投資有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

1、投資有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告一個(gè)月的實(shí)習(xí)說長不長，說短不短。上海萬向是家主要投資于期權(quán)期貨的投資 公司。主要產(chǎn)品是國外金屬。由于我們?cè)搶I(yè)課還沒具體學(xué)習(xí)。故對(duì)我而言是個(gè)全 新的領(lǐng)域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學(xué)起，公司的一位投資部成員 給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一星期過去了，漸漸開始適應(yīng)公司 的環(huán)境和企業(yè)文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱 讀一些英文商業(yè)報(bào)告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報(bào)告。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)， 英文到用時(shí)方恨少??！這可不是應(yīng)付考試，這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。在英文字 典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就

2、提高了 要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評(píng)述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個(gè)字一個(gè) 字的“摳”。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時(shí)在網(wǎng)上查找信息了。每日下 午，公司投資部成員都會(huì)一齊探討大盤局勢(shì)和分析操作策略，這于我而言，是個(gè)極 好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我也不時(shí)擇機(jī)就投資方面的問題請(qǐng)教專家。一個(gè)月的親身經(jīng)歷使我 對(duì)期貨有了初步感性的認(rèn)識(shí)。我覺得，期貨業(yè)不同于股票，他通過資金的杠桿作用 原理，以小博大，收益高，風(fēng)險(xiǎn)也大。在期貨業(yè)中，基本面的分析和技術(shù)面的分析 緊密相連。最重要的是對(duì)價(jià)格走勢(shì)變動(dòng)的預(yù)測。同時(shí)，由于公司涉及的是倫敦的 lme 金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關(guān)。而近期走勢(shì)不僅與此

3、 相關(guān)，還受大額基金一舉一動(dòng)的直接干預(yù)。我在公司的一段時(shí)間，正是紐約股市暴跌的時(shí)刻，公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫 止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)，是絕對(duì)不可能 有好的投資收益的。一個(gè)月過去了。我從對(duì)期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個(gè)行業(yè)，在實(shí) 際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識(shí)和實(shí)踐的確是兩者不可分離。理論知識(shí)可看做是入門的 鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。實(shí)踐操作，則是對(duì)理論知識(shí)的一種靈活應(yīng)用，并且更 重要。因?yàn)樗枪ぷ鞯木唧w內(nèi)容。一個(gè)月的親身體驗(yàn)中，我總結(jié)出了個(gè)人在以下幾 個(gè)方面的心得：一、英語能力在校只知道考四、六級(jí)英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才 知道英語的

4、重要性。金融投資是個(gè)十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以 英文形式率先公布的，為搶得先機(jī)，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行 的商業(yè)報(bào)告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實(shí)際閱讀能力的提高。在 公司期間，我還有幸參與了一次外商見面洽談會(huì)，在今后這個(gè)國際一體花的社會(huì)里， 我們與外商直接交流和貿(mào)易的機(jī)會(huì)必將大大增多，這就對(duì)我們的聽說能力提出了更 高的要求。二、專業(yè)知識(shí)金融行業(yè)是個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，由于我們期權(quán)期貨這門課要到下個(gè)學(xué)期作為 專業(yè)課學(xué)習(xí)。故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個(gè)行業(yè)對(duì)我而言都比較陌生。使得自己 花了不少時(shí)間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會(huì)實(shí)踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實(shí)

5、 踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會(huì)盡量避免這類問題的。同時(shí)需要我們更深更廣 的了解所學(xué)專業(yè)知識(shí)?！懊妗币獜V，“點(diǎn)”要專。三、學(xué)習(xí)能力現(xiàn)在的社會(huì)日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力， 并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識(shí)和新觀念，以開放的姿態(tài)面對(duì)未來的 變革。同時(shí)，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中 不斷檢驗(yàn)和提高理論可信度，深化認(rèn)識(shí)。以后我們面對(duì)社會(huì)的選擇，所學(xué)專業(yè)與從 事的工作很可能不一致。那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個(gè)人定位，及時(shí)充電，更快更 好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。四、適應(yīng)能力這不僅包括對(duì)于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對(duì)公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和

6、融合, 在一個(gè)月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯(cuò)，大家也都比較照顧我這個(gè)新 來的“子弟兵”，在這一個(gè)月中，我對(duì)公司投資部各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步 的認(rèn)識(shí)，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個(gè)月能為公司作出一 些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事！總之，這一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)的第一步，是 我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我的良機(jī)，更是我們了解對(duì)口專業(yè)的有利契機(jī)。這次 實(shí)踐，為我們今后踏入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。在此，還是要感謝上海萬向投資有 限公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對(duì)我此行的大 力幫助和熱心照顧，沒有大家的關(guān)心和幫助，這

