舊書銷售平臺創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書育才創(chuàng)業(yè)團隊（封面）創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱 育才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 項目名稱 育才網(wǎng)站-舊書銷售平臺 項目類別 服務(wù)類 團隊隊長 汪國慶 電 話團隊成員 詹俊 陳雅楠 張本俊 陳習亮 指導(dǎo)老師 吳孔寶 電 話目錄1.摘要.1 1.1公司簡單描述.1 1.2公司的宗旨和目標.1 1.3每年投入的資金及用途.1 1.4市場概況和營銷策略.1 1.5經(jīng)營團隊.12.公司簡介.13.創(chuàng)業(yè)機會的描述.(1) 3.1產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境.(1) 3.2市場機會和有效的市場需求.(1) 3.3目標顧客(群)分析.(2)4.創(chuàng)業(yè)項目.(2) 4.1準

2、確定義所提供產(chǎn)品和服務(wù).(2) 4.2項目獨創(chuàng)性與領(lǐng)先性.(2) 4.3實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑.(2)5.公司戰(zhàn)略.(3) 5.1公司的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略.(3) 5.2確立分階段目標.(3) 6.市場分析.(3) 6.1競爭分析.(4) 6.2目標市場定位.(4) 6.3市場容量估算.(4) 6.4預(yù)計的市場份額、趨勢預(yù)測l.(4)7.營銷策略.(4) 7.1定義產(chǎn)品和服務(wù).(4) 7.2制定恰當?shù)膬r格策略.(4) 7.3制定恰當?shù)那啦呗?(4) 7.4制定恰當?shù)耐茝V策略.(5)8.融資與財務(wù).(5) 8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模.(5) 8.2資金來源與運用.(59.關(guān)鍵風險和問題.(5) 9.1項目

3、面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風險和問題.(5) 9.2合理可行的規(guī)避計劃.(6)10.管理團隊.(6) 10.1團隊成員教育和工作背景.(6) 10.2公司的組織構(gòu)架.(6) 1.摘要 1.1公司簡單描述 育才網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司是利用網(wǎng)站、qq、淘寶這些網(wǎng)絡(luò)平臺與傳統(tǒng)書店結(jié)合的賣二手大學教材及全新教輔資料的服務(wù)型的私營公司。 1.2公司的宗旨和目標 公司的宗旨是以優(yōu)質(zhì)而廉價的圖書出售給學生，同時傳播向大學生勤勞-節(jié)儉-奮斗的精神。公司的口號是“勤勞-節(jié)儉-毅力-建立一個信譽；我們年輕，我們奮斗；我們享受快樂，分享成功！”。公司的目標是2年內(nèi)將公司延伸到合肥各大高校1.3每年投入的資金及用途

4、公司大概需每年投入1.25萬元，有7000元用來收購舊書及購買全新教輔，2000元是每年網(wǎng)站服務(wù)器的費用，3000元是每年的實體書店的店鋪租費。每學期開學的前兩個星期請工人花費500元。1.4市場概況和營銷策略 合肥學院目前沒有一家像我們這種網(wǎng)絡(luò)購書店，而且周邊書店書價普遍較高，更是有很多書大學生們看了一遍就不看了，二手書不但可以滿足大學生需求而且價格便宜實惠，我們的銷售策略一是廣告宣傳擴大范圍，二手以低價、優(yōu)質(zhì)及周到的服務(wù)。1.5經(jīng)營團隊 網(wǎng)絡(luò)銷售負責人汪國慶，實體店銷售員也是宣傳負責人詹俊，張本俊,后勤兼人事部主管陳雅楠，陳習亮。2.公司簡介育才網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司。育才是在線與實體相結(jié)合

