獨角獸企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與價值重構課件ppt模板

1、將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)

2、節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 ” 獨角獸企業(yè)獨角獸企業(yè) 商業(yè)創(chuàng)新與價值重構商業(yè)創(chuàng)新與價值重構 COMMERCIAL INNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION 2019 / 12 主講主講：xxxxxx UNICORN ENTERPRISEUNICORN ENTERPRISE 01 02 03 04 05 Y O U R L O G OY O U R L O G O S I N O U S U N I C O R N R E S E A R C H R E P O R T 什么是什么是

3、獨角獸？獨角獸？ 德勤發(fā)布的中美獨角獸研究報告中美獨角獸研究報告 截至2017年6月30日，全球有252252家獨角獸企業(yè) 1 0 1 0 億 美 元 以 上億 美 元 以 上 美國：106家，42.1% 中國：98家，38.9% 印度：106家，42.1% 01 02 03 04 05 Y O U R L O G OY O U R L O G O U N I C O R N P I N D U O D U O 拼多多成立于2015年9月， 是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。 2015年10月上線以來用戶突破3億，2018年7月26日拼多多正式 登陸納斯達克市場，估值大約為240億美

4、元，在IPO前獲得的20 倍的超額認購。 案例：案例： 超級超級獨角獸拼多多獨角獸拼多多成長之路成長之路 滿足了七八線城市人群消費升級的需求滿足了七八線城市人群消費升級的需求 成立3 3年,用戶超3 3億,市值近300300億美元 破 壞 性 創(chuàng) 新 的 增 長 曲 線 圖破 壞 性 創(chuàng) 新 的 增 長 曲 線 圖 產(chǎn) 品 性 能 時間 阿里、京東的延續(xù)性技術創(chuàng)新阿里、京東的延續(xù)性技術創(chuàng)新 拼多多的延續(xù)性技術創(chuàng)新拼多多的延續(xù)性技術創(chuàng)新 高端市場需要的性能 低端市場需要的性能 破壞性創(chuàng)新破壞性創(chuàng)新 01 02 03 04 05 Y O U R L O G OY O U R L O G O 201

5、52015年年0909月月 V1.0版本 正式上線 單月成交額破 1000萬 付費用戶突破 2000萬 20162016年年0202月月 20162016年年0909月月 拼好貨與拼 多多合并 20162016年年1010月月 周年慶單 日交易額 超過1億元 雙十一當日 GMV2.057億創(chuàng) 造新紀錄 20162016年年1111月月 拼多多月 GMV超過 20億 20162016年年1212月月 月GMV超過 40億 20172017年年3 3月月 IOS電商 細分領域 第一名 20172017年年4 4月月 用戶超過1億月 GMV超10億 日均訂單超過100 萬單 20172017年年9

6、9月月 用戶突破3億 周活躍滲透率僅 次于手機淘寶 名列所有電商 APP的第二位 20172017年年1212月月 探索期探索期 2015.10-2017.012017.01-2017.10 第一輪增長期第一輪增長期高速增長期高速增長期 2017.10- 01 02 03 04 05 Y O U R L O G OY O U R L O G O BUSINESS MODELSBUSINESS MODELS 拼多多拼多多的商業(yè)模式的商業(yè)模式 分享微信好友分享微信好友 發(fā) 貨發(fā) 貨 開團開團 參團參團 商品商品 管理管理 拼多多拼多多 用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格， 拼

7、團購買優(yōu)質商品。通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多 獨特的新社交電商思維。 從之前的自我經(jīng)營轉變?yōu)槠脚_經(jīng)營，商家入駐（淘寶模式）。 幾乎所有的商品都默認包郵！ 【模式模式】 06 07 08 09 10 Y O U R L O G OY O U R L O G O THE WAY OF CAPITALTHE WAY OF CAPITAL 拼多多拼多多的資本之路的資本之路 紅杉資本20172017年年6 6月月C C輪輪2.152.15億美元億美元 前淘寶CEO 孫彤宇 步步高董事長 段永平 順風總裁 王衛(wèi) 網(wǎng)易董事局主席 丁磊等 20152015年年8 8月月A A輪數(shù)百萬美元輪數(shù)百萬美

8、元 騰訊 高榕資本 新天城資本 紅杉資本 20162016年年7 7月月B B輪輪1.11.1億美元億美元 高榕資本 新天城資本 騰訊等 20182018年年4 4月月Per-IPOPer-IPO輪輪3030億美元億美元 THE WAYTHE WAY OF CAPITAL OF CAPITAL 06 07 08 09 10 Y O U R L O G OY O U R L O G O PRIVATE OFFERING FUNDPRIVATE OFFERING FUND 不同發(fā)展時期不同發(fā)展時期私募基金的關注點私募基金的關注點 標志 投資機構 關注點 企業(yè) 發(fā)展階段 初步的商業(yè)計劃 創(chuàng)意 創(chuàng)始人