7、次活動(dòng)不會(huì)如此順利。此致敬禮投資公司實(shí)習(xí)報(bào)告首先有機(jī)會(huì)在四川中益投資公司實(shí)習(xí)，我們倍感榮幸。在這短短的四周時(shí)間里，我 們收益頗深；所以很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，在我們實(shí)習(xí)期間給予很大的幫助和 支持。這次是我們被分配到公司下屬的中介部門實(shí)習(xí)，經(jīng)過與公司職員的交往和共處，我 們對(duì)公司的經(jīng)營情況有了基本的了解，尤其是對(duì)現(xiàn)在民營企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有了初步 的認(rèn)識(shí)。由于我們一行三人在不同的崗位上實(shí)習(xí)，所以每個(gè)人的收獲各有不同，因 此我們分別總結(jié)了自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。在最初學(xué)院介紹實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，我們聽到的是四川中益投資有限公司，投資 二字，引起我心里很大的震動(dòng)；所以想當(dāng)然的以為是去做有關(guān)投資的事情。而在正 式面

8、試的時(shí)候才知道原本非此 , 同時(shí)自己過去從來沒有接觸過關(guān)于工程造價(jià)這一領(lǐng) 域, 所以有些疑惑和憂慮也是難免的。下面我介紹下公司的一些相關(guān)情況。 四川正則正式成立于 2000 年，是在著名會(huì)計(jì)學(xué)家謝霖先生于 1918年創(chuàng)立的中國歷 史上第一家會(huì)計(jì)事務(wù)所 - 正則會(huì)計(jì)事務(wù)所基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的，具有工程造價(jià)咨詢 甲級(jí)資質(zhì)、工程招標(biāo)代理乙級(jí)資質(zhì)。 2006年 7 月受到四川省人民政府表彰的“四 川省造價(jià)咨詢單位十強(qiáng)”之一。 正則在四川工程造價(jià)行業(yè)算得上是一個(gè)很強(qiáng)的企業(yè) , 主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)工程的造價(jià) 而且與很多著名的房地產(chǎn)開發(fā)商合作過，如 : 萬科、藍(lán)光、華潤、上海綠地等。有 點(diǎn)須說明的是，我們了解到

9、我們所學(xué)習(xí)的校園也是正則造價(jià)的業(yè)務(wù)。然而我是在公司的行政部門實(shí)習(xí)，這一部門工作涉及到人力資源，對(duì)外宣傳以及后 勤管理等方面。第一，人力資源的工作主要是調(diào)整公司的人員配置。在實(shí)習(xí)的前幾天我們主要負(fù)責(zé) 分析公司各個(gè)人員的職位，并為公司職員撰寫職位說明書，讓每個(gè)職員明白自己的 職責(zé)范圍及權(quán)限。在工作過程中有兩位老員工不滿公司人力資源的改革政策而辭職； 作為實(shí)習(xí)生，為此我們感到很愧疚。當(dāng)然也從中感受到公司改革所面臨的種種阻礙 隨時(shí)存在，公司應(yīng)如何正面處理這一矛盾，實(shí)屬關(guān)鍵。另一方面就是要不斷提高自 己適應(yīng)環(huán)境變化的能力。因?yàn)楝F(xiàn)在人才市場激烈的競爭要求有能力的人，適應(yīng)組織 變革的人。其次，公司的人力資源

10、政策實(shí)施后我們又參與了公司對(duì)外網(wǎng)站的設(shè)計(jì)工作，其中主 要是中文網(wǎng)站的維護(hù)和英文網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)的過程中我們充分吸取各個(gè)網(wǎng)站的 優(yōu)點(diǎn)元素加入到網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中。然而煞費(fèi)苦心地完成一套方案后，公司的董事會(huì)卻 并不滿意，而且提出了很多修改意見。所以我們?cè)诒Ａ粼泻侠聿糠值幕A(chǔ)上又重 新設(shè)計(jì)，接下來再次和董事們成員探討方案，這次我們終于說服董事采取了一些我 們認(rèn)為很好的元素；最后董事對(duì)于我們的方案基本滿意，但是還有很多的細(xì)節(jié)方面 需要修改。由于網(wǎng)站的網(wǎng)頁上還需要很多的圖片，我們便一邊修改方案的細(xì)節(jié)，一 邊在互聯(lián)網(wǎng)上尋找適合網(wǎng)站的圖片。加上公司已經(jīng)內(nèi)部制定了網(wǎng)站的推出時(shí)間，因 此我們的工作很急迫。另外關(guān)于

