夢幻莊園創(chuàng)意影像工作室策劃案案稿

1、 .創(chuàng)意影像 夢幻莊園創(chuàng)意影像工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 總是需要一些溫暖 哪怕是一點點自以為是的紀(jì)念。 .創(chuàng)意影像 2、市場分析 1、項目描述 6、企業(yè)管理 7、項目創(chuàng)新 5、運作經(jīng)營3、財務(wù)分析財務(wù)分析 4、營銷策略 .創(chuàng)意影像 1、項目簡介 “夢幻莊園”創(chuàng)意影像工作室是一個專門為朋友、同學(xué)、家人 以及情侶等拍攝相片、制作影集、視頻剪輯的專業(yè)攝影攝像工 作室。 其根本出發(fā)點在于以小企業(yè)的形式、靈活多變的經(jīng)營、藝術(shù) 與設(shè)計的多樣手段、東海旅游度假區(qū)豐厚的旅游文化資源等為 依托為消費者提供一個獨特的攝影攝像服務(wù)。 “創(chuàng)意”不僅是一項思維活動，更重要的是它必須與市場緊密 結(jié)合。 .創(chuàng)意影像 1.商務(wù)攝影攝

2、像：商務(wù)攝影攝像： 商務(wù)會議、會展活動、商業(yè)慶典拍攝及制作商務(wù)會議、會展活動、商業(yè)慶典拍攝及制作 2、服、服 務(wù)務(wù) 項項 目目 使用大型專業(yè)級、廣播級攝像機，可以采用單機位和 多機位等形式，進行文藝演出、產(chǎn)品發(fā)布、慶典活動、 教學(xué)講座的全程跟拍、重點跟拍、人物專訪、形象宣傳 等內(nèi)容拍攝。 .創(chuàng)意影像 專業(yè)的設(shè)備、專業(yè)的團隊，為企業(yè)和項目精心打造名片。專業(yè)的設(shè)備、專業(yè)的團隊，為企業(yè)和項目精心打造名片。 只需一張光碟，隨著音樂的節(jié)奏，在輕松的環(huán)境之中就可以只需一張光碟，隨著音樂的節(jié)奏，在輕松的環(huán)境之中就可以 去傳達企業(yè)的精神、文化與發(fā)展?fàn)顩r。去傳達企業(yè)的精神、文化與發(fā)展?fàn)顩r。 2.小型企業(yè)宣傳片制

3、作小型企業(yè)宣傳片制作: 企業(yè)形象、旅游名勝、園林景區(qū)等企業(yè)形象、旅游名勝、園林景區(qū)等 .創(chuàng)意影像 學(xué)生社團活動；學(xué)校開學(xué)典禮、畢業(yè)留念；生日宴會、學(xué)生社團活動；學(xué)校開學(xué)典禮、畢業(yè)留念；生日宴會、 壽辰慶典；社區(qū)活動；個性化視頻日記等壽辰慶典；社區(qū)活動；個性化視頻日記等 3. 依托園區(qū)的核心業(yè)務(wù)依托園區(qū)的核心業(yè)務(wù) .創(chuàng)意影像 4.光盤批量復(fù)刻制作光盤批量復(fù)刻制作 批量批量DVD、VCD、CD光盤刻錄、復(fù)制；光盤刻錄、復(fù)制；DV帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、 VCD；DVCPRO帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD；BETA帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD； 盤面絲網(wǎng)印刷、光盤貼批量打印。盤面絲網(wǎng)印刷、光盤貼批量打印。 .創(chuàng)意影像 （

4、1）經(jīng)營理念與學(xué)習(xí)理念深度融合 立足產(chǎn)學(xué)研三位一體，“在做中學(xué)，在學(xué)中做”是本工作室創(chuàng)建的 根本出發(fā)點。 （2）運行模式新穎獨特 A、專業(yè)聯(lián)動：聯(lián)動藝術(shù)學(xué)院各個專業(yè)：廣告、平面、環(huán)藝、動畫、裝飾 等。 B、產(chǎn)學(xué)互動：教學(xué)相輔，將學(xué)業(yè)與產(chǎn)業(yè)加以鏈接，實現(xiàn)學(xué)業(yè)的投入產(chǎn)出 效能。 C、學(xué)生主動：在自負(fù)盈虧的前提下，與市場接軌，會逐步增強學(xué)生能動 的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)能力。 （3）服務(wù)內(nèi)容與市場無縫對接 主要服務(wù)內(nèi)容涵蓋了交際、旅游、教育、居住、養(yǎng)老等市場需求 。 3.項目創(chuàng)新點 .創(chuàng)意影像 1現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 分分 析析 （1）目前，東海旅游園區(qū)依存于“盛世南山”的 宏大發(fā)展，其旅游業(yè)及教育、地產(chǎn)事業(yè)的迅速發(fā)展，

