9月份重裝開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

1、 生活家巴洛克地板重裝開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案生活家巴洛克地板 重裝開(kāi)業(yè) 總裁簽售一、活動(dòng)核心：1）生活家巴洛克地板廈門(mén)旗艦店重裝開(kāi)業(yè)，廠家非常重視，提供多特價(jià)地板，工廠連發(fā)“三道金牌”授意開(kāi)業(yè)期間地板價(jià)格降至冰點(diǎn)。2）中國(guó)區(qū)老總界時(shí)將親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以總裁的身份批給您總裁的價(jià)格（是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)能為力的價(jià)格，相當(dāng)于廠家直銷(xiāo)）3）特供地板是廠家為廈門(mén)開(kāi)業(yè)傾力支持的地板，搶購(gòu)的價(jià)格遠(yuǎn)低于生產(chǎn)成本，限量供應(yīng)。二活動(dòng)主題：生活家巴洛克地板 重裝開(kāi)業(yè) 總裁簽售三、活動(dòng)時(shí)間：9月26日四、活動(dòng)地點(diǎn)：吉家店五、活動(dòng)目的：a、樹(shù)立行業(yè)典范的作用，拉升生活家巴洛克地板業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的品牌知名度和影響力；b、在整個(gè)09年

2、度消費(fèi)旺季到來(lái)之際，最大限度的瓜分市場(chǎng)的占有率，提升整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；c、提高生活家品牌曝光率，使廣大受眾在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知并激起其購(gòu)買(mǎi)欲望，刺激消費(fèi)需求。六、活動(dòng)形式：預(yù)售+排隊(duì)+簽售+抽獎(jiǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容：亮點(diǎn)一、全新升級(jí) 定金升值樂(lè)翻天提前繳納預(yù)約金300元,開(kāi)業(yè)簽售當(dāng)天升值為600元充抵貨款.(限購(gòu)買(mǎi)30m2以上,非預(yù)約客戶(hù)不參加此活動(dòng),預(yù)約金不重復(fù)累加)亮點(diǎn)二、重裝開(kāi)業(yè) 款款特價(jià)生活家巴洛克地板全系列地板全線價(jià)格降至冰點(diǎn)！a、 巴洛克手刮地板 ￥2?8元/m2 b、 實(shí)木地板特供價(jià) ￥1?8元/m2c、 強(qiáng)化地板特供從 ￥?8元/m2亮點(diǎn)三、排隊(duì)有喜 先到先得開(kāi)業(yè)簽售當(dāng)天,參加排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)洛可

3、可系列的前30名訂單客戶(hù),可享受不可多得的感恩特惠價(jià)(每戶(hù)限購(gòu)15m2 ,面積需30 m2以上)第01-10名 搶購(gòu)價(jià)19元/m2 第11-20名 搶購(gòu)價(jià)29元/m2 第21-30 搶購(gòu)價(jià)39元/m2亮點(diǎn)三、開(kāi)業(yè)特價(jià) 限時(shí)簽售開(kāi)業(yè)當(dāng)天9月26日上午10:00-12:00總裁限時(shí)簽售,現(xiàn)客戶(hù)可享受生活家史無(wú)前例的總裁簽售價(jià).亮點(diǎn)四、重裝開(kāi)業(yè) 驚喜大獎(jiǎng)等著您 凡在開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)30平方以上地板，下訂金3000元以上，即可參加 “豪禮連連送”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)最高可贏得品牌液晶電視1臺(tái)！中獎(jiǎng)率百分之百！獎(jiǎng)項(xiàng)名次獎(jiǎng)品名稱(chēng)獎(jiǎng)品數(shù)量特等獎(jiǎng)液晶電視一等獎(jiǎng)品牌微波爐二等獎(jiǎng)進(jìn)口紅酒亮點(diǎn)五：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)人員提供家居設(shè)計(jì)方案。

4、（邀請(qǐng)數(shù)名設(shè)計(jì)師）八、現(xiàn)場(chǎng)布置：a、吉家出口處搭桁架廣告b、吉家c館左側(cè)掛豎幅（20條。祝賀語(yǔ)）c、店面門(mén)擺放花藍(lán)d、拱門(mén)一個(gè)、升空汽球12個(gè)d、橫幅、pop廣告、海報(bào)、爆炸貼、紅地毯、吊旗、汽球、禮花、地貼、水果、飲料e、禮儀小姐4名 學(xué)生工6名 九、媒體宣傳：a、小區(qū)入戶(hù)宣傳：（水岸名筑、英皇湖畔2期、源昌新天地、鷺江海景、悅美員當(dāng)、華橋金海岸）這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作： （1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如人員限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需

5、求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可。 （2）將所有樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 （3）入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、重裝開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為重裝開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單。b、報(bào)紙宣傳：周期 共8期 報(bào)紙媒體日期版面?zhèn)渥B門(mén)日?qǐng)?bào) 9月3日（周四）1/4版 吉家版面廈門(mén)晚報(bào)+導(dǎo)報(bào) 9

6、月11日（周五）1/4版 吉家版面廈門(mén)晚報(bào)+導(dǎo)報(bào) 9月18日（周五1/4版 吉家版面廈門(mén)晚報(bào)9月23日（周三）1/4版 新景版面廈門(mén)晚報(bào)+導(dǎo)報(bào) 9月25日（周五）1/4版 吉家版面d、短信投放：集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)有意向客戶(hù)來(lái)發(fā)送發(fā)送數(shù)量：10萬(wàn)條 發(fā)送時(shí)間：9月24-25日 e、 電梯廣播：投放時(shí)間：9月3日9月26日 內(nèi)容：另案f、路牌廣告：家樂(lè)福門(mén)口廣告宣傳 （9月1日9月26日）g、網(wǎng)絡(luò)宣傳：小魚(yú)網(wǎng)、小豬網(wǎng)、廈門(mén)房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等人氣網(wǎng)發(fā)貼灌水炒作！十、費(fèi)用預(yù)算：?jiǎn)挝籣元名 稱(chēng)用 途數(shù) 量單 價(jià)總 額備 注電視獎(jiǎng)品125002500紅酒獎(jiǎng)品20501000微波爐獎(jiǎng)品3300900拖把獎(jiǎng)品40301200紙巾盒獎(jiǎng)品606360印刷廣告費(fèi)用宣傳2000噴繪廣告費(fèi)用宣傳1500汽球、禮花、水果、飲料氛圍500禮儀小姐、學(xué)生工1200報(bào)紙宣傳費(fèi)用宣傳造勢(shì)8300024000短信費(fèi)用宣傳造勢(shì)5000000653250電梯廣播宣傳造勢(shì)5000路牌廣告宣傳造勢(shì)1000制作費(fèi)用拱門(mén)500升空汽球2000合計(jì)45510十一、效果評(píng)估：以重裝開(kāi)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)事件，總裁簽售及免費(fèi)地板拼回家為噱頭，加上空前的優(yōu)惠力度，相信可以把近期需要購(gòu)買(mǎi)地板的業(yè)主給吸相過(guò)來(lái)并成交，在宣傳力