11、網(wǎng)站的圖片選擇，我們又和公司的董事會(huì)討論了很 多次，最后搞下來，感覺要想把一件事情做的好又要得到大家的認(rèn)可真的很不容易。 而值得欣慰的是經(jīng)過大家的努力，網(wǎng)站終于如期推出。再次，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的期間，由于我的疏忽，差點(diǎn)造成了公司一個(gè)不可挽回的損失。 事情是這樣，公司接到一個(gè)大的造價(jià)項(xiàng)目，因?yàn)楣镜娜藛T都比較忙碌，恰巧我們 正在等待董事們對(duì)我們方案的意見，中午有些閑；所以我被一個(gè)經(jīng)理臨時(shí)叫去幫忙， 接受公司定購的工程造價(jià)的書籍。很難得的休息時(shí)間被打擾，于是我很粗心的對(duì)圖 書進(jìn)行了接受只清點(diǎn)了數(shù)目而沒有查對(duì)具體的書名，就完事了。接下來可想而知， 檔案管理人員發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題的時(shí)候我才知道問題有多么嚴(yán)重。考慮

12、到圖書是一些專 業(yè)書籍，價(jià)格十分的昂貴，且總價(jià)值達(dá)到兩千多元。按照公司的規(guī)定我是要賠償?shù)? 我們的經(jīng)理為此對(duì)我很惱火。就在我相當(dāng)郁悶的時(shí)候，財(cái)務(wù)處傳來了消息，說書是 還沒有付款的，這就意味著可以把圖書更換回來，這時(shí)我的心才放下來。雖然并沒 有造成公司的實(shí)際損失，但是我們的經(jīng)理還是對(duì)我進(jìn)行了處罰。同時(shí)希望我在這件 事情上得到教訓(xùn)。但我并沒有感覺到這是一次懲罰而是做錯(cuò)事情必須應(yīng)該承擔(dān)的責(zé) 任?？偟膩碚f，在這次實(shí)習(xí)中，我們所學(xué)到的關(guān)于課堂講授的知識(shí)用得很少，也許是實(shí) 習(xí)單位的業(yè)務(wù)與所學(xué)的專業(yè)差別比較大的原因吧。而讓我感受最深的是關(guān)于人際關(guān) 系的處理很重要，尤其要學(xué)會(huì)怎樣和自己的上級(jí)、和自己的同事相處

13、，這些就是我 實(shí)習(xí)的最大收獲。有很好的專業(yè)知識(shí)和技能很重要，同時(shí)好的人際關(guān)系也很重要。 二、現(xiàn)場實(shí)踐我的工作內(nèi)容是隨公司的工作人員在位于成都市成華區(qū)青龍場鎮(zhèn)的龍瑞家園幫助整 理資料，通過這次實(shí)習(xí)，還是學(xué)到了很多東西，頗有收獲。下面就簡單介紹一下這 次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷以及公司的相關(guān)情況。今天的正則已經(jīng)步入了快速發(fā)展的軌道。在房建工程、水電站工程、市政工程、園 林景觀、綠化、裝飾等各個(gè)方面積累了十分豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們的工作內(nèi)容主要 有：一、在設(shè)計(jì)階段中，配合建設(shè)單位對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案或施工圖設(shè)計(jì)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì) 分析，提出優(yōu)化建議，在確保功能的前提下，將工程造價(jià)控制在最合理水平；二、 清單編制階段可進(jìn)行清單編

14、制工作，或依據(jù)建設(shè)單位確定的清單編制及控制價(jià)編制 原則對(duì)工程量清單及控制價(jià)進(jìn)行審核；三、招標(biāo)完成后，對(duì)投標(biāo)單位的工程量清單 進(jìn)行核實(shí)、調(diào)整，修正其錯(cuò)項(xiàng)、漏項(xiàng)；四、編制產(chǎn)值計(jì)劃，審核月進(jìn)度款；五對(duì) 設(shè)計(jì)變更或其他原因產(chǎn)生的簽證進(jìn)行審核；六、索賠審核；七、竣工結(jié)算審核。 這次他們受龍瑞家園建設(shè)業(yè)主成都市睿華建設(shè)投資有限公司委托對(duì)其進(jìn)行全程造價(jià) 管理。龍瑞家園位于成都市成華區(qū)青龍場鎮(zhèn)，屬于拆遷安置房，全建筑面積四萬多 平方米，一千多套房間，分為四個(gè)標(biāo)段分別進(jìn)行招標(biāo)，總投資預(yù)算一億多，工程從 二五年五月開始動(dòng)工，計(jì)劃于二七年十二月竣工。一標(biāo)段包括一棟，二棟, 三棟和十棟，其中十棟為地下室，用于停車場；

