免費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷策略0001

1、精品文檔 免費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷策略 免費(fèi)博客、免費(fèi)電子相冊(cè)、免費(fèi)資源下載，在到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤、免費(fèi)殺毒軟件， 從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始刮起的免費(fèi)風(fēng)潮開(kāi)始逐步擴(kuò)散，漸漸讓消費(fèi)者覺(jué)得，免費(fèi)是理所 當(dāng)然的，收費(fèi)則是奸詐刻薄的。我們慢慢進(jìn)入了一個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷時(shí)代，未來(lái)這樣的 趨勢(shì)會(huì)越加明顯。 商家自然不會(huì)做虧本的生意，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，商家如何利用免費(fèi)來(lái)獲 利，將成為一種新的盈利模式。至少，我們應(yīng)該沿著免費(fèi)為顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí) 為自己也創(chuàng)造價(jià)值的思路開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)， 那樣的市場(chǎng)空間將會(huì)更加廣闊，商家也 將擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 現(xiàn)在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤(rùn)的最大化，如提高商品價(jià)格、壓 縮成本等，但是，越是想掏空消費(fèi)

2、者的口袋，消費(fèi)者則越是捂緊口袋，同商家展 開(kāi)貓捉老鼠的游戲，這個(gè)過(guò)程中商家消耗了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，而收益卻并不理想。 因?yàn)橄M(fèi)者看著商家貪婪的嘴臉，自然本能地產(chǎn)生防衛(wèi)心理，怎么可能輕易打開(kāi) 荷包呢。 這個(gè)時(shí)候，貓一樣的商家是不是可以停下腳步， 換一個(gè)思路，拿出一塊蛋 糕放在腳邊，悠閑的等待饞嘴鼠自己送上門來(lái)。而這塊所謂的蛋糕，就是- 免費(fèi)。 現(xiàn)在國(guó)民的生活水平在逐步提高，也越發(fā)的注重生活質(zhì)量，因此我們常認(rèn)為 脫離了溫飽威脅的人們似乎對(duì)免費(fèi)的東西興趣會(huì)減弱， 但是，事實(shí)并非如此，因 為，不管時(shí)代如何變遷，社會(huì)如何進(jìn)步，人性的本質(zhì)卻千百年來(lái)一直沒(méi)有改變過(guò)。 科學(xué)家做過(guò)一個(gè)調(diào)查實(shí)驗(yàn)，調(diào)查300名低收入

3、者與300名高收入者從超市所 采購(gòu)的商品，發(fā)現(xiàn)低收入者并非只挑選便宜的商品， 他們會(huì)選擇需要的商品，其 中包括很多高質(zhì)高價(jià)的實(shí)用性商品；而高收入者所采購(gòu)的商品中也并不像想象中 的那樣高端， 雖然多了不少高檔商品， 但其中也包括很多打折商品與實(shí)驗(yàn)人員預(yù) 先擺放的免費(fèi)贈(zèng)送的商品。 這個(gè)實(shí)驗(yàn)讓我們了解到， 大家都喜歡免費(fèi)的東西不僅是愛(ài)貪圖小便宜的人性 本質(zhì)，同時(shí)也有兩個(gè)因素在對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。 其一是自我利益保護(hù)的本能。 相 較商家而言， 消費(fèi)者在購(gòu)物中永遠(yuǎn)處于信息不對(duì)稱的弱勢(shì)地位， 因此消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn) 就很大，而免費(fèi)試用則降低了消費(fèi)者的此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)， 使其能夠嘗試接觸產(chǎn)品， 繼而 帶來(lái)銷售。 超市、商場(chǎng)常

