公司部門述職報告與公司銷售員述職報告匯編

1、公司部門述職報告 一年在XX嶺分公司黨委和紅明基地的直接領導下，認真學習黨的十 七大會議精神和學習今年全墾區(qū)幵展幵割橡膠園職工家庭長期承包的方 案。堅持以科學發(fā)展觀為指導，堅持以人為本。堅持從本隊出發(fā)，積極帶 領全隊職工學習農場和分公司的有關方針、政策，認真貫徹公司黨委和橡 膠集團XX嶺分公司的決策和經營方案，做好職工群眾的思想政治工作， 克服各種困難，艱苦奮斗和隊干部職工群眾共同努力下，積極工作。以湯 總和分公司“六項”經濟目標作為今年工作中心，對職工群眾加強愛崗敬 業(yè)的思想教育，團結帶領班子成員共同協作，做到“抓早抓緊、抓實、 抓好”四個抓的用心地行使職責，確保XX年海膠集團XX嶺分公司下

2、達 年度的工作計劃任務。 全力以赴抓好干膠生產工作 由于長年加強對膠工的教育， 教育膠工的割好膠管割好膠， 抓好割膠 技術，抓好有效刀數，抓好雨天后補刀。做到精心割，耐心割等。認真做 好各項撫管工作。在今年各項撫管作業(yè)中，按照分公司規(guī)定時間，組織職 工按時按質地完成，通過驗收都基本達到要求，通過3次放化肥都能順 利的投入，培養(yǎng)咼產樹都按量完成，冬春管工作也在規(guī)定時間內完成。割 膠技術按照規(guī)程把關，同時注重冬季安全割膠生產，保證技術符合要求。 主要采取以下幾項措施：一是抓好職工思想教育。自己通過組織職工 學習經營管理方案和勞力管理方案，講清分公司的政策規(guī)定，講 清勞動紀律。引導膠工站好崗，割好膠

3、。二是強化管理，隊干部實行分片 管理，包干負責。我們根據本隊生產實際和膠工作業(yè)狀況，共劃分為3個 管理片，每片人管7名膠工，要負責膠工的思想教育，上崗割膠，作業(yè) 質量和作業(yè)任務。實行干部效益工資與管片膠工的產膠情況掛鉤，增強了 干部的責任心，自覺做到管理到位，工作到位。隊主管干部以身作則，做 出表率，保證工作到一線，服務到一線。三是組織職工學習集團分公司的 經營管理方案 ，講清新方案的規(guī)定細節(jié)，與職工算割株，算勞務，調 動積極性。特別是詳細講解膠園長期承包方案中關于“干膠結算勞務報 酬”定量上繳，剩余歸己，市價結算，統(tǒng)一收購的新規(guī)定。使新方案成為 膠工站好崗，割好膠的心動力。四是抓好膠工技術培

4、訓復訓工作，橡膠開 割前夕，就組織割膠技術的培訓和復訓工作。堅持上崗檢查技術，跟蹤指 導。激勵全體膠工學技術，用技術，從而確保膠工技術的鞏固與提高。全 隊 37 名膠工一、二級技術率達 85% ，為干膠生產高產提供了技術保證。 五是狠抓挖潛割膠，我隊的挖潛工作于 6 月份開始，隊里動員膠工各自 動刀開割線，挖潛割膠，發(fā)現有遺漏，則協助開割線。做到能開割或復割 的盡量開割，一株不漏，向挖潛要產量， 要超產。全隊共挖潛割膠 4840 株， 膠工人均 120 株。六是狠抓施肥管理，確保高產穩(wěn)產。七是開展干膠生 產勞動競賽。分解競賽指標到各月、各旬，分解到每一天，每一個刀次， 在競賽活動中，提出略高于

5、 xx 嶺分公司下達的干膠指標，激勵膠工多產 膠，產好膠。充分調動了全體膠工的積極性，確保全隊干膠大上快上。產 膠一直名列前茅。我隊從 6 月起連續(xù)達標。 切實抓好護林保膠工作 我隊有四個自然村并入， 居民點分散且跨度大， 護林保膠形勢依然嚴 峻，任務也較繁重。實行干部分片負責，即包“人頭”又包“樹頭”。每 名干部負責 7 名膠工的教育及管理工作。自己堅持天天上崗跟蹤作業(yè)、 把工作做到林段做到家。一方面堅持干部上林段，及時發(fā)現并解決問題。 一方面要加強收膠站的管理，堅持做到公開、公平和公正，不出現較大的 誤差，取信于膠工。并從收膠站每天的生產臺臺帳及時的了解每位膠工的 產膠情況，分析產膠動態(tài)，

