉及部門銷售中心，財(cái)務(wù)部，行政人事部執(zhí)行日期擬文何 君審核于永剛領(lǐng)導(dǎo)批示 *銷售中心行銷管理制度（待審） 第一部分 人員編制及崗位職責(zé)一、 行銷隊(duì)伍架構(gòu)銷售總監(jiān) 行銷經(jīng)理（河?xùn)|）分管經(jīng)理（九華）行銷一組行銷主管行銷主管行銷主管行銷二組銷售員銷售員 銷售員銷售員銷售員銷售員 人員結(jié)構(gòu)及崗位說明：1、銷售總監(jiān)為行銷總負(fù)責(zé)人。2、設(shè)九華和河?xùn)|兩個(gè)片區(qū)行銷經(jīng)理，九華沿用現(xiàn)行管理模式，河?xùn)|增設(shè)行銷經(jīng)理一名，具體統(tǒng)管河?xùn)|三個(gè)樓盤行銷工作。3、河?xùn)|三個(gè)樓盤分設(shè)

27、三個(gè)行銷主管，在行政上受本部門經(jīng)理和行銷經(jīng)理雙重管理。4、編制：項(xiàng)目經(jīng)理主管（組長(zhǎng)）銷售員小計(jì)*城142025*項(xiàng)目11414*項(xiàng)目13*項(xiàng)目13合計(jì)39特殊活動(dòng)期間，如開盤，房交會(huì)等，臨時(shí)外聘派單人員不在此列，一事一報(bào)。二、崗位職責(zé)（一）行銷經(jīng)理職責(zé)督導(dǎo)、培訓(xùn)1 對(duì)行銷人員和臨時(shí)外案人員進(jìn)行行銷業(yè)務(wù)，禮儀規(guī)范培訓(xùn)；2 根據(jù)公司要求，制定工作計(jì)劃，并執(zhí)行；3 督促，檢查，考核部門人員工作；4 直接對(duì)總監(jiān)負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)管理1 推動(dòng)公司銷售計(jì)劃，保證公司的銷售任務(wù)能順利完成；2 制定拓客計(jì)劃，敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，積極推進(jìn)大客戶、團(tuán)購的實(shí)現(xiàn)；3 協(xié)調(diào)和處理行銷過程中出現(xiàn)的各類問題；4 根據(jù)行銷市場(chǎng)情況進(jìn)行

28、分析，就存在問題為公司提供合理化建議；5 負(fù)責(zé)傳達(dá)公司行政指令及貫徹執(zhí)行；6 參與銷售策略制定。崗位職責(zé)1 定期制作行銷工作計(jì)劃，人員安排并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排實(shí)施，并負(fù)責(zé)對(duì)行銷人員進(jìn)行培訓(xùn)；2 配合行政人事部招聘合格的行銷人員和臨時(shí)外案人員；3 派單現(xiàn)場(chǎng)與各種派單活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織、鼓動(dòng)、巡查與協(xié)調(diào)、銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃，程序順利進(jìn)行；負(fù)責(zé)尋找有潛在客戶的行銷聯(lián)系單位。4 定期（周、月）向領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)報(bào)告；5 每月考勤匯總，上報(bào)考勤情況；6 每月、每周的各種銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)；7 成交客戶檔案的記錄、保存、歸檔；8 制作行銷宣傳ppt及資料的收集整理；9 完成交辦的其他工作；（二）行銷主管（組長(zhǎng)）職責(zé)1定期組織行

29、銷人員鞏固銷售信息，制定每周行銷計(jì)劃和人員安排；2行銷人員分派、鼓動(dòng)、巡查與協(xié)調(diào)，對(duì)制定的拓展計(jì)劃，堅(jiān)決執(zhí)行；3完成銷售任務(wù)，定期（周、月）向領(lǐng)導(dǎo)反饋業(yè)務(wù)信息；4完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作；5輔助領(lǐng)導(dǎo)的考勤工作；6完成交辦的其他工作；（三）行銷銷售員工職責(zé)1完成銷售中心制定的銷售任務(wù)，定期鞏固銷售信息；2定期（周、月）向領(lǐng)導(dǎo)反饋業(yè)務(wù)信息；3、敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，對(duì)分配的團(tuán)購單位，不遺余力的挖掘客戶資源；4. 做好客戶服務(wù)工作；5完成交辦的其他工作。三、行銷人員的聘用和解聘行銷人員的聘、退，由分管經(jīng)理建議，報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，交由人力資源部報(bào)備。四、薪資及補(bǔ)貼崗位基本工資傭金比例（按行銷回款）行銷崗

