湖北京山溫泉度假中心品牌定位及營(yíng)銷策劃方案

1、 資料打包資料打包 京山溫泉度假中心品牌定位及營(yíng)銷策劃方案 呈交單位：湖北京山天然溫泉國(guó)際旅游開(kāi)發(fā)有限公司呈交單位：湖北京山天然溫泉國(guó)際旅游開(kāi)發(fā)有限公司 資料打包資料打包 資料打包資料打包 目目 錄錄 定位思考定位思考 任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)挑戰(zhàn) 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 背景分析背景分析 引言引言 資料打包資料打包 引言引言 資料打包資料打包 京山溫泉度假中心京山溫泉度假中心 京山溫泉旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)京山溫泉旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅等房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅等房產(chǎn) 行銷和經(jīng)營(yíng)行銷和經(jīng)營(yíng) 總體任務(wù)描述：總體任務(wù)描述： 資料打包資料打包 任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)挑戰(zhàn) 資料打包資料打包 溫泉開(kāi)發(fā)溫泉開(kāi)發(fā) 和房產(chǎn)開(kāi)和房產(chǎn)開(kāi) 發(fā)要同

2、時(shí)發(fā)要同時(shí) 進(jìn)行，兩進(jìn)行，兩 條腿走路條腿走路 溫泉開(kāi)發(fā)溫泉開(kāi)發(fā) 旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā) ？ 資料打包資料打包 ？ 溫泉品牌推出、炒熱，溫泉品牌推出、炒熱， 所帶來(lái)的名人效應(yīng)（代所帶來(lái)的名人效應(yīng)（代 言人）、情感認(rèn)同（這言人）、情感認(rèn)同（這 就是我的生活，我要的就是我的生活，我要的 就是這種環(huán)境、品味）、就是這種環(huán)境、品味）、 區(qū)位認(rèn)同（交通、服務(wù)）區(qū)位認(rèn)同（交通、服務(wù)） 都將轉(zhuǎn)移到對(duì)于房產(chǎn)的都將轉(zhuǎn)移到對(duì)于房產(chǎn)的 認(rèn)同！認(rèn)同！ 溫泉度假的火爆是引爆溫泉度假的火爆是引爆 房產(chǎn)銷量的關(guān)鍵點(diǎn)房產(chǎn)銷量的關(guān)鍵點(diǎn) 賣房子，先賣溫泉！賣房子，先賣溫泉！ 資料打包資料打包 市場(chǎng)市場(chǎng) 營(yíng)銷營(yíng)銷 定位 思考 品

3、牌 塑形 資料打包資料打包 背景分析背景分析 資料打包資料打包 背景分析背景分析 溫泉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀溫泉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 全國(guó) 國(guó)家開(kāi)發(fā)中部崛起的大方針，對(duì)于中部招商引資的優(yōu)惠政策支持； 溫泉旅游是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的朝陽(yáng)，成為旅游產(chǎn)業(yè)中的支柱，處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)； 南方溫泉開(kāi)發(fā)模式日趨成熟，為溫泉市場(chǎng)的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)； 人們對(duì)旅游房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有初步認(rèn)識(shí)，投資熱潮促使旅游房產(chǎn)升溫，旅游房產(chǎn)的開(kāi) 發(fā)技術(shù)及產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)模式的本土化有待進(jìn)一步提高； 溫泉資源本身的稀缺性決定了溫泉開(kāi)發(fā)的地域限制； 湖北 湖北省是個(gè)溫泉資源豐富的省份，已經(jīng)開(kāi)發(fā)和尚待開(kāi)發(fā)的溫泉旅游中心達(dá)23個(gè) 之多，武漢市周邊就有很多溫泉區(qū)域； 羅田、英山

4、縣境內(nèi)，以高溫溫泉為主；咸寧、赤壁、崇陽(yáng)、通城境內(nèi)，多為中 溫溫泉；應(yīng)城至襄樊一帶，以高、中溫溫泉為主。省內(nèi)另一片溫泉較集中的地 方在神農(nóng)架附近的房縣、?？怠蜄|、長(zhǎng)陽(yáng)一帶； 武漢周邊目前已經(jīng)形成九江、應(yīng)城、咸寧三大溫泉板塊； 資料打包資料打包 左右, 有泉眼14處，屬於中溫泉；該泉 為硫酸鈣弱放射性氡泉。泉水透明, 無(wú)色無(wú)味, 無(wú)懸浮物。有較高的醫(yī)療價(jià)值, 能浴, 能飲, 能 治療多種疾病, 并能提高機(jī)體的抗病能力。 背景分析背景分析 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 華中地 區(qū)最大 的景觀 溫泉度 假區(qū) 定位高 端 亞洲名 泉 中國(guó)溫 泉之鄉(xiāng) 華中第 一泉 美譽(yù)美譽(yù) 三國(guó)赤壁 古戰(zhàn)場(chǎng) “水滸城” 萬(wàn)畝竹海、 萬(wàn)

5、畝茶園、 萬(wàn)畝獼猴 桃園 30多種溫 泉泡池任 您選擇 弱放射性氡元素的天然溫泉 具有度假酒店、特色餐廳、 溫泉娛樂(lè)、會(huì)議中心等服務(wù) 功能，是一個(gè)集觀光度假、 休閑療養(yǎng)、商務(wù)會(huì)議、特色 美食、運(yùn)動(dòng)健身、生態(tài)旅游 與享受體驗(yàn)為一體的四季泉 鄉(xiāng)。 距離武 漢110 公里 赤壁龍 佑 天沐溫 泉 人工園林 玉女傳說(shuō) 原汁原味 做溫泉 7279，是全國(guó)五大高溫礦泉之一；玉女 溫泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、鈣、鎂、 鉀、可溶性二氧化硅等有益人體的礦物質(zhì)48種， 平均每噸水礦物質(zhì)含量35千克之多，尤以對(duì)人 體最有益的氡和氟含量之高而受青睞，為弱堿 性、硫酸鈣硅礦溫泉水 是集溫泉沐浴、休閑保健、 生態(tài)旅

