大學(xué)校園閑置物品交易平臺(tái)APP計(jì)劃書(shū)

1、互聯(lián)網(wǎng) +”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng) 目 名 稱：大學(xué)校園閑置物品交易平臺(tái) App所 屬 組 別： 創(chuàng)意組項(xiàng) 目 類(lèi) 型：“互聯(lián)網(wǎng) +”社會(huì)服務(wù)團(tuán) 隊(duì) 成 員： 黃安、侯遠(yuǎn)卓、陶磊、王金龍、路暢指 導(dǎo) 教 師： 季璇申 報(bào) 日 期：2019 年 5 月目錄項(xiàng)目概述二公司簡(jiǎn)介公司概述公司 Logo公司介紹公司目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)主要人員基本人員專(zhuān)家顧問(wèn)公司發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略公司發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略三產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介平臺(tái)概況產(chǎn)品主要性能產(chǎn)品主要特點(diǎn)產(chǎn)品功能產(chǎn)品選型關(guān)鍵技術(shù)四產(chǎn)業(yè)化程度五市場(chǎng)分析行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)供需狀況 市場(chǎng)需求狀況 市場(chǎng)供給狀況 客戶分析六競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手S

2、WOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅 七公司商業(yè)策略 定價(jià)策略 盈利模式 推廣方案八風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案九.財(cái)務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模資金來(lái)源與運(yùn)用財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投融資計(jì)劃投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式十.項(xiàng)目其他附件材料一、項(xiàng)目概述大三大四的學(xué)長(zhǎng)們即將離開(kāi)的校園， 有很多不想帶走的生活學(xué)習(xí)用品或者在 大學(xué)生活幾年的同學(xué)們尤其是女同學(xué)總有一些閑置的物品。 這些物品大多是自己 一時(shí)頭腦發(fā)熱買(mǎi)來(lái)的，沒(méi)怎么用過(guò)，都丟在一邊，扔掉又太可惜。據(jù)調(diào)查高校非 畢業(yè)生有超過(guò)四分之一的人買(mǎi)過(guò)二手物品， 有超過(guò)四分之一的畢業(yè)生賣(mài)過(guò)二手物 品，說(shuō)明高校中潛

3、存著一個(gè)交易市場(chǎng)。所以我們想到了創(chuàng)辦一個(gè)APP，大家把自己的閑置物品拍照發(fā)布到 APP上，有需要的同學(xué)可以到 APP內(nèi)進(jìn)行搜索， 在網(wǎng)上 或線下進(jìn)行交易。這樣既實(shí)現(xiàn)物體二次的價(jià)值，又節(jié)約了大家的時(shí)間 . 可以將自 己不用的東西在 APP上實(shí)現(xiàn)再次的價(jià)值變廢為寶， 也可以使別的同學(xué)買(mǎi)到物美價(jià) 廉的好東西。、公司簡(jiǎn)介公司概述公司 logo公司簡(jiǎn)介本公司致力于完善大學(xué)生的閑置物品的交易本公司尚處于創(chuàng)意計(jì)劃階段公司目標(biāo)在創(chuàng)業(yè)初期階段的目標(biāo)是推廣、宣傳，來(lái)增加知名度，先本校開(kāi)始，獲得認(rèn) 可后推廣到其他高校，幫助大學(xué)生解決閑置物品的問(wèn)題。組織結(jié)構(gòu)一名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員， 主要職責(zé)對(duì)校園跳蚤市場(chǎng) APP進(jìn)行管理和

4、維護(hù)。 一名財(cái) 務(wù)，主要對(duì)當(dāng)天的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。 一名市場(chǎng)調(diào)查人員， 主要對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生需要交 易的二手物品的需求情況。 一名外出收集員， 主要對(duì)需要交易的物品進(jìn)行拍照上 傳，并介紹主要信息。一名售后服務(wù)人員，主要對(duì)交易產(chǎn)品后期服務(wù)。主要人員基本人員黃安，侯遠(yuǎn)卓，路暢，陶磊，王金龍專(zhuān)家顧問(wèn)季璇公司發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略公司發(fā)展規(guī)劃1、公司成立初期集中精力做好宣傳工作，因?yàn)橥?lèi)型的 App 在市場(chǎng)上有不 少，公司在宣傳方面突出本 App 的特色與新穎。2、做好宣傳工作的同時(shí)也要保證公司的穩(wěn)定發(fā)展，為此就需要貨物的供應(yīng) 充足，在產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和前期， 維持原有的產(chǎn)品市場(chǎng)。 但若處于市場(chǎng)飽和后期， 就需要改善現(xiàn)

