杠桿借力個(gè)原理

1、杠桿借力三個(gè)原理 （ 劉克亞）如果你沒(méi)有看過(guò)這篇文章， 千萬(wàn)不要打算試著進(jìn)行零投入， 創(chuàng)建自己的事業(yè)！ 如果你想知道比爾蓋茨是如何運(yùn)用這個(gè)策略變成世界首富，請(qǐng)你閱讀本篇文章！ 那些商業(yè)巨子是如何達(dá)到事業(yè)的頂峰的呢？肯定是運(yùn)用這個(gè)策略才成功！ 除了吸 引力原理、心理暗示原理， 世界上最神秘的就是這個(gè)原理了！ 世界上的千萬(wàn)富翁、 億萬(wàn)富翁，無(wú)一不是運(yùn)用這個(gè)策略而成功的！簡(jiǎn)單的原理，卻在整個(gè)人類歷史演繹了無(wú)數(shù)傳奇，造就了無(wú)數(shù)超級(jí)成功者！ 蘇秦運(yùn)用這個(gè)原理，連橫六國(guó)，攻打強(qiáng)大的秦國(guó)；張儀運(yùn)用這個(gè)原理，幫助秦國(guó) 把六國(guó)逐一攻破， 統(tǒng)一六國(guó)；運(yùn)用這個(gè)原理， 洛克菲勒建立了世界上最強(qiáng)大的石 油王國(guó)；甚至奧巴

2、馬也運(yùn)用了這個(gè)原理， 利用了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)世界上最強(qiáng)大的媒體 武器，打敗了希拉里，走進(jìn)了白宮！走進(jìn)營(yíng)銷世界， 在一萬(wàn)米高空看： 杠桿借力原理， 幫助了無(wú)數(shù)的企業(yè)創(chuàng)造了 無(wú)數(shù)的銷售奇跡！ 如果你要做營(yíng)銷， 但是你卻不懂得運(yùn)用這個(gè)原理， 你將意味著 將會(huì)處在營(yíng)銷最黑暗的角落里死去，卻無(wú)人知曉！生活中，懂得運(yùn)用杠桿借力原理，更是能讓你如虎添翼，所向披靡！戀愛、 談判、社交、銷售。一切都不是問(wèn)題！你將能夠以更高更遠(yuǎn)的角度， 更準(zhǔn)確的視角來(lái)判斷機(jī)遇，用最簡(jiǎn)單，最省力的方法達(dá)成目的！這是令人最震撼的內(nèi)容之一 ,每次在課堂上講這個(gè)內(nèi)容的時(shí)候 ,都會(huì)有 3% 的 人激動(dòng)得睡不著覺(jué) !是不是已經(jīng)迫不及待了 ?下面我

3、們就來(lái)揭示這個(gè)神秘杠桿借 力三原理 !原理一 :我想得到的東西 ,在這個(gè)世界上都已經(jīng)存在，并且至少有一個(gè)人已經(jīng)得到！1 / 13根據(jù)這個(gè)原理， 我們可以知道想要到這種東西， 我們不必再創(chuàng)造， 只需要找出來(lái)誰(shuí)已經(jīng)擁有， 并且想辦法跟他合作或者借過(guò)來(lái)用就可以了！ 比爾蓋次之所以 成為世界首富， 不是因?yàn)樗^承了很多財(cái)富， 也不是他擁有什么樣特別資源， 而 是因?yàn)樗x擇了軟件 這個(gè)世界上最大的趨勢(shì)行業(yè)，以及他最會(huì)行銷 杠桿借力：其實(shí)他也沒(méi)有發(fā)明視窗軟件，而是從另外一個(gè)公司購(gòu)買了 DOS 操作系 統(tǒng)的使用權(quán)。然后他一開始也沒(méi)有什么客戶，那怎么辦？他跑去 IBM 公司跟人 家談：把我的軟件裝到你們的電腦

