銷售代表工作總結(jié)報(bào)告與銷售公司老板工作計(jì)劃合集

1、銷售代表工作總結(jié)報(bào)告與銷售公司老板工作計(jì)劃合集銷售代表工作總結(jié)報(bào)告回憶 xx 年的銷售進(jìn)程，我經(jīng)歷良多不接觸的事物和事件；見(jiàn)識(shí) 了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮； 好像從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的所有都是新發(fā)展、 新懇求，擺在我的眼前，昂首只能決定前進(jìn)。總體觀察， 這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步； 不論與客戶的談判， 仍是 銷售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工作， 都在始終提高中。 下面是我對(duì)公司的 品牌推廣提出一些見(jiàn)解；幻想中我的品牌策略：首先，我司是專業(yè)生 產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件， 制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)， 因此在制動(dòng)泵方 面，盡量利用本人的品牌； 其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己 的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)千

2、方百計(jì)將 某某 品牌進(jìn)入產(chǎn)品中； 再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而 樹(shù)立的，就比方國(guó)內(nèi)大多數(shù)破費(fèi)者意識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主 導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么 牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子， 電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就 連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作錯(cuò)誤是日本的還是歐美的， 由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的彼此之間宣揚(yáng)；另外 , 線切割，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略， 如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任 務(wù)，比喻說(shuō)意大利的 lpr ，如果我們的產(chǎn)品可能達(dá)到他們的性能要求， 就應(yīng)該全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先盤踞市場(chǎng)份額，而 后推動(dòng)價(jià)格

3、的提升； 3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是： 前期談判工作 （郵 件交流、核查問(wèn)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格確切認(rèn)和所寄樣品確實(shí)認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo) 識(shí)、付款方法的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、 外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）出產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn) 部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的 管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次接洽（新訂單的會(huì)談） ；4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，咱們非 洲市場(chǎng)仍不空想； 目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及跟突尼斯， 建立貿(mào)易 關(guān)系的有 3家，xx 年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶 因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)奈達(dá)成一致而取消大

4、略 30 萬(wàn)美元的訂單；然而埃及 另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近 7 萬(wàn)美金；突尼斯客 戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金； 隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的 布局成熟與品德的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額； 5、南非片 區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì) 5家，由代理某某 x 公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū) 域，我司監(jiān)督； 目前重要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，而后在德班和開(kāi)普敦各 有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵； 銷售額由去年的不到 8 萬(wàn) 美金，增加到今年的 18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì) xx 年銷售額達(dá)到 28萬(wàn) 美金，并向 30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)； 6、中東市場(chǎng)： xx 年有貿(mào)易交往的中東 客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）

5、共計(jì) 11個(gè)客戶； xx 年公司產(chǎn)品銷售 額 5 萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額 12 萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年 的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展， 我司起亞 pride 總泵和分泵將以 主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)， 同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者訪問(wèn)， 裁減日本 車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)度的市場(chǎng)份額； 7、對(duì)客戶所寄和 給的新樣品， 我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對(duì)其進(jìn)行篩選， 不能是汽車配件的 樣品我們就接受，假如數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就即時(shí)放棄， 過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得失相稱。銷售公司老板工作計(jì)劃財(cái)務(wù)工作計(jì)劃新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上， 建立我自己心目中 的“會(huì)員”店。通過(guò)客勤而不是

6、公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力 且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新 品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。 近期的工作計(jì)劃： 在近期的銷售工作中， 重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi) 展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。 本次新春定貨 會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部： 康百匯以及鑫絡(luò)。 其中康百匯年任務(wù) 100W 本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù) /10*3*1 。17 的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為 35。1W元。鑫絡(luò)年任務(wù) 50W，定貨會(huì)任務(wù) 17.55W元。雖然本次定貨 會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)， 但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年 來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手

7、準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件 的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。 為了定貨會(huì)的成功我認(rèn) 為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。 首先是前期的鋪墊問(wèn)題。 在新春即將到來(lái) 之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。 能夠成功壓貨是一件好事， 但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。 我們 要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi) 1。5L 大快線之外其他貨物基本 空倉(cāng)的局面。 在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有， 又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年 貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。 這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤 貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一 筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。 首先我們對(duì)終

8、端店家要擁有一 份穩(wěn)定的客勤。 讓底下終端能夠認(rèn)同我們。 然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng) 人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或 少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。 而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取 他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷量流失。 而且甚至可以把大部分的零點(diǎn) 貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻 煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己 的大局上的把握。 而且切記每家店家都通知到位。 然后就是到初十那 一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。 然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。 以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。 再來(lái)到了 定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有 1-2 天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚” 繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。 到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上 網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。 然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互 相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。 制定出一個(gè)合適 的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。 讓這次定貨會(huì)所有的二批都 有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放 價(jià)的大會(huì)。 二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。 而且我們目前 的二批大多都是我們新開(kāi)的。 由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。 導(dǎo)致了 大多二批對(duì)定貨會(huì)的興