15、二標(biāo)段包括四棟，五棟和棟， 其中一棟為地下室，還包括一個(gè)黌門堰排渠工程；三標(biāo)段包括六棟，七棟；四標(biāo) 段包括八棟，九棟和十二棟，其中十二棟為商鋪。一標(biāo)段的施工單位為成都市第二 建筑有限責(zé)任公司，二標(biāo)段的施工單位為四川建工，三標(biāo)段和四標(biāo)段的分別為九里 堤建筑有限公司和四川銅牌建筑公司。這四個(gè)標(biāo)段的施工單位只負(fù)責(zé)土建和結(jié)構(gòu)建 設(shè)，以及房間的初步裝修，而工程的外墻保溫和塑鋼門窗則另外招標(biāo)。一棟到九棟 為十一加一層，其中一層為躍層。由于睿華屬于政府形式的，它不具有造價(jià)和建管 的資格，因而它必須聘請(qǐng)專門的造價(jià)和建設(shè)管理單位，以及監(jiān)理，會(huì)計(jì)師事務(wù)所， 律師事務(wù)所。龍瑞家園是成都市政府為了整體規(guī)劃而建設(shè)的拆遷

16、安置房，有利于城 市規(guī)劃和城市建設(shè)，改善了居民的居住條件，是一個(gè)雙方受益的項(xiàng)目。正則造價(jià)事務(wù)所在龍瑞家園有一個(gè)常駐代表，主要負(fù)責(zé)工程簽證單的審核和簽字，以及對(duì)工程量的核算和與施工單位對(duì)材料，人工單價(jià)及合價(jià)的協(xié)商，回到公司后與其他有關(guān)工作人員一起協(xié)商和作出決策。由于所學(xué)專業(yè)和工作要求差距太大，而造 價(jià)對(duì)建筑專業(yè)的要求較高，所以我首先從合同開始進(jìn)行整理，通過整理合同的過程 中，我也學(xué)到了很多東西，關(guān)于合同的基本形式，以及合同中的通用條款和專用條 款等等，然后是技術(shù)資料和變更資料的整理，還有工程簽證單和月報(bào)表的整理，這 些涉及到工程進(jìn)度款的申請(qǐng)和發(fā)放。有時(shí)候也跟他們到工地上看一看，主要是核實(shí) 一下工

17、程量的進(jìn)度以及一些參數(shù)。三、書本重要，實(shí)踐更重要我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷分為兩部分。前半期從事行政助理工作，后半期從事審計(jì)助理工作。 剛開始的兩個(gè)星期，我并沒有接到什么很具體的工作，就是經(jīng)理有任務(wù)的時(shí)候，讓 我到網(wǎng)上搜索些資料，簡單整理總結(jié)。期間還參與了人力資源部門的職位說明書的 撰寫工作以及公司網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)工作。具體收獲如下：隨后的兩個(gè)星期，自己爭取到了審計(jì)助理的工作，和兩位審計(jì)老師一起為客戶 提供便捷的服務(wù)。具體收獲如下：短暫的兩周結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)使我們收獲不小，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。這 次實(shí)習(xí)將指導(dǎo)我們以后的學(xué)習(xí)和工作，使我們更好地走好以后的每一步。西安#投資公司實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)是為

18、了接觸社會(huì)，了解企業(yè)文化及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事， 同時(shí)在實(shí)習(xí)過程中更好的講自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)歷聯(lián)系起來，一方面將課堂 上的理論知識(shí)更好的理解消化入企業(yè)工作；另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際，讓所學(xué)的專 業(yè)理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)踐工作中，提高效率；二、實(shí)習(xí)單位及簡介西安市#投資公司西安#投資成立于 *年，是一家由多年活躍在國內(nèi)外金融市場領(lǐng)域的商界精英組成的公司。公司擁有專業(yè)的的投資分析團(tuán)隊(duì)。第一時(shí)間為客 戶提供專業(yè)權(quán)威，全向的資訊，讓客戶受到專業(yè)化的咨詢服務(wù)，為客戶提供以市場 為導(dǎo)向，強(qiáng)有力的理財(cái)投資解決方案，在最大限度滿足客戶要求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤 的最大化。致力打造為客戶最可信賴，最具效率