4、上面去， 然后賺到錢了， 你們分給我一部分就 可以了！然后 IBM 的全球客戶就全都變成了微軟公司的客戶了。這就是比爾蓋 次高明的地方， 但是他更高明的地方在于， 他在合同了保留了兩點(diǎn)： 一個(gè)是保留 軟件的升級(jí)權(quán)， 第二個(gè)是保留合作權(quán)！ 然后同樣的手法， 他又可以去跟蘋果電腦 公司合作、康柏電腦公司合作。最后，其實(shí)他也不用多做幾個(gè)動(dòng)作， 這些大公司的所有客戶就全都變成了他的客戶！因此他很快就變成了世界首富！ 如果他跟其他公司一樣， 招聘大量的業(yè)務(wù)員， 一個(gè)一個(gè)客戶的開發(fā)， 不知道要到 什么時(shí)候，他才有可能變成世界首富！再說(shuō)一個(gè)故事！這是個(gè)真實(shí)個(gè)故事：主角是劉克亞老師的一個(gè)東莞的學(xué)生 徐兵波，看

5、他是如何在老師的指導(dǎo)下，在兩年的時(shí)間了創(chuàng)造奇跡了，零投 資開辦了五家英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校！ 一開始的時(shí)候， 他只是一個(gè)人在做英語(yǔ)培訓(xùn)， 做得 非常辛苦，什么都得自己做 ! 后來(lái)遇到劉克亞老師，在老師的指點(diǎn)下，他很快開 了五家分校！都幾乎是零投資，而且第一周都開始賺錢！神奇吧！在東莞的每個(gè)鎮(zhèn)都會(huì)有一個(gè)文化中心或者圖書館， 有很多空余的教室， 而且 有很大的人流！ 他就去跟他們談： 你們出場(chǎng)地， 我們一起合作搞英語(yǔ)怎么樣？賺 到的錢一人一半！其他的招生、講師、培訓(xùn)全由我們搞掂！哇，文化中心聽了當(dāng)2 / 13 然很高興， 反正教室空著也是空著， 一起合作就可以輕松賺錢， 其他什么事都不 用管，這樣的好事當(dāng)然

6、干了！于是一分錢沒(méi)有花就輕松獲得了教室！然后老師， 跟他們說(shuō)：這里底薪很低，但是你把這些學(xué)生教好，我們賺到的錢一人一半，怎 么樣？老師當(dāng)然也高興了， 提成當(dāng)然很肥！ 就這樣的方法， 他迅速的開了五家分 校！有名的 TIT 服裝連鎖經(jīng)營(yíng)也是利用這樣的方法在全國(guó)迅速的開了幾千家分 店！這就是杠桿借力原理一！還舉個(gè)例子：有個(gè)女孩想在東莞開咖啡館，但是她從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)！ 當(dāng)然她經(jīng)過(guò)十年的打工， 積蓄了大概 6 萬(wàn)塊錢！她請(qǐng)教劉克亞老師應(yīng)該怎么辦？ 劉克亞這樣跟她說(shuō)： 你可以去找十家生意最好的咖啡館， 然后選出你認(rèn)為最有特 色，最好的一家！你可以找到它的老板：我想開一家咖啡館，但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我 想

7、跟你合作！ 這樣子，我免費(fèi)給你們工作三個(gè)月！ 但是你必須讓我盡可能的了解 和學(xué)習(xí)我們咖啡館的各方面知識(shí)， 然后我出來(lái)開自己才咖啡館， 當(dāng)然，我會(huì)選擇 另外一個(gè)地方，不跟你競(jìng)爭(zhēng)；我請(qǐng)你作為我們的顧問(wèn)，指導(dǎo)我開好這間咖啡館！ 做為回報(bào)，第一年賺到的錢，我全部給你！怎么樣？就是用這樣的方法， 這個(gè)女孩毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的成功的開起了咖啡館。 如果按照常 理，這幾萬(wàn)塊錢拿來(lái)開店，肯定很快就花完，而且因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一次創(chuàng)業(yè)失 敗率會(huì)達(dá)到 90% ，幾乎是失?。≡谶@個(gè)世界上， 我們想要得到的東西都已經(jīng)存在， 當(dāng)然有些資源在某些人手 里空擋著、浪費(fèi)著，他們很痛苦！而你跟他們合作，把他們的資源拿過(guò)來(lái)用，也 是幫他們減

