活動(dòng)策劃日照海濱教授花園上海品茶會(huì)

1、日照海濱教授花園2009年上海品茶會(huì)活動(dòng)思路：日照綠茶：日照茶樹(shù)越冬期比南方長(zhǎng)1-2個(gè)月，而晝夜溫差大利于內(nèi)涵物的積累，經(jīng)專(zhuān)家鑒定兒茶素、氨基酸的含量分別高于南方茶同類(lèi)產(chǎn)品13.7%、5.3%，而這些微量元素對(duì)人體是極為有利的。正是日照獨(dú)特的沿海氣候和無(wú)工業(yè)污染的地理?xiàng)l件，孕育了日照綠茶湯色黃綠明亮、栗香濃郁、回味甘醇、葉片厚、香氣高、耐沖泡的獨(dú)特品質(zhì)。日照綠茶生產(chǎn)基地享有“江北第一茶”之美譽(yù)。本次活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群是居住上海的日照老鄉(xiāng)及教授花園上海的客戶(hù)，這部分客戶(hù)因?yàn)猷l(xiāng)情或者是購(gòu)房原因都與日照產(chǎn)生了密切的聯(lián)系。 本次活動(dòng)就是要通過(guò)日照的特產(chǎn)綠茶，把居住上海的日照老鄉(xiāng)及上海客戶(hù)再次與日照聯(lián)系起

2、來(lái)，讓他們?cè)谄肺度照詹栉幕耐瑫r(shí)，感受日照的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與此同時(shí)，可推出與日照綠茶名氣相當(dāng)?shù)谋卷?xiàng)目樓盤(pán)，借助日照綠茶的深厚的文化底蘊(yùn)來(lái)營(yíng)造教授花園本身多具有的文化內(nèi)涵。入住教授花園，品味日照綠茶，品味高尚生活。一、活動(dòng)主題：鄉(xiāng)聚上海，情系日照 日照海濱教授花園2009年上海品茶會(huì)二、目標(biāo)客戶(hù)：在上海發(fā)展的日照老鄉(xiāng)、已購(gòu)房的上?？蛻?hù)以及一部分新客戶(hù)三、活動(dòng)時(shí)間：2009年5月10日四、活動(dòng)地點(diǎn)：老山東酒店（暫定）其他酒店推薦？五、活動(dòng)流程：整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都有古箏或者琵琶的彈奏相伴，專(zhuān)員正式講述PPT之時(shí)暫停。l 人員到齊入場(chǎng)（詳見(jiàn)簽到篇）l 人員進(jìn)會(huì)場(chǎng)先參觀文化長(zhǎng)廊（詳見(jiàn)參觀篇）l 由主持人宣布茶

3、會(huì)開(kāi)始l 人員參觀茶藝表演，并且參與品茶會(huì)（詳見(jiàn)茶藝篇）l 品茶的引導(dǎo)，然后融入客戶(hù)訪談內(nèi)容，配合PPT的講解。l 晚宴（配合抽獎(jiǎng)）l 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)方案一：抽實(shí)體比如：茶具、日照黑陶等方案二：抽購(gòu)房?jī)?yōu)惠券（老鄉(xiāng)優(yōu)惠方案）具體優(yōu)惠如下：（待定）特等獎(jiǎng)：3萬(wàn)購(gòu)房代金券 1個(gè) 30000元一等獎(jiǎng)：2萬(wàn)購(gòu)房代金券 3個(gè) 60000元二等獎(jiǎng)：1萬(wàn)購(gòu)房代金券 5個(gè) 50000元三等獎(jiǎng)：5千購(gòu)房代金券 8個(gè) 40000元l 領(lǐng)取紀(jì)念品（綠茶、項(xiàng)目杯子、項(xiàng)目筆記本等）l 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭，內(nèi)容由開(kāi)發(fā)商自定l 活動(dòng)完成之后組織看房l 現(xiàn)場(chǎng)接待工作的安排六、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：l 禮品的準(zhǔn)備：綠茶、茶具、黑陶、項(xiàng)目杯子、項(xiàng)目

4、筆記本等l 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)分組（具體籌備方案）銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備：項(xiàng)目手提袋、海報(bào)、戶(hù)型圖、山海會(huì)特刊、項(xiàng)目光碟等備注：設(shè)立銷(xiāo)售咨詢(xún)臺(tái)（方便客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)）l 設(shè)計(jì)稿件的準(zhǔn)備：購(gòu)房?jī)?yōu)惠券、背景板、各類(lèi)廣告看板等l 山海會(huì)特刊（內(nèi)容：教授花園頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)（中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)獎(jiǎng)、廣廈獎(jiǎng)等）、在建項(xiàng)目工程動(dòng)態(tài)、日照城市印象、民俗風(fēng)情、教授講座以及采訪教授的事情）l 酒店準(zhǔn)備？冷餐的準(zhǔn)備？l 參與人員：于飛（PPT講解專(zhuān)員）、其他人員待定七、活動(dòng)預(yù)算：禮品類(lèi)：項(xiàng)目杯子制作？ 項(xiàng)目筆記本制作？ 項(xiàng)目掛件制作？ 項(xiàng)目光碟？ 黑陶？綠茶？茶具？廣告設(shè)計(jì)類(lèi)：活動(dòng)背景板？各種茶文化以及樓盤(pán)的看板？其他費(fèi)用：工作人員車(chē)旅、吃住費(fèi)用？