4、搞免費(fèi)贈(zèng)送、 試吃之類的活動(dòng)， 大多數(shù)的顧客得到贈(zèng)品就馬上 離開(kāi)，看似商家虧了，實(shí)則搞這樣促銷的商家每天可以增加 8%左右的銷售量， 而這些消費(fèi)者可能產(chǎn)生的持續(xù)購(gòu)買所帶來(lái)的收益會(huì)更大。 比如銷售牛排， 我們本來(lái)可能沒(méi)有購(gòu)買的計(jì)劃， 即使有也對(duì)于大包裝， 價(jià)格 不菲的產(chǎn)品持猶豫態(tài)度，此時(shí)免費(fèi)試吃不僅可以打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的顧慮， 敢于放心購(gòu)買， 同時(shí)美味的刺激還可能使沒(méi)有購(gòu)買計(jì)劃的顧客產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)， 繼 而消費(fèi)。 另外，尤其東方人，都比較講究面子，當(dāng)免費(fèi)吃了人家的東西，商家在建議 購(gòu)買時(shí)，似乎有了種拿人手短，吃人嘴短的感覺(jué)，多不好意思拒絕，加之產(chǎn)品真 的不錯(cuò)的話，往往會(huì)決定購(gòu)買。 另一個(gè)讓消費(fèi)

5、者喜歡免費(fèi)產(chǎn)品的因素就是價(jià)值認(rèn)知思維。 我們?cè)谫?gòu)物時(shí)商品 價(jià)格高低是第二思考因素， 而首先思考的就是這個(gè)東西值不值得購(gòu)買， 也就是對(duì) 商品價(jià)值的衡量。 相較后認(rèn)為最有價(jià)值的商品才會(huì)被消費(fèi)者選擇， 而非最貴或最 便宜的商品。 因?yàn)椋词垢挥校?也沒(méi)人愿意被人當(dāng)做是 大頭 ，往往越富有的人越是善于 去計(jì)算商品的價(jià)值， 低收入者則更在意商品的價(jià)值， 由此導(dǎo)致了兩者都會(huì)先去衡 量商品的價(jià)值，而免費(fèi)，無(wú)疑是具有絕對(duì)價(jià)值的。 老子在道德經(jīng)中提到： 既以為人己愈有，既以與人己愈多 ，這種舍得 的辯證關(guān)系值得今天的商家去思考。 管理學(xué)大師彼得德魯克認(rèn)為： 企業(yè)存在的價(jià) 值就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。 其實(shí)事實(shí)正是如此

6、， 當(dāng)企業(yè)這樣做了， 為顧客創(chuàng)造了價(jià) 值，企業(yè)也開(kāi)始變得有價(jià)值。 同樣的，當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費(fèi)者的口袋， 而是考慮如何塞 滿消費(fèi)者的口袋時(shí)，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生 - 消費(fèi)者開(kāi)始回報(bào)般的將真金白銀塞滿 你的口袋。 作為商家，能夠利用給予的最佳手段 - 免費(fèi)，這個(gè)市場(chǎng)中最有力的杠 桿，必然可以撬動(dòng)擋在消費(fèi)洪流前面的巨石。 免費(fèi)營(yíng)銷模式最成功和最初形成盈利模式的是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， 網(wǎng)絡(luò)上的商家 通過(guò)免費(fèi)普惠了瀏覽者的同時(shí)也獲得了很高的收益， 比如，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上可以下 載到幾萬(wàn)款軟件， 很多優(yōu)秀的軟件累計(jì)的載次數(shù)可能超過(guò)千萬(wàn)次， 但是付費(fèi)使用 軟件的用戶只占所有使用用戶的 0.5%，或更低，