8、輕痛苦！ 所以你能找到這些空擋的資源和這些資源的主人， 通過(guò)交換 條件，你就能輕易拿過(guò)來(lái)用！原理二：你想得到某樣?xùn)|西，在這個(gè)世界上肯定也會(huì)有其他的伙伴也想得到！3 / 13你能跟這樣的伙伴一起合作，就能更快的取得這樣?xùn)|西！在一次展銷會(huì)上， 李小姐是某公司的老總助理， 老總要求她在這次會(huì)盡可能 的收集在場(chǎng)全部公司的人員名片。 遇到這個(gè)問(wèn)題， 李小姐一時(shí)也沒(méi)有辦法， 然后 就請(qǐng)教了劉克亞老師， 劉老師教了她一個(gè)好辦法： 因?yàn)樵趫?chǎng)的跟她一樣想收集到 名片的還有其他的公司的女孩！ 于是她去跟其中一個(gè)女孩說(shuō)， 你想不想收集更多 公司的名片？我可以幫你！但是有個(gè)條件，就是你得把你收集到的名片交給我！ 如果

9、她這樣子跟十個(gè)女孩說(shuō)同樣的話， 當(dāng)然她不需要去收集一張名片就可以收集 大量的名片了！如果你想賺錢， 沒(méi)有關(guān)系， 肯定還有其他的人也想賺錢， 那你們就可以一起 合作搞項(xiàng)目，成功的幾率肯定高很多。 你想學(xué)好英語(yǔ)， 肯定還有其他的伙伴也想 學(xué)好，那你們就可以一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)， 速度肯定也快很多！ 這也是一種借力的原理！ 原理三：如果我成功，誰(shuí)會(huì)受益？既然我們可以借助別人的資源或者力量可以快速成功， 反過(guò)來(lái)，我們也可以 讓其他的人通過(guò)借我們的力來(lái)快速成功！從中，我們可以分到增加的利潤(rùn)！如果你是暢銷書作家， 通過(guò)在你的書里面做介紹， 可以再賣其他人的書或者 課程！如果你開培訓(xùn)班， 你除了可以賣自己的課程之外

10、， 還可以賣其他人的課程， 從中分給你一部分提成就可以了！好了，這就是世界上最偉大的商業(yè)秘訣 杠桿借力三個(gè)原理！ 秘訣我已經(jīng)告訴大家了，不知道你能不能理解和快速的運(yùn)用呢？這還需要跟我們?nèi)粘Ｉ?的各個(gè)方面結(jié)合起來(lái)運(yùn)用！祝愿大家快點(diǎn)搞到錢！劉克亞學(xué)習(xí)筆記：你必須學(xué)會(huì)杠桿借力視頻地址： 4 / 13杠桿借力的含義：如何巧妙地利用別人的力量去為自己的成功打造。杠桿借力有三個(gè)普遍適用的策略：1、你想要的在這個(gè)世界上有人已經(jīng)得到了，找到那些人，讓他通過(guò)某種方 式去幫助你。2、在這個(gè)世界上，不管你想要的是什么，至少有一個(gè)人也想要，如果你能 找到那個(gè)人跟他齊心合力，那么你的成功就更加容易。3、在這個(gè)世界上不

11、管你要的是什么，當(dāng)你成功了以后，你一定不是唯一的 受益人，一定有別人從你的成功中受益。 向他清晰的描繪你成功了以后他將如何 獲利。如果他相信這個(gè)，他就會(huì)幫助你成功。第一個(gè)借力的策略： 您想要的夢(mèng)想， 藍(lán)圖或一切的一切， 在這個(gè)世界上至少 有一個(gè)人或很多人已經(jīng)得到了你想要的。你所需要去想到的不是需要怎么去創(chuàng) 造，你所需要的是怎么找到那些人，讓他通過(guò)某種方式去幫助我。案例 1 ：有個(gè)小姑娘，本金十萬(wàn)，想開咖啡館，可是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。我說(shuō)，在東莞肯定有很多咖啡館， 有一些做得很成功的， 你把其中十家找到， 接著觀察，他為什么成功，寫下來(lái)。然后找到這些老板，比如最成功的一家，跟他說(shuō)：老板，我看到你的咖啡館 非

12、常成功，我也想開一個(gè)，但我肯定不在這里開，跟你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。這樣我跟你打 工三個(gè)月不收工資， 條件是你讓我接觸你的咖啡館經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)方面， 然后每周 抽出兩小時(shí)來(lái)讓我采訪你， 告訴我成功的所有秘決， 而且三個(gè)月后我在另外地方 開咖啡館，你做我的顧問(wèn)，我的第一年贏利 100% 全部給你。這個(gè)人有這么多年的經(jīng)驗(yàn)， 而且也把自己的做成了， 也不會(huì)去外地開， 咖啡 館是地方性的，他愿意幫助你，并且第一年利潤(rùn)你一分錢不要，全部給他，但是5 / 13 對(duì)你來(lái)說(shuō)， 創(chuàng)業(yè)最重要的第一年不是要賺錢， 第一年要找到一種模式來(lái)賺錢， 如 果第一年你賺了 100 萬(wàn)，那么第 2 個(gè) 100 萬(wàn)還會(huì)遠(yuǎn)么？你需要找到很多方法