5、有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品。3、在基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的基礎(chǔ)上，可進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng)，滿足更多消費(fèi)者的需求。公司發(fā)展戰(zhàn)略1、要注意中、長(zhǎng)期的大小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí)，在制定年度計(jì)劃的同時(shí)圍繞 年度計(jì)劃作好階段計(jì)劃，達(dá)到綜合平衡。2、要時(shí)刻對(duì)宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行分析，了解顧客的需求、供應(yīng)者的能力以 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力，保證自己的主導(dǎo)權(quán)。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介平臺(tái)概況該平臺(tái)為跳蚤市場(chǎng)二手交易平臺(tái)，主要以收購(gòu)部分大學(xué)生用不到的物 品，在進(jìn)行維修和保養(yǎng)后， 將物品賣(mài)給有需求的大學(xué)生， 達(dá)到物品的多極化 利用。產(chǎn)品主要性能為大學(xué)生的私下交易提供一個(gè)有安全保障并且方便快捷的交易平臺(tái)。產(chǎn)品主要特點(diǎn)能

6、讓顧客以更便宜的價(jià)格、更方便的方式得到自己所需求的物品產(chǎn)品功能本 APP不同于“閑魚(yú)” 等二手交易平臺(tái)， 我們的特色在于買(mǎi)家和賣(mài)家可以在 App內(nèi)選定自己所在的高校，固定了交易的地域范圍，將交易的地點(diǎn)鎖定在了本 校，買(mǎi)家和賣(mài)家直接進(jìn)行面對(duì)面交易， 沒(méi)有中間商賺差價(jià)， 充分地加快了交易的 進(jìn)程，在解決閑置物品存放問(wèn)題的同時(shí)也可以在自己學(xué)校內(nèi)交一些朋友。產(chǎn)品選型我們公司會(huì)根據(jù)本 APP 的運(yùn)營(yíng)效果和技術(shù)方案調(diào)整最佳的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)為客 戶考慮。關(guān)鍵技術(shù)android 系統(tǒng)四、產(chǎn)業(yè)化程度 （ 已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě) ）目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展 （階段性成果描述）已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 （設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等）未來(lái)產(chǎn)

7、業(yè)化進(jìn)程 （分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場(chǎng)分析行業(yè)現(xiàn)狀隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步， 新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)， 企事業(yè)單位辦公 用品和居民家中的生活用品更新?lián)Q代速度日益加快。 僅就家用電器而言， 我國(guó)大 多數(shù)居民家庭購(gòu)買(mǎi)的家電產(chǎn)品已進(jìn)入更新期， 據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在?19972000 年內(nèi)， 城市中 70%80%家庭的彩電、冰箱、洗衣機(jī)需要更新?lián)Q代。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，到 1995 年底，中國(guó)大城市每百戶擁有量：彩電為 ?臺(tái)，洗衣機(jī)為臺(tái)，電冰箱臺(tái)。以全國(guó) 彩色電視機(jī)保有量?jī)|臺(tái)計(jì)，產(chǎn)品周期如果是 20 年，每年則有 10%要更新， 再 加上企事業(yè)單位更新?lián)Q代的辦公用品， 如此一來(lái)， 我國(guó)舊生活資料的市場(chǎng)規(guī)模是

8、非常龐大的。 ?另一方面， 隨著經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌， 資源的重新配置和優(yōu)化組合， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，出現(xiàn)了一些企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)、并購(gòu)、破產(chǎn)，由此形成了巨大的積 壓物資。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的統(tǒng)計(jì)資料表明， 截至 1996 年底，全國(guó)鄉(xiāng)級(jí)以 上工業(yè)企業(yè)的積壓產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)億元。 調(diào)查顯示， 全國(guó)各省市無(wú)一例外都存在著數(shù) 量不等的積壓產(chǎn)品， 且廣布在各行各業(yè)， 尤其是我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)發(fā)展階段 后，商品積壓更加嚴(yán)重。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)資料表明，僅 1996 年上半年，全國(guó)新 增積壓商品為 800?億元?？梢灶A(yù)料，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)將保持大量 的積壓產(chǎn)品。這為我國(guó)二手貨市場(chǎng)的發(fā)展又提供了一大貨源。市