6、進行有效的管理。由于我隊與每位膠工簽訂了 護林保膠責任書。強化了以教育為主的內治，全體膠工都能遵紀守法，不 出現內外勾結，偷賣倒賣膠水現象。自己與隊干部堅持上崗巡邏，還積極 配合派出所民警和聯防隊員設卡、埋伏。努力減少外來不法分子的干擾， 創(chuàng)造一個較好的外部環(huán)境，確保了正常的生產秩序。 抓好各項費用的收繳工作 我隊土地使用費、 社保費和養(yǎng)老費的收繳任務都比較繁重。 我們通過 多種形式的宣傳發(fā)動，講清意義和要求，增強了職工群眾的依法繳費自覺 性，實現了全隊全面完成了各種繳費的計劃任務，促進了各項工作的均衡 發(fā)展。 抓好自營經濟促增收 五、抓文明創(chuàng)建營造氛圍 我隊黨支部注重抓好精神文明建設工作，

7、我隊通過制度規(guī)范管理， 開 展文明創(chuàng)建活動，鞏固和發(fā)展成果。自己帶頭學習十七大精神，帶頭參加 “我為黨旗添光彩”的主題實踐活動。同事制訂規(guī)民比約，每月組織全隊 集體活動，打掃居民點衛(wèi)生，保持全隊公共場所和職工房前屋后的整潔。 我隊還注意辦好填報宣傳欄，宣傳集團分公司的各個政策規(guī)定，宣傳本隊 的好人好事，努力營造團結拼搏，奮發(fā)進取的氛圍。 六、做好 冬季管理工作 加強領導，廣泛發(fā)動群眾，切實做好冬管工作。突出重點，落實冬管 和防寒減災措施，減少寒害影響。加強橡膠樹冬季管理，為明年高產高質 高效打好基礎。加強病蟲害監(jiān)測預報，及早做好病蟲害防治工作。 農業(yè)如何增收，產量如何提高， 只有加大科技投入，

8、才能有一個好的 收成。 還充分的利用田間課堂， 為廣大種植戶在各個生產環(huán)節(jié)， 現場講解， 直觀、 貼切、實際，使廣大種植戶真正了解到各種病害的危害及病害的不同癥狀， 如何去防治？，為明年的豐產豐收奠定了有利的基礎。 不足之處 一年來能以身作則和領導與全體職工出色的完成公司和黨委交給的 各項生產計劃任務。起到了作為隊班子的職責和模范帶頭作用。不足之處 是平時和職工群眾交流較少，今后要努力發(fā)揚好的方面，糾正和反思不足 的方面，把我隊建設成文明和諧的二十 隊而努力 公司銷售員述職報告 XX年很快就要過去了，在這接近一年的工作當中，我學到了各種以 前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以

9、前有很大的 提高。在這我感謝領導和同事們給我創(chuàng)造這個讓我成長的環(huán)境，我會用實 際行動來證明自己。 一、強化基礎知識，幵始銷售。 來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點點了解銷售知識，鋼廠情 況，公司制度，聯系客戶。幵始時因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。 但領導和同事的教導和指點， 促進了自己的銷售欲望。雖然銷量只有一點， 但勁頭十足。有時因為銷量上不去出現一段了失落期，但付出總有回報。 后來不斷調節(jié)自己。從銷售中吸取教訓，總結經驗。慢慢步入正式銷售工 作。 二、遇到矛盾問題，處理情況。 三、學習各種知識，彌補差距。 來公司上班時間也不短了， 跟各位同事之間都存在著一定的差距。 說 話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏 跟客戶談業(yè)務的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃 飯喝酒都有一定的學問。所以以后更應該多跟每位領導同事溝通知識，取 長補短。 一、整理好自己手底下的客戶。 潛力大的深幵發(fā)，也希望公司給予支 持。通過關系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打 電話和走訪。 二、根據我們協議量，幵發(fā)天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠。走訪 一下四郊五縣。每個月專門走訪一個地區(qū)，把我們的所有信息傳達給客戶， 不僅有利于增加客戶群，增加銷量。還可以增加我們競成的知