13、， 你所要的不管是多么獨(dú)特， 已經(jīng)有人琢磨出來(lái)了， 你 只需要找到那個(gè)人， 然后讓他跟你合作， 采用某種利益關(guān)系， 首先你得照顧別人 的利益，這樣他能心甘情愿地跟你合作。這是咖啡館，美發(fā)廳一樣的。我覺(jué)得這是我成功的一大秘訣。 很多人覺(jué)得我，克亞老師很利害，創(chuàng)造很多很多想法，其實(shí)我告訴你，我從 來(lái)不創(chuàng)造想法，任何想不通的問(wèn)題， 我首先定義我要想的這個(gè)問(wèn)題是什么？然后 問(wèn)第一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)！已經(jīng)琢磨清楚了我想要的東西。比如說(shuō)， 我想寫一個(gè)故事， 我怎么把這個(gè)故事寫得精彩， 我不會(huì)挖空心思想 怎么設(shè)計(jì)這個(gè)故事， 我會(huì)想肯定有人已經(jīng)琢磨清楚寫故事是怎么回事， 那我想暢 銷書作者肯定琢磨清楚啦，我就把所有的

14、暢銷書找來(lái)。發(fā)現(xiàn)某一個(gè)作者的暢銷書量很大， 找出銷售量最大的書， 翻一翻看怎么回事， 我甚至?xí)螂娫捊o作者，跟他說(shuō)，我在寫這個(gè)東西，但我現(xiàn)在卡住了，我翻了你 的很多書， 發(fā)現(xiàn)你寫得很好， 如果你愿意我想請(qǐng)你喝咖啡， 用兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間我 來(lái)訪談一下。很多作者會(huì)愿意， 因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有得到過(guò)這個(gè)， 如果他實(shí)在不愿意， 我愿意付你咨詢費(fèi)。我們生活在信息社會(huì)， 你想要的一切都有， 你就不知道怎么去找， 你非要發(fā) 明發(fā)明，沒(méi)有用，不要發(fā)明，而是尋找，然后借力。第二個(gè)借力的策略： 在這個(gè)世界上， 不管你想要的是什么， 至少有一個(gè)或多 個(gè)的人也想要你要的東西。 如果你能找到那個(gè)人跟他齊心合力， 那么你的成功就

15、 更加容易6 / 13案例 1 ：一個(gè)總裁秘書參加貿(mào)易展覽會(huì)，需要收集越多越好的名片。她很困 惑，怎么才能最全面地將信息收集全。我說(shuō)非常簡(jiǎn)單， 在那個(gè)展會(huì)上肯定有人也想要收集名片， 你找到另一個(gè)目的 和你一樣的，說(shuō)假如我有一種方法， 能讓你收集全， 你也不需要付出特別多的努 力，你愿意么？ OK ，你去收集名片，收集三天之后，你將手上的名片復(fù)印給我， 三天以后我給你一個(gè)非常全的，怎么得到呢？你去找十個(gè)這樣的人， 告訴他們同樣的故事。 你什么也沒(méi)勞動(dòng)， 你付出的是 想法，所有人都在努力幫你，最后你得到了你想要的，別人也得到了他想要的， 別人也沒(méi)有多付一點(diǎn)點(diǎn)努力，只是你的想法創(chuàng)造了價(jià)值。所以從現(xiàn)在

16、開始你要想， 誰(shuí)也想要我想要的東西， 比如說(shuō)這三個(gè)小時(shí)的演講 如果你想了解一二三成功模式全部方方面面， 這不可能， 如果你找十個(gè)同學(xué)交換 筆記，那么你的理解會(huì)非常不一樣。我以前常講一個(gè)故事， 什么是世界，世界就是一座大山， 非常非常大的大山， 每個(gè)角度，每個(gè)高度都不一樣，在這座大山周圍有很多小山，不同的高度，不同 的角度，不同的遠(yuǎn)度。這座大山就像是世界的真實(shí)， 我們每一個(gè)人都像站在小山包上的一個(gè)點(diǎn)， 我 們有高度和角度的限制， 如果只靠我們自己是不可能了解這座大山的原貌的。 如 果我們敞開交流，如果我們互動(dòng)起來(lái)，那么我們對(duì)真理的認(rèn)識(shí)就會(huì)更加全面。案例 2 ：如果我們看雜志，雜志上有很多廣告，比

