工廠實習周記

1、工廠實習周記實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實習時間：2010221實習地點：樂昌市造廠總結報告：為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實 習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市 河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)， 主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產 品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、 七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比

2、中獲 獎，深受廣大消費者和用戶青睞。自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習 工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應 室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了 一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。 制漿就是 用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離 解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維， 經 過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙 皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮， 其中還真有學

3、問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是 大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、 經濟數(shù) 學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降 低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因 素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重, 價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有 兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始 ！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)

4、務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合 推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗 又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的 老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結 了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)， 在我們粵北地區(qū)確 實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面， 與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷 在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總 是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。 這擋生意是 一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查, 打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書