招商部各級所需編制及崗位職責(zé)

1、二、招商部各級所需編制及崗位職責(zé)：職位：招商總監(jiān)1 人1） 負責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。2） 負責(zé)制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。3） 負責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強 化和提高員工的素質(zhì)。4） 負責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工 的凝聚力。5） 負責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。6） 負責(zé)制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況。7） 負責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要 提出應(yīng)對策略。8） 負責(zé)公司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)

2、、指 導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。9） 負責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。10） 負責(zé)安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安 排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。11） 負責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。12） 負責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。13） 做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。14） 負責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。職位：招商經(jīng)理2 人1) 根據(jù)公司制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務(wù)的分解方案， 帶領(lǐng)團隊完成每月招商任務(wù)。2) 負責(zé)本部門所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場動態(tài)進行調(diào)查分析，收集信息資料，向 上級

3、遞交分析調(diào)查報告。3) 負責(zé)按月編制本部門新商家引進計劃、進行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組 合。4) 寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招 商人員評估市場有待解決問題、成交因素等。5) 保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達工作。6) 負責(zé)本部門所劃分商家引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。7) 協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。8) 處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。9) 負責(zé)安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。10) 收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。11) 負責(zé)向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況。12) 負責(zé)編排招商組員當值時

4、間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。13) 負責(zé)完成招商總監(jiān)安排的其它工作。職位：招商專員10-15 人1) 嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)。2) 按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。3) 積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息。4) 掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集 目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案。5) 向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法。6) 負責(zé)接待每天的到訪客戶。7) 負責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電。8) 負責(zé)登記每天的客戶資料。9) 負責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定。10) 負責(zé)向主管匯報每天客戶的情況。11

5、) 負責(zé)跟進有希望但尚未成交之客戶。12) 定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告。13) 按時完成上級交辦的其他工作。職位：招商合同管理專員1 人1) 負責(zé)審查各類經(jīng)濟合同的證照齊全。2) 負責(zé)審查各類經(jīng)濟合同的條款符合公司規(guī)定。3) 負責(zé)公司合同專用章的保管。4) 負責(zé)公司合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。5) 負責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同簽訂、執(zhí)行情況報告。6) 負責(zé)管理公司合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。7) 負責(zé)公司合同的查詢工作。職位：招商策劃宣傳專員1-2 人1） 負責(zé)確定招商目的和招商對象，選擇恰當?shù)恼猩谭绞剑瑥亩贫ê线m的招 商策略。2） 負

6、責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點。3） 負責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。4） 負責(zé)在招商方案實施以后，及時做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項 目要及時的上報招商部經(jīng)理。5） 負責(zé)編制招商工作計劃和招商方案策劃書。6） 負責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報、資料、在策劃實踐中，不斷地對 信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。7） 負責(zé)在招商方案進入實施以前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適 應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實施效應(yīng)。8） 負責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定招商廣告投放 計劃。9） 負責(zé)招商宣

7、傳互動的開展和重要招商文件的制作。10） 負責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。11） 負責(zé)擬訂招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。12） 負責(zé)編寫招商廣告文案。13）負責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合排期。職位：招商文員1 人1) 負責(zé)業(yè)務(wù)招商部員工的考勤工作。2) 負責(zé)業(yè)務(wù)招商部對外聯(lián)絡(luò)的工作。3) 負責(zé)業(yè)務(wù)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作。4) 負責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作。5) 負責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種報表的匯總工作。6) 負責(zé)經(jīng)理交辦的各項內(nèi)勤事務(wù)。7) 負責(zé)業(yè)務(wù)招商部的來電、來函的收文、登記、回復(fù)。8) 負責(zé)準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。9) 負責(zé)選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。10) 負責(zé)劃分招商會招商人員的職責(zé)和權(quán)限。11) 負責(zé)設(shè)立并安排招商會各小組工作及其工作流程。12) 負責(zé)做好招商會的現(xiàn)場管理工作。13) 負責(zé)會后跟進工作。三、人員進入節(jié)點：目前項目處于待啟動階 ,在部門籌備期,建議公司給部門先補充一名招商文員,協(xié)助配合招商總監(jiān)完成建立招商部的制度和流程擬定招商部培訓(xùn)手冊,招商部管理手冊,招商部知識手冊,招商部管理體系文件等工作。前期項目市場調(diào)研階段,部門需