19、、最具創(chuàng)造性、最具盈利能力的理 財(cái)投資機(jī)構(gòu)。#投資公司與國內(nèi)的幾家大型金融公司（大連、上海、鄭州、深圳等大型農(nóng)產(chǎn)品、 石油、煤炭、鋼鐵、黃金交易會(huì)所、山東壽光果蔬交易所、河北大宗商品交易所等） 都有密切的業(yè)務(wù)往來，同時(shí)還組織公司職員不定期到幾家大型兄弟公司進(jìn)行學(xué)習(xí)交 流，使得我公司業(yè)務(wù)技術(shù)水平與國內(nèi)、國際接軌，更好的為公司未來發(fā) 公司宗旨： 通過公司全體職員的共同努力學(xué)習(xí)，不斷提升技術(shù)水平，攜手客戶，共同開創(chuàng)出一 條專業(yè)化的金融市場道路，致力打造為客戶最具信賴、最具效應(yīng)、最具盈利能力的 投資理財(cái)機(jī)構(gòu)?！罢\信、穩(wěn)健、創(chuàng)新、高效”的理念。 理性、安全、高效的投資方案；專業(yè)、權(quán)威、全面的資訊；專業(yè)基

20、礎(chǔ)知識(shí)如 : 投資行業(yè)組成與發(fā)展?fàn)顩r；當(dāng)前我國投資行業(yè)組成與發(fā)展?fàn)?況；現(xiàn)貨交易與股票、期貨、外匯等的發(fā)展不同之處及交易特點(diǎn)；交易規(guī)則； T+0 交易與 T+1 交易模式的異同點(diǎn)等等；操盤手專業(yè)技術(shù)知識(shí)主要包括：瀑布線、K線圖、MAC指數(shù)、KDJ指數(shù)、及止盈止損等經(jīng)驗(yàn)理論等知識(shí)。到 8.14 日，同批進(jìn)公司參加培訓(xùn)的學(xué)員只還剩我一個(gè)，就從這一天起我與其 他老員工一樣開始計(jì)工資考勤。 因?yàn)楣ぷ餍枰ㄓ^看大盤走勢(shì)及做單需要），公司為每位員工配備電腦，恰巧當(dāng)時(shí) 公司還沒有搬進(jìn)“新家”，空間很擠，所以每日進(jìn)公司，入目便是群群電腦，給人 頗大的壓力，當(dāng)然這是同批學(xué)員傳達(dá)的相關(guān)精神，于我來說自是“小菜一碟

21、”。我 喜歡這種生活，在自己未知的領(lǐng)域里，一點(diǎn)一點(diǎn)的探索，就像培訓(xùn)師所傳達(dá)的那樣： 培訓(xùn)只起到入門的作用，傳達(dá)的知識(shí)你們能不能用，是自己體會(huì)的過程。 與同事交流后，我為自己的領(lǐng)悟能力感到無比優(yōu)越，同批學(xué)員里我是唯一跟的上老 師培訓(xùn)思維的培訓(xùn)生。自此，每天早上 9 點(diǎn)前到公司， 9:20 左右開始早評(píng)，大家輪流解說自己對(duì)當(dāng)日大 盤的看法，并有分析師進(jìn)行總結(jié)，做單建議。下午 3:30 分收盤后，休息 20 分鐘進(jìn) 行晚評(píng)，對(duì)早評(píng)離差進(jìn)行分析、解釋，總結(jié)行情發(fā)展原因，并寫明日預(yù)測。下午 4 點(diǎn)由專業(yè)分析師 XX 老師對(duì)我們進(jìn)行操盤手職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，及專業(yè)知識(shí)補(bǔ)充培訓(xùn)等。 下午4:40分下班。當(dāng)然，如果

22、你不急著回家，也可以繼續(xù)在那聆聽XX老師的諄諄教導(dǎo)，因?yàn)?XX 老師是位非常負(fù)責(zé)的老師。五、培訓(xùn)方式六、實(shí)習(xí)要領(lǐng)七、注意事項(xiàng)八、實(shí)習(xí)過程心得體會(huì) 歷經(jīng)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，以下是個(gè)人對(duì) #投資公司現(xiàn)狀的一些心得體會(huì)：九、實(shí)習(xí)總結(jié) 本次實(shí)習(xí)是走入大學(xué)以來第一次公司實(shí)習(xí)，也是我眾多次實(shí)習(xí)中學(xué)知識(shí)最多的實(shí)習(xí)。 收獲了全新領(lǐng)域的知識(shí)。第一次真正踏足這個(gè)陌生、又吸引我的行業(yè)，第一次以員 工的形式為客戶操盤現(xiàn)貨交易，參與整個(gè)投資公司運(yùn)行過程。 以下是現(xiàn)貨交易流程：本次實(shí)習(xí)過程中，首先了解了證券投資行業(yè)交易原理，弄清理交易的流程和各個(gè)流 程的操作方式。其次，在專業(yè)培訓(xùn)老師的指導(dǎo)下，通過實(shí)習(xí)過程見習(xí)觀看大盤、交 易掛