5、集聚了大量的人才資源，商業(yè)攝影市場上行空間大， 極具潛力。 （2）東海園區(qū)作為旅游渡假區(qū)，游客流量大，市 場需求廣闊。. （3）南山學(xué)院資源豐富，工作室將以其為依托， 拓展學(xué)生市場，得天獨厚。 .創(chuàng)意影像 競競 爭爭 者者 分分 析析2 （1）南山學(xué)院各區(qū)工作室無雷同競爭。 南山學(xué)院積極促成學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的構(gòu)建，但目前還未有 專業(yè)的攝影攝像工作室的建立。 （2）園區(qū)外的攝影工作室經(jīng)營模式雷同。 園區(qū)外的攝影工作室經(jīng)營模式單一：取景-拍攝-修飾。 與其相比，本項目依托藝術(shù)學(xué)院各個專業(yè)：視覺傳達、環(huán)藝 設(shè)計、動畫、廣告設(shè)計、裝飾設(shè)計等各個專業(yè)。 .創(chuàng)意影像 3 消消 費費 者者 分分 析析 （1）畢

6、業(yè)生群體：學(xué)院每年畢業(yè)生數(shù)量多達一萬人， 他們都希望在畢業(yè)之際能留下最美好的回憶。 （2）兒童群體：學(xué)院靠近東海幼兒園，有廣闊的兒 童攝影市場。 （3） 職場麗人：在東海工作的白領(lǐng)麗人需要專業(yè) 的攝影師來展現(xiàn)自己的美。 （4）居民游客：東海園區(qū)的居民和大量的游客 .創(chuàng)意影像 4、工作室swot分析 優(yōu)勢 機會 劣勢 威脅 1）政策支持：學(xué)院支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)； 2）技術(shù)優(yōu)勢：攝影攝像專業(yè)功底+廣告宣 傳推廣能力 3）資源優(yōu)勢：藝術(shù)學(xué)院數(shù)字影像實驗室； 4）人才優(yōu)勢：專業(yè)同學(xué)資源提供智囊團。 1）實踐劣勢： 2）地理位置劣勢； 3）知名度劣勢； 1）市場需求空間大 2）對手專業(yè)程度稍低 1）客戶

7、資源不穩(wěn)定 2）相關(guān)行業(yè)推出類似業(yè)務(wù)，存 在潛在的競爭威脅 .創(chuàng)意影像 設(shè)備名稱設(shè)備名稱 品牌品牌 5000 25000 60000 25000 6000 25000 1500 型號型號 價格價格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機單反照相機 單反照相機單反照相機 高清攝錄高清攝錄 一體機一體機 攝像機攝像機 攝像機攝像機 工作站工作站 噴墨打印機噴墨打印機 佳能佳能 佳能佳能 索尼索尼 索尼索尼 索尼索尼 惠普惠普 愛普生愛普生 EOS-550D EOS-5DM ARK ER-3000 PMW-EX1R HDR-PJ50E Z800 R230 15臺臺 1臺臺 1臺臺 3臺臺 5臺臺 1

8、臺臺 1個個 在建在建 1、創(chuàng)意影像工作室現(xiàn)有主要設(shè)備一覽、創(chuàng)意影像工作室現(xiàn)有主要設(shè)備一覽 .創(chuàng)意影像 1、夢幻莊園 .創(chuàng)意影像 型號型號 價格價格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機單反照相機 單反照相機單反照相機 高清攝錄高清攝錄 一體機一體機 攝像機攝像機 攝像機攝像機 工作站工作站 噴墨打印機噴墨打印機 佳能佳能 佳能佳能 索尼索尼 索尼索尼 索尼索尼 惠普惠普 愛普生愛普生 EOS-550D EOS-5DM ARK ER-3000 PMW-EX1R HDR-PJ50E Z800 R230 15臺臺 1臺臺 1臺臺 3臺臺 5臺臺 1臺臺 1個個 在建在建 2、夢幻莊園工作室需要配