7、但是即使這樣，提供商也可以 依靠這 0.5 的付費(fèi)用戶獲得豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)使 100%的使用者都滿意。 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化可以使商家的成本降到很低， 從某種意義來(lái)講， 其邊際效 益是遞增的形態(tài)。很多網(wǎng)站提供的郵箱、博客、相冊(cè)，甚至是游戲，也都是類似 的模式，互聯(lián)網(wǎng)的這種免費(fèi)模式具有巨大的力量， 它可以幾分鐘內(nèi)聚集數(shù)以萬(wàn)計(jì) 的人參與， 甚至更多，原因就是它的便捷與免費(fèi)， 而這兩點(diǎn)則正是網(wǎng)絡(luò)可以倍速 發(fā)展，覆蓋全球的關(guān)鍵。 試想一下，我們?nèi)绻馨丫W(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)模式移植到線下的實(shí)體市場(chǎng)中， 是否同 樣能帶來(lái)驚人的人氣與大量的銷售呢？答案是肯定的。 但是，互聯(lián)網(wǎng)能夠免費(fèi)的 原因是基于數(shù)字化產(chǎn)品可以免費(fèi)無(wú)限復(fù)

8、制， 邊際成本幾乎為零， 而這一點(diǎn)在線下 實(shí)體市場(chǎng)剛好相反。 比如，線上一家軟件公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為使用者提供一萬(wàn)份軟件試用， 其成本只 有初始的研制部分， 但是線下的實(shí)體商品免費(fèi)贈(zèng)送數(shù)量越多， 則各項(xiàng)成本都會(huì)隨 之增加。 那么，如何將在虛擬數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)世界成功推行的免費(fèi)營(yíng)銷策略在線下實(shí)體 市場(chǎng)中實(shí)行呢？筆者給出以下 9 點(diǎn)實(shí)施建議。 1、副產(chǎn)品免費(fèi)帶動(dòng)主產(chǎn)品銷售 通常一件商品除本身的購(gòu)買費(fèi)用外，還需要花費(fèi)一些另外的費(fèi)用才能使用， 比如，買汽車就需要在買汽油才能使用，買手機(jī)需要在買SIM卡和存入話費(fèi)才能 使用。而通過(guò)相關(guān)副產(chǎn)品的免費(fèi)即可達(dá)到促銷主商品的目的。 蘋果公司在推出iPodMP3時(shí)就用副產(chǎn)品

9、-免費(fèi)提供上萬(wàn)首歌曲、音樂(lè)下載來(lái) 促銷iPodMP3（美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，正常情況下，音樂(lè)和影視的下 載需要付費(fèi)），結(jié)果使iPodMP3全球熱賣。其實(shí)，iPodMP3昂貴的價(jià)格早已使其 提供免費(fèi)音樂(lè)的成本可以忽略不計(jì)。 當(dāng)蘋果公司在銷售 iPhone 手機(jī)的時(shí)候，則把手機(jī)作為副產(chǎn)品，以賺取話費(fèi) 與服務(wù)費(fèi)為主產(chǎn)品，此時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送外觀時(shí)尚，功能強(qiáng)大，消費(fèi)者傾心已久的 iPhone 手機(jī)，這種誘惑基本使消費(fèi)者無(wú)法抗拒。 然后捆綁通信費(fèi)用等服務(wù)產(chǎn)品， 與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商利潤(rùn)分成。 蘋果公司的這種副 產(chǎn)品免費(fèi)帶動(dòng)主產(chǎn)品銷售的策略非常成功， 在全球復(fù)制， 屢試不爽， 此次又與中 國(guó)聯(lián)通合作，采取類似的做

10、法，市場(chǎng)已經(jīng)給出了積極的回應(yīng)。 2、偽免費(fèi) 這是一種類似分期付款和貸款的方式， 比如，消費(fèi)者可以通過(guò)一些信用擔(dān)保， 零首付既可以得到想要買， 但是一時(shí)手頭又拿不出那么多錢購(gòu)買的商品， 而后分 期償還購(gòu)買款。 在中國(guó)已經(jīng)可以看到幾家這樣模式運(yùn)作很成功的企業(yè)了， 他們的 盈利模式和地產(chǎn)的按揭類似。 雖然消費(fèi)者一時(shí)不用付款，但是累計(jì)支付的金額遠(yuǎn)高過(guò)一次性付款的金額， 但因?yàn)槭欠制诟犊?，每次還款時(shí)款項(xiàng)都不高，壓力也不大，所以受到歡迎。而不 用付費(fèi)就可以馬上拿到心儀的商品，這樣可以極大地刺激消費(fèi)者進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)， 這對(duì)于一些價(jià)格昂貴的商品不可謂不是一個(gè)使消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的好方法， 如高檔 手機(jī)、筆記本電腦等