6、游、紅色旅游以及完 善的住、餐、娛、購(gòu)于一體 的旅游、度假、休閑景區(qū)。 距離武 漢市 110公 里 湯池溫 泉 成名較早“溫泉谷”位于溫泉水較為 集中的月亮灣附近，以此為 中心，建成度假、療養(yǎng)、休 閑、風(fēng)情、行政文化、高尚 居住和旅游服務(wù)七大中心。 距漢80 公里 咸寧溫 泉 特色特色性質(zhì)描述性質(zhì)描述功能定位功能定位 距離距離 距武漢260 公里 自然風(fēng)光； 獨(dú)特的沐湯 文化； 定位于大型日式露天溫泉休 閑度假中心的天沐，還有桑 拿、蒸汽浴、健身中心及中 西餐廳、客房、娛樂(lè)、會(huì)議 中心等多種配套設(shè)施。 溫泉出口水溫高達(dá)72.5度，是全國(guó)著名的富氡 溫泉 資料打包資料打包 京山溫泉swot分析

7、背景分析背景分析 s：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì) 政府支持、企業(yè)運(yùn)作 旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在湖北地區(qū)的空白 w：劣勢(shì)：劣勢(shì) 交通(130公里)、自然景區(qū)優(yōu)勢(shì)單薄、資源 環(huán)境不足以擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 后期入市，對(duì)市場(chǎng)依賴性強(qiáng)，發(fā)展尚 未成熟階段易受同行惡意競(jìng)爭(zhēng) 客源市場(chǎng)的同質(zhì)化，溫泉性質(zhì)本身同質(zhì)化 溫泉市場(chǎng)培育度好，雖然存在實(shí)力雄 厚的溫泉品牌，但行業(yè)壟斷并未形成 o：機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)t：威脅：威脅 同業(yè)的模仿與復(fù)制 主題文化式風(fēng)格還未在湖北溫泉開(kāi)發(fā) 中實(shí)現(xiàn) 各大溫泉對(duì)于品牌的推廣和管理意識(shí) 不強(qiáng)烈 惡性競(jìng)爭(zhēng)給溫泉市場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)面影響 溫泉旅游開(kāi)發(fā)在湖北市場(chǎng)正趨于成熟，對(duì) 后入市者提出一定考驗(yàn) 擁有優(yōu)質(zhì)的溫泉資源 資料打包資料打包

8、在一個(gè)激烈而同質(zhì)化現(xiàn)象又十分嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，在一個(gè)激烈而同質(zhì)化現(xiàn)象又十分嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中， 作為后入者，京山溫泉要想突圍而出，必須為自己作為后入者，京山溫泉要想突圍而出，必須為自己 找到一個(gè)能夠區(qū)隔于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的找到一個(gè)能夠區(qū)隔于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的usp! 資料打包資料打包 定位思考定位思考 資料打包資料打包 定位思考定位思考 京山溫泉京山溫泉 產(chǎn)業(yè)屬性產(chǎn)業(yè)屬性 文化根性文化根性 戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景 資料打包資料打包 定位思考定位思考 遵循產(chǎn)業(yè)本質(zhì)遵循產(chǎn)業(yè)本質(zhì) 奇奇 趣趣 旅游產(chǎn)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè) 我有你沒(méi)有我有你沒(méi)有 趣味性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)趣味性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng) 注重體驗(yàn)注重體驗(yàn) 資料打包資料打包 定位思考定

9、位思考 文化根性文化根性 楚國(guó)宰相令伊楚國(guó)宰相令伊 宰相文化宰相文化 正直、豪爽的為人原則正直、豪爽的為人原則 楚文化楚文化中式溫泉中式溫泉 資料打包資料打包 定位思考定位思考 戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景 天然天然 國(guó)際化國(guó)際化 造景：依勢(shì)而行造景：依勢(shì)而行 亂中有序亂中有序 用料：木料用料：木料 草草 蘆葦蘆葦 泉水本身質(zhì)量泉水本身質(zhì)量沒(méi)有任何添加沒(méi)有任何添加 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化員工形象、員工培訓(xùn)員工形象、員工培訓(xùn) 硬件設(shè)施國(guó)際化硬件設(shè)施國(guó)際化建筑風(fēng)格、食宿、停車場(chǎng)、咨詢中心建筑風(fēng)格、食宿、停車場(chǎng)、咨詢中心 活動(dòng)內(nèi)容國(guó)際化活動(dòng)內(nèi)容國(guó)際化高爾夫、賽馬場(chǎng)、滑草場(chǎng)高爾夫、賽馬場(chǎng)、滑草場(chǎng) 、 世界溫

10、泉博覽、大型水幕噴泉世界溫泉博覽、大型水幕噴泉 經(jīng)營(yíng)管理國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理國(guó)際化國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念，解除投資者后國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念，解除投資者后 顧之憂顧之憂 打造國(guó)際級(jí)天然打造國(guó)際級(jí)天然 康體養(yǎng)生中心康體養(yǎng)生中心 資料打包資料打包 四四季溫泉，季溫泉，四四海風(fēng)情海風(fēng)情 （熱溫泉（熱溫泉+冰水池冰水池+楚漢豪情楚漢豪情+羅馬風(fēng)情羅馬風(fēng)情+哥特式哥特式） 春冬寒，泡熱溫泉，感受漢室宮廷帝王浴春冬寒，泡熱溫泉，感受漢室宮廷帝王浴 夏秋熱，泡冰溫泉，感受愛(ài)琴海浪漫風(fēng)情夏秋熱，泡冰溫泉，感受愛(ài)琴海浪漫風(fēng)情 不同的季節(jié)，不同的地點(diǎn)，不同的體驗(yàn)，需要您細(xì)細(xì)回味！不同的季節(jié)，不同的地點(diǎn)，不同的體驗(yàn)，需要您細(xì)細(xì)回味！

11、 京山溫泉獨(dú)特的京山溫泉獨(dú)特的usp： 資料打包資料打包 冰溫泉冰溫泉 四季溫泉，作為京山溫泉的一大賣點(diǎn)，可以突破傳統(tǒng)的所謂溫泉旅游淡季四季溫泉，作為京山溫泉的一大賣點(diǎn)，可以突破傳統(tǒng)的所謂溫泉旅游淡季 和旺季的區(qū)分。和旺季的區(qū)分。 盛夏的腳步漸漸近了，很多人會(huì)覺(jué)得此時(shí)泡溫泉不適合。其實(shí)恰恰相反，盛夏的腳步漸漸近了，很多人會(huì)覺(jué)得此時(shí)泡溫泉不適合。其實(shí)恰恰相反， 據(jù)專家介紹，夏季在涼溫泉當(dāng)中，既可以消暑，又不用擔(dān)心浸泡溫泉太據(jù)專家介紹，夏季在涼溫泉當(dāng)中，既可以消暑，又不用擔(dān)心浸泡溫泉太 久會(huì)疲倦，還能減肥瘦身。夏季天氣酷熱，身體毒素在這個(gè)時(shí)間容易積久會(huì)疲倦，還能減肥瘦身。夏季天氣酷熱，身體毒素在這