5、的二手圖書綜合銷售平臺。網(wǎng)站主要面對校園圖書消費市場，通過校園和網(wǎng)絡(luò)的雙重便利條件實現(xiàn)二手書資源的回收并再次銷售獲取合理利潤。公司專注于二手圖書市場，在大學校園里推廣節(jié)儉，勤奮的購書看書氛圍。 3.創(chuàng)業(yè)機會的描述 3.1產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境。高校學生是舊書消費的主要群體，目前大部分高校開放教材讓學生自由購買，每學期有超過60%的學生選擇購買舊書，二手教材廣受歡迎，且自考學生眾多，二手自考教材更是暢銷。據(jù)了解，生產(chǎn)一噸紙需要木材3.75噸、煤0.5噸、水100噸、在生產(chǎn)紙的過程中還會造成35%的水污染，每噸紙大約要用3.1立方米的馬尾松，相當于砍掉17棵樹。育才順應(yīng)了當前低碳經(jīng)濟發(fā)展的需求，舊

6、書的最大化利用為國家的節(jié)能減排和環(huán)境保護做出了巨大貢獻。當前二手書細分市場，競爭相對比較弱，國內(nèi)還沒有形成成熟而有品牌的專業(yè)銷售二手圖書的公司，因此這給了育才這樣一個良好的入門機會。我們公司將會專注二手圖書市場的精耕細作，尤其是全國各大高校的二手大學教材圖書市場是我們重點關(guān)注的對象，爭取在未來幾年內(nèi)基本實現(xiàn)全國高校的倉庫建設(shè)，并打造國內(nèi)知名的二手書品牌。 3.2市場機會和有效的市場需求。從古到今市場從不缺少二手書的身影，尤其以近年來最多，隨著圖書的印刷出版事業(yè)的大跨步發(fā)展，圖書面世量越來越大，有很多不合市場銷路的或者圖書主人覺得沒有價值的圖書通過各種渠道流入市場。并且正版新書價格昂貴，正版的二

7、手書價格低廉，質(zhì)量不錯，市場對其卻有相當大的需求，因而形成看很多的市場機會。隨著中國大學不斷擴招，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，圖書的需求量雖然大幅增加，但是由于大學教材很多學生用完就扔掉，所以往往不太愿意買昂貴的正版新書，因而他們寧愿選擇便宜而質(zhì)量還不錯的舊書，這樣他們就能省去一大筆錢，因而，大學校園成為了我們育才的有效市場。 3.3目標顧客(群)分析。我們的目標群體主要是年齡在18-40歲大中專及自考的大學生，他們是二手圖書的購買主力軍，我們?yōu)榱颂峁┙o他們方便快捷的購書，在大學周邊設(shè)立中轉(zhuǎn)倉庫，他們只要在網(wǎng)上下單，我們便快速送達他們手中。由于該年齡段的人都屬于年輕人，自己一般都有電腦設(shè)備，對互聯(lián)網(wǎng)非常

8、熱衷，這便能為他們在網(wǎng)上購物提供了較好的前提。同時，他們也是圖書的消費者。隨著自考生的不斷增多，促使二手圖書的需求將不斷變大。4.創(chuàng)業(yè)項目 4.1準確定義所提供產(chǎn)品和服務(wù)。通過對舊書資源的整合與再利用，進、存與銷的三個過程。根據(jù)客戶的需求，進行合理的預(yù)判，再進行合理的操作，完成進項。再以合理的庫存系統(tǒng)度過存貨期。最終在銷售期完成一輪資源回流的過程。具體為，我們創(chuàng)建“育才”能為客戶提供二手大學正版教材，考研二手正版教材，自考舊書正版教材以及其他二手圖書資料等。通過網(wǎng)絡(luò)平臺我們能夠營造一種和諧，輕松，方便購書環(huán)境，以及完美的購書體驗，讓客戶足不出戶，便可買到自己心儀的的二手圖書。 4.2項目獨創(chuàng)性

9、與領(lǐng)先性。目前二手圖書市場魚龍混雜，街頭擺地攤，街角不正規(guī)的舊書店，在每個地方小打小鬧，成不了氣候，給人的印象是不專業(yè)，并且沒有售后服務(wù)保障。在這種情況下，我們推出專業(yè)的二手書銷售平臺，具有相當?shù)莫殑?chuàng)性和領(lǐng)先性。具體優(yōu)勢如下：首先我們利用現(xiàn)在比較流行的網(wǎng)上購物方式，符合當今的潮流，讓客戶買舊書都方便，快捷；其次我們采用會員購書送積分服務(wù)，積分可購書等活動。這樣我們能夠留住我們的客戶，讓客戶有一定的粘性；最后，我們主要采用連鎖經(jīng)營理念，直營為主加盟為輔模式，這方式能讓我們能快速搶占市場。 4.3實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑。上面已經(jīng)提到我們實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑，采用連鎖經(jīng)營理念，初期以直營為主加盟為輔的擴張之路