9、場(chǎng)供需狀況市場(chǎng)需求狀況隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步， 新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代 的速度日益加快。 我國(guó)大學(xué)的舊生活資料的市場(chǎng)規(guī)模是很可觀的。 而現(xiàn)有的二手市場(chǎng)一般商家分布各地，在交易過(guò)程中需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間。市場(chǎng)供給狀況在校大學(xué)生一般遠(yuǎn)離家， 手頭資金一般不是太充裕。 能用更少的錢(qián)去實(shí) 現(xiàn)相同的功能，是他們所追求的。客戶分析主要客戶群是資金不充裕的在校大學(xué)生。 他們也有更高的需求， 這時(shí)能用更 少量的金錢(qián)去實(shí)現(xiàn)相同的功能，同時(shí)還可以快速到貨，讓他們的生活更為便捷。六、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種校園舊物交易群、淘寶，拍拍二手等交易網(wǎng)站潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種大學(xué)物品推銷(xiāo)群SWOT分析

10、優(yōu)勢(shì)( Strengths )作為一個(gè)完善的 APP，可以把各種信息進(jìn)行集合處理， 提供一個(gè)合理的價(jià)格， 從而形成一個(gè)一個(gè)規(guī)范的交易市場(chǎng)。 而且跳蚤校園主打各個(gè)校園內(nèi)的交易， 可以 直接與商家要求看貨，避免出現(xiàn)假貨情況，還免去了運(yùn)費(fèi)，這在同類(lèi) APP中獨(dú)樹(shù) 一幟。劣勢(shì)( Weakness)各大高校已經(jīng)有各種交易群。 同時(shí)，淘寶、拍拍二手的網(wǎng)站已經(jīng)搶占了市場(chǎng)。而我們的 APP作為后來(lái)者，雖然有優(yōu)勢(shì)，卻難以打開(kāi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)( Opportunity )現(xiàn)在的大學(xué)生都流行網(wǎng)購(gòu)， 有一部分學(xué)生手上資金不充裕的便會(huì)去二手市場(chǎng) 尋找，這樣也可以滿足他們的需求。 而跳蚤校園可以減去寄運(yùn)的時(shí)間與郵費(fèi)， 更 吸引大

11、學(xué)生。威脅( Threats )APP 知名度小，面對(duì)淘寶，拍拍二手的已經(jīng)成型的網(wǎng)站，他們更有經(jīng)驗(yàn)，資 本更為雄厚，威脅很大，在創(chuàng)業(yè)中會(huì)造成極大的壓力。七、公司商業(yè)策略定價(jià)策略通過(guò)低廉的平臺(tái)費(fèi)用吸引大量的學(xué)生入駐，薄利多銷(xiāo)。盈利模式通過(guò)收取入駐 APP中的大學(xué)生賣(mài)家的“攤位”費(fèi)。推廣方案先通過(guò)各個(gè)高校群進(jìn)行推廣并給予一點(diǎn)的優(yōu)惠。 在有一定的名氣后， 在 OPPO、 vivo 、華為的手機(jī)軟件商城上架。八、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案資金風(fēng)險(xiǎn)： 由于市場(chǎng)變化快， 獲得資金支持的渠道少， 從而出現(xiàn)在某一關(guān)鍵 階段不能及時(shí)獲得資金而失去時(shí)機(jī)，被潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)或經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 另外，由于通貨膨脹、