17、如說(shuō)，一個(gè)賣窗簾的，和 一個(gè)賣門鎖的都在同一家雜志上做廣告， 這是一個(gè)浪費(fèi)，他們都在吸引同一群人。我說(shuō)你們這樣是浪費(fèi)， 你想要的也是他想要的， 你要先買門鎖再買窗簾， 賣 窗簾的不要做廣告，直接找到賣門鎖的說(shuō)，你做廣告，我們合作有幾種方法，第7 / 13 一，只要你把來(lái)你那的人推薦給我， 我?guī)湍阒Ц兑话氲膹V告費(fèi)， 你節(jié)省了很多錢， 對(duì)方也節(jié)省了很多錢。第二種方法， 我不幫你付廣告費(fèi)， 但你把你所有的客戶都推薦給我， 反正我 們也沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)，我這里成交了一單，我把 50% 的利潤(rùn)分給你，但是我沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，我 一分廣告費(fèi)也沒(méi)花，我拿出去 100 萬(wàn)，是因?yàn)槲乙呀?jīng)賺了 200 萬(wàn)。所以你要知道， 你想要的是

18、什么， 別人想要的是什么， 在這里有很多必然的 聯(lián)系。第三個(gè)借力策略： 在這個(gè)世界上不管你要的是什么， 當(dāng)你成功了以后， 你一 定不是唯一的受益人，一定有別人從你的成功中受益。你想想看，你們成功了，你們的供應(yīng)商肯定會(huì)獲利，你的朋友會(huì)獲利，你發(fā) 了財(cái)，連你周圍的雜貨店都會(huì)受益。你需要想清楚了你成功之后， 別人會(huì)如何具體的從你的成功中獲利， 給他描 繪一個(gè)清晰的畫面， 你成功了以后他將如何獲利。 如果他相信這個(gè)， 他就會(huì)幫助 你成功。這樣你的成功就有了保證。案例 1 ：有個(gè)女孩大學(xué)畢業(yè)之后想創(chuàng)業(yè)， 3 萬(wàn)塊錢她想做個(gè)寵物商店，租了 房子雇了人買了儀器，結(jié)果她忘記了營(yíng)銷，后來(lái)三四個(gè)月就關(guān)掉了。她忘記

19、了很重要的一點(diǎn)是， 她需要尋求與別人合作， 怎么樣你的成功為別人 也帶來(lái)成功呢？我說(shuō)在南京，肯定有很多寵物店，大部分肯定不成功，非常成功的極少數(shù)， 根據(jù)二八定律這是這普遍規(guī)律， 80% 不成功的人并不是他的服務(wù)不好，而只是 不懂營(yíng)銷，不成功其實(shí)就是有閑置的員工，有閑置的房間。假如你找到這么一家，他本來(lái)也沒(méi)有生意，你說(shuō)，你幫他設(shè)計(jì)一個(gè)服務(wù)，每8 / 13月的動(dòng)物保養(yǎng)計(jì)劃， 提供清洗美容、健康檢查服務(wù)， 600 元/ 年，我去找來(lái)客戶， 成交了以后 300 塊歸你， 300 歸我。他本來(lái)沒(méi)生意，現(xiàn)在你幫他帶來(lái) 300 塊的 收入。這時(shí)我們就可以賣這個(gè)動(dòng)物月度保健計(jì)劃， 賣一個(gè)，大家分錢， 賣不掉我

20、們 都沒(méi)增加成本。我們?cè)俳o人家三個(gè)月的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，三個(gè)月不滿意，退回 600 ， 我們大家不分錢。如果你的服務(wù)很好，我相信，十個(gè)人里會(huì)有七、八個(gè)留下來(lái)， 我們不會(huì)虧的。你跟他簽了這個(gè)協(xié)議以后就相當(dāng)于， 你只要給他帶來(lái)一個(gè)月度保健計(jì)劃的客 戶，就能分到 300 元。你需要怎么去做呢？你需要花 50 塊錢，去南京晚報(bào)或揚(yáng) 子晚報(bào)或什么地方做一個(gè)分類的廣告， 留你的電話。 來(lái)電三個(gè)人或許會(huì)成交兩個(gè) 就分到 600 塊。你沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，你就 50 塊的廣告費(fèi)， 如果登了三次沒(méi)有用你就改 變方法。試想一下，一個(gè)客戶進(jìn)來(lái)你分 300 塊，那個(gè)人還要保健一年啊。從他的角 度也沒(méi)損失啊， 他本來(lái)沒(méi)有客戶， 你給他

