平安早會(畫圖講保險)

1、2016年年6月月22日日 星期三星期三 早會現(xiàn)在開始早會現(xiàn)在開始 感恩詞感恩詞 總總 敘敘 弟子規(guī)弟子規(guī) 圣人訓(xùn)圣人訓(xùn) 首孝弟首孝弟 次謹信次謹信 泛愛眾泛愛眾 而親仁而親仁 有余力有余力 則學(xué)文則學(xué)文 入則孝入則孝 父母呼父母呼 應(yīng)勿緩應(yīng)勿緩 父母命父母命 行勿懶行勿懶 父母教父母教 須敬聽須敬聽 父母責(zé)父母責(zé) 須順承須順承 冬則溫冬則溫 夏則凊夏則凊 晨則省晨則省 昏則定昏則定 出必告出必告 反必面反必面 居有常居有常 業(yè)無變業(yè)無變 事雖小事雖小 勿擅為勿擅為 茍擅為茍擅為 子道虧子道虧 物雖小物雖小 勿私藏勿私藏 茍私藏茍私藏 親心傷親心傷 親所好親所好 力為具力為具 親所惡親所惡 謹

2、為去謹為去 身有傷身有傷 貽親憂貽親憂 德有傷德有傷 貽親羞貽親羞 親愛我親愛我 孝何難孝何難 親憎我親憎我 孝方賢孝方賢 親有過親有過 諫使更諫使更 怡吾色怡吾色 柔吾聲柔吾聲 諫不入諫不入 悅復(fù)諫悅復(fù)諫 號泣隨號泣隨 撻無怨撻無怨 親有疾親有疾 藥先嘗藥先嘗 晝夜侍晝夜侍 不離床不離床 喪三年喪三年 常悲咽常悲咽 居處變居處變 酒肉絕酒肉絕 喪盡禮喪盡禮 祭盡誠祭盡誠 事死者事死者 如事生如事生 弟子規(guī) 壽險弟子規(guī) 凡增員，要甄選，不勤奮，切莫增，做保險，先做人，凡增員，要甄選，不勤奮，切莫增，做保險，先做人， 恒長久，得人心，新人來，須輔導(dǎo)，規(guī)劃先，后引導(dǎo)，恒長久，得人心，新人來，須輔導(dǎo)

3、，規(guī)劃先，后引導(dǎo)， 見客戶，心生怯，要陪同，先演練，演練畢，定拜訪，見客戶，心生怯，要陪同，先演練，演練畢，定拜訪， 多觀察，少主講，日三訪，不算多，保證量，勤補拙，多觀察，少主講，日三訪，不算多，保證量，勤補拙， 記日志，貴堅持，主管閱，要批示，電話約，邀面談，記日志，貴堅持，主管閱，要批示，電話約，邀面談， 二擇一，定時間，未見面，要準備，從需求，施建議，二擇一，定時間，未見面，要準備，從需求，施建議， 遇拒絕，莫放棄，多聆聽，多分析，準主顧，貴開發(fā)，遇拒絕，莫放棄，多聆聽，多分析，準主顧，貴開發(fā)， 理念通，渠自成，解疑惑，遂促成，要牢記，遲生變，理念通，渠自成，解疑惑，遂促成，要牢記，遲

4、生變， 送保單，轉(zhuǎn)介紹，單生單，好循環(huán)，對專業(yè)，要敬畏，送保單，轉(zhuǎn)介紹，單生單，好循環(huán)，對專業(yè)，要敬畏， 長積累，久堅持，不遲到，不早退，早夕會，善經(jīng)營，長積累，久堅持，不遲到，不早退，早夕會，善經(jīng)營， 在職場，尊師長，學(xué)其長，補己短，鉆石路，不畏難，在職場，尊師長，學(xué)其長，補己短，鉆石路，不畏難， 恒鉆石，立榜樣，帶組員，做鉆石，正能量，永流傳。恒鉆石，立榜樣，帶組員，做鉆石，正能量，永流傳。 展展 業(yè)業(yè) 之之 途途 ，曲，曲 曲曲 折折 折折 有有 那那 歡歡 笑笑 有有 苦苦 澀澀 向向 著著 那那 夢夢 中中 的的 地地 方方 去去 再再 苦苦 再再 難難 不不 退退 縮縮 人人 生生