11、。 3、替代式免費(fèi) 這種免費(fèi)是為合作客戶量身定做一套營(yíng)銷方案， 而后把自己的商品揉入其中， 比如上面提到的蘋果公司， 就是設(shè)計(jì)出一套免費(fèi)送給用戶手機(jī)， 而后捆綁服務(wù)賺 錢的盈利模式， 推薦給移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商， 雙方達(dá)成協(xié)議后移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)付費(fèi)或利潤(rùn) 分成的方式購(gòu)買手機(jī)，替消費(fèi)者承擔(dān)這筆費(fèi)用，而后免費(fèi)送給消費(fèi)者。 這種客戶買單，消費(fèi)者免費(fèi)的方式巧妙地使產(chǎn)業(yè)鏈中的其它企業(yè)客戶成為自 己的戰(zhàn)友，協(xié)助自己銷售產(chǎn)品，同時(shí)可以使商品快速?gòu)?qiáng)勢(shì)地得到推廣。 4、免費(fèi)帶出間接收費(fèi) 現(xiàn)在一些娛樂(lè)場(chǎng)所采取一種免費(fèi)策略， 就是一對(duì)情侶光顧， 其中女性可以免 門票或相關(guān)費(fèi)用， 這樣就吸引了女性顧客， 但基本上這些女顧客都會(huì)帶

12、來(lái)消費(fèi)能 力強(qiáng)的男性顧客；游樂(lè)園對(duì)兒童免門票，吸引來(lái)的自然是帶著兒童的父母。 這種免費(fèi)帶出間接收費(fèi)的策略關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)出一套恰當(dāng)?shù)哪Ｊ?- 既要能吸 引免費(fèi)的顧客帶動(dòng)人氣， 同時(shí)也要能以此為突破口， 吸引更多顧客消費(fèi)或免費(fèi)顧 客進(jìn)行其他消費(fèi)。 成功的模式必須潤(rùn)物無(wú)聲地讓免費(fèi)顧客接受消費(fèi)， 而非使其產(chǎn)生上當(dāng)受騙的 感覺(jué)?，F(xiàn)在很多采用此種免費(fèi)策略的商家手段單一， 方法僵硬， 使消費(fèi)者一眼識(shí) 破計(jì)量，產(chǎn)生反感，因此效果不佳。 5、免費(fèi)產(chǎn)生消費(fèi) 這種免費(fèi)策略是先免費(fèi)提供商品， 而后通過(guò)這件商品的二次消費(fèi)或提供的服 務(wù)獲利。因?yàn)橄M(fèi)者不用付一分錢就可以得到商品， 看起來(lái)很劃算， 商家似乎虧 了本，其實(shí)這點(diǎn)

13、正是這種免費(fèi)模式的優(yōu)勢(shì)所在，消費(fèi)者認(rèn)為賺到了，興高采烈， 而事實(shí)上商家卻賺的更多。 這種模式最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上， 網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)注冊(cè)， 但是要玩的盡興就要花錢； 軟件免費(fèi)下載使用， 但是高級(jí)功能要付費(fèi)使用等。 先免費(fèi)提供商品， 而后通過(guò)該 商品在慢慢賺取利潤(rùn)， 成為了現(xiàn)在商家常用的營(yíng)銷手段， 而這種模式從線上移植 到線下后，威力更加強(qiáng)大，而且較容易復(fù)制，如果創(chuàng)新得當(dāng)，模式巧妙，應(yīng)該會(huì) 有意想不到的驚喜回報(bào)。 瑞典利樂(lè)公司免費(fèi)為中國(guó)很多缺少資金的初創(chuàng)企業(yè)提供免費(fèi)的包裝機(jī)， 企業(yè) 得到這些設(shè)備后不僅可以解決產(chǎn)品包裝問(wèn)題， 同時(shí)還可以以此為資產(chǎn)向銀行貸款， 解決資金問(wèn)題， 因此非常受到初創(chuàng)時(shí)期， 資金緊