12、個(gè)時(shí)間容易積 累，浸泡溫泉可以更有效地排除身體內(nèi)的毒素，加快新陳代謝。因此，累，浸泡溫泉可以更有效地排除身體內(nèi)的毒素，加快新陳代謝。因此， 夏季泡冰泉在避暑消夏休閑之外，更有益于美容保養(yǎng)。冰凍西瓜皮擦身夏季泡冰泉在避暑消夏休閑之外，更有益于美容保養(yǎng)。冰凍西瓜皮擦身 的免費(fèi)的免費(fèi)“清涼水療清涼水療”更能讓你體會(huì)更能讓你體會(huì)“這個(gè)夏天不太熱這個(gè)夏天不太熱”的感覺(jué)。的感覺(jué)。 魚鳧國(guó)都冰溫泉（四川）魚鳧國(guó)都冰溫泉（四川） 資料打包資料打包 四四 海海 風(fēng)風(fēng) 情情 世界溫泉博物館世界溫泉博物館 內(nèi)蒙古阿爾山海神圣泉旅游度假區(qū)內(nèi)蒙古阿爾山海神圣泉旅游度假區(qū) 北投溫泉博物館（臺(tái)灣）北投溫泉博物館（臺(tái)灣） 陳

13、列區(qū)和洗浴區(qū)分開(kāi)陳列區(qū)和洗浴區(qū)分開(kāi) 方案一：方案一： 博物館和洗浴池分開(kāi)，單獨(dú)建立一個(gè)溫泉博物館和洗浴池分開(kāi)，單獨(dú)建立一個(gè)溫泉 博物館，可以讓游客參觀。內(nèi)附相關(guān)模型博物館，可以讓游客參觀。內(nèi)附相關(guān)模型 、圖片及文字資料介紹、視頻資料介紹。、圖片及文字資料介紹、視頻資料介紹。 方案二：方案二： 博物館和浴池合二為一，每一個(gè)水池博物館和浴池合二為一，每一個(gè)水池 都見(jiàn)證了一種風(fēng)格的溫泉的歷史，包都見(jiàn)證了一種風(fēng)格的溫泉的歷史，包 括與之相關(guān)的歷史、相關(guān)的服務(wù)、裝括與之相關(guān)的歷史、相關(guān)的服務(wù)、裝 飾設(shè)計(jì)等。突出一種動(dòng)態(tài)的體驗(yàn)方式！飾設(shè)計(jì)等。突出一種動(dòng)態(tài)的體驗(yàn)方式！ 資料打包資料打包 定位思考定位思考 市

14、場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 外地人外地人(外國(guó)游客外國(guó)游客商務(wù)游客商務(wù)游客外地游客外地游客)捧錢場(chǎng)捧錢場(chǎng); 本地人本地人(周邊游客周邊游客/本地游客本地游客)捧人場(chǎng)捧人場(chǎng)! 資料打包資料打包 國(guó)際游客國(guó)際游客 國(guó)內(nèi)游客國(guó)內(nèi)游客 吃吃 住住 游游 玩玩 購(gòu)購(gòu) 養(yǎng)養(yǎng) 本地游客本地游客 周邊游客周邊游客 外地游客外地游客 輻射面越廣，所能帶來(lái)的價(jià)值越大。而價(jià)值鏈中，吃、玩、養(yǎng)所體現(xiàn)的價(jià)值和輻射面越廣，所能帶來(lái)的價(jià)值越大。而價(jià)值鏈中，吃、玩、養(yǎng)所體現(xiàn)的價(jià)值和 吸引力要高于住、游、購(gòu)！吸引力要高于住、游、購(gòu)！ 定位思考定位思考 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 資料打包資料打包 定位思考定位思考市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 老年人群老年人群養(yǎng)

15、生溫泉養(yǎng)生溫泉 舒適、安全、療效、服務(wù)舒適、安全、療效、服務(wù) 商務(wù)人群商務(wù)人群經(jīng)典溫泉經(jīng)典溫泉 不一樣的體驗(yàn)不一樣的體驗(yàn) 青年人群青年人群浪漫溫泉浪漫溫泉 景觀布置景觀布置 私密私密 少年兒童少年兒童動(dòng)感溫泉?jiǎng)痈袦厝?安全安全 好玩好玩 項(xiàng)目豐富項(xiàng)目豐富 資料打包資料打包 定位塑形定位塑形 靜態(tài)識(shí)別靜態(tài)識(shí)別 動(dòng)態(tài)識(shí)別動(dòng)態(tài)識(shí)別 定位塑形定位塑形 識(shí)別識(shí)別 名稱名稱 / / 標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí) （vivi）/ / 產(chǎn)品產(chǎn)品 / / 符號(hào)符號(hào)/ /概念概念 / 格調(diào)格調(diào) 溝通（活動(dòng)）溝通（活動(dòng)） 推廣（營(yíng)銷）推廣（營(yíng)銷） 資料打包資料打包 vi效果圖效果圖 資料打包資料打包 vi效果圖效果圖 資料打包資料打包

16、 資料打包資料打包 溫泉項(xiàng)目標(biāo)識(shí)溫泉項(xiàng)目標(biāo)識(shí) 資料打包資料打包 資料打包資料打包 資料打包資料打包 資料打包資料打包 資料打包資料打包 定位執(zhí)行定位執(zhí)行原原 則則 1、因地制宜，依勢(shì)建池，亂中有序，以保持原生態(tài)為基本原則、因地制宜，依勢(shì)建池，亂中有序，以保持原生態(tài)為基本原則 2、溫泉池的設(shè)計(jì)應(yīng)該體現(xiàn)中西合并的理念，既有中式風(fēng)格，也有歐美風(fēng)格、日韓風(fēng)格、溫泉池的設(shè)計(jì)應(yīng)該體現(xiàn)中西合并的理念，既有中式風(fēng)格，也有歐美風(fēng)格、日韓風(fēng)格 3、注意不同區(qū)域的功能劃分以及人群劃分凸顯的特殊性、注意不同區(qū)域的功能劃分以及人群劃分凸顯的特殊性 4、所有建筑應(yīng)該與整個(gè)規(guī)劃區(qū)的自然環(huán)境融為一體，不要出現(xiàn)刻意的人工景物、