9、商業(yè)經(jīng) 驗 產(chǎn)品或服務的 市場需求 進入市場獲得收入 確認市場需求切入市 場 產(chǎn)品研發(fā)和制造 制定和執(zhí)行業(yè)務計劃 組建創(chuàng)業(yè)團隊 規(guī)模收入并高速成長 營銷渠道 管理體系建設 戰(zhàn)略性資源和合作 制定中期戰(zhàn)略 提升管理水平 規(guī)模利潤 建立競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略的有效性 （規(guī)模擴張 和取得競爭優(yōu)勢） 體系驅動 創(chuàng)始人授權 成為行業(yè)的主導者之一 借用資本的手段擴 張 戰(zhàn)略轉移 06 07 08 Y O U R L O G OY O U R L O G O MORE POPULARMORE POPULAR 哪些企業(yè)哪些企業(yè)更受投資機構青睞更受投資機構青睞 天花板 核心團隊 商業(yè)模式 企業(yè)核心競爭力 經(jīng)濟護城河 成

10、長性 回報率水平 安全性 06 07 08 09 10 Y O U R L O G OY O U R L O G O 啟示：啟示： 與其更好，不如不同！與其更好，不如不同！ 06 07 08 09 10 Y O U R L O G OY O U R L O G O 創(chuàng)新之前除了先商業(yè)模式之外？ 還要知道從哪里 11 12 13 14 15 Y O U R L O G OY O U R L O G O 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應

11、用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 1 1 P A R T O N E 產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新 P R O D U C T I

12、 N N O V A T I O N 11 12 13 14 15 Y O U R L O G OY O U R L O G O 品 牌 導 向品 牌 導 向 1 1、從產(chǎn)品到品牌模式、從產(chǎn)品到品牌模式 從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾 案例：同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價 2 2、利潤乘式模式、利潤乘式模式 從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復多次利用這個產(chǎn)品盈利 案例：迪斯尼從電影獅子王到獅子王玩具、服裝、書籍、 音樂等 3 3、金字塔模式、金字塔模式 創(chuàng)建一個多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃 4 4、客戶解決方案模式、客戶解決方案模式 超越產(chǎn)

13、品功能去改進客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟性 案例：IBM、聯(lián)發(fā)科 5 5、技術創(chuàng)新模式、技術創(chuàng)新模式 快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤 案例：英特爾、華為 6 6、賣座大片、賣座大片( (爆品爆品) )模式模式 從制造多個普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個拳頭產(chǎn)品 案例：電影大片、醫(yī)藥、華為、小米 技 術 導 向技 術 導 向 PRODUCT INNOVATIONPRODUCT INNOVATION產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新 11 12 13 14 15 Y O U R L O G OY O U R L O G O 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性

14、和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學

15、生的寫作水平。 2 2 P A R T T W O 營銷模式創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)新 M A R K E T I N G M O D E I N N O V A T I O N 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 營銷方式營銷方式 MARKETING MODEMARKETING MODE B B C C b b F F 減少中間商，直接面對客戶降低客戶購買成本 增加與客戶連接，提高客戶粘性 未 來未 來 趨 勢趨 勢 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 客 戶 參 與 程 度 信息傳播精準度

16、 營銷傳播營銷傳播 MARKETING COMMUNICATIONMARKETING COMMUNICATION 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 消費導向的消費導向的營銷模式營銷模式發(fā)展發(fā)展 THE DEVELOPMENT OF CONSUMPTION ORIENTED MARKETING MODE 客戶參與度 客戶數(shù)量 引流引流互動互動傳播傳播鎖定鎖定 免費體驗口碑營銷病毒營銷整合營銷流量流量 粉絲營銷數(shù)據(jù)營銷利益營銷跨界合作高頻高頻 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 3 3

17、 PART THREE 組織創(chuàng)新組織創(chuàng)新 ORGANIZATIONAL INNOVATION 16 17 18 19 20 Y O U R L O G OY O U R L O G O 員工員工-分工分工 個人能力發(fā)揮最大化 個人價值獲取最大化 組織組織-合作合作 原則：共享共創(chuàng) 組織創(chuàng)新的組織創(chuàng)新的來源和目的來源和目的 SOURCE AND PURPOSE OF ORGANIZATIONAL INNOVATION 21 22 23 24 25 Y O U R L O G OY O U R L O G O 組織發(fā)展的組織發(fā)展的趨勢趨勢 TREND OF ORGANIZATIONAL DEVEL

18、OPMENT 管理者管理者 員工員工 管理者管理者 員工員工 客戶客戶合作方 交互用戶 合作方 交互用戶 合作方 交互用戶 合作方 交互用戶 21 22 23 24 25 Y O U R L O G OY O U R L O G O 4 4 PART FOUR 盈利模式創(chuàng)新盈利模式創(chuàng)新 P R O F I T M O D E L I N N O V A T I O N 21 22 23 24 25 Y O U R L O G OY O U R L O G O PROFIT TIME CYCLEPROFIT TIME CYCLE 盈利盈利時間周期時間周期 一次收費一次收費多次收費多次收費持續(xù)收費

