專用車基礎(chǔ)知識(shí)

1、1 湖北騰宇專用汽車有限公司 專用汽車基礎(chǔ)知識(shí) 2 認(rèn)識(shí)專用汽車 n什么是專用汽車 n專用汽車的組成 n專用汽車的前景 n專用汽車的分類 3 n專用汽車的定義： 裝有專用車廂或?qū)Ｓ醚b備，從事專門運(yùn)輸或?qū)ｉT作 業(yè)的汽車。 俗稱改裝車，即由底盤生產(chǎn)廠家或底盤 經(jīng)銷商提供汽車底盤，由改裝廠根據(jù)客戶要求改裝 上裝部分的專用汽車。 n專用汽車的組成部分： 汽車底盤、上裝部分、其他配件 4 專用車示例圖片 5 專用汽車的前景 中國(guó)專用汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景樂(lè)觀 記者從由中國(guó)汽車技術(shù)研究中心舉辦的2010中國(guó)專用汽車產(chǎn) 業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇上了解到，2009年全國(guó)汽車產(chǎn)量突破1300萬(wàn)輛， 中國(guó)成為世界最大的汽車生產(chǎn)國(guó)

2、和消費(fèi)國(guó)；其中商用車產(chǎn)銷量突破 330萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)逾30；運(yùn)輸和施工作業(yè)等專用汽車亦連續(xù)三 年產(chǎn)銷量超過(guò)150萬(wàn)輛。 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專用車分會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2000年中國(guó)專用汽 車總產(chǎn)量為18.01萬(wàn)輛，占當(dāng)年全部載貨汽車產(chǎn)量的比例為26.93%； 到2009年，專用汽車總產(chǎn)量達(dá)到164.77萬(wàn)輛，在當(dāng)年全部載貨汽 車產(chǎn)量中的比例為55.68%，近10年來(lái)載貨汽車專用化率上升速度 很快，已逐步接近歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)水平。 我國(guó)專用汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和技術(shù) 水平均發(fā)生了深刻變化，已成為傳統(tǒng)汽車產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向 和載體。專用汽車產(chǎn)品品種數(shù)是體現(xiàn)專用汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度的一

3、個(gè) 重要參數(shù)，歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的專用汽車品種數(shù)均在 8000-9000個(gè)之間；我國(guó)專用汽車品種數(shù)由2000年的1337個(gè)快速 增長(zhǎng)到目前的約5000個(gè)，其中廂式車、罐式車、特種結(jié)構(gòu)車、專 用自卸車品種發(fā)展較快，正在快速接近歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地 區(qū)水平。 6 2008年國(guó)際金融危機(jī)來(lái)襲，國(guó)際經(jīng)濟(jì)疲軟，我國(guó)汽車市場(chǎng) 也一度受到影響。但在一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)的宏觀政策調(diào)控下， 特別是在四萬(wàn)億大規(guī)模投資建設(shè)的拉動(dòng)下，形成了強(qiáng)大的內(nèi)需市 場(chǎng)需求，專用汽車在2009年迎來(lái)了逆勢(shì)“大豐收”，工程類和物 流運(yùn)輸類專用汽車都實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，中重型貨車專用車的銷量 首次突破60萬(wàn)輛。 隨著工業(yè)化與城

4、鎮(zhèn)化的同步加速，我國(guó)專用汽車市場(chǎng)仍將保 持高位需求。國(guó)家信息中心信息資源部認(rèn)為，2020年之前，中國(guó) 仍將處于工業(yè)化和城市化同步加速的發(fā)展階段，具有投資規(guī)模大、 產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、加工度高、中間產(chǎn)品多、增長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，且 由于我國(guó)資源分布很不均勻，中部原煤產(chǎn)量高，東部鋼材產(chǎn)量大， 運(yùn)輸強(qiáng)度依然很高，專用汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨機(jī)遇。他認(rèn)為，到 2020年前中國(guó)商用車市場(chǎng)將保持年均9%左右的增長(zhǎng)速度，從而為 專用汽車的發(fā)展提供良好的發(fā)展空間。龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目 將給工程類專用汽車帶來(lái)極大的需求空間和市場(chǎng)增量，高等級(jí)公 路建設(shè)總量依然巨大，帶動(dòng)修建公路的工程車輛、維護(hù)公路的特 種作業(yè)車輛、公路運(yùn)營(yíng)車輛的

