營銷計劃制定與執(zhí)行控制

1、尊敬的： 2012年營銷計劃制訂與執(zhí)行管控您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子“，成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？ 年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上，如何出現(xiàn)這等結(jié)局？營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營銷計劃？ 年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何來執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核，營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？ 銷售目標(biāo)應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？ 預(yù)算好的費用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會超標(biāo)？費用流失為何難以控制

2、？ 現(xiàn)在，讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑！ 【培訓(xùn)目標(biāo)】 了解營銷計劃對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識營銷計劃對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的影響。 掌握營銷計劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場實際的營銷計劃。 提升營銷計劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點及難點，促使銷售目標(biāo)順利達成。 學(xué)會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進銷售目標(biāo)的全方位達成。 學(xué)會運用一些工具和方法，合理掌控市場費用預(yù)算，提高市場投入和產(chǎn)出比?！九嘤?xùn)對象】總經(jīng)理、副總、各部門經(jīng)理（營銷計劃涉及企業(yè)各部門資源）、儲備銷售管理人員、核心銷售員工崔自

3、三老師 著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、全球500強華人講師、銷售與市場聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師 “營銷ojt”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、中國品牌研究院研究員。曾在銷售與市場、商界、商界名家等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版八閃十二翻超速營銷突破法、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說挑戰(zhàn)、經(jīng)銷商研究專著做一名會賺錢的贏銷商、中國企業(yè)營銷破局及市場業(yè)績提升的八大策略等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，

4、歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。 課程詳細(xì)大綱第一部分 年度營銷計劃的制訂原則1. 營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？2. 什么是年度營銷計劃1) 營銷計劃結(jié)構(gòu)2) 營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系3) 年度營銷計劃的流程第二部分 如何制訂年度營銷計劃1. 營銷計劃制訂的步驟1) 確定經(jīng)營目標(biāo)2) 進行外部營銷調(diào)研3) 進行內(nèi)部營銷調(diào)研4) 實施swot分析5) 做市場假設(shè)6) 確定營銷目標(biāo)/估計預(yù)期結(jié)果7) 研究營銷策略/行動計劃8) 確定計劃，包括廣告/促銷計劃9) 安排預(yù)算10) 作書面計劃11) 傳達計劃12) 運用控制系統(tǒng)13) 復(fù)查和更新 2. 營銷計劃的制訂1) 形勢分

5、析2) 營銷目標(biāo)確定3) 營銷策略制訂4) 市場行動計劃制訂5) 銷售行動計劃制訂第三部分 年度營銷計劃的執(zhí)行1. 營銷計劃執(zhí)行的理解2. 營銷活動的控制3. 營銷活動的評估4. 銷售過程控制與管理1) 銷售過程的時間控制2) 銷售過程的費用控制3) 銷售人員管理第四部分 銷售目標(biāo)的跟蹤與管控1. 銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查1) 跟蹤檢查的目的是什么？2) 跟蹤檢查要遵循哪些方法？3) 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？2. 跟蹤檢查的具體方法1) 收集信息2) 給予評價3) 及時反饋3. 銷售目標(biāo)的修正1) 銷售目標(biāo)為何一般不要修正？2) 有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？3) 如何修正銷售目標(biāo)？報名申請表時 間：2011年11月26日 9：0017：00地 點：望江路29號四川大學(xué)紅瓦賓館三樓課程費用：580元/人培訓(xùn)顧問：報名申請表（須加蓋企業(yè)公章）傳真至：02