9、備主要物資： 電腦4臺：16000元（資金回流之前自備） 面包車1輛：32000元（資金回流之前租賃東海園區(qū)面包車，可簽 長期協(xié)議） 門面租賃：30000元一年，30000元裝修（150200平方米） 3、工作人員工資: 工作室人員共計9人，股份制經(jīng)營，收入實行按期分紅。 4、流動資金：30000元，用以進行廣告宣傳和日常開支； 5、資金來源：門面租賃3萬元+裝修費用3萬元+流動資金3萬元 =9萬元/年。工作室成員共計9人，采用集資形式籌集資金。 .創(chuàng)意影像 型號型號 價格價格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機單反照相機 單反照相機單反照相機 高清攝錄高清攝錄 一體機一體機 攝像機攝像機

10、 攝像機攝像機 工作站工作站 噴墨打印機噴墨打印機 佳能佳能 佳能佳能 索尼索尼 索尼索尼 惠普惠普 愛普生愛普生 EOS-550D EOS-5DM ARK ER-3000 PMW-EX1R Z800 R230 15臺臺 1臺臺 1臺臺 3臺臺 5臺臺 1臺臺 在建在建 6、器材使用管理規(guī)定： 器材依托煙臺南山學(xué)院藝術(shù)學(xué)院數(shù)字影像實驗室，設(shè)備 見上表，與學(xué)校實踐教學(xué)管理部門和藝術(shù)學(xué)院數(shù)字影像 實驗室簽訂器材使用協(xié)議，擬定器材使用管理辦法，在 使用程序和設(shè)備租賃資金上達成一致協(xié)議。 .創(chuàng)意影像 三力合一三力合一 工作室信譽良好工作室信譽良好 市場開拓能力強市場開拓能力強 專業(yè)技術(shù)強專業(yè)技術(shù)強 預(yù)

11、計在半年到一年后開始盈利。店面在裝修預(yù)計在半年到一年后開始盈利。店面在裝修 好后即可開業(yè)。開業(yè)后前半年以保本為目標(biāo)，好后即可開業(yè)。開業(yè)后前半年以保本為目標(biāo)， 半年后預(yù)計月盈利半年后預(yù)計月盈利5萬元萬元 盈 利 分 析 .創(chuàng)意影像 品牌品牌 策略策略 渠道渠道 策略策略 推廣推廣 策略策略 價格價格 策略策略 .創(chuàng)意影像 3 1 以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)進入傳統(tǒng)影像市場 ， 以“誠信、高效、創(chuàng)新、貼心”建立自己 的品牌形象。 以“專業(yè)”建立市場區(qū)隔，力圖進入藍海 市場。 品牌策略品牌策略 .創(chuàng)意影像 3 2 （1） 觀音殿旁商業(yè)街店面：客戶群廣泛集中，獨 特的CIS系統(tǒng)進行自我宣傳。 （2）聯(lián)動營銷：

12、投放宣傳資料在餐飲娛樂旅游場所 （3）網(wǎng)絡(luò)營銷：創(chuàng)建工作室網(wǎng)站，使目標(biāo)消費者對 工作室有更加詳細(xì)的了解。 （4）短信、飛信促銷 借助學(xué)校校園網(wǎng)及各社團的組織優(yōu)勢，采用飛信及 電話介紹方式介紹服務(wù)。 渠道策略渠道策略 .創(chuàng)意影像 “夢幻莊園”創(chuàng)意影像工作室 .創(chuàng)意影像 3價格策略 在定價方面，不同的產(chǎn)品有不同的定價：在定價方面，不同的產(chǎn)品有不同的定價： 1.小型企業(yè)宣傳片和大型拍攝活動的拍攝和制作小型企業(yè)宣傳片和大型拍攝活動的拍攝和制作-以優(yōu)質(zhì)的以優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品及良好的聲譽為保證，溢價產(chǎn)品及良好的聲譽為保證，溢價10%； 2. 小型攝影，寫真集的拍攝和制作小型攝影，寫真集的拍攝和制作-消費者有求惠

13、心理，溢消費者有求惠心理，溢 價價20%，實際價格采取折扣方式；，實際價格采取折扣方式； 3.靈活調(diào)整價格靈活調(diào)整價格-如果庫存多，可以通過降價的方式，增加如果庫存多，可以通過降價的方式，增加 銷量；在競爭激烈的時候，可以通過降價來搶占市場占有率；銷量；在競爭激烈的時候，可以通過降價來搶占市場占有率； 或節(jié)假日營銷適當(dāng)降低利潤空間或節(jié)假日營銷適當(dāng)降低利潤空間 .創(chuàng)意影像 3 4 促銷策略促銷策略 （1）海報、招貼、POP廣告設(shè)計與發(fā)放； （2）免費贈送會員積分卡； （3）臨時服務(wù)點； （4）特價優(yōu)惠進校園； （5）發(fā)起針對不同消費群體的主題攝影攝像：如親子攝影， 畢業(yè)季攝影，青春寫真攝影等；

