裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)執(zhí)行方案2016-2-1

1、裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)從業(yè)人員執(zhí)行方案 物流管理部 武漢城市圈海吉星物流園 目 錄 現(xiàn)狀與引入目標(biāo) 客戶需求與背景 政策與發(fā)放管控 風(fēng)險(xiǎn)與引入策略 THE FIRST PART 第一部分 現(xiàn)狀與引入目標(biāo) 維 度白沙洲市場(chǎng)四季美市場(chǎng) 收入水平 散戶150元/天150元/天 專線200-300元/天200-300元/天 繳費(fèi)明細(xì) 管理費(fèi)3200元/年（按季度交）2760元/年（按月交） 號(hào)牌費(fèi)65元/年（第一季度交）50元/年（第一個(gè)月交） 服裝費(fèi)83元/年（第一季度交）50元/年（第一個(gè)月交） 充電費(fèi)暫無(wú)120元/月（按月交） 住房租金200-300元/月300-500元/月 從業(yè)人數(shù)420人90人 特點(diǎn) 1

2、、85%的有固定的線路買方 2、在距市場(chǎng)1-3公里租房，對(duì)價(jià)格敏感 3、90%都是拖家?guī)Э?4、工作時(shí)間自由，流動(dòng)性很強(qiáng) 5、70%麻木是油動(dòng)力 白沙洲市場(chǎng)與四季美市場(chǎng)轉(zhuǎn)運(yùn)人員的現(xiàn)實(shí)情況以及其特點(diǎn) 現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-客戶現(xiàn)狀 白沙洲市場(chǎng)與四季美市場(chǎng)轉(zhuǎn)運(yùn)人員的現(xiàn)實(shí)情況以及其特點(diǎn) 現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-客戶現(xiàn)狀 維度 白沙洲市場(chǎng)四季美市場(chǎng) 回家時(shí)間 10%外省小年回家30%外省小年回家 85%武漢周邊二十七回家50%武漢周邊二十七回家 5%本地人過年當(dāng)天20%本地人過年當(dāng)天 上班時(shí)間 10%外省過十五30%外省過十五 85%武漢周邊初五至初八50%武漢周邊初五至初八 5%本地人初三20%本地人初三 住房問

3、題不愿意提前租房，市場(chǎng)需提供住房 信息 不愿意提前租房，希望提供住房補(bǔ)貼 車輛來入自己開車過來100%需提供拖車服務(wù)（20輛以上） 人員心態(tài)長(zhǎng)時(shí)間未開業(yè)，造成客戶疲勞心理，對(duì)交誠(chéng)意金反感，轉(zhuǎn)運(yùn)需確定開業(yè)時(shí) 間 50 30 0 10 20 30 40 50 60 村民 裝卸目標(biāo)收集裝卸 現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-裝卸目標(biāo)分解 裝 卸 目 標(biāo) 50人 裝卸目標(biāo)與目標(biāo)信息收集數(shù)據(jù) 310 40 50 322 67 130 177 37 130 0 50 100 150 200 250 300 350 白沙洲四季美社會(huì)人員 轉(zhuǎn)運(yùn)目標(biāo)收集轉(zhuǎn)運(yùn)市場(chǎng)登記 現(xiàn)狀與引入目標(biāo)-轉(zhuǎn)運(yùn)目標(biāo)分解 目 標(biāo) 350人 四季美 白沙洲

4、 轉(zhuǎn)運(yùn)目標(biāo)與目標(biāo)來源分解以及信息收集數(shù)據(jù) 來海吉星市場(chǎng)二次登記 客戶意向較為強(qiáng)烈 相對(duì)確定214人 現(xiàn)狀與引入目標(biāo)- -客戶線路分析 143 39 32 0 20 40 60 80 100 120 140 160 專線多線路散戶 轉(zhuǎn)運(yùn) 214名目標(biāo)客戶線路比例 如圖所示： 1、85%轉(zhuǎn)運(yùn)是有相 對(duì)固定的采購(gòu)方，轉(zhuǎn) 運(yùn)是依托于采購(gòu)商 2、15%散戶是轉(zhuǎn)運(yùn) 引入的重點(diǎn) THE SECOND PART 第二部分 客戶需求與背景 客戶需求與背景- -客戶痛點(diǎn)分析 海吉星市場(chǎng)是否限定人數(shù) 海吉星市場(chǎng)的優(yōu)惠政策 是否允許采購(gòu)車輛進(jìn)行采購(gòu) 對(duì)應(yīng)采購(gòu)商是否來海吉星市場(chǎng) 客 戶 需 求 住房、租房 開業(yè)補(bǔ)貼 充

