銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建具體方案-

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者： ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書(shū) 為了順利實(shí)現(xiàn)公司既定銷(xiāo)售計(jì)劃及任務(wù)， 有必要建立一個(gè)完整地， 富有卓越銷(xiāo)售力和工 作效率地地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)市場(chǎng)部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷(xiāo)售地組織、 控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保 證銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)地順利實(shí)現(xiàn) .本計(jì)劃主要主要針對(duì)銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及任務(wù)制定 與考核等作一規(guī)劃，以期順利有序地完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷(xiāo)售工作地實(shí)際開(kāi)展中 . 版權(quán)文 檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途一、銷(xiāo)售部門(mén)組織架構(gòu)1、銷(xiāo)售部門(mén)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則1) 立足當(dāng)前公司地實(shí)際狀況，架構(gòu)

2、上具有一定拓展性 .2) 盡量精簡(jiǎn)人員，降低成本，提高運(yùn)作效率3) 組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡(jiǎn)單、清晰，增強(qiáng)部門(mén)地運(yùn)作效率4) 樹(shù)立核心銷(xiāo)售力量，后備力量?jī)?chǔ)備化發(fā)展 .2、銷(xiāo)售部門(mén)崗位編制1) 設(shè)立銷(xiāo)售經(jīng)理 1 名 【由 擔(dān)任】2) 配備銷(xiāo)售主管 2 名，銷(xiāo)售員 10名，分兩組，每組五人，另助理 1 名【可以由行政人員 兼任】3) 財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé) .4) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)公司運(yùn)營(yíng)部門(mén)審批 .5) 銷(xiāo)售經(jīng)理定期與主管溝通二、 銷(xiāo)售部門(mén)各崗位職責(zé)1、銷(xiāo)售經(jīng)理： 直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣執(zhí)行及銷(xiāo)售組織執(zhí)行； 對(duì)下屬銷(xiāo)售及行政、客戶(hù)服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)； 負(fù)責(zé)

3、團(tuán)隊(duì)管理制度地直接監(jiān)督及執(zhí)行；定期向公司反饋銷(xiāo)售情況； 對(duì)該月銷(xiāo)售量進(jìn)行評(píng)估； 就負(fù)責(zé)項(xiàng)目地市場(chǎng)調(diào)研，并定期反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門(mén)地協(xié)調(diào)、銜接和商洽； 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售傭金地計(jì)算統(tǒng)計(jì)和結(jié)算；注：銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售部實(shí)際運(yùn)作情況確定， 銷(xiāo)售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整， 配合銷(xiāo)售工作 地開(kāi)展 .通過(guò)對(duì)項(xiàng)目實(shí)際情況地考量， 本部門(mén)以銷(xiāo)售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)為核心， 配置和建立編制及崗位職 責(zé)，使部門(mén)內(nèi)業(yè)務(wù)能有效落實(shí)，做到有效配合，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作. 版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途職位描述：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售部門(mén)地最高負(fù)責(zé)人 .整體銷(xiāo)售隊(duì)伍地管理及培訓(xùn)2、銷(xiāo)售主管：直接對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé) 監(jiān)管手下銷(xiāo)售

4、人員地工作，監(jiān)督完成部門(mén)業(yè)績(jī)；3、銷(xiāo)售人員：直接對(duì)銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé) 完成銷(xiāo)售主管下達(dá)地銷(xiāo)售任務(wù)； 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售進(jìn)度地控制，根據(jù)銷(xiāo)售總監(jiān)制定地價(jià)格策略、銷(xiāo)售推廣策略具體組織、開(kāi)展工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶(hù)及成交客戶(hù)等相關(guān)信息地收集、匯總、 整理、 分析，并形成客源 分析報(bào)告；勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理4、銷(xiāo)售助理 1 名 及時(shí)整理歸納客戶(hù)來(lái)訪信息 . 保持前臺(tái)及展場(chǎng)地清潔和整齊 同銷(xiāo)售代表及時(shí)溝通，整理每日銷(xiāo)售控制表 . 提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯總，及銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表 .三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建1、 團(tuán)隊(duì)發(fā)展人力規(guī)劃設(shè)想1) 依據(jù)公司目前發(fā)展地戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場(chǎng)部可持續(xù)發(fā)展地人才戰(zhàn)略2) 建立人才儲(chǔ)備制度， 適應(yīng)公司項(xiàng)

5、目快速發(fā)展對(duì)銷(xiāo)售人才地需求及減少人才流動(dòng)對(duì)工作 帶來(lái)地沖擊3) 建立良性地內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)部門(mén)活力2、人員選擇 從社會(huì)招聘，包括人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校等方式 . 由于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)編制有限，所有進(jìn)入銷(xiāo) 售部地人員需經(jīng)過(guò)合理、 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睾Y選過(guò)程 .所有進(jìn)入銷(xiāo)售部地人員需經(jīng)過(guò)如下原則和流程 . 版 權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途1) 人員選擇必須以經(jīng)公司批準(zhǔn)地部門(mén)架構(gòu)及人員編制為依據(jù)， 非經(jīng)公司批準(zhǔn)， 不得超出 上述范圍進(jìn)行招聘2) 如批次人員不能滿(mǎn)足銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)組建地需要，可向公司申請(qǐng)?jiān)俅握衅?.3) 如需進(jìn)行人員招聘， 必須由銷(xiāo)售經(jīng)理制定招聘計(jì)劃， 提出招聘人員崗位及要求， 再上 報(bào)公司 .4) 人

6、員臻選過(guò)程初步確定為先行由銷(xiāo)售經(jīng)理初步選擇， 報(bào)由公司銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行最終確定 是否錄用 .3、銷(xiāo)售部薪酬制度部門(mén)實(shí)行工資 +傭金提成地薪酬制度 工資部分分為基本工資和考核浮動(dòng)工資兩部分， 根據(jù)公司地薪酬制度和考核制度地 相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 .提成由個(gè)人提成和公傭分配兩部分組成勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal owner

7、ship.用戶(hù)可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、 研究或欣賞， 以及其 他非商業(yè)性或非盈利性用途， 但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律 的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本 文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時(shí)， 須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書(shū)面 許可，并支付報(bào)酬。Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the

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