5、快速發(fā)展。城市化進(jìn)程加快，城市 功能的提高，對(duì)建筑、環(huán)衛(wèi)、園林、電力、通信、公安、司法、 機(jī)場(chǎng)、金融以及各類商業(yè)運(yùn)輸?shù)瘸鞘薪ㄔO(shè)和服務(wù)方面的專用汽車 將產(chǎn)生較大的需求；物流業(yè)的快速發(fā)展，也將極大帶動(dòng)廂式汽車、 保溫、冷藏汽車、半掛廂式汽車等專用汽車的快速發(fā)展。 7 專用汽車的分類 n按照結(jié)構(gòu)可分為：廂式汽車、罐式汽車、自卸式汽車、 超重舉升汽車、倉(cāng)柵汽車和特種結(jié)構(gòu)汽車。 n按照用途可分為：園林綠化、石油化工、市政工程、 特種用途等。 n按照承載重量可分為：輕型、中型、重型。 n按照具體品種可分為：灑水車、油罐車、吸污車、吸 糞車、垃圾車、隨車吊、粉粒物料運(yùn)輸車、消防車、 高空作業(yè)車、半掛車、平板

6、運(yùn)輸車、廂式運(yùn)輸車、化 工液體運(yùn)輸車、清障車、冷藏車、自卸車、攪拌車、 特種汽車等。 8 倉(cāng)柵式運(yùn)輸車 9 隨車吊示例圖片 10 粉粒物料運(yùn)輸車 11 半掛車示例圖片 12 低平板半掛示例圖片 13 平板運(yùn)輸車示例圖片 14 部分專用汽車的細(xì)分 n油罐車：運(yùn)油車、加油車。 n垃圾車：擺臂式垃圾車、壓縮式垃圾車、自裝卸式垃 圾車、滑蓋式垃圾車、車廂可卸式垃圾車 n隨車吊（俗稱）：隨車起重運(yùn)輸車 n粉粒物料運(yùn)輸車：俗稱散裝水泥車 n消防車：泡沫消防車、水罐消防車、搶險(xiǎn)救援消防車 15 擺臂式垃圾車示例圖片 16 壓縮式垃圾車示例圖片 17 滑蓋自卸式垃圾車 18 認(rèn)識(shí)底盤 n底盤是專用汽車的基礎(chǔ)部

7、分，也是最核 心的部分。 n底盤組成：駕駛室、大梁、輪胎、車軸、 發(fā)動(dòng)機(jī)、其他配件等。 n底盤常規(guī)參數(shù)：產(chǎn)品型號(hào)，產(chǎn)品品牌， 發(fā)動(dòng)機(jī)功率，發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，軸數(shù)，軸距， 輪胎，尺寸。 19 底盤示例 20 底盤常用品牌代碼 n東風(fēng) EQ n東風(fēng)天龍/天錦DFL n一汽解放 CA n北汽福田 BJ n陜汽 SX n重汽 ZZ n柳汽 LZ n江鈴 JX n江淮 HFC n南京汽車 NJ n華菱 HN n五十鈴 QL n新楚風(fēng) HQG 21 發(fā)動(dòng)機(jī)常用代碼 n玉柴 YC 康機(jī) ISDE B190 n朝陽(yáng) CY 濰柴 WP n云內(nèi) YN 重汽 WD n上柴 SC 一汽錫柴 CA n功率和馬力換算公式：功率

8、1.36=馬力 22 汽車公告的使用 23 車型代號(hào) n底盤 1 n自卸 3 n改裝整車 5 n半掛 9 24 專用車的底盤叫法 小 金 霸 小 霸 王 底盤型號(hào)：EQ1040 25 專用車的底盤叫法 大 金 霸 小 霸 王 底盤型號(hào)：EQ1060 26 專用車的底盤叫法 多 利 卡 / 康 霸 底盤型號(hào)：EQ1081 27 專用車的底盤叫法 底盤型號(hào)：EQ1092 EQ1102 140尖頭灑水車 28 專用車的底盤叫法 底盤型號(hào)：EQ1108 145平頭灑水車 29 專用車的底盤叫法 底盤代表型號(hào)：EQ1141 153平頭灑水車 30 專用車的底盤叫法 底盤代表型號(hào)：EQ1208 1208/

9、后雙橋/ 前單后雙 以軸數(shù)定的俗稱 31 專用車的底盤叫法 底盤代表型號(hào)：EQ1251 小三軸/前雙后單 以軸數(shù)定的俗稱 32 專用車的底盤叫法 底盤代表型號(hào)：EQ1310 前四后八 以輪數(shù)定的俗稱 33 專用車的底盤叫法 雙橋半掛 以軸數(shù)定的俗稱 34 改裝價(jià)格表 類別容積 （m） 價(jià)格 （萬(wàn)） 配置 灑 水 車 41.5常規(guī):前沖后灑、側(cè)噴、平臺(tái) 高炮、自流閥及消防接頭各1 個(gè)，水管3米2根。 選裝：藥盤1個(gè)300元，炮1個(gè) 600元，罐側(cè)帶閘門1800元/ 個(gè)，加裝CD400元等。 51.6 81.9 102 203 35 銷售流程及談判技巧 咨詢接待 了解需求 查詢配置 落 實(shí)價(jià)格 反饋參數(shù)并報(bào)價(jià) 洽談簽約 36 銷售合同的簽訂 37 汽車技術(shù)