14、（6）街拍活動造勢； （7）舉辦劇本征集大賽； .創(chuàng)意影像 導(dǎo)入期：（導(dǎo)入期：（1-3年）年） 以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)打造以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)打造 知名度；知名度； 在穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量和建立分在穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量和建立分 銷渠道的前提下銷渠道的前提下, ,根據(jù)具體根據(jù)具體 情況制定合理價格，加大情況制定合理價格，加大 宣傳促銷力度，擴大經(jīng)營宣傳促銷力度，擴大經(jīng)營 范圍。范圍。 成長期成長期: （3-4年）年） 迅速擴大市場份額迅速擴大市場份額 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)迅速進入市以優(yōu)質(zhì)服務(wù)迅速進入市 場，樹立品牌形象場，樹立品牌形象 逐步擴大經(jīng)營規(guī)模逐步擴大經(jīng)營規(guī)模 累計客戶約達到累計客戶約達到10001000戶戶 ， 大型

15、項目客戶大型項目客戶5 5戶戶 .創(chuàng)意影像 成熟期：（成熟期：（4-5年）年） 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 從我們的服務(wù)和市場的角度尋從我們的服務(wù)和市場的角度尋 求改變，以鞏固市場占有率，延求改變，以鞏固市場占有率，延 長我們的服務(wù)生命周期長我們的服務(wù)生命周期 服務(wù)基本成熟，重點開發(fā)新的服務(wù)基本成熟，重點開發(fā)新的 服務(wù)項目服務(wù)項目 繼續(xù)擴大市場分額繼續(xù)擴大市場分額 累計客戶約達到累計客戶約達到1600戶戶 ，大型，大型 項目客戶項目客戶10戶戶 中長期中長期: （5-6年）年） 進一步完善工作室的服務(wù)體進一步完善工作室的服務(wù)體 系系 重點開發(fā)新的服務(wù)項目，拓重點開發(fā)新

16、的服務(wù)項目，拓 展服務(wù)領(lǐng)域展服務(wù)領(lǐng)域 實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場占有率居于主導(dǎo)地位市場占有率居于主導(dǎo)地位 .創(chuàng)意影像 攝影 攝像 后期 制作 文案 人員 化妝 人員 財物 人員 營銷 人員 經(jīng)理 夢幻 莊園 1、人員構(gòu)成： .創(chuàng)意影像 2、企業(yè)文化建設(shè) ： 1.服務(wù)理念： 責(zé)任，信任，激情，創(chuàng)意，細(xì)心 2.價值觀： 客戶利益至上，誠信嚴(yán)謹(jǐn)至上 3.服務(wù)宗旨： 心細(xì)，心系 4.文化理念： 創(chuàng)意 專業(yè) 藝術(shù) 我們將以最專業(yè)的團隊 最優(yōu)良的技術(shù) 最上乘的品質(zhì) 最無可挑剔的服務(wù) 將美好的畫面呈現(xiàn)在你的眼前 我們記錄生活中平淡但不平凡 的瞬間 我們記錄生命里特別而又永恒 的畫面 我們記錄對愛和理想追逐的每 一個腳步 我們是夢幻莊園 .創(chuàng)意影像 1.經(jīng)營理念新 夢幻莊園工作室是 “產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合的產(chǎn)物， “在做中學(xué)，在學(xué)中做”是本工作室創(chuàng)建的根本 出發(fā)點。 .創(chuàng)意影像 2.運行模式新 （1）專業(yè)聯(lián)動：聯(lián)動藝術(shù)學(xué)院各個專業(yè)：廣告（攝 影、攝像、剪輯）、平面（設(shè)計、修飾）、環(huán)藝（三 維）、動畫（剪輯、修飾）、裝飾（設(shè)計、手工）等。 （2）產(chǎn)學(xué)互動：在做好教學(xué)的同時，必須將學(xué)業(yè)與 產(chǎn)業(yè)加以鏈接，實現(xiàn)學(xué)業(yè)的投入產(chǎn)出效能。 （3）學(xué)生主動：在自負(fù)盈虧的前提下，隨著與市場 的多方接觸，會逐步增強學(xué)生能動的創(chuàng)