2021年成熟市場新產品推廣方案模版

1、those who are wise have long aspirations;（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）成熟市場新產品推廣方案模版 一、推廣目的1讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3提高品牌知名度和美譽度。4提高現場售點的產品的銷量。5鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。二、前期市場調查本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容 1

2、管理層深度訪談2營銷人員小組座談或問卷調查3渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等6消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點 _區(qū)域三、產品策略1產品定位：品牌定位于中高檔系列。2價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場

3、拓展速度。（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產品推廣1廣告方面本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象2促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。3事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關群體免費提供電動車五、電動車上市安排1上市時間：_2上市區(qū)域：以北京、天津

4、、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。六、終端策略1將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高品牌的影響力2強化終端形象建設，提高終端銷售力3提高終端導購人員執(zhí)行力七、服務策略1開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題2設計產品保修卡，建立客戶檔案3定期回訪牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度4重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率八、相關部門職責1招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。3銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。5客服部：主要負責客

5、戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。九、工作進度安排對牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。牌電動車推廣工作時間安排時間 工作安排_月_日_月_日 進行充分準備和市場調研_月_日_月_日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳_月_日_月_日 向部分人群贈送產品并作適當報道_月_日_月_日 針對終端開展促銷活動編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期新品市場推廣方案模板一. 該產品的行業(yè)結構分析(市場供給和產量分析).二. 企業(yè)定位和產品定位.a.企業(yè)定位1，自身定位：本企業(yè)坐落于_地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的_現只是處在一個_的創(chuàng)業(yè)初期，還經不起大規(guī)模市場運做的競爭傷害所帶給企

6、業(yè)的沖擊。(此處可以修改,我只是舉個例子.)2，品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。b.產品定位: 打特色牌 打區(qū)域牌 包裝 品質價格(傳統(tǒng)流通領域價格和本公司產品價格分析) 促銷三. 市場定位：鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場(分析這幾個市場的面積及人口等方面)作為推廣重點。如: 泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū) 海陵區(qū) 面積 127平方千米，人口 39萬。先建立樣板市場(作個時間計劃). 先選擇竟品比較少的市場開

7、始攻擊.對于新市場開發(fā)需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節(jié)性的物料去吸引客戶.找準市場后,就要 找準客戶,然后就要用盡一切辦法首先攻破(具體方法我在后面講),以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶以樣板帶動周邊市場的發(fā)展. 樣板建立后,可以以此為例,打動周邊市場的客戶. 推廣細則：制定切實可行的方案(說服客戶的方法在后面有講)a.先找準客戶 b.對客戶進行拜訪(可能是多次)和洽談 c.簽約 d.做好售前和后服務.四.做好售前和售后服務,用三心打動客戶.一定要做到用心服務，創(chuàng)造滿意.1. 用耐心說服客戶: 市場開發(fā)是一個“磨人”的活，你要想他(客戶)不想的，你要急他(客戶)

8、不急,才能成功.一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,然后解決掉,你才會成 功.如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中,去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題,但是客戶還是不肯接受,后來該業(yè)務員通過耐心的尋找原來是資金的 原因,并想辦法通過其他的方式幫他解決了,最后將自己的產品推銷掉了,所以我們在以后的工作中一定要做到, 用耐心說服客戶.2. 用誠心打動客戶: 老戶開發(fā)一直是管道燃氣市場開發(fā)中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料, 在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮,并與客戶友好的溝通和商談,相信你的誠心會讓客戶接受你,同時接受你的產品.3. 用熱心幫助客戶