30、位補(bǔ)貼（月）經(jīng)理25001.5（按片區(qū)總提）500主管15002（按部門總提）400行銷銷售員800-14004（按揭，分期）；5（一次性）200說明：1、此標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)河?xùn)|片區(qū)三個(gè)樓盤，*城延續(xù)之前相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2、各崗位基本工資參照現(xiàn)行銷售中心崗位基本工資標(biāo)準(zhǔn)。銷售員基本工資分為實(shí)習(xí)、正式、資深、高級(jí)，設(shè)三檔，分別為800、1000元，1200元，1400元。升級(jí)或降級(jí)參照銷售中心有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3、傭金提成比例按行銷業(yè)績(jī)回款為計(jì)算基數(shù)，經(jīng)理總提基數(shù)為河?xùn)|三個(gè)樓盤行銷業(yè)績(jī)回款，主管計(jì)提基數(shù)為各樓盤行銷業(yè)績(jī)回款，行銷銷售員按回款方式，比例分別為4和5比例計(jì)提。4、因行銷人員不能參與現(xiàn)場(chǎng)接待，需外部

31、拓展，為適當(dāng)補(bǔ)償交通、誤餐、通訊等費(fèi)用，設(shè)立崗位補(bǔ)貼。第二部分 行銷方式、制度一、行銷方式（一）客戶確認(rèn)銷售員通過以下方式獲取的客戶資源均應(yīng)計(jì)入行銷客戶來源：1、派單過程中獲得的有效客戶聯(lián)系方式，或客戶拿著留有行銷員聯(lián)系方式的單張、名片或其他宣傳資料來銷售中心；2、通過上門拜訪，獲取的有效客戶聯(lián)系方式；3、通過自己客戶、親戚、朋友、網(wǎng)絡(luò)等中介，獲取的有效客戶聯(lián)系方式；4、分配的團(tuán)購單位，通過自己努力，獲得的有效客戶名單；5、已確認(rèn)的行銷客戶，帶一個(gè)或多組新客戶（此客戶沒有在平臺(tái)有過任何登記），來銷售中心，不管有無明確表示指定原銷售員，均應(yīng)視為原銷售員行銷客戶。在銷售員獲得以上5種客戶資源之前，

32、客戶沒有到銷售中心有過來訪、來電，或來訪、來電已經(jīng)過了有效追蹤期，均應(yīng)視作行銷客戶資源。行銷客戶資源的時(shí)效性參照*銷售中心客戶追蹤相關(guān)規(guī)定。說明：有效聯(lián)系方式，包括姓名（或姓），聯(lián)系電話。如行銷和平臺(tái)發(fā)生客戶撞單，參照*銷售中心客戶確認(rèn)制度相關(guān)規(guī)定，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可報(bào)經(jīng)理仲裁。（二）拓展方式1、派單。行銷員通過在某一區(qū)域派發(fā)單張，獲取客戶資源。一般單張上留有行銷人員聯(lián)系方式或名片。2、上門拜訪。對(duì)象：某一特定區(qū)域或性質(zhì)的目標(biāo)客戶群，如掃街、拆遷戶等。3、通過“中介”獲取。如老帶新，朋友介紹，網(wǎng)絡(luò)傳媒等方式獲取的有效客戶。4、團(tuán)購單位拓展。行銷員通過自己努力，單獨(dú)拓展的團(tuán)購客戶單

33、位，或領(lǐng)導(dǎo)分配的團(tuán)購單位，獲取有效客戶資源。5、活動(dòng)支持。為了解目標(biāo)客戶群需求，同時(shí)宣傳團(tuán)購政策，可組織團(tuán)購單位開展一些聯(lián)誼活動(dòng)，如青年員工派對(duì)，籃球友誼賽等。（三）團(tuán)購政策及操作流程現(xiàn)行的市場(chǎng)行情，團(tuán)購將成為獲取銷售業(yè)績(jī)的重要途徑，。為此，公司給予開明的團(tuán)購政策，是取得團(tuán)購成功的主要保障。 1、房源保障。單位或某一特定客戶群，對(duì)房源有一定的特殊要求，比如集中在某一棟或片區(qū)，或某些特殊戶型等。2、團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)格。銷售經(jīng)理在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)成交數(shù)量，針對(duì)團(tuán)購單位或某一客戶群，提交團(tuán)購優(yōu)惠建議報(bào)告，報(bào)銷售總監(jiān)、房產(chǎn)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、總裁批準(zhǔn)。團(tuán)購優(yōu)惠一般一事一報(bào)。3、團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)購單位或某一客戶群

34、，已簽署意向書，并交納意向金客戶不少于10人，預(yù)計(jì)成交量不少于5套，均可視為團(tuán)購。4、操作流程：充分調(diào)研，確認(rèn)某一單位或目標(biāo)客戶群有大量購房需求，且對(duì)本銷售樓盤有興趣。找準(zhǔn)關(guān)鍵人。如工會(huì)主席，辦公室主任，一把手等，請(qǐng)其予以支持，并取得同意在內(nèi)部進(jìn)行可控的宣傳。派發(fā)調(diào)查表和宣傳資料，收集有效的調(diào)查表，有效調(diào)查表一般包括：客戶姓名，聯(lián)系電話，部門，職務(wù)，意向樓盤，購買動(dòng)機(jī)，購買意向房源戶型，面積大小，可承受價(jià)格等。對(duì)調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)一步聯(lián)系客戶，了解其購買意向濃度。確認(rèn)達(dá)到團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)后，向公司遞交專門團(tuán)購申請(qǐng)報(bào)告，取得團(tuán)購優(yōu)惠政策。告知客戶團(tuán)購優(yōu)惠政策，催促客戶簽意向書。在充分宣傳后，收集、整理意