14、張的中小企業(yè)的歡迎， 當(dāng)年蒙牛 乳業(yè)、均瑤集團(tuán)在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期都接受了利樂(lè)的這種合作方式。 但是，使用利樂(lè)包裝機(jī)就必須使用利樂(lè)的包裝材料， 利樂(lè)的包裝機(jī)只識(shí)別利 樂(lè)的包材， 這樣就拴住了客戶， 讓接受了免費(fèi)設(shè)備的客戶幾乎終生成為其產(chǎn)品的 使用者，這種戰(zhàn)略迅速搶占了大量的市場(chǎng)份額，造成壟斷的局面 這種先免費(fèi)后消費(fèi)的方式不僅適用于企業(yè)之間或產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間， 在面對(duì) 最終消費(fèi)者時(shí)同樣適用。 美國(guó)很多電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)為了拓展市場(chǎng)， 推出電動(dòng)車免 費(fèi)贈(zèng)送的營(yíng)銷活動(dòng)， 消費(fèi)者只要簽訂一份使用協(xié)議就可以不花一分錢地把最新型 的電動(dòng)車開(kāi)回家，但是，該企業(yè)的電動(dòng)車只能到該廠特設(shè)的充電站去充電。 當(dāng)電池壽命耗盡時(shí)，

15、也只能去廠家更換配套的電池。該企業(yè)電動(dòng)車免費(fèi)了， 之后依靠?jī)r(jià)格較高的電池與充電費(fèi)用賺錢。 這種方式可行嗎？事實(shí)證明， 企業(yè)第 一年收回成本，第二年就開(kāi)始盈利， 并且因此迅速地打開(kāi)了大家一直猶豫觀望的 電動(dòng)車市場(chǎng)。 6、互利免費(fèi) 這種免費(fèi)是指企業(yè)為消費(fèi)者提供免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)， 在消費(fèi)者受益的同時(shí)， 成 為廣告的接收者或傳遞者，最終促進(jìn)企業(yè)收費(fèi)產(chǎn)品銷售。 筆者四年前為一家燈具企業(yè)做營(yíng)銷推廣， 由于企業(yè)規(guī)模較小， 又是后入行的 新人，資源非常有限，傳播費(fèi)用更是很少。企業(yè)老板恨不得能免費(fèi)做廣告。當(dāng)時(shí) 我就想：誰(shuí)都想免費(fèi)，可是誰(shuí)來(lái)付費(fèi)呢。而后突然想到，既然商家和消費(fèi)者雙方 都想免費(fèi)，那么可不可以通過(guò)雙方利

16、益交換，達(dá)到相互免費(fèi)呢？ 最終我想到了在居民樓內(nèi)每一層貼一張制作精美的樓層提示貼， 在提示樓層 的同時(shí)寫有一段街道辦事處提供的公益宣傳語(yǔ)， 最后融合加入企業(yè)的廣告語(yǔ)。 而 后聯(lián)系各區(qū)街道辦事處協(xié)助張貼， 效果非常理想。 又找到了聯(lián)合推廣的合作伙伴 - 一家地板銷售企業(yè)， 最終我們自身沒(méi)花一分錢。 因?yàn)榧婢邔?shí)用功能， 廣告又很 含蓄，同時(shí)做好了各方的協(xié)調(diào)工作，因此，推廣時(shí)幾乎沒(méi)有受到阻礙，成效很明 顯。 近些年樓貼的傳播方式開(kāi)始被大家應(yīng)用，但是露骨的廣告意圖，亂涂亂貼， 缺乏策劃整合的方式， 越來(lái)越受到大家的反感， 慢慢使這種互利雙贏的傳播方式 失去價(jià)值， 甚至成了過(guò)街老鼠。 這僅僅是筆者提出的