23、單及出單轉(zhuǎn)讓等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我的知識(shí)運(yùn)用能力，概括起來有以下幾個(gè)方面：第一次接近了我喜歡的投資行業(yè)理論階段。人說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 本次實(shí)習(xí)中，我不僅從理論里學(xué)到了新的實(shí)踐知識(shí)，也從實(shí)踐里發(fā)現(xiàn)了新的理論知 識(shí)。作為同批實(shí)習(xí)的 14 人里唯一一個(gè)堅(jiān)持到最后的實(shí)習(xí)生，我可以說是知識(shí)和應(yīng) 用，薪水“多”豐收。 為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，期間，在培訓(xùn)老師和老員工同事們的指導(dǎo)下，看到了很 多，也學(xué)到了很多。讓我對(duì)一直以來都非常好奇的投資行業(yè)有了新的見解，當(dāng)然， 最重要的是，對(duì)我長期迷蒙的價(jià)值觀“校正”有了很大的幫助。 證券行業(yè)“周期循環(huán)”、“分久必合、合久必分”等經(jīng)驗(yàn)理論也依勢(shì)畫到了我解決 現(xiàn)實(shí)的

24、方式中，讓我不僅對(duì)證券行業(yè)發(fā)展的理解更上一層樓，也對(duì)人生勝敗觀有了 新的認(rèn)識(shí)。 我的社會(huì)工作能力得到提高，在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從老員工身上學(xué)到了知識(shí)和 技能，更使我領(lǐng)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)管理方式和員工敬業(yè)精神的重要性。感受到了生活 的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，消減了我走向社 會(huì)的恐懼心理，讓我對(duì)未來信心倍增，并能以良好的心態(tài)面對(duì)社會(huì)，并以良好的心 態(tài)去面對(duì)后來的求職過程。 同時(shí)，我也體會(huì)到工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)中大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻就業(yè)問題， 促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的額基礎(chǔ)。結(jié)交了新的同事、朋友，從這次實(shí)習(xí)全過程來看，自始至終我都遵守公

25、司行政制度 安排，嚴(yán)格要求自己，按時(shí)報(bào)道，不遲到、不早退，注重紀(jì)律。本次實(shí)習(xí)中，幾次切身的“大盈”“大跌”經(jīng)歷，使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí) 在實(shí)際中的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，理論與實(shí)際的差距等等，都讓我大開眼界 當(dāng)然，尤其感受深刻的是：理論與現(xiàn)實(shí)的差距！這次實(shí)習(xí)對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)、工作當(dāng)真是收益良多。短短的兩個(gè)月，不僅讓我對(duì)所 學(xué)的知識(shí)由理性的認(rèn)知回歸到感性，也讓我初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人 做事應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！ 最后，感謝在實(shí)習(xí)中給我指導(dǎo)的培訓(xùn)老師們，同樣感謝熱心幫助過我的同事們。XXXX班XX號(hào)2010.11 月中天投資有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告序言：2014 年 4 月份，我有幸

26、中天投資有限公司選中，從而開始了我一個(gè)月左右的 實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了齊魯證券日照營業(yè)部，在了解廣發(fā)證 券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù) 的流程、以及營業(yè)部的特色服務(wù)；同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識(shí) , 并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力。正文部分：一、公司簡介<>二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容 我被安排在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺(tái)跟著 xx 學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來 介紹下我的實(shí)習(xí)生活：首先，每天早晨 8：30之前到公司， 8：30-9 ：00 晨讀，主要在大戶室讀報(bào)， 有中國證券報(bào)、證券時(shí)報(bào)等。主要

27、了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、 以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點(diǎn)和讀一 些股評(píng)。其次，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開戶要用的東西，因?yàn)榍芭_(tái)主要 的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股， 于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個(gè)人開戶 的流程：1 、個(gè)人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件； 若是代理人，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署授權(quán)委托書并提供代理人的身份證原 件和復(fù)印件；2 、填寫開戶資料并與證券營

28、業(yè)部簽訂證券買賣委托合同；3 、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶 ；4 、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬；機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)， 如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。 在整個(gè)前臺(tái)工作的過程中，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù) 的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員 工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時(shí)了解客戶的需求。另外，在整個(gè)工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。 經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可

29、以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見、相對(duì)簡 單的問題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí) 在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對(duì)證券市場了解的并不多，因此也比較少 運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市 動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討 論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件， 對(duì)股票市場比原來有了更深刻的認(rèn)識(shí)。最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶 資料。客戶資料包括開戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書、客戶資料變更表， 及客戶身

30、份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè) 方面內(nèi)容：1 、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完 整準(zhǔn)確、沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)的給予糾正。很長一段時(shí)間弄得 我們都對(duì)單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的；2 、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里；3 、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè) 業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡單但相當(dāng)煩瑣的的過 程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速的 查找，所以