17、所有建筑應(yīng)該與整個(gè)規(guī)劃區(qū)的自然環(huán)境融為一體，不要出現(xiàn)刻意的人工景物 資料打包資料打包 定位執(zhí)行定位執(zhí)行執(zhí)行亮點(diǎn)之一執(zhí)行亮點(diǎn)之一 泉眼區(qū)：泉眼區(qū)：不僅僅是不僅僅是一個(gè)一個(gè)儀式儀式 資料打包資料打包 1 1、拜祭儀式、拜祭儀式 2 2、目的：賦予文化底蘊(yùn)與地域文化相結(jié)合、目的：賦予文化底蘊(yùn)與地域文化相結(jié)合 ，形成文化特色，形成文化特色. .并且通過(guò)祭祀活動(dòng)讓參與并且通過(guò)祭祀活動(dòng)讓參與 者通過(guò)彌思、靜坐、飲泉、灑泉，尋求心靈的平靜與祥和。者通過(guò)彌思、靜坐、飲泉、灑泉，尋求心靈的平靜與祥和。 3 3、儀式內(nèi)容：祭祀祈福，參觀泉眼、儀式內(nèi)容：祭祀祈福，參觀泉眼 4 4、祭祀祈福：飲泉水、灑泉水、祭祀祈福

18、：飲泉水、灑泉水 5 5、標(biāo)識(shí)物設(shè)計(jì)、標(biāo)識(shí)物設(shè)計(jì) 相關(guān)內(nèi)容相關(guān)內(nèi)容 資料打包資料打包 源源 起起 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代人們把各水系的河神統(tǒng)稱河伯。當(dāng)時(shí)楚國(guó)國(guó)境祭祀的水神河伯。 在楚國(guó)大詩(shī)人屈原的九歌中記載了楚國(guó)時(shí)期祭祀河伯的的情況。 目的目的 以祭祀水神河伯為由頭，將溫泉文化與漢文化相結(jié)合，祭祀活動(dòng)在楚國(guó) 有著悠久的歷史，楚國(guó)南方常以歌樂(lè)祭祀神靈，借以討得神靈的喜歡， 給民間減災(zāi)降福。將祭祀與祈福相互結(jié)合，賦予現(xiàn)代的意義，作為一種 對(duì)自然賜予的回饋和報(bào)答。在祭祀的過(guò)程中讓參與者領(lǐng)略到京山溫泉的 泉水是純天然的，讓消費(fèi)者對(duì)溫泉優(yōu)秀的品質(zhì)有一個(gè)近距離的體會(huì)。祭 祀儀式可以成為京山溫泉的特色活動(dòng)，定期舉辦，形成

19、長(zhǎng)遠(yuǎn)的文化影響 和社會(huì)影響 。 儀式儀式 “著漢服，頌九歌，拜泉眼” 拜泉眼是拜大地，是對(duì)自然的尊重。開(kāi)發(fā)溫泉是對(duì)自然的索取， 用一個(gè)儀式來(lái)表達(dá)我們的敬意，一方面，體現(xiàn)我們對(duì)于資源保護(hù)的責(zé)任心， 另一方面，可以博一個(gè)好彩頭！固定時(shí)間、固定地點(diǎn)、固定儀式。 資料打包資料打包 定位執(zhí)行定位執(zhí)行執(zhí)行亮點(diǎn)之二執(zhí)行亮點(diǎn)之二 一個(gè)一個(gè)“千年泉池千年泉池”超級(jí)超級(jí)vipvip享受享受 千年蓮池千年蓮池 資料打包資料打包 目目 的：的： 為泉池附加上濃厚的歷史底蘊(yùn)和神話色彩, 吸引游客.這方面成功的案例 在國(guó)內(nèi)旅游開(kāi)發(fā)中屢見(jiàn)不鮮.如武夷山玉女峰 . 將千年泉眼擬人化,使人在泡溫泉的同時(shí)也產(chǎn)生感情上的寄托. v

20、ip的開(kāi)設(shè)給游客以貴賓般的感受,滿足游客的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求. 傳播概念傳播概念: 尊貴金蓮，尊貴獨(dú)享 vip俱樂(lè)部俱樂(lè)部 突出”物以稀為貴”的概念,可以在溫泉項(xiàng)目的推廣前期以vip為一個(gè)宣傳噱頭 ,限量發(fā)行vip會(huì)員卡,并且只有擁有vip會(huì)員資格的消費(fèi)者才能享受千年蓮池 的尊貴。同時(shí)vip消費(fèi)者必須滿足一定的資質(zhì)條件。（比如，金額達(dá)到一定年 消費(fèi)額度） 資料打包資料打包 意境描述意境描述 身為楚地的大祭司，我雖然擁有了與 神對(duì)話的能力卻也因此遠(yuǎn)了那紅塵中的種 種愛(ài)戀，我常想，這是幸運(yùn)呢，還是不幸？ 那一日在雨中徘徊，偶然路過(guò)一片荷塘。 一池的綠云綿延，惟有一朵半開(kāi)的紅蓮?fù)?立其中。 資

21、料打包資料打包 漫天的雨紛然而又漠然，廣不可及的 灰色中竟有這樣一株紅蓮!像一堆即將燃起 的火，像一罐立刻要傾潑的顏色!我立在池 畔，雖不欲撈月，也幾成失足。 我心念一動(dòng)，將那株紅蓮化做了一位 娉婷的女子，便讓她代我去體會(huì)世間的七 情六欲，萬(wàn)種風(fēng)情吧。我送她下山，教會(huì) 了她在人世的種種。 資料打包資料打包 然而，再自然不過(guò)的，她遇見(jiàn)了他，一 個(gè)有著明亮笑容的男子，身上隱約還帶著 荷葉的清香?？吹郊t蓮臉上的笑容，我知 道，他就是她的花期。于是，帶著不屬于 自己的滿足，我離開(kāi)了。 塘中的荷葉綠了又綠，卻始終少了那 一抹紅。這一年，塘中的紅蓮又發(fā)了一枝。 我知道，是她回來(lái)了。 她眉眼間盡是清寂， 面