17、一個(gè)拋磚引玉的案例， 只要 思維夠開(kāi)闊、敏銳，還會(huì)有很多類似的傳播方式。 筆者也曾經(jīng)策劃過(guò)讓移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商推出短信廣告的業(yè)務(wù)， 操作模式是和愿意發(fā) 送廣告的用戶簽訂協(xié)議， 而后用戶發(fā)送的每條短信或彩信前面會(huì)加一條廣告圖片 或文字，為同一短信接收者發(fā)送的短信其廣告內(nèi)容不重復(fù)， 而簽約用戶發(fā)送短信 只需要花費(fèi)原費(fèi)用的 50%-70%，用戶也可以選擇特定的短信不添加廣告，這樣 的短信則正常收費(fèi)，自由度很高。 這對(duì)于短信發(fā)送大戶， 尤其是年輕人、 學(xué)生來(lái)說(shuō)還是具有很大誘惑力的， 而 這些用戶對(duì)應(yīng)的多為銷售時(shí)尚或電子類產(chǎn)品的商家， 采用這種傳播方式也很適合， 是一種典型的互惠互利的傳播形式， 但是由于技術(shù)與

18、相關(guān)政策的壁壘， 導(dǎo)致計(jì)劃 中途廢止，但筆者相信，未來(lái)這種模式在環(huán)境成熟時(shí)一定會(huì)產(chǎn)生。 不僅企業(yè)與消費(fèi)者之間可以互利免費(fèi)， 企業(yè)與企業(yè)之間也可以采取這種方式， 比如現(xiàn)在一些洗衣機(jī)生產(chǎn)者在說(shuō)明書中推薦使用某某洗衣粉或洗滌液， 而洗衣粉 生產(chǎn)企業(yè)則在洗衣粉包裝上推薦特定品牌洗衣機(jī)或其他產(chǎn)品等。 這種互利形式使雙方都可以免費(fèi)得到廣告宣傳的機(jī)會(huì)， 而這種建立于雙方品 牌影響力基礎(chǔ)之上的相互背書式推薦宣傳的效果又遠(yuǎn)勝過(guò)硬性廣告?zhèn)鞑ァ?7、免費(fèi)轉(zhuǎn)嫁 這種轉(zhuǎn)嫁就是讓別人花錢提供免費(fèi)產(chǎn)品， 自己從中受益。 就像上面講到的樓 貼宣傳案例一樣， 自己扮演的是一個(gè)組織者的角色， 找到和自身目標(biāo)消費(fèi)者相同 但彼此不是

19、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 而是互補(bǔ)關(guān)系的客戶進(jìn)行合作， 在連接客戶與消費(fèi)者的過(guò) 程中，將自己融入其中，達(dá)到免費(fèi)宣傳自身商品的目的。 這種免費(fèi)轉(zhuǎn)嫁的形式要注意， 不要為別人做嫁衣， 同時(shí)也不可過(guò)于喧賓奪主， 那樣很難找到愿意合作的伙伴，此時(shí)一個(gè)精妙的計(jì)劃就很重要。 豐田汽車在華的一家汽車銷售店曾經(jīng)出色的搞過(guò)一次消夏賞車晚會(huì)。 起因是 在新聞上看到當(dāng)?shù)匾晃黄嫒?，可?2 秒鐘喝掉一杯啤酒， 5 秒鐘喝掉一瓶啤酒， 其宣稱不久將挑戰(zhàn) 3 秒鐘喝掉一瓶啤酒的世界紀(jì)錄。 于是這家汽車銷售店邀請(qǐng)這 位奇人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)表演。 在自家展廳及門前舉行晚會(huì)， 邀請(qǐng)車主及潛在購(gòu)買者 參加。 同時(shí)找到了一家啤酒廠， 一家汽車裝飾店