5、電、加油 停車場(chǎng)、遮陽(yáng)篷 吃飯配套 小孩上學(xué) 客戶需求與背景- -客戶需求 客戶需求與背景- -競(jìng)爭(zhēng)歷史 登記補(bǔ)貼：開業(yè)前實(shí)名登記補(bǔ)貼每天50元/人 2 開業(yè)補(bǔ)貼：市場(chǎng)持續(xù)一個(gè)月每天補(bǔ)貼100元/人 3 4 免費(fèi)住宿：市場(chǎng)持續(xù)三個(gè)月免費(fèi)提供單間住宿 免費(fèi)兩餐：市場(chǎng)持續(xù)一個(gè)月免費(fèi)提供中餐和晚餐 1 白沙洲補(bǔ)貼政策 市場(chǎng)對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行補(bǔ)貼，對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)沒有任何補(bǔ)貼政策 四季美補(bǔ)貼政策 THE THIRD PART 第三部分 政策與發(fā)放管控 對(duì)象條件引入政策 白沙洲（310人) 繳納1000元誠(chéng)意金 置換車牌 抵扣管理費(fèi)一年 每天獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼100-300元（7天） 獲得600元/2月租房補(bǔ)貼（一個(gè)月后發(fā)）

6、 四季美(40人)繳納1000元誠(chéng)意金 抵扣管理費(fèi)一年 每天獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼100-300元（7天） 獲得600元/2月租房補(bǔ)貼（一個(gè)月后發(fā)） 裝卸（50人）前期登記在冊(cè)享受普惠政策每天現(xiàn)金補(bǔ)貼100元（7天） 社會(huì)人員（100人）前期登記在冊(cè)享受紅包100元/人 普惠盒飯票七天 預(yù)算 現(xiàn)金：350*(100-300)*7+350*600+50*100*7+100*100= (500000-990000)元 政策與發(fā)放管控- -優(yōu)惠政策 市場(chǎng)引入目標(biāo)的政策與享受政策的條件 政策與發(fā)放管控 進(jìn)門 刷卡 出門 刷卡 已繳納 誠(chéng)意金 結(jié)算中心憑 名單發(fā)補(bǔ)貼 裝卸轉(zhuǎn) 運(yùn)核對(duì) 時(shí)間 門禁導(dǎo)出 時(shí)間表 繳納誠(chéng)

7、意金時(shí)已實(shí)名辦卡，卡 中有當(dāng)天發(fā)放的補(bǔ)貼 進(jìn)門直接刷卡入場(chǎng) 門禁導(dǎo)出時(shí)間記錄表轉(zhuǎn) 給裝卸轉(zhuǎn)運(yùn) 裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)組核算單卡當(dāng) 天累計(jì)時(shí)間超4小時(shí)名 單交到結(jié)算中心 轉(zhuǎn)運(yùn)憑卡身份證領(lǐng)補(bǔ)貼 出門須刷卡以便核對(duì)時(shí) 間發(fā)補(bǔ)貼 政策與發(fā)放管控 出門刷卡門禁導(dǎo)出時(shí)間表 轉(zhuǎn)運(yùn)核對(duì)時(shí)間 進(jìn)門憑身份證辦臨 時(shí)卡，實(shí)行一證一 卡；卡包含當(dāng)天補(bǔ) 貼金額 門禁導(dǎo)出轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間 信息表轉(zhuǎn)給裝卸轉(zhuǎn) 運(yùn)小組 結(jié)算中心發(fā)補(bǔ)貼 出門須刷卡方可核 對(duì)時(shí)間發(fā)放補(bǔ)貼 轉(zhuǎn)運(yùn)整理出單卡當(dāng) 天累計(jì)時(shí)間超過4 小時(shí)名單交到結(jié)算 中心 結(jié)算中心憑名單發(fā) 補(bǔ)貼，車卡暫時(shí)由 轉(zhuǎn)運(yùn)人員自己留存 以便后面入場(chǎng). 進(jìn)門刷卡 THE Four PART 第四部分 引入困難與策略 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略- -目標(biāo)引入次序 散戶 分散線路 江夏本地人 黃石咸寧線路 白沙洲轉(zhuǎn)運(yùn) 散戶 分散線路 黃石岳陽(yáng)線路 四季美轉(zhuǎn)運(yùn) 登記在冊(cè) 具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 擁有三輪車 社會(huì)轉(zhuǎn)運(yùn) 依據(jù)目標(biāo)線路以及采購(gòu)特點(diǎn)導(dǎo)出引入次序 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略 加大轉(zhuǎn)運(yùn)優(yōu)惠補(bǔ)貼 儲(chǔ)備社會(huì)人員 加大對(duì)應(yīng)采購(gòu) 補(bǔ)貼力度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手補(bǔ)貼 政策 開年用工荒 對(duì)應(yīng)采 購(gòu)商沒 來 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略-引入分析 3 2 1 3 2 1 情況良好情況不好 引入狀況 政策力度減小 排除社會(huì)引入 宣傳力度減小 加大政策力度 引入社會(huì)轉(zhuǎn)運(yùn) 加大宣傳力度 風(fēng)險(xiǎn)與