22、對(duì)我的詢問(wèn)一言不發(fā)，只苦苦哀求我可 以讓她在這池中等待。 資料打包資料打包 我問(wèn)她，即使冷了你的香，散了你的顏 色，你也愿意等待么？她低頭不語(yǔ)，眼中 閃著無(wú)比的堅(jiān)定。“是的，我愿意，一千 年一萬(wàn)年我也等，哪怕等到白發(fā)蒼蒼，滿 臉皺紋，我知道，只要一眼，他就可以從 千人萬(wàn) 人中找出我，只屬于他的我?！?資料打包資料打包 她于是散了顏色，化做一朵白蓮，年年 開(kāi)花，卻從不結(jié)實(shí)，只是搖曳著滿眼青衣 素容的風(fēng)情亭亭地立著 ，守望著。到如今， 已經(jīng)過(guò)了千年。腳下的那汪池水，因著她 等待了千年的熱情而沸騰。滿池滾燙的水， 一如她寂寞的唇。 我的愛(ài)人，你可聽(tīng)到我的呼喚？你可看 到我的等待？你可知道，我的生命中

23、沒(méi)有 了你，只剩無(wú)邊的蒼白 ？我已等候你千年。 資料打包資料打包 服服 務(wù)務(wù) 地點(diǎn)選擇：為了突顯vip的尊貴，我們建議應(yīng)該將千年蓮池的地點(diǎn)選在環(huán)境幽靜 地理位置適中的地點(diǎn)。能夠有一種獨(dú)覽眾山小的感覺(jué)?？煽紤]規(guī)劃區(qū) 中間的小山丘。 設(shè)計(jì)：在泉池設(shè)計(jì)過(guò)程中融入”九五之尊”的概念。金黃色調(diào)，紋飾為蓮花。突出蓮 池的感覺(jué)。 服務(wù)：vip專享服務(wù)，包括酒水等，都有專人在旁服務(wù)。 資料打包資料打包 定位執(zhí)行定位執(zhí)行執(zhí)行亮點(diǎn)之三執(zhí)行亮點(diǎn)之三 世界溫泉博物館世界溫泉博物館 資料打包資料打包 日本伊豆日本伊豆 資料打包資料打包 英國(guó)英國(guó)bath 資料打包資料打包 定位執(zhí)行定位執(zhí)行執(zhí)行亮點(diǎn)之四執(zhí)行亮點(diǎn)之四 休閑項(xiàng)

24、目休閑項(xiàng)目 網(wǎng)球場(chǎng)網(wǎng)球場(chǎng)滑草運(yùn)動(dòng)滑草運(yùn)動(dòng) 高爾夫球場(chǎng)高爾夫球場(chǎng)賽馬場(chǎng)賽馬場(chǎng) spa 健身館健身館 （瑜伽館）（瑜伽館） 資料打包資料打包 定位執(zhí)行定位執(zhí)行執(zhí)行亮點(diǎn)之五執(zhí)行亮點(diǎn)之五 一個(gè)特色的吃文化一個(gè)特色的吃文化百泉宴百泉宴 資料打包資料打包 說(shuō)說(shuō) 明明 特產(chǎn)特產(chǎn)/野味野味 根據(jù)京山溫泉泉水可以直接飲用的特點(diǎn)，以溫泉水作為根本，以京山根據(jù)京山溫泉泉水可以直接飲用的特點(diǎn)，以溫泉水作為根本，以京山 當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)為枝葉，打造一個(gè)百泉宴。百泉宴，顧名思義，就是用泉當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)為枝葉，打造一個(gè)百泉宴。百泉宴，顧名思義，就是用泉 水代替一般的水來(lái)煮飯做菜。突出飯菜獨(dú)特的味道，和更加健康的水代替一般的水來(lái)煮飯做菜。

25、突出飯菜獨(dú)特的味道，和更加健康的 營(yíng)養(yǎng)。營(yíng)養(yǎng)。 京山橋米、京山花菇、京山黑木耳京山橋米、京山花菇、京山黑木耳 野豬、野兔、野雞野豬、野兔、野雞 劍鋒茶葉、毛峰茶葉劍鋒茶葉、毛峰茶葉 京山鹿茸酒京山鹿茸酒 執(zhí)執(zhí) 行行 1、權(quán)威機(jī)構(gòu)飲用水質(zhì)檢合格證書；、權(quán)威機(jī)構(gòu)飲用水質(zhì)檢合格證書； 2、依據(jù)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，做出幾個(gè)能夠推向全國(guó)的特色菜，包括菜名、用料等、依據(jù)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，做出幾個(gè)能夠推向全國(guó)的特色菜，包括菜名、用料等 資料打包資料打包 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 資料打包資料打包 媒體宣傳媒體宣傳 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 尋求合作尋求合作 捆綁銷售捆綁銷售 三管齊下，立體推進(jìn)三管齊下，立體推進(jìn) 資料打包資料打包 營(yíng)銷策略營(yíng)

26、銷策略媒體宣傳媒體宣傳 1、媒體宣傳的目的：、媒體宣傳的目的： 在全國(guó)范圍形成覆蓋效應(yīng)。提高京山溫泉在全國(guó)范圍 內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。提升京山溫泉的品牌形象！吸引 八方游客。 在地方形成聚集效應(yīng)，通過(guò)對(duì)地方媒體的選擇，輻 射湖北地區(qū)市場(chǎng)。短期內(nèi)，在湖北及周邊省市形成聚集 效應(yīng)，帶來(lái)初期旅游高潮！ 資料打包資料打包 2、媒體選擇原則：、媒體選擇原則： 覆蓋面廣、有效到達(dá)率高； 媒體品味較高，高端人群定位； 電視、戶外、雜志、報(bào)紙等媒體的有效整合利用，充分發(fā)揮每 一種媒體的優(yōu)勢(shì)； 資料打包資料打包 3、傳統(tǒng)媒體選擇（擬定）：傳統(tǒng)媒體選擇（擬定）： 全國(guó)電視媒體全國(guó)電視媒體：cctv1、cctv2、c