21、帶來(lái)了客戶。 假如說(shuō)你在揚(yáng)子晚報(bào)上登 了 50 塊錢就有 600 塊進(jìn)來(lái)， 下一步，你再多登一個(gè)廣告呀， 你把廣告從小的變 成大的呀。你可以將抓潛放大，放大之后，你接電話實(shí)在來(lái)不及了，你可以雇人 啊，成交一個(gè) 50 塊，你就什么也不用干了。試想一下，經(jīng)過(guò)好幾個(gè)月的積累，你有了很多客戶，從而賺了很多錢，這時(shí) 候你再想開寵物商店是不是太容易了。最重要的是客戶，你知道如何產(chǎn)生客戶， 其他人也只是給你打工而已啊。這時(shí)候你再想創(chuàng)業(yè)，就變得非常非常簡(jiǎn)單。但是這個(gè)女孩子說(shuō)，我現(xiàn)在連 50 塊登廣告的錢也沒(méi)有，我說(shuō)那你就去寵物 市場(chǎng)，很多人買寵物，他得照顧啊，你向他推這個(gè)寵物保健計(jì)劃呀?？傆行┤藭?huì)9 / 13

22、 試一下，呆一天可能只有兩個(gè)客戶，兩個(gè)客戶就是 600 塊。案例 2 ：有個(gè)湖南的女孩準(zhǔn)備在湘覃開一家休閑運(yùn)動(dòng)服飾商店。 她覺(jué)得自己 沒(méi)錢開不起來(lái)。我說(shuō)，賣東西得有地方啊，你的風(fēng)險(xiǎn)是租了房子但沒(méi)有銷售。你先找貨源， 你先找到一件肯定能賣的服裝， 再去湘覃去找?guī)准疫@樣的商店， 肯定有很多家已 經(jīng)開了的。你去找那些相對(duì)比較成功的， 地點(diǎn)比較好的。 跟他們說(shuō)，我有一件運(yùn)動(dòng)服裝， 這個(gè)東西一定能銷售。 你在賣衣服的地方騰出一個(gè)位置來(lái)， 衣服我來(lái)買， 貨款我 來(lái)付，這衣服的成本我跟你說(shuō)明白，如果賣了一件，利潤(rùn)我跟你對(duì)半分。假如你 問(wèn)三個(gè)說(shuō)不定有兩個(gè)愿意的。如果你的眼力真的很差，說(shuō)真的，你的風(fēng)險(xiǎn)更大。如果

23、你的眼力不錯(cuò)，這件 賣得很好， 老板也賺了不少錢。 過(guò)幾天你又找來(lái)一件跟老板說(shuō)， 能不能再給我騰 一個(gè)地方，結(jié)果這件又賣得不錯(cuò)。過(guò)不了多久，他這個(gè)角落全歸你啦。你可以把這個(gè)模式放到別的商店里復(fù)制，你就把這些老板變成你的代理商 了。如果這時(shí)候你再想開商店， 就有了錢，也有了資本。 所以有很多很多的方法， 這樣的話你就能零成本零風(fēng)險(xiǎn)就把這件事情啟動(dòng)了。你必須想到，你所想要的一切，別人已經(jīng)有了。你不需要錢，而是想法，為 什么？假如我現(xiàn)在給你錢， 讓你去創(chuàng)業(yè)， 你肯定要把這個(gè)錢去買某種東西來(lái)幫助你 賺錢，你不會(huì)整天拿著錢啊， 你得把錢拿去換資產(chǎn)， 假如說(shuō)已經(jīng)有人花錢買了資 產(chǎn)，而且現(xiàn)在沒(méi)有生意坐在那很