10、。這種方式有很多的優(yōu)點，不僅能迅速搶占市場，還能樹立良好的二手書品牌，培養(yǎng)顧客較好的忠誠度。5.公司戰(zhàn)略 5.1公司的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略。公司的商業(yè)模式是，設(shè)立“育才網(wǎng)站，以網(wǎng)站選購結(jié)合實體倉庫銷售的模式，以網(wǎng)站為母體，用直營分店和加盟分店擴張方式，初期以發(fā)展公司直接控制管理的分店為主。通過會員制的建設(shè)，培養(yǎng)消費者的粘性，提升我們的品牌。以二手圖書為商品，主要通過高校圖書回收而再次銷售獲取利潤方式，取之于客戶用之于客戶，以及我們提供在線付款和同城免費貨到付款，并不滿意可以無條件退換貨等優(yōu)越的服務(wù)。為了更好的發(fā)展公司，我們重視人才的引進，人才的培養(yǎng)，以服務(wù)為導(dǎo)向，讓消費者滿意，吸引回頭客。 5.

11、2確立分階段目標。公司目前由于人才的匱乏，制約了公司的快速發(fā)展擴張，所以我們必須確立分階段目標，讓我們按部就班的去實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標。我們邊招聘人才，邊開發(fā)二手圖書市場，形成良性循環(huán)，穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。我們分三個階段：第一，1年內(nèi)占領(lǐng)合肥二手圖書市場，并且在這段時間內(nèi)在合肥市樹立優(yōu)良的品牌。第二，2年后引進大量有市場拓展能力的人才，拓展市場。5-8年內(nèi)，完成全國二手圖書市場的占領(lǐng)，爭取在10年內(nèi)能夠上市。最終在國內(nèi)成為二手圖書市場的老大地位。最后，在這個二手舊書細分市場上占有一席之地。不過，我們公司在實施過程肯定會遇到諸多困難，我們會迎難而上，不斷總結(jié)，團結(jié)一致，不斷進步，始終保持未雨綢

12、繆的心態(tài)，爭取把這細分市場做大做強，我們公司始終充滿信心。 6.市場分析 6.1競爭分析。我們通過合肥高校學生問卷調(diào)查，只有40%的學生購買正版新教材，與此同時，不使用正版新教材的學生中，有70%基本上是通過舊書實體店購買，但是他們同時反映，很多舊書店的老板有時候都是有意提高價格，沒有做到價格統(tǒng)一，并且沒有課后答案服務(wù)。還有10%是通過擺地攤上買到的盜版書，書的質(zhì)量很差，不清晰等缺陷明顯。16%的學生通過復(fù)印店復(fù)印教材，但是復(fù)印教材的價格往往還比正版舊書貴，質(zhì)量還沒有正版二手書好，有4%不使用任何教材。我們的育才網(wǎng)為了解決上述問題，就誕生了。但是舊書實體店仍然是我們的最大的競爭對手，我們通過網(wǎng)

13、絡(luò)渠道，從方便學生快速尋找所需的書，明碼標價，并且采用會員加積分制度，能逐漸確立我們的優(yōu)勢。 6.2目標市場定位。精確，專門的經(jīng)營大學二手課本這一塊。在校園是書的集中需求區(qū)域，同時也是我們采集二手書的主要陣地。每年大四學生都會離開學校，我們從他們手上能收集到質(zhì)量上乘，價格低廉的正版二手書，這是我們的主要貨源，同時兼?zhèn)淦渌阑刭徴n本。 6.3市場容量估算。據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)了解到的數(shù)據(jù)。2010年全國大學畢業(yè)生631萬，那么631乘以4大概是2500萬到2600萬之間，取中間值2500萬。根據(jù)我們前期合肥市的調(diào)查，有大概60%的大學生使用舊教材，考慮到各種因素，推斷全國大約50%的大學生使用舊教材