19、持續(xù)收費 通過前端產(chǎn)品免費模式引客流，通過后期其他產(chǎn)品消費。 案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，騰訊、游戲等、些低價旅游 銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務，從單一消費變多次消費。 案例：汽車4S店模式、復印機/打印機、軟件升級、吉利刀片、 波音航空飛機租賃、凈水器 從單一的項目收入轉為共同運營持續(xù)收入 案例：垃圾焚燒BOT、政府PPP模式 21 22 23 24 25 Y O U R L O G OY O U R L O G O PROFIT-MAKINGPROFIT-MAKING 盈利方式盈利方式 高價值產(chǎn)品 產(chǎn)品分拆 產(chǎn)品轉服務 服務轉合營 收益更多來源資本回報 比如：投資、上市、并購 通過平臺，提高一系列

20、產(chǎn)品或服務，整體解決方案 多方服務，多方收益 更高的盈利更高的盈利 Y O U R L O G OY O U R L O G O 5 5 PART FIVE 客戶關系創(chuàng)新客戶關系創(chuàng)新 CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION 26 27 28 29 30 Y O U R L O G OY O U R L O G O 客戶關系的客戶關系的模型模型 CUSTOMER RELATIONSHIP 戰(zhàn)略關系戰(zhàn)略關系伙伴關系伙伴關系利益關系利益關系交易關系交易關系 合作伙伴合作伙伴股東股東營銷者營銷者消費者消費者 被動被動主動主動 參與者參與者 客戶參與客戶參與 關系類型關系類型

21、客戶角色客戶角色 客戶價值客戶價值 客戶忠實粉絲 利益分歧利益一致 26 27 28 29 30 Y O U R L O G OY O U R L O G O 客戶關系的客戶關系的模型模型 CUSTOMER RELATIONSHIP 26 27 28 29 30 客 戶 忠 誠 度 客戶參與度 利益分歧利益分歧利益一致利益一致 合作伙伴合作伙伴 股東股東 營銷者營銷者 消費者消費者 參與者參與者 交易關系交易關系 利益關系利益關系 伙伴關系伙伴關系 戰(zhàn)略關系戰(zhàn)略關系 Y O U R L O G OY O U R L O G O 6 6 P A R T S I X 資本鏈創(chuàng)新資本鏈創(chuàng)新 C A

22、P I T A L C H A I N I N N O V A T I O N 26 27 28 29 30 Y O U R L O G OY O U R L O G O 企業(yè)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營的的實質實質 ENTERPRISE OPERATION 時間 現(xiàn)金流現(xiàn)金流 價值流價值流 企業(yè)價值企業(yè)價值 創(chuàng)造能力創(chuàng)造能力 26 27 28 29 30 Y O U R L O G OY O U R L O G O 現(xiàn)金流與價值流現(xiàn)金流與價值流關系關系 ENTERPRISE OPERATION 現(xiàn)金流量 現(xiàn)金周轉率 價值倍增 價值創(chuàng)造 31 32 33 34 35 Y O U R L O G OY O U

23、R L O G O 格力空調(diào)格力空調(diào) 格力采用的是“輕資產(chǎn)+類金融” 上游供應商格力區(qū)域銷售公司專賣店 格力在產(chǎn)業(yè)鏈里有很強的話語權，他能做到產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃，除了占有下游的預收款外，還占有上游的應付款； 在終端建設上，全部由經(jīng)銷商自發(fā)投入資金建設專賣店，格力只需在銷售管理上投入精力； 格力通過股權聯(lián)合批發(fā)商成立區(qū)域銷售分公司，并有很強的干預能力，既可以避免渠道沖突，又可以在連鎖賣場博弈，處于主動 地位；而在專賣店的建設上，也是由經(jīng)銷商自籌資金投入，不需要格力投入資金。 31 32 33 34 35 G R E EG R E E Y O U R L O G OY O U R L O G O 價

24、值倍增價值倍增 M U L T I P L Y I N G O F V A L U E 分 拆分 拆 并購并購上市上市并購并購融 資融 資 股權溢價股權溢價股值倍增股值倍增資本裂變資本裂變市值提升市值提升 增 發(fā)增 發(fā) 31 32 33 34 35 Y O U R L O G OY O U R L O G O 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強

25、了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 V A L U E R E C O N S T R U C T I O N 企業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)資本化企業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)資本化 31 32 33 34 35 Y O U R L O

26、G OY O U R L O G O 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 將咖啡屋學習模式應用于小學生

27、的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了學生的寫作水平。 NEXT n股權是企業(yè)發(fā)展中的核心，只有通過 才能更好發(fā)揮它的價值。 n股權是企業(yè)中 才能使其價值最大化。 價值價值重構重構 VALUE RECONSTRUCTION 股份財富股份財富股份數(shù)量股份數(shù)量股份價值股份價值 = X 31 32 33 34 35 Y O U R L O G OY O U R L O G O 將咖啡屋學習模式應用于小學生的作文教學中，落實到作文教學的等各個環(huán)節(jié)，充分激發(fā)了學生寫作的主動性和積極性，加強了學生間的了解與溝通，培養(yǎng)了良好的寫作習慣，提高了