DISC的肢體語言.doc

1、DISC的肢體語言D型|I型|S型|C型D 支配型影響型發(fā)號(hào)施令者互動(dòng)者言語 /聲音言語 /聲音?說話快大聲?說話快大聲?單調(diào)?抑揚(yáng)頓挫?以事為主；多運(yùn)用事實(shí)與數(shù)據(jù)?以人為主；多運(yùn)用意見與故事?陳述較多?陳述較多?對(duì)人際關(guān)系極不小心?積極參與?對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)良多?對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)良多?很糟的聽者；喜歡插嘴?選擇性的聽者；喜歡插嘴?易怒?情緒化自由的表露感覺及興趣肢體語言（非言語）肢體語言（非言語）?握手時(shí)有力且正式?握手時(shí)有力且正式?直接目光接觸?直接目光接觸?制過的面部表情?活潑的面部表情?僵硬的姿勢(shì)；顯得有自信?休閑接納的姿勢(shì)；顯得有自信?會(huì)用手指別人；手掌緊閉?會(huì)用手指別人；手掌打開?表達(dá)意見時(shí)向

2、前傾?表達(dá)意見時(shí)向前傾?避免身體接觸?喜歡身體接觸?迅速且有目地的動(dòng)作；手勢(shì)很大?迅速無目地的動(dòng)作；手勢(shì)與手掌?手勢(shì)沒耐心；腳打拍子；指敲桌的動(dòng)作很大面；用筆敲東西?松散的手勢(shì)；停不下；到處移動(dòng)；頭部晃動(dòng)重點(diǎn)訊息速度現(xiàn)在就照我的話作！ .重點(diǎn)訊息有活力做且做得高興！ .服從型穩(wěn)健型修正型支援型言語 /聲音言語 /聲音?緩慢，較溫柔?緩慢，較溫柔?單調(diào)?抑揚(yáng)頓挫?以事為主；多運(yùn)用事實(shí)與數(shù)據(jù)?以人為主；多運(yùn)用意見與故事?陳述較少?陳述較少?不關(guān)心人際關(guān)系?全力與人接觸?對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)不多?對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)不多?批評(píng)式聽者?很好的聽者?很容易提出批評(píng)?不情緒化隱藏感覺肢體語言（非言語）肢體語言（非言語）?握手

3、時(shí)溫和且正式?握手時(shí)溫和且正式?避免目光接觸?避免目光接觸?控制過的面部表情?活潑的面部表情?僵硬的姿勢(shì)；顯得安靜猶豫不?休閑接納的姿勢(shì)；顯得安靜/ 猶豫決不決?手部放松或成杯狀；手掌緊閉；?手部放松或成杯狀；手放口袋中；雙臂交叉手掌打開?表達(dá)意見時(shí)向后傾?表達(dá)意見時(shí)向后傾?避免身體接觸?喜歡身體接觸?動(dòng)作緩慢穩(wěn)定；保守的手勢(shì)?動(dòng)作緩慢穩(wěn)定；手勢(shì)不大?評(píng)估的手勢(shì)；搓下巴；擦眼鏡?了解的手勢(shì)；慢慢點(diǎn)頭；頭傾向一邊重點(diǎn)訊息精準(zhǔn) 做得對(duì)， 做的準(zhǔn)！.重點(diǎn)訊息友善準(zhǔn)備好才做，但一定要做！ .DISC的象限分析步調(diào)快獨(dú)斷直接外向支配老板型影響互動(dòng)型發(fā)號(hào)施令者口才好喜交際者以人為主問題為主追求互動(dòng)自尊心極