12、 財(cái)政金融政策等引起利率水平變化所引起的風(fēng)險(xiǎn)投資公司 的機(jī)會(huì)成本上升也應(yīng)算作資金風(fēng)險(xiǎn)的另一層面。 隨著 APP的擴(kuò)大，流動(dòng)資金能否 及時(shí)跟上將直接影響到我們的市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)程。 國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出不完善， 退出 渠道不暢通，將可能使我們所吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資“變色”規(guī)避方案：1、吸收有資金管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才，保證融資渠道的暢通和資金的流動(dòng)， 確保資金的合理利用?？茖W(xué)安排資金結(jié)構(gòu)，合理進(jìn)行利潤(rùn)分配。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案目前項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃不周，考慮不祥等因素。而導(dǎo) 致功能上有所缺失。規(guī)避方案：1 、拓寬對(duì)人才的招聘渠道。2 、提高員工的職業(yè)技能水平和管理水平。3 、征求消費(fèi)者的需求，不斷

13、進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和新服務(wù)的增加。4 、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，組建團(tuán)隊(duì)，并分配股權(quán)方式不斷發(fā)展。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：目前市場(chǎng)上已有類(lèi)似產(chǎn)品， 并已經(jīng)建立了一定的影響力和認(rèn)同度。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們的 APP將處于劣勢(shì)。此外，我們難以確定市場(chǎng)接受時(shí)間、難 以預(yù)測(cè)中試新產(chǎn)品擴(kuò)散的速度，這些都會(huì)引起市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避方案：1、加大宣傳力度，通過(guò)各種高校大學(xué)生群，提高我們產(chǎn)品的知名度。2、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)： 該 APP是基于互聯(lián)網(wǎng)理念開(kāi)發(fā)的， 其專(zhuān)業(yè)技術(shù)性不強(qiáng)， 面向的 客戶群比較單一。 因此該 APP的發(fā)展還是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。 國(guó)家對(duì)互

14、聯(lián)網(wǎng)公 司的扶植力度、教育部門(mén)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)投入都間接影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還有國(guó)家的宏觀調(diào)控以及微觀調(diào)控等經(jīng)濟(jì)政策對(duì)公司的發(fā)展都有一定的影 響。規(guī)避方案：加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的宣傳、加強(qiáng)品牌宣傳；不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn) 品質(zhì)量、完善功能，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)上贏得信譽(yù)，才能使我們的平臺(tái) 為用戶認(rèn)可。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念， 設(shè)計(jì)研發(fā)， 執(zhí)行效率等 等都有密切的聯(lián)系，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理隊(duì)伍而言，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中， 由于潛在的人員流動(dòng)，人事變動(dòng)等因素會(huì)造成管理上的潛在風(fēng)險(xiǎn)。 規(guī)避方案：管理隊(duì)伍要制定合理的人員任用準(zhǔn)則 , 為團(tuán)隊(duì)人員制定最可行的決策

15、。 營(yíng)造好的發(fā)展氛圍， 避免發(fā)生人員突發(fā)狀況。 提高管理層人員的素質(zhì)和能力， 注 重培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。九、財(cái)務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模表 9-1 公司初始股權(quán)構(gòu)成表姓名投資額（單位：萬(wàn)元）投資比例（ %）出資方式黃安330資金貨幣侯遠(yuǎn)卓220資金貨幣陶磊110資金貨幣路暢220資金貨幣王金龍220資金貨幣資金來(lái)源與運(yùn)用具體項(xiàng)目（貨幣資金來(lái)源）金額資金貨幣10資金運(yùn)用宣傳推廣費(fèi)APP研發(fā)費(fèi)用2防風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用3工資總計(jì)10表 8-2 資金來(lái)源及運(yùn)用一覽表單位 : 萬(wàn)元財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表 8-3 營(yíng)收預(yù)測(cè)表項(xiàng)目2019 年2020 年2021 年2022年2023年一、營(yíng)業(yè)收入5122034減：營(yíng)業(yè)成本1管理費(fèi)用12二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：1630營(yíng)業(yè)外收入營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額1630減：所得稅費(fèi)用04四、凈利潤(rùn)12投融資計(jì)劃投資回報(bào)針對(duì)一開(kāi)始在擁有無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)的情況下， 將會(huì)優(yōu)先在貧瘠市場(chǎng)上發(fā)展消 費(fèi)者，從而占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。在資金鏈良好的前提下，進(jìn)行第一輪融資（籌碼可 以是一部分股份）。在資金