27、ctv4 旅游衛(wèi)視、青海衛(wèi)視 湖南衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、吉林衛(wèi)視等 地方媒體地方媒體： 大型戶外廣告（機(jī)場(chǎng)高速、京珠高速等省內(nèi)或跨省高速路展牌、長(zhǎng)江 大橋橋口） 航機(jī)雜志（登機(jī)牌、票袋、電視宣傳片、dm雜志等） 當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體、電視臺(tái) 資料打包資料打包 網(wǎng)絡(luò)行銷：網(wǎng)絡(luò)行銷： 獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的官方網(wǎng)站 國(guó)內(nèi)各大知名門戶網(wǎng)站合作（banner、button廣告、網(wǎng)站鏈接、開(kāi)辟 特色專欄） 和國(guó)內(nèi)各大知名戶外活動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)合作 資料打包資料打包 4、執(zhí)行：、執(zhí)行： 一個(gè)10分鐘tvc宣傳片制作 一個(gè)15秒/30秒廣告片制作 戶外廣告牌設(shè)計(jì) 平面廣告的制作 直郵廣告制作 資料打包資料打包 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略公關(guān)

28、活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 1、活動(dòng)目的：、活動(dòng)目的： 通過(guò)短期公關(guān)活動(dòng)，短期內(nèi)為京山溫泉積聚人氣，制造新聞 點(diǎn)，借助事件營(yíng)銷推進(jìn)京山溫泉知名度和美譽(yù)度的迅速提升。 通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)，為京山溫泉塑造一種文化品味，為京 山溫泉帶來(lái)穩(wěn)定的游客量。 資料打包資料打包 2、活動(dòng)執(zhí)行：、活動(dòng)執(zhí)行： 前期活動(dòng)前期活動(dòng)中期活動(dòng)中期活動(dòng)后期活動(dòng)后期活動(dòng) 奠基儀式奠基儀式 新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)業(yè)慶典 大型文藝匯演大型文藝匯演 溫泉文化節(jié)溫泉文化節(jié) 華中影視基華中影視基 地地 資料打包資料打包 3、奠基儀式、奠基儀式 時(shí)間：2007年8月18日 地點(diǎn)：湖北京山溫泉規(guī)劃區(qū) 活動(dòng)內(nèi)容：奠基填土 植樹活動(dòng) 邀請(qǐng)嘉賓：湖

29、北省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 京山縣政府代表 社會(huì)名人 媒體代表（包括全國(guó)媒體駐漢代表和湖 北地區(qū)強(qiáng)勢(shì)媒體代表、武漢媒 體代表） 資料打包資料打包 4、大型文藝匯演走進(jìn)京山、大型文藝匯演走進(jìn)京山 時(shí)間：待定時(shí)間：待定 地點(diǎn)：待定地點(diǎn)：待定 活動(dòng)內(nèi)容：大型文藝演出，歌舞、相聲、小品等活動(dòng)內(nèi)容：大型文藝演出，歌舞、相聲、小品等 表演嘉賓（擬定）：國(guó)內(nèi)外知名表演藝術(shù)家表演嘉賓（擬定）：國(guó)內(nèi)外知名表演藝術(shù)家 資料打包資料打包 5、開(kāi)業(yè)慶典、開(kāi)業(yè)慶典 時(shí)間：待定 地點(diǎn)：湖北京山溫泉度假中心 活動(dòng)內(nèi)容：政府領(lǐng)導(dǎo)講話 京山開(kāi)發(fā)代表講話 舞獅采青 剪彩儀式 文化節(jié)啟動(dòng)儀式（揭牌儀式） 邀請(qǐng)嘉賓：湖北省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 京山縣

30、政府領(lǐng)導(dǎo) 社會(huì)名人 媒體記者（包括全國(guó)媒體駐漢代表和湖北地區(qū)強(qiáng)勢(shì) 媒體代表、武漢媒體代表） 資料打包資料打包 6、溫泉文化節(jié)、溫泉文化節(jié) 利用京山溫泉自身的硬件優(yōu)勢(shì)，結(jié)合世界溫泉博物館的 概念，打造一個(gè)溫泉文化節(jié)，時(shí)尚而又不失品味！ 將溫泉文化節(jié)作為一個(gè)節(jié)日固定下來(lái)，每年都舉辦一次。 資料打包資料打包 （1）、節(jié)日時(shí)間：待定 （2）、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的溫泉研究專家作為文化節(jié)的特邀顧問(wèn) （3）、文化節(jié)內(nèi)容：一泡：泡溫泉，體驗(yàn)不同風(fēng)情 二看：看服務(wù)、看服裝、看特色、看展覽 三討論：成立一個(gè)國(guó)際溫泉發(fā)展研討會(huì) 一個(gè)全國(guó)最大的水幕電影場(chǎng) 一個(gè)特色的祭神儀式（拜泉眼） （4）、文化節(jié)啟動(dòng)儀式（可在開(kāi)業(yè)剪彩時(shí)

31、同時(shí)啟動(dòng)） 資料打包資料打包 水水 幕幕 電電 影影全國(guó)范圍內(nèi)最大的水幕電影城全國(guó)范圍內(nèi)最大的水幕電影城 蘇州金雞湖水幕電影蘇州金雞湖水幕電影 集音樂(lè)噴泉、水幕電影、激光投影、藝術(shù) 噴火為一體，共有25中創(chuàng)意水形，主噴高 度100米，水景南北長(zhǎng)208米、東西最寬處 130米. 西安大唐芙蓉園西安大唐芙蓉園 大唐芙蓉園總占地998畝，水域面積400畝， 包括紫云樓、望春閣、鳳鳴九天劇場(chǎng)、御宴 宮等大型唐風(fēng)建筑及休閑設(shè)施、大型詩(shī)詞藝 術(shù)組雕，還有堪稱世界一流的水幕電影、火 泉奇觀、大型唐文化主題歌舞演出和水上花 船花燈表演等。 水幕電影是通過(guò)高壓水泵和特制水幕發(fā)生器，將水自上而下，水幕電影是通過(guò)高

