創(chuàng)業(yè)資訊美院畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)英雄王龍柯

1、美院畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)英雄王龍柯26歲的王龍柯自辦皮具加工廠三年來(lái)，從最初靠七拼八湊 的1萬(wàn)元起家，到現(xiàn)在一手打造的品牌皮具在全國(guó)已擁有了20多家加盟店.王龍柯創(chuàng)業(yè)的成功在于他合理利用了個(gè)人的優(yōu)勢(shì),最大限度地讓利于獻(xiàn)骰鋨欏？/P創(chuàng)業(yè)美院畢業(yè)生變身皮包工早在四川美術(shù)學(xué)院讀書(shū)時(shí)，王龍柯就戀上了自然風(fēng)格的皮 具,我是學(xué)美術(shù)的，自然的風(fēng)格剛好適合我.2002年，他從四川美 術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，最初選擇了在成都一家公司做平面設(shè)計(jì)工作閑暇之余,王龍柯最喜歡做的就是拿起家中的尺子、剪刀，自己來(lái)制作皮包做好的皮包他就當(dāng)作禮物送給朋友，朋友們收到皮包后都稱(chēng) 贊他心靈手巧，以至有朋友勸他，自己開(kāi)家工廠生產(chǎn)皮具可能會(huì)創(chuàng) 出一番事

2、業(yè).思考了一個(gè)晚上后，王龍柯接受朋友的建議，放棄了平面 設(shè)計(jì)的工作，辭職回家自己手造皮包.王龍柯決定這么做是認(rèn)為自 己有優(yōu)勢(shì):朋友可以提供原材料，他又是學(xué)美術(shù)、設(shè)計(jì)出身.因此, 一開(kāi)始他就對(duì)自己的選擇充滿信心.王龍柯給自己的皮具取名為西部印像,并設(shè)計(jì)了以太陽(yáng) 為模型的標(biāo)志.最初,西部印像的皮具只在某網(wǎng)站上代售，由于它 的風(fēng)格比較合年輕人的胃口，一上網(wǎng)就受到了年輕人的追捧.我一個(gè)人每天可以做1-2個(gè)包,剛開(kāi)始還能勉強(qiáng)應(yīng)付，后來(lái)網(wǎng)上訂戶 多了 ,我就招了 3個(gè)學(xué)徒.王龍柯用手工制作的皮具在網(wǎng)上大受歡迎, 定單源源不斷地流入到他手中 , 促使生產(chǎn)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大 ,由小家庭作坊逐漸發(fā) 展成擁有 400

3、 多平方米廠房的皮具加工廠 .發(fā)展賺回來(lái)的錢(qián)全部再投入最初創(chuàng)業(yè)的資金僅 1 萬(wàn)多元 , 是王龍柯拿出了所有的積蓄 , 加上從朋友那里借來(lái)的錢(qián)湊起來(lái)的 . 買(mǎi)機(jī)器設(shè)備花掉了 2000 多元 , 再加上材料、工具的費(fèi)用 ,湊起來(lái)的錢(qián)很快就所剩無(wú)幾 , 為了解決 創(chuàng)業(yè)之初的生活問(wèn)題，王龍柯和女朋友就靠替別人做POP海報(bào)來(lái)維持一張海報(bào) 15塊錢(qián),量大的話每張只有 10塊錢(qián),我們做海報(bào)的錢(qián) 差不多夠生活了 . 有一次,一位客人需要 600張海報(bào),并要求在 2 天內(nèi)完成 . 為了多掙點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼工廠 , 王龍柯硬是咬著牙答應(yīng)下來(lái) , 兩天兩夜不眠不休 , 掙回了 6000 元 .皮具加工廠逐漸開(kāi)始盈利后 ,

