蘧薏玉石創(chuàng)業(yè)計劃書

1、商業(yè)策劃書蘧薏玉石店 班級：會計1013姓名: 李藤學號：100330385第一部分 摘要一 創(chuàng)業(yè)的項目：蘧薏玉石店二 創(chuàng)業(yè)的目的：滿足消費者的需求，推動市場經濟的發(fā)展，從中獲取利潤。三 投入的資金及用途：預計投入資金20萬，其中包括房租，鋪面裝修及購貨成本。四 管理團隊：一名業(yè)務經理，兩名員工。五 產品分類: 掛件、手鐲、耳環(huán)、項鏈、戒指及各種擺設裝飾品。六 融資方案：實行獨資，從父母，朋友銀行籌到錢。七 本店的優(yōu)勢：商品分不同檔次，材質優(yōu)良，工作人員服務態(tài)度好。八 市場概況和營銷策劃：目前市場上對玉石的需求量很大，但是很多人都不能買到稱心如意的玉，不是價格太高，就是質量不好。我們店將以最優(yōu)

2、質的原材料加工商品，以最合適的價格滿足消費者的需求。九 財務分析：實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，前四年將所有的負債還清。之后幾年準備擴大投資。第二部分 介紹第一章 項目介紹一 項目名稱：蘧薏玉石店二. 經營內容各種檔次的玉制飾品。如掛件、手鐲、耳環(huán)、項鏈、戒指及各種擺設裝飾品。三 項目投資：二十萬人民幣。四 場地選擇1 位置:市戴峰區(qū)百匯商場附近。 2 優(yōu)勢:最基本的思路是基于該位置是人口流動比較密集的地點，不論是學生，中年人，還是老年人；其次，乘坐公交車方便；最后，靠近燕郊公園，這也是促進消費的一個重要因素。五 產品介紹自古以來，人們就把玉認為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來好運和好

3、的機遇,可制造和諧快樂，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內在蘊含之美。本店的玉石全都來自享有“翡翠之城”之稱的騰沖，它的原材料是從緬甸購買的。在騰沖人精細加工和雕刻之下引進我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。六 消費對象適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階段人士。七 管理團員店里有一名業(yè)務經理，專門記錄本店的收支出情況，以及對市場進行調查，其它兩名員工專門向消費者進行介紹，服務態(tài)度極好，能有很好的溝通和表達能力，從而刺激消費者購買的欲望八 經營理念熱忱服務，以最優(yōu)惠的價格讓消費者買的放心，用得舒心，

4、“薄利多銷”是我們店的宗旨。九 概述本店能夠讓所有喜歡玉的消費者買到自己滿意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類，本店的玉件分為不同的檔次，最低價格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五、六千?？傊?，消費者能夠根據(jù)自己的收入狀況挑選合適的商品。通過刺激消費，從而帶動市場的經濟的發(fā)展。 第二章 市場分析一市場調查分析全球金融風暴的觸角也伸到了珠寶業(yè)，其中具有玉石產業(yè)風向標的翡翠銷售也遭遇了不同程度的影響，在尤其是高端翡翠零售市場受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。而面向全國批發(fā)以及全國旅游銷售的翡翠則稍顯平穩(wěn)。業(yè)內人士認為，

5、這樣低迷的影響將至少持續(xù)至明年上半年。經營翡翠生意長達16年的益心堂珠寶負責人介紹，原本進入年末，應該是翡翠銷售的旺季，翻年過春節(jié)，饋贈親友、犒賞自己，品質高檔的翡翠一向非常受青睞。但是今年這種預熱期似乎遲遲未到?！叭ツ晗掳肽?，我們店的生意每個月都能有2050萬元不等的營業(yè)額。今年下半年比去年同期整整少了將近50%的銷售額。以往最差三四天就會有一筆交易，現(xiàn)在10多天不開張的時候也有。雖然目前市場不景氣，但是翡翠價格卻沒有變化。尤其是高端翡翠，在緬甸公盤上的競價還在繼續(xù)增長?！贝素撠熑吮硎?。其次，旅游外銷影響較小。由于七彩云南一直主攻旅游市場的銷售，加上今年旅游市場較旺，因此從全國連鎖加盟店情況