14、，2500萬乘以50%等于1250萬的大學生使用舊書教材。 6.4預(yù)計的市場份額、趨勢預(yù)測。在每個校園本地主要是當?shù)嘏f書店的競爭，在網(wǎng)絡(luò)有其他網(wǎng)店的競爭。目前本地舊書店的份額比我們大。不過我們公司用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢與舊書店競爭，用本地的優(yōu)勢和其他網(wǎng)店競爭。而我們在兩端都擁有價格優(yōu)勢，與實體店比成本低，與網(wǎng)店比無運費。如果我們做的好的話，估計市場份額能達到60%。我們的商業(yè)模式正是現(xiàn)當代潮流，符合時代的發(fā)展。7.營銷策略 7.1定義產(chǎn)品和服務(wù)。 我們育才專為大學生提供優(yōu)質(zhì)的價格低廉的正版二手教材及相關(guān)課后答案和流行的網(wǎng)購體驗。 7.2制定恰當?shù)膬r格策略。以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)

15、營總目標的保證和手段，同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。由于是二手書，所以價格是我們和當?shù)貙嶓w舊書店的競爭的焦點。因為我們變廢為寶，把資源充分利用，所以我們的成本不是很高，同時由于我們商業(yè)模式的優(yōu)勢，其實我們的利潤還是蠻可觀的。所以恰當?shù)乩梦覀儾捎谜劭鄱▋r，購書積分，吉利數(shù)字定價等等也是我們的價格策略。 7.3制定恰當?shù)那啦呗?。我們公司基地主要在學校附近，與顧客群體，也就是學生，有著更親切更近的距離。在完善的網(wǎng)站管理體系下，育才前期不需要太多固定員工，在忙時基本采用學生兼職的手段補充人員。在閑時與學生社團聯(lián)合舉辦活動。渠道來源于顧客本身，再者我們也會有些是來源于舊書回收站，我們從那挑

16、選優(yōu)質(zhì)的進行二次銷售，充實我們的倉庫。再者，我們公司也在考慮自己建立舊書回收站，優(yōu)質(zhì)的當二手書，廢棄的品相很差的，我們當廢紙?zhí)幚斫o垃圾回收站。 7.4制定恰當?shù)耐茝V策略。我們公司本身就是以校園為依托，所以推廣利用校園傳媒，校園論壇，qq群，傳單發(fā)放，校園張貼等方式。這個策略是我們育才從上線到目前經(jīng)常使用的推廣手段。8.融資與財務(wù) 8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。育才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊資本3萬 ，全部資金由團隊出資，占100%的股權(quán)。為了加快公司的發(fā)展，公司急需風險投資的注入，增加注冊資金以及稀析我們團隊的股份，只有這樣我們公司才能走得更遠，才有更好的發(fā)展。 8.2資金來源與運用。假設(shè)融資到100萬，我

17、們將把融到資金主要用在，二手書的收購30萬，公司的營銷推廣10萬，倉庫的租賃10萬，員工的工資25萬，流動資金15萬，其他方面10萬（服務(wù)器費用，網(wǎng)站的維護）。以上就是我們一年內(nèi)資金的使用情況，并且估計可以開展到30所高校中去。 9.關(guān)鍵風險和問題 9.1項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風險和問題。項目屬于互聯(lián)網(wǎng)，在技術(shù)上，有可能面臨黑客的攻擊，破壞網(wǎng)站的功能，這樣會讓顧客有不安而感到畏懼，影響公司的品牌。市場上，更換書的版次（進項帶來的風險），存貨物期帶來的風險（庫存成本與隱含成本），銷項時候的風險（是這個行業(yè)的特點決定，因為每個顧客需要且僅需要一套教材，導(dǎo)致銷售時候存在失去先機的風險）。 9.2合理可行的規(guī)避計劃。我們育才將建立良好的信息和評估預(yù)判，網(wǎng)絡(luò)與本地結(jié)合的模式，低價的策略和對競爭對手信息的及時反饋，與顧客更近的距離的交流。同時，我們將聘請比我們更專業(yè)技術(shù)人才加強網(wǎng)