4、王龍柯只買(mǎi)了輛奧托車(chē)方便 工作,連住的房子也沒(méi)舍得買(mǎi) ,賺回的錢(qián)就全部投入到開(kāi)店和工廠 建設(shè)中 .隨著生意越做越大 , 王龍柯開(kāi)始感覺(jué)到自己會(huì)的太少了 , 剛開(kāi)始的時(shí)候 , 我連合同都不會(huì)簽 , 需要學(xué)習(xí)的東西太多了 . 逐漸學(xué)會(huì)做生意的基本常識(shí)后 , 他又發(fā)覺(jué)工廠的發(fā)展方向 不對(duì)路,服務(wù)也跟不上 . 通過(guò)學(xué)習(xí)和改進(jìn) , 西部印像的皮具逐步 改進(jìn) , 由單一的皮包發(fā)展成皮包、皮鞋、掛飾等多樣化模式的經(jīng)營(yíng) .加盟商 跟他合作我很放心 王龍柯很注意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展自己的生意 . 西部印像皮具 除了最初在一家網(wǎng)站上代售外 , 不久王龍柯又通過(guò)另外兩個(gè)站上代 售產(chǎn)品.通過(guò)在網(wǎng)上進(jìn)行交流 , 王龍柯認(rèn)識(shí)了很

5、多欣賞西部印像的 外地朋友 , 不少都萌發(fā)了開(kāi)西部印像連鎖店的念頭 .在外地開(kāi)加盟店的朋友都不認(rèn)識(shí) ,陌生人間打交道 , 最重 要的是誠(chéng)信 . 從在外地開(kāi)第一家加盟店起 ,發(fā)展到現(xiàn)在在全國(guó)開(kāi) 了 20 多家連鎖店 , 王龍柯說(shuō)他的成功靠的僅僅是 誠(chéng)信 二字.為了不讓加盟商虧本 , 在每家西部印像連鎖店開(kāi)張之前 , 王龍柯都要嚴(yán)格把關(guān) ,讓加盟商進(jìn)行深入的調(diào)查 , 包括調(diào)查當(dāng)?shù)氐?消費(fèi)水平、消費(fèi)方向、目標(biāo)客戶集中的地段等資料 . 相互間的誠(chéng) 信很重要 ,如果某個(gè)地方不適合開(kāi)店 , 我是不會(huì)同意加盟的 . 一是 會(huì)砸我的招牌 ,二是害了別人 . 如今, 王龍柯西部印像皮具在杭州、昆明、溫州等地都開(kāi)

6、 了連鎖店 , 而王龍柯自己只有位于成都撫琴西路的一家店 . 王龍柯 說(shuō), 他現(xiàn)在已經(jīng)從生產(chǎn)加銷(xiāo)售的模式逐步轉(zhuǎn)變成專(zhuān)著于生產(chǎn), 工廠每月的純利潤(rùn)只有約 2 萬(wàn)元,利潤(rùn)都讓給了加盟商 . 我把價(jià)定得 很低,而且不收加盟費(fèi) ,因?yàn)楝F(xiàn)階段我要做的不是賺錢(qián) , 而是把西部 印像打造成一個(gè)知名品牌 . 周密是西部印像的一個(gè)加盟商 , 他的店開(kāi)在成都玉林中路周密的店是在 2003 年年底開(kāi)張的 ,最初投入了四五萬(wàn) 元, 自從開(kāi)張后 ,我的店就沒(méi)虧過(guò)本 ! 周密說(shuō),平均每月的純利潤(rùn) 保守估計(jì)都有四五千元左右 . 和王龍柯打交道 , 周密感受最大的是 放心 , 他很有經(jīng)濟(jì)頭腦 , 又很講信用 , 跟他合作我很放心 . 目標(biāo)在成都開(kāi)一家好形象店在王龍柯看來(lái) , 他現(xiàn)在最重要的是要把西部印像這個(gè)品牌 做得盡善盡美 . 除了讓西部印像的皮具美觀大方 , 還要提高皮具的 實(shí)用性和售后服務(wù) . 另外, 還要把皮具的個(gè)性化發(fā)揮出來(lái) . 比如, 在這個(gè)崇尚DIY（自己制作）的年代，顧客可以到西部印像小店中訂 做皮具, 或者自己設(shè)計(jì) , 還可以在包上雕刻上自己的名字和各種圖 案.創(chuàng)業(yè) 3 年后, 現(xiàn)在年僅 26 歲的王龍柯資產(chǎn)已達(dá)到 50 萬(wàn)元, 有 20 多家連鎖店加盟 , 事業(yè)算得上是一帆風(fēng)順 . 但他的心中卻有 一個(gè)遺憾 , 至今西部印像在成都