24、痛苦，你就可以沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)地去試用。案例 3 ：我的一個(gè)學(xué)生，他在 06 年接觸我的時(shí)候，一個(gè)人做英語(yǔ)培訓(xùn)，掙10 / 13了不少錢，可是很有限，因?yàn)樗侨芄ぷ?，他說(shuō)自己根本沒(méi)有生病的時(shí)間。他 不知道接下去怎么才能做， 不知道怎么樣賺更多的錢， 怎么樣更輕松的賺錢， 才 能夠活得很自在。我給他出了方法，至今差不多兩件，已經(jīng)擁有 5 家學(xué)校，而且他一分錢都 沒(méi)有投，每一家學(xué)校在開學(xué)第一周就賺錢。你需要的是客戶、教室，再加上你的英語(yǔ)培訓(xùn)技能，才能夠做成這個(gè)生意。 你認(rèn)為你需要花錢去租教室，需要花錢去做廣告招徠客戶。假如我告訴你，有人已經(jīng)有客戶了，已經(jīng)有教室了空在那里沒(méi)辦法用起來(lái)， 你能把它用起來(lái)，

25、那不挺好么？其實(shí)東莞每個(gè)鄉(xiāng)都有圖書館或文化中心， 平常有 很多人來(lái)，他的教室只是用來(lái)開會(huì)，大部分時(shí)間是空置的。你去跟他們說(shuō)，我們 一起辦培訓(xùn)班， 我來(lái)上課我來(lái)招生， 其實(shí)招生就是做一個(gè)牌子就行， 利用圖書館 的人流。招來(lái)之后上課，我們對(duì)半分錢。幾乎所有的人都同意。現(xiàn)在珠三角很多人愿意跟他合作。 因?yàn)闆](méi)有風(fēng)險(xiǎn)， 教室已經(jīng)有了， 人流已經(jīng) 有了，當(dāng)你向他指出這個(gè)人流能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的時(shí)候， 他都不認(rèn)識(shí)到可以。 你告訴 他可然后合作，你一分錢沒(méi)有投，他也沒(méi)有投，因?yàn)樗呀?jīng)投了。這樣就很容易開始， 他現(xiàn)在又招了一些老師， 去上課基本工資很少， 但我得 到的錢 50% 歸你，實(shí)際上他要將杠桿借力借成，非常關(guān)

26、鍵。案例 4 ：兩年前，我在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)了一位先生，他設(shè)計(jì)很精美的衛(wèi)生間的裝 飾品，各種各樣的材料都有，共有 400 多個(gè)品種，價(jià)格 50-2000 元。他覺(jué)得自 己的產(chǎn)品市場(chǎng)很獨(dú)特，想知道怎么營(yíng)銷。我說(shuō)你最大的困難是找客戶，你不知道你的客戶在哪里，因?yàn)楫a(chǎn)品很獨(dú)特， 可是你知道么？你想要的每一個(gè)客戶都已經(jīng)是別人的客戶了。 你需要做的是， 你11 / 13怎么幫助那個(gè)人讓他心甘情愿地把客戶拿來(lái)跟你分享很多賣高檔的衛(wèi)浴產(chǎn)品的人， 他們租很貴的商店， 花很多錢做廣告， 他們的 客戶都是你的客戶，還有賣衛(wèi)生間設(shè)施的，比如說(shuō)鏡子啊，鏡前燈啊，他們的商 店開在大超市花很多租金，他們的客戶都是你的客戶。關(guān)鍵我們?cè)趺凑业胶线m的，讓他跟你合作。我感覺(jué)，賣馬桶啊，洗浴啊，很貴，都上千的，因?yàn)樗枰目蛻羰歉叨说模?否則沒(méi)有這種藝術(shù)追求， 沒(méi)有這種生活享受， 他不會(huì)裝修衛(wèi)生間。 所以呢他們需 要賣高端的產(chǎn)品、七千、八千，我覺(jué)得他們跟我們合作的機(jī)會(huì)不大，因?yàn)樗麄儾?在乎這個(gè)。我們找到賣鏡前燈的，這鏡前燈 300 塊一個(gè)，跟我們是相當(dāng)?shù)?。假如我?找到一個(gè)賣鏡前燈的商家， 說(shuō)，假如任何一個(gè)購(gòu)買你鏡前燈的人， 我們給他一個(gè) 價(jià)值 300 塊的贈(zèng)品，你覺(jué)得你的鏡前燈會(huì)不會(huì)更容易賣。尤其是跟隔壁那家比， 他沒(méi)有你有，會(huì)不會(huì)更容易賣。假如現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)會(huì)， 你愿不愿意免費(fèi)