5、 本本 來來 苦苦 難難 就就 多多 不不 去去 拼拼 搏搏 能能 奈奈 何何 若若 沒沒 有有 平平 時時 辛辛 勤勤 耕耕 作作 你你 就就 不不 會會 有有 碩碩 果果 千千 山山 萬萬 水水 腳腳 下下 過過 千千 家家 萬萬 戶戶 認認 識識 我我 縱縱 然然 此此 時時 候候 受受 冷冷 落落 心心 里里 有有 愛愛 象象 把把 火火 我我 不不 怕怕 展展 業(yè)業(yè) 困困 難難 多多 多多 因因 為為 師師 傅傅 指指 引引 我我 我我 不不 怕怕 展展 業(yè)業(yè) 孤孤 單單 寂寂 寞寞 因因 為為 平平 安安 兄兄 弟弟 姐姐 妹妹 多多 因因 為為 區(qū)區(qū) 拓拓 呵呵 護護 我我 展

6、業(yè) 之 途 掌聲歡呼聲有請： 分享內(nèi)容：分享內(nèi)容： 1、如何認識這個客戶；、如何認識這個客戶； 2、如何建立保險關(guān)系；、如何建立保險關(guān)系； 3、如何切入保險主題；、如何切入保險主題； 4、哪個理念真正打動他；、哪個理念真正打動他； 5、如何確定保費及保額；、如何確定保費及保額； 6、如何獲取轉(zhuǎn)介紹；、如何獲取轉(zhuǎn)介紹； 7、下一個動作是什么？、下一個動作是什么？ 畫圖講保險 最有效的感官效果 視覺視覺 60% 聽覺聽覺 20% 觸覺觸覺 15% 嗅覺嗅覺 3% 味覺味覺 2% 一見鐘情，就是這么來的 聲音甜美的女聲可能是？ 圖表是展業(yè)的利器，是進 行產(chǎn)品說明的有效工具 一、在形式上 二、在內(nèi)容上

7、 一、在形式上 畫面干干凈凈 （體現(xiàn)自己專業(yè)，對客戶尊重） 結(jié)構(gòu)簡簡單單 （提高效率，太復(fù)雜客戶看不懂） 效果清清楚楚 （易于理解，容易記憶） 二、在內(nèi)容上 開門見山，主題明確； 數(shù)據(jù)確定； 資料具體； 內(nèi)容客觀 圖例： 父 親 母 親寶寶 意外 重疾 圖例： 拒 保 線 人生不可能是一路平坦，在人 的一生當中終將有一天會跨過“拒 保線”，跨過“拒保線”以后，您 將失去保險這把大傘的庇佑機會， 想?yún)⒓颖ｋU也沒有機會了，保險公 司要和您說：NO了 盡管中國平安博大寬厚，但他 依然要和您說：對不起，抱歉不能 請您進來了。 您現(xiàn)在在這里（拒保線左側(cè)）， 但是我們誰都不敢擔(dān)保明天早上您 起來的時候會不會跨過這條“拒保 線”。 只不過有的人在年輕的時候就 跨過了，有的人在年老的時候才跨 過。 而我們今天所面對的健康情況 是：我們就在這條線的邊緣，有可 能一瞬間我們就跨過這條線，來到 這里的時候（拒保線右側(cè)）博大寬 厚的平安就要和您說抱歉了。 基于此，所以說這時您參加保 險，是最合適的時間，雖然早交費 有些壓力，但是您把握住