31、工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。在我們實(shí)習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)感謝他們的關(guān)心 , 在這里要特別感謝李婉姐 , 在批評(píng)和表揚(yáng)我日常工作的同時(shí)，更多 的教我為人處事的道理 .三、自己的一些心得和建議 實(shí)習(xí)之前，總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場還不太熟悉，具體 到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻 的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問題：1 、關(guān)于工作時(shí)間股市開市是周一至周五上午 9：30-11 ：30，下午 1：00-3 ： 00，證券公司 辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因?yàn)閷?duì) 他們

32、來說，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請(qǐng)假來營業(yè)部，真的很不方便。2 、區(qū)分客戶 和銀行一樣，證券公司也都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類， 重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客 戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率；而小客戶 則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問題也能解決但可 能不是很及時(shí)的；3 、交易所交易機(jī)制 滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的 投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并 將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交

33、易。如果要到其他證 券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定；轉(zhuǎn)托管，是專門針對(duì)深交所 上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上 市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處 買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出， 則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己所 有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然 二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問題，轉(zhuǎn)出證 券公司收了 30 元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報(bào)銷了，很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性

34、的味道。自我感 覺很是麻煩；4 、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度 隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證 券交易方式，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。有了銀 證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以 隨時(shí)通過電話劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個(gè)“轉(zhuǎn)” 字，需要耗費(fèi)一定的人力物力，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作，于是第三方 存款制度便誕生了。關(guān)于即將推出的第三方存管制度概念：客戶證券交易結(jié)算資金(俗稱“保證金”)第三方存管制度是指證券公 司將客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行等獨(dú)立第三方存管。實(shí)施客戶

35、證券交易結(jié)算資 金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結(jié)算資金，而由存管銀行負(fù) 責(zé)投資者交易清算與資金交收?？蛻糇C券交易資金、證券交易買賣、證券交易結(jié)算 托管三分離是國際上通用的“防火”規(guī)則。背景：我國證券市場是在體制轉(zhuǎn)軌過程中建立和發(fā)展起來的新興市場，由于證 券市場法律體系不完善，交易管理制度設(shè)計(jì)存在缺陷，證券公司法人治理結(jié)構(gòu)不健 全和自我守法合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)等因素，一些證券公司出現(xiàn)了挪用、質(zhì)押客戶證券交易 結(jié)算資金，占用客戶資產(chǎn)等違法違規(guī)現(xiàn)象，給客戶造成了巨大經(jīng)濟(jì)損失，已經(jīng)嚴(yán)重 損害了證券公司的行業(yè)形象，挫傷了客戶的信心。因此，必須探索從制度上杜絕挪 用客戶證券交易結(jié)算資金的行為，換

36、回行業(yè)信譽(yù)和客戶信心，督促證券公司規(guī)范發(fā) 展。 2014年末，證監(jiān)會(huì)在設(shè)計(jì)南方證券股份有限公司風(fēng)險(xiǎn)處置方案時(shí)，提出實(shí)行 客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度。(3 )目的：建立客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度 , 旨在從源頭切斷證券 公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金的通道 , 從制度上杜絕證券公司挪用客戶證券交易 結(jié)算資金現(xiàn)象的發(fā)生 , 從根本上建立起確?？蛻糇C券交易結(jié)算資金安全運(yùn)作的制度 , 達(dá)到控制行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、防范道德風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)投資者利益、維護(hù)金融體系穩(wěn)定的目的。(4 )原因：實(shí)行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度之所以能確保客戶證券 交易結(jié)算資金不被券商挪用，是因?yàn)樵撝贫扔行У卦谧C券公司與所屬

37、客戶證券交易 結(jié)算資金之間建立隔離墻。具體而言，實(shí)施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度 后，客戶可以在存管銀行網(wǎng)點(diǎn)或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的 系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào)，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào)。遵循 “證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé) 客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票；由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券 交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。5 、齊魯證券和建設(shè)銀行在這段時(shí)間里，柜臺(tái)前有些客戶會(huì)混淆齊魯證券和建設(shè)銀行。齊魯證券的前身 是 1991 年 9 月 8 日成立的建設(shè)發(fā)展銀行證券部。 1993年末設(shè)

38、立公司， 2014 年改制 為齊魯證券股份有限公司，是國內(nèi)首批綜合類券商之一。齊魯證券應(yīng)該很是注重自 身品牌的宣傳的，畢竟品牌對(duì)于一個(gè)公司來說非常重要的；6 、齊魯證券前景在十五年的發(fā)展過程中，公司形成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范； 市場地位穩(wěn)固；風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好；以人為本，人才優(yōu)勢(shì)明顯；服務(wù)客 戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種積極，樂觀，自信的 精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞，我深信齊魯?shù)陌l(fā)展前景一定很令人振奮。四、經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也想對(duì)自己和股民提一些建議1 、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)系股票投資之所以這樣吸引人 ,主要在于它的刺激性 . 它能夠在很短的時(shí)