4、高樂觀且情緒化希望：改變希望：認(rèn)同、友好關(guān)系驅(qū)力：實(shí)際的成果驅(qū)力：社會(huì)認(rèn)同面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：粗魯、沒耐心面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：雜亂無章、口出惡言獨(dú)希望別人：回答直接、掌握狀況、拿出成果希望別人：講優(yōu)先順序、講信用、給予聲立害怕：被別人利用望以害怕：失去社會(huì)認(rèn)同事為主喜支服從修正型配擅分析重思考穩(wěn)健支援型以程序?yàn)橹髟O(shè)身處地追求限制以步伐為主高標(biāo)準(zhǔn)、完美主義者追求一致性希望：精準(zhǔn)有邏輯的方法堅(jiān)守信念，容易預(yù)測(cè)，話不多驅(qū)力：把事做好希望：固定不變、誠心感謝、多些時(shí)間考面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：慢半拍、退縮慮希望別人：提供完整說明及詳細(xì)資料驅(qū)力：固有原則害怕：被批評(píng)面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：猶豫不決、唯命是從希望別人：提

5、出保證且盡量不改變害怕：失去保障 .內(nèi)向間接保守步調(diào)慢講關(guān)系以人為主愛助人DISC的人物寫真D型|I型|S型|C型1.D型支配是制約和權(quán)力的因子。若 DISC圖形呈現(xiàn)支配性高，則表示其作風(fēng)是要求高且好競爭。支配性高的人必須覺得可以控制整個(gè)情況，且會(huì)尋求發(fā)號(hào)司令、提出解決方案的機(jī)會(huì)。高 D 的人（也就是支配性高的人）傾向作風(fēng)野性勃勃，這種人重視結(jié)果與效率，希望盡快達(dá)成目標(biāo)，對(duì)別人的感受較不重視。支配是激勵(lì)和驅(qū)策力的因子，此項(xiàng)因子高的人對(duì)成功和成就很感興趣，并會(huì)在情況許可下追求個(gè)人利益。人物代表：拿破侖2.I型影響這個(gè) DISC因子呈現(xiàn)外向、喜歡交際的行為。分析中影響值高的人，通常都很開放、友善而

6、合群。他們喜歡與人交往，幾乎在任何社交場(chǎng)合中都覺得輕松而有自信。高度影響型的人很能因?yàn)樗说淖⒁夂托蕾p而大受激勵(lì)，經(jīng)常想盡辦法讓自己成為注意力的焦點(diǎn)。人物代表：貓王高 I 的人（也就是影響因子高的人） 傾向於靠感覺行事， 對(duì)情況的反應(yīng)較情緒化。雖然這可能導(dǎo)致過於沖動(dòng)甚至善變的行為，但這也表示他們對(duì)別人的感受很關(guān)心。他們?cè)挾嗲议_放，容易信任他人，但也會(huì)因?yàn)樗说木芙^而深受傷害。3.S型穩(wěn)健是 DISC特質(zhì)中的第三個(gè)。與耐心、毅力和同理心等特質(zhì)有關(guān)。穩(wěn)健型的人溫暖而優(yōu)雅，但缺乏 I 型（影響型）人的社交自信，他們喜歡和人交往，但往往是傾聽者而非發(fā)言者。高度穩(wěn)健型的主要特性是他們需要時(shí)間和耐心，并能周詳?shù)挠?jì)劃自己的言詞和行動(dòng)。 DISC圖形中出現(xiàn)高穩(wěn)健時(shí)表示該名受測(cè)者不喜歡改變，比較喜歡維持現(xiàn)狀，不喜歡干擾或突如其來無法預(yù)測(cè)人物代表：甘地的變化。高 S 的人沉著冷靜， 天生忠實(shí)值得性賴。 他們很有毅力， 會(huì)不屈不撓的持續(xù)努力直到任務(wù)成功完成。4.C型服從型是 DISC最后一個(gè)因子， 與邏輯思考而不帶感情的生活態(tài)度有關(guān)。高服從的人對(duì)真相和細(xì)節(jié)很感興趣，事情看得較遠(yuǎn)、也較實(shí)際。他們很少感情沖動(dòng)行事，相反的，他們喜歡小心計(jì)劃每個(gè)行動(dòng)并了解每個(gè)可能性。服從值高的人因?yàn)橄矚g程序和結(jié)構(gòu)，因此通