35、向書，做選房前準(zhǔn)備工作。開始統(tǒng)一選房（部分團(tuán)購單位，不便于統(tǒng)一選房，也可限定某一時(shí)段，相對(duì)集中選房），按正常購房程序辦理相關(guān)文書、交款手續(xù)。第三部分 需解決的行銷工作困難和支持行銷工作，不同于平臺(tái)客戶接待，它需要?jiǎng)?chuàng)新、更需要開明的政策支持。目前只有*城成立了專業(yè)行銷隊(duì)伍，并取得了很好的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。為推廣行銷工作，在河?xùn)|片區(qū)成立專門的行銷隊(duì)伍，結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，特向公司申請(qǐng)解決以下困難和政策支持。1、行銷工作需要大量的人脈資源，維系這些資源需要一定的資金和物資支持。各銷售中心申請(qǐng)2000元/月行銷備用金，?？顚Ｓ?。對(duì)一些大客戶聯(lián)絡(luò)人，為便于開展工作，在派餐上，請(qǐng)公司予以支持。2、切實(shí)落實(shí)全員銷售制度

36、（包括非*員工的全員介紹），確認(rèn)3的提成比例。對(duì)非*員工介紹的成交客戶提成，在客戶交清款項(xiàng)30天內(nèi)，予以現(xiàn)金提成到位。3、對(duì)團(tuán)購單位的關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人（如配合我方工作的對(duì)方單位的辦公室主任、工會(huì)主席，村組書記、村長(zhǎng)等），享有團(tuán)購單位或客戶群總業(yè)績(jī)2的傭金提成，提成以現(xiàn)金發(fā)放，由經(jīng)辦經(jīng)理，以報(bào)告形式經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后支付。4、費(fèi)用支持。為便于開展行銷工作，對(duì)行銷開展過程中發(fā)生的費(fèi)用，公司予以報(bào)銷，報(bào)銷項(xiàng)目包括：交通費(fèi)、工作餐費(fèi)、文化活動(dòng)等，但報(bào)銷的額度不能超過行銷業(yè)績(jī)的2，報(bào)銷應(yīng)注明是某筆行銷業(yè)務(wù)，方便財(cái)務(wù)審計(jì)。超出的費(fèi)用，由銷售員或部門承擔(dān)。5、全員行銷。由于*集團(tuán)強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，*員工特別是中高管有著

37、豐富的人脈等社會(huì)資源，這些資源深入社會(huì)的各個(gè)層面，只要利用得當(dāng)，就能尋找到大量的潛在客戶。發(fā)掘和促成這些團(tuán)購單位成單是行銷工作的重要方式。對(duì)于有資源的員工，提倡到銷售中心先行備案，銷售中心將專門指派銷售員配合集團(tuán)員工開展有效的行銷工作。對(duì)團(tuán)購的行銷業(yè)績(jī)，建議公司給予此集團(tuán)員工享有總提權(quán)利，并確定提成標(biāo)準(zhǔn)。第四部分 補(bǔ)充銷售中心鼓勵(lì)平臺(tái)員工走出去，但因工作重心和公司宣傳資源的傾斜，即便是通過行銷取得的業(yè)績(jī)，平臺(tái)員工仍不享受本制度規(guī)定的行銷政策。*房產(chǎn)銷售中心二0一二年四月二十四日 衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃

38、肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈

39、蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊

40、荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃

41、莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀

42、羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈

43、膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅

44、膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅

45、蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀

46、莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈

47、莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅

48、芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)

49、芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇

50、膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊

51、聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂

52、蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿

53、莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇

54、芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈膂螄羄膀莇蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂蕿肄羋莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膈莂蒁蟻袇膄莇螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊聿蟻袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅羈芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肈節(jié)莁螞膀蕆蝕蟻袀芀蚆蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芇膁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈螆膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻衿袁蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂羂羄腿蝕羈肇莄薆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肈

55、節(jié)莁螞膀蕆蝕蟻袀芀蚆蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芇膁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈螆膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻衿袁蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂羂羄腿蝕羈肇莄薆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肈節(jié)莁螞膀蕆蝕蟻袀芀蚆蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芇膁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈螆膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻衿袁蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂羂羄腿蝕羈肇莄薆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肈節(jié)莁螞膀蕆蝕蟻袀芀蚆蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芇膁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈螆膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻衿袁蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂羂羄腿蝕羈肇莄薆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肈節(jié)莁螞膀蕆蝕蟻袀芀蚆蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芇膁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈螆膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻衿袁蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂羂羄腿蝕羈肇莄薆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肈節(jié)莁螞膀蕆蝕蟻袀芀蚆蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芇膁螆蚇羆莇螞蚆肈