20、， 一家地產(chǎn)公司進(jìn)行合作。 汽車銷 售店經(jīng)常在媒體發(fā)布廣告，因此借助客情關(guān)系，加之奇人挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄的由頭， 獲得了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的一個(gè) 10秒新聞關(guān)注及廣播電臺(tái) 2 次跟蹤報(bào)道的機(jī)會(huì)，而后 以這些籌碼來(lái)找合作客戶。 當(dāng)晚舉行奇人表演、 啤酒大賽、 聚餐與汽車知識(shí)問(wèn)答 等活動(dòng)。 啤酒廠提供飲品，火鍋城成本價(jià)提供燒烤及制作， 汽車裝飾美容店提供獎(jiǎng)品， 地產(chǎn)公司則負(fù)責(zé)前期的宣傳品印制與郵寄工作， 同時(shí)共享了地產(chǎn)公司與汽車銷售 店目標(biāo)相同的客戶資源。 相對(duì)的，各合作企業(yè)都可以在現(xiàn)場(chǎng)擺放展板、發(fā)放宣傳品、優(yōu)惠券等，同時(shí) 又獲得在電視臺(tái)與廣播電臺(tái)曝光的機(jī)會(huì)。 整個(gè)活動(dòng)這家汽車銷售店僅花費(fèi)不足千 元，卻紅紅火火

21、的招待了消費(fèi)者，同時(shí)也大作了一次廣告，皆大歡喜?？胺Q轉(zhuǎn)嫁 免費(fèi)宣傳的經(jīng)典。 8、免費(fèi)吸引人氣 現(xiàn)在是一個(gè)眼球資源稀缺的時(shí)代，能夠網(wǎng)羅到消費(fèi)者的眼球就意味著財(cái)富， 因此，對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)， 吸引到消費(fèi)者的眼球后在把這些關(guān)注的目光出售給廣告客 9歡迎。下載 精品文檔 戶，成了現(xiàn)在報(bào)刊和網(wǎng)站基本的盈利模式， 但是現(xiàn)在隨著時(shí)代的進(jìn)步， 這種模式 已經(jīng)不僅限于報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，企業(yè)完全可以根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新。 美國(guó)廁所大王 在美國(guó)為市民免費(fèi)提供幾百個(gè)移動(dòng)廁所， 而后在衛(wèi)生間墻壁 上張貼廣告，市民免費(fèi)使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心， 很樂(lè)意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡

22、喜。 這種形式在B2C的市場(chǎng)模式下通過(guò)創(chuàng)新同樣可以實(shí)現(xiàn)。百事可樂(lè)公司與電玩 制作公司合作，推出了一款百事超人的電視游戲，作為購(gòu)買飲料的附贈(zèng)品或 獎(jiǎng)品免費(fèi)送給顧客， 年輕人在有趣的游戲中無(wú)形間接收了各種百事可樂(lè)的廣告信 息。事后調(diào)查顯示，這款免費(fèi)游戲?qū)Π偈驴蓸?lè)的品牌親和力、知名度，產(chǎn)生了很 大的積極影響。 9、免費(fèi)獲得綜合收益 采取免費(fèi)營(yíng)銷的企業(yè)其思路必須要拓寬， 要知道，不僅僅免費(fèi)就是為了促銷 商品，如果那樣將無(wú)法發(fā)揮免費(fèi)的更大作用， 其為企業(yè)所帶來(lái)的價(jià)值也將非常有 限。 其實(shí)免費(fèi)還可以獲得很多間接的收益， 比如品牌知名度的提升、 壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手、獲得市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)等。 這樣思考不僅擴(kuò)大了免費(fèi)的價(jià)值， 同時(shí)拓寬了我們的 思路。 Google 采用了一種為使用者免費(fèi)提供電話查號(hào)的服務(wù)，