5、八、具體內(nèi)容：（一）簽到篇：l 思路：時(shí)間待定（來(lái)賓在簽字板上留名后入場(chǎng)）考慮到活動(dòng)的參與性和項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，活動(dòng)背景板為：樓盤(pán)和茶文化相融的畫(huà)面，同時(shí)可為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念，可以增加此次品茶會(huì)的重要性，此簽字板在本次活動(dòng)過(guò)后可裱起來(lái)放在銷(xiāo)售中心作為紀(jì)念。l 流程：簽到留言發(fā)放資料入場(chǎng)詳情： 來(lái)賓在簽到簿簽到（客戶(hù)詳細(xì)資料）； 在留言板上留言（安排專(zhuān)員拍照留念）； 以手提袋為單位，準(zhǔn)備公司及項(xiàng)目資料，為簽到客戶(hù)發(fā)送。（二）參觀篇：準(zhǔn)備文化長(zhǎng)廊：讓老鄉(xiāng)憶起：l 日照城市實(shí)景照片：城市的發(fā)展（竹洞天、日照港口、萬(wàn)平口、第三海水浴場(chǎng)、森林公園等）l 教授花

6、園項(xiàng)目照片：l 教授花園業(yè)主生活照片以及一些活動(dòng)照片：l 重要的一點(diǎn)展示：了解老鄉(xiāng)的情況，可以展示一些老鄉(xiāng)們生活過(guò)得地方或者工作過(guò)得地方以及老鄉(xiāng)成長(zhǎng)過(guò)的地方等等重要的突出的照片。備注：l 由專(zhuān)員新拍一些照片，搜集一些老照片潘紅軍、宋玉飛l 文化長(zhǎng)廊的準(zhǔn)備工作：（現(xiàn)場(chǎng)布置）（三）茶藝篇：茶藝篇主要以茶藝表演以及表現(xiàn)茶文化的廣告看板來(lái)營(yíng)造氛圍，抒寫(xiě)一些感性的文案配以與之相襯的圖片，烘托濃濃的鄉(xiāng)親。l 參觀茶藝表演：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員。l 品茶文化：如何品茶？品茶論道？專(zhuān)業(yè)人員的講解l 客戶(hù)訪談：訪談詞的撰寫(xiě)（通知被訪談客戶(hù)準(zhǔn)備）訪談部分由大到小的遞進(jìn)模式進(jìn)行：品人生品鄉(xiāng)親品生活方式廣告稿件文案：三種寓意中

7、國(guó)人歷來(lái)對(duì)茶有著深厚的感情，從種茶采茶制茶在到茶道，就像法國(guó)人離不開(kāi)葡萄酒一樣。 茶功如神，早已為人們所知。唐代詩(shī)人盧全是這樣形容茶葉功效的:一碗喉吻潤(rùn)，二碗破孤悶，三碗搜枯腸，唯有文字五千卷；四碗發(fā)輕汗，生平不平事，盡向毛孔散；五碗肌膚清；六碗通仙靈；七碗吃不得也；唯覺(jué)兩腋清風(fēng)生。l 茶藝篇主題：品茶、品人、品友情，一切從這里開(kāi)始！l 品人生：（訪談12個(gè)客戶(hù)，品人生訪談部分不介入任何項(xiàng)目以及城市的東西） 人生的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)熱火的洗禮、粉身碎骨的折磨之后，才百煉成茶，留下淡淡的苦澀的清香。 三毛說(shuō)過(guò)一句話(huà)，飲茶“第一道苦若生命，第二道甜似愛(ài)情，第三道淡若微風(fēng)?！?品茶，品的是一種心境，感覺(jué)身心被凈化，濾去了浮躁，沉淀下的是深思。無(wú)論是誰(shuí)，如果經(jīng)不起世情冷暖，經(jīng)不起浮浮沉沉，怕是也品不到人生的濃香。人生如茶，甘苦自知；人生如茶，苦盡甘來(lái)。l 品鄉(xiāng)親：（訪談12個(gè)客戶(hù)） 日照綠茶（簡(jiǎn)介） 日照這座城市就像淡淡的綠茶一樣不浮躁而讓人清新。（城市的發(fā)展、特別是山海天旅游度假區(qū)的發(fā)展）l 品生活方式：（訪談12個(gè)客戶(hù)） 一杯綠茶，解鄉(xiāng)愁：在外奔波久了，每天忙碌于工作中，習(xí)慣了快節(jié)奏的生活，體會(huì)家鄉(xiāng)較慢節(jié)奏的生活，形成鮮明對(duì)比。 產(chǎn)品的介入：家鄉(xiāng)的變化（特別是在教授花園的這種生活方式細(xì)節(jié)的感染）配合P