6、看銷售量平穩(wěn)。其中云南、北京市場的銷售額同比還增加了30%左右。此負責人分析，旅游產業(yè)帶動的翡翠銷售占了云南翡翠銷售的70%80%，商業(yè)零售量本身就較少，因此，此次受影響較為嚴重。二市場競爭分析目前市擁有最大的占地三萬平方米專門經營緬甸玉石的兩個珠寶城珠寶城和珠寶城。他們擁有強大的實力，內置高雅，明顯他們的商品都是很高檔的。面對如此激烈的市場競爭，我店將用最吸引消費者的方法來促進商品的銷售。我們將會以多種渠道吸引消費者。因為我們是小店，各種成本都遠遠低于他們，基于這一點，我們就可以適當降低玉石的價格，如降低市場價格的5%。此外，我們會給消費者辦理vip卡，每逢假日，我店都會有活動，每到本店的消

7、費者都會有精美的禮品贈送。不管您是否有購買的意向，我們的工作人員都會熱誠地為您服務，竭力滿足您的需求。凡在本店消費達到一定金額或者是本店的老客戶，我店都會記錄他們的個人信息，如生日，聯(lián)系地址，手機號碼。每逢重大節(jié)日或本人生日我們都會有一份精美的禮品送出，總之我們店堅持“顧客至上”的原則，“熱誠服務”的態(tài)度，向廣大消費者銷售我們的商品。三市場需求分析 當前市場上的經營珠寶也是拉動經濟的一大產業(yè)。但是對于當代社會人士，他們已經對名利和地位看的不是很重要。金銀珠寶也不是他們所渴望的。盡管能夠彰顯一個人的地位，但很多人要的只是舒適寧靜的生活。因此他們選擇了玉。玉是幸福的化身，象征著剛毅和仁慈，古代迷信

8、認為玉具有放妖辟邪的作用，還能給人帶來好運，創(chuàng)造和諧快樂，安撫情緒這些都是人們所追求的，于是玉在市場上的銷售受到了青睞。四市場前景 鉆石之美在于它的堅硬、清澈、明亮，彩色寶石之美在于它的艷麗多姿，而玉石之美在于它的細膩、溫潤、含蓄幽雅。我店的玉全都采用優(yōu)良的材質，精細的做工，我們都知道具有翡翠之城，美玉之稱的騰沖經營的玉石珠寶店上百家，勤勞樸實的農民用他們的雙手做成一個個精美的玉件，從而引進本店玉石行業(yè)發(fā)展?jié)摿涂臻g是很大的?！白怨乓詠碛癯鲈颇稀?、“云南翡翠”、“云南珠寶”已成為蜚聲海內外的知名品牌。加上云南珠寶玉石業(yè)已植根于廣闊的旅游市場，成為云南形象產品和特殊的高附加值旅游商品，“游云南選

9、玉購寶”成為游客購物的自發(fā)意識，珠寶玉石在旅游業(yè)中形成了極具潛力的消費市場。第二章 成本預算一 薪資預算 業(yè)務經理的工資在12001500元之間，員工的在8001000元之間，加上每月的房租及各種消費，合計一個月內的支出大概在70008000之間。這個數(shù)字是對本店的一個重大挑戰(zhàn)。所以我們店要付出很大的努力。二風險 面臨如此嚴峻的金融危機，要想獲得很大的利潤的確是一大挑戰(zhàn)。一旦經營不善，就會導致入不敷出，本店將會面臨很大的困境。首先是打擊工作人員的信心，其次是失去消費者對本店的信賴。因此，我們要對市場的信息了如指掌，了解消費者的內心需求，妥善經營。做到風險小，盈利多。三財務預算 本店按照每月售出商品的數(shù)量，會及時向廠商購買，出賣的價格會在買價的基礎上增長50。