32、壓水泵和特制水幕發(fā)生器，將水自上而下， 高速噴出，霧化后形成扇形高速噴出，霧化后形成扇形 “銀幕銀幕”，由專用放映機(jī)將特制的，由專用放映機(jī)將特制的 錄影帶投射在錄影帶投射在“銀幕銀幕”上，形成水幕電影。當(dāng)觀眾在觀摩電影時(shí)上，形成水幕電影。當(dāng)觀眾在觀摩電影時(shí) ，扇形水幕與自然夜空融為一體，當(dāng)人物出入畫面時(shí)，好似人，扇形水幕與自然夜空融為一體，當(dāng)人物出入畫面時(shí)，好似人 物騰起飛向天空或自天而降，產(chǎn)生一種虛無(wú)縹緲和夢(mèng)幻的感覺(jué)物騰起飛向天空或自天而降，產(chǎn)生一種虛無(wú)縹緲和夢(mèng)幻的感覺(jué) ，令人神往。，令人神往。 資料打包資料打包 7、打造一個(gè)華中影視城、打造一個(gè)華中影視城 橫店影視城介紹：橫店影視城介紹：

33、現(xiàn)已建成廣州街現(xiàn)已建成廣州街/香港街、明清宮苑、秦王宮、明清上河圖、江南水鄉(xiāng)、香港街、明清宮苑、秦王宮、明清上河圖、江南水鄉(xiāng)、 橫店老街、屏巖洞府、大智禪寺、明清民居博覽城等橫店老街、屏巖洞府、大智禪寺、明清民居博覽城等13個(gè)跨越幾千年歷史個(gè)跨越幾千年歷史 時(shí)空，匯聚南北地域特色的影視拍攝基地和兩座超大型的現(xiàn)代化攝影棚。時(shí)空，匯聚南北地域特色的影視拍攝基地和兩座超大型的現(xiàn)代化攝影棚。 已成為目前亞洲規(guī)模最大的影視拍攝基地，被美國(guó)已成為目前亞洲規(guī)模最大的影視拍攝基地，被美國(guó)好萊塢好萊塢雜志稱雜志稱 為為“中國(guó)好萊塢中國(guó)好萊塢”。2003年底橫店影視城被確立為中國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)影視產(chǎn)年底橫店影視城被

34、確立為中國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)影視產(chǎn) 業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)。業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)。 為影視拍攝提供各類配套服務(wù)的行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，既能提供專業(yè)制景、為影視拍攝提供各類配套服務(wù)的行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，既能提供專業(yè)制景、 設(shè)備車輛租賃、道具服裝化裝等方面的服務(wù)，又有龐大的群眾演員隊(duì)設(shè)備車輛租賃、道具服裝化裝等方面的服務(wù)，又有龐大的群眾演員隊(duì) 伍，特別是有二千余名來(lái)自全國(guó)各地具有較高專業(yè)被稱為伍，特別是有二千余名來(lái)自全國(guó)各地具有較高專業(yè)被稱為“橫漂一族橫漂一族”的的 藝員、特約演員，常年聚集在橫店尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。藝員、特約演員，常年聚集在橫店尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。 資料打包資料打包 打造影視城的概念，與溫泉度假和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)不僅不會(huì)形成沖突，反而會(huì)帶打

35、造影視城的概念，與溫泉度假和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)不僅不會(huì)形成沖突，反而會(huì)帶 動(dòng)溫泉旅游市場(chǎng)和房產(chǎn)市場(chǎng)，但是投資影視城必須具備三個(gè)條件：動(dòng)溫泉旅游市場(chǎng)和房產(chǎn)市場(chǎng)，但是投資影視城必須具備三個(gè)條件： 其一：前期建設(shè)資金必須到位；其一：前期建設(shè)資金必須到位； 其二：必須聯(lián)系導(dǎo)演和劇組，以此作為基地進(jìn)行電視劇和電影的拍攝工作；其二：必須聯(lián)系導(dǎo)演和劇組，以此作為基地進(jìn)行電視劇和電影的拍攝工作； 其三：影視城本身與影視拍攝相關(guān)的配套服務(wù)必須一起到位，包括專業(yè)制景、其三：影視城本身與影視拍攝相關(guān)的配套服務(wù)必須一起到位，包括專業(yè)制景、 設(shè)備車輛租賃、道具服裝化裝等方面的服務(wù)，又有龐大的群眾演員隊(duì)設(shè)備車輛租賃、道具服裝化裝等

36、方面的服務(wù)，又有龐大的群眾演員隊(duì) 伍伍 資料打包資料打包 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略尋求合作，捆綁銷售尋求合作，捆綁銷售 策略一：與省旅游局取得合作，針對(duì)來(lái)湖北旅游的國(guó)際游客和國(guó)內(nèi)游策略一：與省旅游局取得合作，針對(duì)來(lái)湖北旅游的國(guó)際游客和國(guó)內(nèi)游 客，在武漢和宜昌之間打造一條精品旅游路線：客，在武漢和宜昌之間打造一條精品旅游路線： 一棟樓：黃鶴樓一棟樓：黃鶴樓 一個(gè)湖：東湖一個(gè)湖：東湖 一座山：武當(dāng)山一座山：武當(dāng)山 一個(gè)壩：三峽大壩一個(gè)壩：三峽大壩 一個(gè)溫泉：京山溫泉一個(gè)溫泉：京山溫泉 一個(gè)谷：神農(nóng)架一個(gè)谷：神農(nóng)架 資料打包資料打包 到湖北，泡溫泉，只泡京山溫泉！到湖北，泡溫泉，只泡京山溫泉！ 泡溫泉，我只

37、去京山！泡溫泉，我只去京山！ 巧啊，巧啊， 居然在武漢碰到你居然在武漢碰到你 武漢溫泉挺多的啊武漢溫泉挺多的啊 資料打包資料打包 策略二：與附近景區(qū)合作，推出一個(gè)旅游套餐服務(wù)！包括與周邊的策略二：與附近景區(qū)合作，推出一個(gè)旅游套餐服務(wù)！包括與周邊的 大洪山景區(qū)、三國(guó)赤壁、九宮山、雞公山等景點(diǎn)的合作。打造一個(gè)區(qū)域大洪山景區(qū)、三國(guó)赤壁、九宮山、雞公山等景點(diǎn)的合作。打造一個(gè)區(qū)域 觀光旅游圈。觀光旅游圈。 資料打包資料打包 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略一個(gè)門戶網(wǎng)站一個(gè)門戶網(wǎng)站 1、建網(wǎng)站的目的、建網(wǎng)站的目的/意義：意義： 介紹京山溫泉、房產(chǎn)及旅游景點(diǎn)；介紹京山溫泉、房產(chǎn)及旅游景點(diǎn)； 借助網(wǎng)絡(luò)的快速、圖文并貌向消費(fèi)者

