如何撰寫營銷策劃書

1、范文最新推薦如何撰寫營銷籌劃書一、營銷籌劃書編制的原那么。為了提高籌劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主 要原那么；一、邏輯思維原那么?；I劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照 邏輯性思維的構思來編制籌劃書。首先是設定情況，交代籌劃背景， 分析產品市場現狀，再把籌劃中心目的全盤托出；其次進行具體籌劃 內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。二、簡潔樸實原那么。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的 核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際 操作指導意義。三、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導營銷活動，其指導性 涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的

2、處理。因此其可操作 性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也 必然要消耗大量人、財、物，管理復雜、顯效低。四、創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的“點子創(chuàng)意新、內容新、表 現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內容。 二、營銷籌劃書的根本內容?；I劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要 求，在籌劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動一 般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷籌劃書的一些根本內容及編制格 式。封面籌劃書的封面可提供以下信息：籌劃書的名稱；被策 劃的客戶；籌劃機構或籌劃人的名稱；籌劃完成日期及本籌劃適

3、用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況 不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。籌劃書的正文局部主要包括：一、籌劃目的。要對本營銷籌劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí) 行本籌劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié) 調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策 劃出一套行銷方案。企業(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新 設計新的營銷方案。企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行

4、情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情 變化，設計新的階段性方案。如?長城計算機市場營銷企劃書?一文案中，對企劃書的目的說范文最新推薦明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普 通產品的市場營銷，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利 益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成 共識，完成好任務，這一局部使得整個方案的目標方向非常明確、突 出。二、分析當前的營銷壞境狀況。對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認 識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。

5、“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬了 解，這局部主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析： 產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不 同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣， 需求變化對產品市場的影響。 消費者的接受性，這一內容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產品 市場開展前景。如臺灣一品牌的漱口水?“德恩耐行銷與廣告籌劃案?中籌劃者對 德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市 場成長性分析中指出： 以同類產品“李施德林的良好業(yè)績說明“德進入市場風險小。 另一同類產品“速可凈上

6、市受普遍接受說明“李施德林有缺 陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán) 境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理 等，對一些受科技開展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品 的營銷籌劃中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響。三、市場時機與問題分析。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場機 會，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一 半。1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具 體問題，表現

7、為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。效勞質量太差，令消費者不滿。范文最新推薦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從 優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行 市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營 銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。四、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務根底上公司所

8、要實 現的具體目標，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷 售量為XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場占有率實現XXO五、營銷戰(zhàn)略具體行銷方案1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產 品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的 產品策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。1產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個 空位，使產品迅速啟動市場。2產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。

9、企業(yè)對 產品應有完善的質量保證體系。3產品品牌。要形成一定知名度八美譽度，樹立消費者心目中 的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合 消費者使其滿意的包裝策略。5產品效勞。籌劃中要注意產品效勞方式、效勞質量的改善和 提高。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 假設企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有 何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的

10、銷售積極性或制定 適當的獎勵政策5、廣告宣傳。1原那么： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公 司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費 者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應 推出一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果 7 / 11好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活 的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2實施步驟可按以下方式進行： 籌劃期內前期推出產品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關活動，接觸消

11、費者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名 度。6、具體行動方案。根據籌劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案 要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量 力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原那么。尤其應該注意季節(jié)性 產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、籌劃方案各項費用預算。這一局部記載的是整個營銷方案 推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程 費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再 詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。七、方案調整。這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現

12、 與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反應 及時對方案進行調整。營銷籌劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營 銷目標不同那么所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。一, 活動名稱綠色環(huán)保征文比賽二, 活動時間XX年10月23日XX年10月31日三，活動地點揚州工業(yè)職業(yè)技術學院四，活動對象揚州工業(yè)職業(yè)技術學院全院學生五、活動目的：增加大學生的壞保知識，提高環(huán)保意識。六、活動內容：前期做好宣傳工作，給同學一定的時間進行寫作，然后我們收集文章,請老師進行評比！七、資金預算：1活動宣傳費用海報紙張3元/張*2張6元顏料、彩筆10元/份*1份10元2活動獎品費用150元一

13、等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎假設干名13 / 11范文最新推薦總計166元綠色環(huán)保征文比賽活動總結一、活動目的：增加大學生的壞保知識，提高環(huán)保意識。二、活動時間：XX年10月23日XX年10月31日三、活動地點：揚州工業(yè)職業(yè)技術學院四、活動對象：揚州工業(yè)職業(yè)技術學院全院學生五、活動結果：一等獎：二等獎：彭正祥，許亞三等獎：楊長春，六、活動總結：這次征文比賽增加了學生的壞保知識，提高了環(huán)保意識！讓他們意識 到壞境保護的重要性！我們會以高度的熱情去建設我們校園，使我們 的校園成為現代與“綠色相結合的學校！活動背景及目的：現代女大學生越來越注重自己的形象，尤其是自己的臉部護理。但是 對專

14、業(yè)的美容知識不甚了解，針對這一情況，我們國貿064班邀全美 500強企業(yè)之一 “玫琳凱美容參謀萬曉霞女士與全校愛美女生進行 一次近距離接觸，講授專業(yè)的美容護理知識。同時豐富了廣闊學生的 課余生活。二.講座內容簡介：首先根據個別人所填的皮膚分析卡，對其膚質進行個別分析，進而給 予改善肌膚的建議。然后統(tǒng)一講授皮膚護理時應采取的正確步驟及日 常保養(yǎng)知識。三講座前準備：1. 預定教室趙鵬飛負責，預定在文法樓和時間10.242. 海報宣傳王瑜婷辛煜武潔負責，必須在周一下午張貼出去3. 教室布置與裝飾趙琳婕鄧瑩負責，主要是照板版面布置及講臺裝 飾黑板字體需要找一個字寫得好看的同學，這個很重要，要催促他們做

15、 好人員的安排4. 主持人：張靈由本人準備開場與結束詞迎接人員：汪芹沈燕燕周三早上幾點？負責迎接講師，隨時與講師 聯系接老師的任務一定要安排好，比方你要給老師也限定時間，委婉的告 訴她您需要在什么時候到會場，這樣便于我們的活動可以在實踐的安 排上緊湊合力。告訴迎接人員什么時候應該到指定地點去接老師，應 該帶什么東西，直到他們要說一些迎接性的歡送語，以示尊敬。范文最新推薦會場效勞人員：繆玲衛(wèi)芬負責給主講人送水，并在皮膚個性分析時 配合主講人的工作這個地方可以多安排一點人，因為我們不應該在 活動進行過程中消耗太多的經歷，而是盡量騰出時間讓老師講解。最 好還要安排好什么人站在什么位置，為哪一塊的觀眾效勞。5. 預算活動經費卡紙具體的數額、用途是什么，裝飾品費用具體數 額趙琳婕負責四. 講