39、間里為投 資者帶來巨大的財(cái)富 , 同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。對(duì)于投資者來說 , 要想在股票投資上獲得成功 ,就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資 .只有 正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后 , 才能夠以平和的心態(tài) ,在股市里 游刃有余 .那么, 怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)系呢 ?著名的投資家巴菲特 對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ罚?我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結(jié) 緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人 趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他

40、 們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票 投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳?？傊?，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特 的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股 票投資。2 、樹立屬于自己的投資觀念與原則 作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的 投資觀念。投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉 棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。 巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀

41、念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非 常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票 長期持有 ,重視企業(yè)的贏利能力 , 不理會(huì)市場變化 ,也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng) .這樣, 成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情 . 巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望 股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?,必須樹立一個(gè)正確的投資觀念 ,然后堅(jiān)持到底 .這一點(diǎn),很多 股票投資者無法做到 . 原因是他們無法克服浮躁的情緒 .其實(shí)巴菲插自己 , 也為成功 交納了許多學(xué)費(fèi) ,遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn) , 逐漸樹立自己的投資觀念與原則。總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我 也不知道該

42、怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。最后，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短 ,也有磕磕碰碰 ,但這次實(shí)習(xí)的確很有必要 ,很有 意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷 ; 我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生 的證券公司 , 學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí) ,鍛煉了自己各方面的能力投資管理有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文格式 進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢(mèng)想 , 所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息 充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，XxXx屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與 消費(fèi)者之間的橋梁 , 在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉。 實(shí)習(xí)的三個(gè)月很快就要結(jié)束了 ,再回首這豐收的三個(gè)月 , 我們感到十分的欣慰 它使我們?cè)?/p>

43、實(shí)踐中了解社會(huì) , 讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也 打開了視野 , 增長了見識(shí) , 為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲 的喜悅, 我們將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受 , 報(bào)告實(shí)習(xí)的情況 !在大四上學(xué)期通過校園招聘進(jìn)入 XxXx 投資顧問有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí)， 在實(shí)習(xí)和正式工作的 3 個(gè)多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，豐富完善了各種專業(yè) 知識(shí)體系并通過實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了 完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深 刻的了解，同時(shí)通過去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上 有

44、了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān) 持與人為善的原則。通過實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上 已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接 受每天的工作。一、公司介紹XxXx 投資顧問有限公司是一家專業(yè)的房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)，深厚的專業(yè)底蘊(yùn)， 高超的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和執(zhí)著的敬業(yè)精神共同打造出了這一享譽(yù)全國的 房地產(chǎn)代理旗艦品牌。XxXx投資顧問有限公司的前身是臺(tái)灣房地產(chǎn)策劃代理巨人 新聯(lián)陽集團(tuán)的海外事業(yè)處。起始終奉行自己的一套理念：屬于服務(wù)行業(yè)的房地產(chǎn) 營銷代理必須做到真正為客戶服務(wù)，只有用，更新的理念和更真

45、更好的服務(wù)，才能 始終立于不敗之地。成功的方法只有一個(gè)，那就是“用功”。因此至1992 年入駐大陸并扎根Xx之后，伴隨著房地產(chǎn)市場從無到有，從小到大，Xx積極引入先進(jìn)的策劃理念與成熟的操盤手段，開房產(chǎn)營銷風(fēng)氣之先，并逐步將業(yè)務(wù)拓展到全國眾多 的大中城市，從而實(shí)現(xiàn)了以 Xx 為中心，全國化規(guī)?；瘓F(tuán)化的經(jīng)營運(yùn)作，并為中 國房地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)了眾多的精英人才，因而在業(yè)界享有房產(chǎn)營銷人才的“黃埔軍?！?這一美譽(yù)。本八文內(nèi)容中國教育資源二網(wǎng)二、實(shí)習(xí)的具體工作 在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給 我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售， 這是整

46、個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分 配到天賜良園項(xiàng)目部，我主要是跟著邱鵬生專員學(xué)習(xí)銷售，由于邱鵬生專員是案場 的銷售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服 感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品， 消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連 串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。（二）熟悉整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣 的，每天都在處理一些復(fù)雜的

47、小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我， 一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自 己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài) 上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零, 是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù) 雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和 公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間 也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做 為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。三、實(shí)習(xí)的收獲實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了 解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧， 內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。（一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如之前有客戶在 簽完合同離開后才