38、宣傳京山溫泉旅游及房產(chǎn)；借助網(wǎng)絡(luò)的快速、圖文并貌向消費(fèi)者宣傳京山溫泉旅游及房產(chǎn)； 利用網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票的咨詢服務(wù)；利用網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票的咨詢服務(wù)； 利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，接受消費(fèi)者和客戶的反饋意見(jiàn)，與消費(fèi)者交流溝通；利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，接受消費(fèi)者和客戶的反饋意見(jiàn)，與消費(fèi)者交流溝通； 2、網(wǎng)站內(nèi)容：、網(wǎng)站內(nèi)容： 京山溫泉各景區(qū)介紹京山溫泉各景區(qū)介紹 京山房地產(chǎn)介紹京山房地產(chǎn)介紹 京山產(chǎn)權(quán)式酒店介紹京山產(chǎn)權(quán)式酒店介紹 京山服務(wù)與京山理念京山服務(wù)與京山理念 京山溫泉酒店網(wǎng)絡(luò)訂票，訂房京山溫泉酒店網(wǎng)絡(luò)訂票，訂房 京山溫泉房產(chǎn)客戶服務(wù)京山溫泉房產(chǎn)客戶服務(wù) . 資料打包資料打包 3、網(wǎng)站合作：、

39、網(wǎng)站合作： （1）合作網(wǎng)站：）合作網(wǎng)站： 中國(guó)旅游網(wǎng)中國(guó)旅游網(wǎng) 攜程網(wǎng)攜程網(wǎng) 21cn.com 搜狐旅游頻道搜狐旅游頻道 國(guó)內(nèi)各大知名戶外活動(dòng)網(wǎng)站國(guó)內(nèi)各大知名戶外活動(dòng)網(wǎng)站 湖北省官網(wǎng)湖北省官網(wǎng) （2）合作方式：）合作方式： 信息發(fā)布，溫泉旅游預(yù)定、酒店預(yù)定等業(yè)務(wù)；信息發(fā)布，溫泉旅游預(yù)定、酒店預(yù)定等業(yè)務(wù)； 亦可與相關(guān)網(wǎng)站共同開(kāi)展活動(dòng)。亦可與相關(guān)網(wǎng)站共同開(kāi)展活動(dòng)。 資料打包資料打包 網(wǎng)站效果圖網(wǎng)站效果圖 資料打包資料打包 溫泉旅游的火爆，定會(huì)帶來(lái)旅游地產(chǎn)的增值！而京山溫泉溫泉旅游的火爆，定會(huì)帶來(lái)旅游地產(chǎn)的增值！而京山溫泉 獨(dú)特的文化內(nèi)涵、文化品味以及天然的休閑環(huán)境，使得依獨(dú)特的文化內(nèi)涵、文化品味以

40、及天然的休閑環(huán)境，使得依 溫泉而建的產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅群成為香餑餑！溫泉而建的產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅群成為香餑餑！ 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之路怎么走房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之路怎么走 資料打包資料打包 房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的swot分析分析 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 s：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)w：劣勢(shì)：劣勢(shì) o：機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)t：威脅：威脅 有一個(gè)溫泉度假區(qū)作為依托 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，沒(méi)有大型購(gòu)物賣場(chǎng) 交通問(wèn)題 湖北地區(qū)旅游高檔房產(chǎn)開(kāi)發(fā)基本屬于空 白 武漢地區(qū)產(chǎn)權(quán)式酒店僅有三家，均地處 武漢地區(qū)商務(wù)中心，目前湖北地區(qū)還未 有一家以旅游為依托的產(chǎn)權(quán)式酒店 存在一個(gè)巨大的購(gòu)買群體 房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)讓，即可自己居住亦可 作為投資 國(guó)家關(guān)于旅游房產(chǎn)的政策改變 產(chǎn)

41、權(quán)式酒店管理在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)成熟 的模式可供借鑒 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和復(fù)制、惡性競(jìng)爭(zhēng) 資料打包資料打包 大旅游，小地產(chǎn)大旅游，小地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)緊緊依托溫泉旅游的發(fā)展和規(guī)劃，結(jié)合溫泉高端的定位，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)緊緊依托溫泉旅游的發(fā)展和規(guī)劃，結(jié)合溫泉高端的定位， 找準(zhǔn)房產(chǎn)定位，樹立國(guó)內(nèi)旅游房展的標(biāo)桿！找準(zhǔn)房產(chǎn)定位，樹立國(guó)內(nèi)旅游房展的標(biāo)桿！ 資料打包資料打包 打造湖北乃至全國(guó)地產(chǎn)投資藍(lán)籌股打造湖北乃至全國(guó)地產(chǎn)投資藍(lán)籌股 目標(biāo)定位目標(biāo)定位 京山溫泉京山溫泉房產(chǎn)京山溫泉房產(chǎn) 功能導(dǎo)向功能導(dǎo)向 情感導(dǎo)向情感導(dǎo)向 社會(huì)、文化導(dǎo)向社會(huì)、文化導(dǎo)向 事實(shí)、特征事實(shí)、特征 1、能擁有房子的產(chǎn)權(quán) 2、配套設(shè)施齊

42、全，星級(jí)管理服務(wù) 3、優(yōu)質(zhì)溫泉就在身邊，溫泉池子建在 浴室里 4、豐富的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、大型健身中心 1、自我度假休閑 2、投資 3、商務(wù)接洽 4、企業(yè)拓展 1、親情 2、友情 3、愛(ài)情 1、回味成功、品味生活 2、放松心情，融于自然 定位圖定位圖 資料打包資料打包 傳播概念傳播概念 “擁有的，不只是一間房子擁有的，不只是一間房子” “健康生活，健康生活，泉泉為您造！為您造！ ” 資料打包資料打包 別墅戶型定位別墅戶型定位 獨(dú)棟、聯(lián)體別墅比例達(dá)到獨(dú)棟、聯(lián)體別墅比例達(dá)到68.4% 資料打包資料打包 別墅風(fēng)格定位別墅風(fēng)格定位 現(xiàn)代風(fēng)格的別墅比例高于古典風(fēng)格的別墅現(xiàn)代風(fēng)格的別墅比例高于古典風(fēng)格的別墅 資料打包資料打包 別墅風(fēng)格定位別墅風(fēng)格定位 歐式風(fēng)格最受歡迎，